小说下载尽在http://www.bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn--书本网【甲小丙】整理 附：【本作品来自互联网,本人不做任何负责】内容版权归作者所有! 《犹太智慧枕边书》 　　作者：憨氏 主编 【内容提要】 　　犹太民族是最有道行的智慧民族，他们在精神文化、经济领域都有着卓越的成就。犹太民族为何总是站在备受关注的焦点上呢？通过阅读本书或许你就可以找到其中的答案。 　　本书分为上下两篇，上篇主要通过流传于世的民间寓言传说、智者故事、幽默故事、生活智慧故事等，从不同的角度体现犹太民族内敛、虔诚的品质以及乐观处世的态度，这些都是成功者所具备的基本素质。下篇主要从经商准备、经营、管理几个方面入手，对犹太人在商场上立于不败这地的“胜经”进行全面剖析，阐述犹太人经商之道，以找寻到经商的一些规律。 　　这是一本全面了解犹太智慧的奇书。 【目录】 　　上篇 犹太民间智慧 　　一、寓言与传说 　　猎人与鸟 　　鹬蚌相争，渔翁得利 　　认清敌人 　　日行一善，为己积德 　　因果相连 　　滥竽充数的下场 　　石鸟的由来 　　拉比西蒙与巫婆们 　　魔鬼的诱惑 　　善良的人与邪恶的人 　　生与死的秘密 　　恶有恶报 　　承诺的力量 　　欺骗上帝的下场 　　消失的弥赛亚 　　国王的觉悟 　　像钉书匠一样开怀而笑 　　上帝只创造一个亚当的原因 　　深奥的法典 　　活着的眼睛与死去的眼睛 　　上帝的善心 　　守财奴的觉悟 　　包装的艺术 　　神书的力量 　　仁义之心，无价之宝 　　众心一致，攻无不克 　　感冒的狐狸 　　回归故土 　　坚持到底 　　无价值的教训 　　二、犹太智者故事 　　真正的朋友 　　妙用比喻的窍门 　　善于推理的犹太人 　　认识本质，适可而止 　　知识无价 　　习惯成自然 　　人无尊卑之分 　　有效的投资 　　各有各的好 　　会省钱的上帝 　　实话 　　理想的安排 　　黑舍尔的谋略 　　最后的要求 　　双向选择 　　变大了的穷神 　　自动熄灭的蜡烛 　　有灵气的烟斗 　　拉比的算法 　　拉比与司机 　　成为牧师的条件 　　公平的判决 　　解梦者 　　心理战术 　　没有子弹的枪 　　正确的判断 　　激将法 　　高飞的启示 　　三、幽默故事 　　四、生活的智慧 　　下篇 犹太经商智慧 　　一、成事先成人，堆砌经商的基础 　　二、经营之道，培养敏锐的洞察力与执行力 　　三、科学管理，以人为本，网聚力量 序言 犹太民族是上帝选出来的成为有道行的智慧民族，因此上帝也为他们安排了更为超乎寻常的苦难考验，犹太民族在近两千年的历史里，居无定所，各个时期在不同的国家里都饱受迫害与歧视，而正是这些苦难的经历，锻造了这个民族无比坚强的意志、积极进取的精神以及以笑声净化忧伤的生活态度，这些性格特点，促使犹太人在精神文化，经济领域都有着卓越的成就。 一方面，积极好学的本性，令犹太人在流浪的旅途中，仍专注于精神与文化世界，不断探索和思考，吸收各地文化精华，融合在自己的民族文化当中，大量由犹太人创造的民间传说故事随之而生，这些故事从不同的角度反应了善与恶，美与丑，乐与悲，是犹太民族的一大文化艺术宝藏，也是犹太人智慧的体现。 另一方面，苦难与流浪的经历，赋予了犹太人敏锐的感受力，加上重知识律法、守信用、善于把握商机等等这些特质使得犹太人在商界驰骋两千多年，均所向无敌。 上帝以苦难成就了犹太人，犹太这个非凡的民族，将永远站在备受关注的焦点上。 本书分为上下两篇，上篇主要通过流传于世的民间寓言传说、智者故事、幽默故事、生活智慧故事等等，从不同的角度体现犹太民族内敛，虔诚的本质，以及乐观处世的态度，希望读者能从其中得到启发。 下篇主要从经商准备、经营、管理几个方面，站在当今现实的角度对犹太人如何能在商场上立于不败之地进行剖析，畅述犹太人精明经商之道，为经商人士作借鉴之用。 愿这本智慧枕边书能给您带来启示，在创造幸福美满的人生过程当中有所助益。 上篇 犹太民间智慧 1、寓言与传说 猎人与鸟 有一次，一个捕鸟的人抓住了一只鸟。但是，这是一只非常特别的鸟，它能听懂人类的所有七十种语言。于是，它就用捕鸟人的母语恳求他：“放了我吧，我会传授给你三条很有用的教诲。” “你先告诉我，我就放了你。”捕鸟人说。 “你先发个庄严的誓约，你一定要遵守你的诺言。”鸟儿回答。 “我发誓，我一定会放了你。”捕鸟人回答。 于是鸟儿说：“那就好好听着！第一个教诲是：‘不要为已经发生的事后悔’，第二个教诲是：‘不要相信难以置信的事’，第三句教诲是：‘不要去干做不到的事。’” 把它的心得教给捕鸟人后，鸟儿再次央求他：“现在遵守你的诺言，把我放了吧。” 捕鸟人同意了，给了它自由。 鸟儿振翅飞到旁边的一棵大树顶上，嘲笑捕鸟人说：“你真是太傻了！让我脱离了你的手掌心。你不知道，我身上有颗珍珠，有着神奇的魔力，是无价之宝，就是靠着它，我才会这么聪明。” 听完这些，捕鸟人立刻为刚才放走鸟儿的愚蠢行为后悔了。他开始攀登鸟儿栖息的那棵大树，想要挽回损失。艰难地爬到半路的时候，他一失手，摔了下来。他跌断了骨头，躺在地上，痛苦地呻吟着。 鸟儿居高临下地看着他就笑说：“你这个蠢蛋！”它骂他，“几分钟前，我刚把自己的心得传授给你，你眨眼就忘记。我让你不要为过去的事后悔，几乎是同时你就后悔给了我自由。我让你不要相信难以置信的事，你仍然把我的话当作真理，居然相信我有一颗神奇的魔珠。要知道，我不过是一只再普通不过的鸟儿，每天都不得不辛辛苦苦地为食物奔波。最后，我提醒你不要去做你做不到的事情，你还试图空手去抓一只会飞的鸟儿。因为你不听我的，你现在不得不躺在那儿，摔断了骨头，流着血。你这种人就像谚语中说的那样：‘对聪明人只要说一句就够了，对傻瓜，说一百句也不管用。’可悲的是，人类中有太多像一样你的傻瓜了！” 鹬蚌相争，渔翁得利 有一次，一个穷妇人正在集市上卖干酪，一只猫跑了过来，叼走了一片干酪。一只狗看见了这个小偷，就想把干酪从它那儿抢过来。猫拼命反抗，它们展开了一场激战。狗又叫又咬，猫又抓又叫，但是谁也没有打赢谁。 “让我们到狐狸那儿去，让它来给我们做裁判。”最后猫这样建议着。 “同意！”狗说。 于是，它们就去找狐狸了。 狐狸听完了它们的争吵，摆出很明智的样子。 “愚蠢的动物，”它牝叱道，“为什么要这样打架呢？如果你们两个都是想要这块干酪的话，我就把它切成两半，这样，你们就都满意了。” “同意。”猫和狗说道。 狐狸于是就拿出小刀，把干酪切成了两半。但是，它没有纵向切，而是横向地切了一刀。 “我的这块变小了。”狗抗议道。 狐狸从它的镜片后面仔细公正地看了看狗的那一份。 “你说的很对，一点不错。”狐狸裁判道，然后放到自己的嘴里。 于是，它从猫的那一份上切了一块下来。 “这样就一样了。”它说。 看见狐狸这样做，猫又开叫：“快看看吧！现在我的这块小了。” 狐狸再次戴上眼镜，公正地看了看猫的这份。 “你太对了！”狐狸说，“稍等一会儿，我会马上纠正的。” 它又跑到狗那儿，在狗的那一份上又切了一块，也放到自己的嘴里。 事情就这样不断地重复，因为猫和狗总是在吹毛求疵。结果，狐狸当着他们的面把整块干酪全吃完了。 认清敌人 一只年轻又没有生活经验的老鼠出外找吃的。它出去之前，老祖父提醒它：“我的孩子，要当心我们的敌人啊。” 小老鼠乖乖地答应了，接着飞快地冲进了谷仓。 它碰见的第一个动物是只公鸡。它伸展着翅膀，看起来非常凶猛，还用一种可怕的声音叫道：“喔，喔，喔！” 小耗子被吓着了，急忙逃回了洞中。 “爷爷，爷爷，”它气喘吁吁地说，“我碰见了一个可怕的怪物，它有血红的冠子，它一看见我，就向我嚎叫。” 老鼠爷爷溺爱地笑着说：“傻孩子！这并不是我们的敌人！这不过是一只鸣叫的公鸡，你用不着怕它。” 小老鼠放心地又出去了。这一次，它碰见了一只火鸡。它一看见火鸡就非常害怕，跌跌撞撞地跑回了老鼠洞。 “哦，爷爷！”它喊道，恐惧得发抖，“我看见了一个黑怪物，尖尖的喙子，发怒的红眼睛，它一看见我，就猛烈地摇着脑袋，喊道，‘咯啊，咯啊’！” 老鼠爷爷溺爱地笑着，“傻孩子！”它轻叱道，“它不是我们的敌人，那只是一只火鸡！你要能认出我们的敌人。它总是假装恭顺的样子，它有漂亮的金眼睛，有光滑的皮毛，它总是低着头，发出轻轻的咕噜咕噜声。要是你看见它的话就赶快逃命吧！” 日行一善,为己积德 从前，在一个小镇里有一个人，他决心把儿子教育成一个正直的人。每天，他都对儿子重复着同样的诫律：“把面包投入水中，也许有一天，你会得到百倍的回报。” 后来，这个人去世了。男孩牢牢地记住了父亲教给他的话。每天，他都要去海边，把一小片面包投进水里。有一天，他刚把面包扔进水里，一条鱼就游了过来，一口把面包吞了下去。从那天起，男孩每次去扔面包时，那条鱼总是早早就等在那儿了。鱼越长越大，越长越强壮，渐渐地就在鱼群里横行霸道了。周围的鱼开始为它们的小命担心了。 恐惧之中，它们集合到一起，向海王利维坦抱怨。“上帝，”它们说，“在大海里，在我们当中有一条大鱼。它是如此强而有力，有它在，我们再也没有安全感了。一天还没过完，它已经吞掉最少二十条鱼了。” 海王利维坦听到这些，很是震怒。“把这个犯人带来见我！”他命令道，并派了一个使者去传唤它。但是，当那条鱼听到使者带来的命令时，就把它大大嘲弄了一番，然后一口吞了下去。海王利维坦等了很久，不见使者回来，就又派了一个去，它也遭到了同样的命运。 利维坦暴怒地喊道：“我要亲自把罪犯逮回来！”当他找到那条鱼时，就问它：“大海里有这么多鱼，为什么就没有一条和你一样大呢?这一切到底是怎么发生的?” “你说的很对，”鱼回答说，“这是一个秘密。我之所以这么有力量，是因为有一个男孩，他每天都要在岸边，扔一块面包给我。以后我会更强大的。因为每天，我都要拿二十条鱼做早餐，三十条鱼做晚餐。” “你为什么要吃自己的同类呢?”利维坦严厉地责问。 “谁让它们总是游近我，我怎能经得起这种诱惑呢?”鱼回答说。 利维坦不耐烦了，他命令说：“去！把那个喂你的男孩带来见我！” “明天我就带他来见你。”鱼儿回答。于是，它游到沙滩上，在男孩每天来喂它时站的地方，挖了一个洞，还在上面覆盖了海藻。 第二天，男孩和往常一样来了。他刚一踏上他习惯站的地方，就掉到了海里。那条鱼衔着他，迅速地游到了海王利维坦面前。 “把男孩吐出来。”利维坦命令。于是，鱼把男孩吐到了海王利维坦的口中。 “我的孩子，”利维坦责怪男孩，“你为什么要把面包扔在水里呢?” 男孩回答说：“哦，我的国王，我很小的时候，我爸爸就叫我这样做了。” 听到他的回答，利维坦很是欢喜。他把男孩从口中吐了出来，怜爱地吻一吻他。他觉得男孩是个值得教的人，就把人类所有的七十种语言都教会了他。他还教给他摩西五书，让他成为一个大学者。 利维坦把自己所懂得一切都教给了男孩后，就把他放在了离海三百米的陆地上。男孩醒来后，发现自己躺在一个荒无人烟的海滩上。因为很疲倦，所以，他就躺在那儿继续休息。忽然，两只乌鸦飞到了他头顶上。因为利维坦教过他鸟类的语言，所以他能听懂它们在说什么。 他听见小鸟说：“爸爸，看下面地上躺着的男孩，你觉得他是死了呢，还是活着?” “我不知道，儿子。”大乌鸦回答说。 “我很长时间没吃过人眼睛了，”小乌鸦叫道，“我要把那男孩的眼睛啄出来。” “别这样做，孩子，”他父亲警告它，“那男孩可能还活着，那样，你就会遭殃了！”但是，小乌鸦根本没有留心听爸爸的话，就扑向了男孩。男孩听见了它们说的每一句话，但他装假睡着，等小乌鸦停在他的额头上，他就一把抓住了它的腿，紧紧抓在手里。 “爸爸！爸爸！”小乌鸦尖声叫道，“快下来救我！” 它父亲看见这种情形，悲鸣道：“我可怜的孩子啊！”接着，它又向男孩喊道：“要是你能听懂我的话，快放了我的孩子吧。如果你仁慈地放了我的儿子的话，我一定会报答你的。在你现在躺着的地方，埋着以色列国王所罗门失踪的财宝。” 于是，男孩放了小鸟，开始掘地。他发现乌鸦没有骗他，因为他真的找到了所罗门的财富，里面有许多珍珠、宝石，每一颗都是无价之宝。从此他变得非常富有，在他死了以后，留给他的孩子们数不清的财富。 西拉的儿子写出了他对这个男孩的看法：“饥饿的时候剥碎面包，和每一个需要的人分享你的食物。” 犹太名人—————爱因斯坦 阿伯特·爱因斯坦于1879年出生在德国西南部古城乌耳姆的一个犹太人家庭。1905年，二十六岁的爱因斯坦共发表了四篇在物理学领域中最富有创造性的论文。1921年获得诺贝尔物理学奖。其余的两篇创立了狭义相对论，后人认为这是他对物理学最重要的贡献。1955年病逝于普林斯。 因果相连 这个故事发生在大卫国王时代。国王的儿子所罗门还是个小孩，那时的冬天，有一个老人走在路上，看见一条快冻僵的蛇。这位老人，想着应该对一切生物都有仁慈之心，就把蛇放进了怀里去暖它。蛇一会儿醒来，发现自己在一个人的怀里，就狠狠地咬了他。这个老人对蛇说：“我救了你的命，你为什么想咬死我？如果不是我，你就冻死了。”他接着又说，“我们去找个法官看看你这么对我是否公正。”蛇说：“我愿意，但我们去找谁呢？”老人回答：“就找我们碰到的第一个东西吧。”他们一起往前走，首先碰到了一头牛。老人对牛说：“请站住，帮我们裁决一下。”于是他陈述了他如何救了蛇，而现在蛇却想咬死他的事。这时蛇说：“我这么做完全对，因为圣经上写着：‘我将让蛇和人类互相憎恨’。”牛回答说：“蛇伤害你是对的，尽管你这么好心地对它，因为这是这个世界的法则，如果一个人好心对待人，得到的却是以德报怨的后果。我的主人就是这么做的。我每天在田里干活，付出了很多，然而到了晚上，他吃最好的，只给我一点稻草，我的主人睡在床上，而我只能在露天的院子里，让大雨浇注。这是这个世界的法则，因此，蛇想吃了你是正确的，尽管你救了它的命。”老人听了这些话很难过。他们继续往前走，碰到一头驴子。他们把对牛说过的话又告诉了驴子。但驴子的回答也和牛是一样的。 然后老人到了大卫国王这里，控诉这条蛇。大卫国王说：“蛇是对的。你难道不知道圣经上的话吗?那上面写着：‘我将让蛇和人类互相憎恨’。因此我没法帮你。你不应该救蛇，你应该让它死掉，它是我们的敌人。” 老人眼里含着泪离开了国王，当他走着的时候，他在井边看到了小所罗门。所罗门的手杖掉进了井里，正命令仆人把井源掘深些，让水溢满井，手杖漂起来，他就可以拿到了。老人看到这里，他想：“他一定是个聪明的孩子，我把我的事说给他听，也许他可以保护我。”于是他把他和蛇的故事告诉了所罗门。所罗门问：“你去过我父亲那里了吗?”老人说：“是的，我去过，但他说他帮不了我。”小所罗门说：“让我们再去一次。”于是他们又来到大卫国王面前，老人手里拿着一个拐杖。所罗门说：“您为什么不给这个老人和蛇做裁决呢?”大卫国王回答：“我无法做裁决。这是他活该。谁让他不记住律法上的话呢?”所罗门说：“亲爱的父亲，给我个机会，让我给他们做裁决吧。”大卫国王说：“好儿子，如果你认为你行，就尽管做吧。”于是小所罗门转过身来，对蛇说：“你为什么对这么好的人做出这么邪恶的事?”蛇回答说：“是主，他保佑我，命令我咬人类的脚后跟。”所罗门说：“你是否愿意再看看律法上写的是什么?”蛇说：“当然，十分愿意。”接着所罗门说：“假如你愿意按照律法上写的，你就应从他身上下来，站在他旁边。因为律法上写着，如果两个人争吵，必须都得站在法官的面前。因此你应该站在他旁边。”蛇回答说：“我很愿意这样。”因此舒展身子，站在了老人旁边。这时所罗门对老人说：“现在按照律法上写的对待蛇吧，律法上说你必须打碎蛇的脑袋。因此就这么做吧，因为蛇已经答应接受律法的裁决。”这位好心的老人手里有一根走路用的手杖，于是他举起了手杖把蛇打死了。聪明的所罗门用他的智慧救了老人。 因此，人不应该像那位老人一样，对邪恶的东西施予好心。 滥竽充数的下场 谚语说：“你将像昆兹一样被留下来照看羊群。”如果你问昆兹是怎么被留下来照看羊群的，那请看下面的故事。 很久以前，有一个很有力量的国王，他有一个顾问叫昆兹。无论何时国王需要建议，并且顾问们做出了决定时，机灵的昆兹总是到国王那里说：“这是我们的决定。”这种绅士方式的行为给他带来了好处，就好像是他提出了建议，而其他人不过是附和他，显出其他人没有理智，也没有理解力。于是国王相信昆兹所说的，并认为他比其他的顾问要聪明些。 现在其他的顾问发现国王更宠爱昆兹，他们很愤愤不平，因为他是他们中最无能的一个。一天他们聚在一起想着如何贬低昆兹。于是他们到了国王那里，问道：“国王陛下，请原谅我们，因为我们想问您一个问题，您为什么认为昆兹比我们更值得您尊重?” 国王回答说：“我来告诉你们是怎么回事吧。无论什么时候你们做出决议，他总跑来告诉我说主意是他出的，你们不过是附和他，他比你们更聪明，而你们什么都不懂。但我不会由此对你们不敬，因为你们对我很有好处。” 当听到这些，顾问们很高兴，心里想：“我们很快就能看到他的下场了。”于是他们对国王说：“我们保证昆兹说的都是谎话，因为他什么都不懂。请单独测试我们每一个人，您就会发现他个人根本不能给您建议。” 国王说：“我很快就会发现的。”于是传见他宠爱的顾问昆兹，对他说：“我亲爱的仆人，我知道你很忠诚，也特别聪明。现在我脑子里有些想法，不想让别人知道。因此想问问你是否能替我解忧，如果能，我会重赏你。” 聪明的昆兹回答说：“我敬爱的国王，请问我吧，希望能给你回答。告诉我您的秘密。” 国王说：“我想问你三个问题。第一个是：太阳从哪里升起？第二个是：天空离地面有多远？第三个，我亲爱的昆兹，我现在在想什么？” 昆兹听完了这三个问题说：“国王陛下，这些问题都很难，不可能马上回答。它们需要时间，因此我请求您，给我三天时间，到时我希望能给您正确答案。” 国王说：“我亲爱的昆兹，你的要求批准了，我给你三天时间。” 昆兹出来了，心里想：“在城里我不能很好地集中注意力，我要到乡下去。在那里我能更好地思考。” 他到乡下去，碰到了给他照料羊群的牧羊人。他一边走着，一边自言自语：“谁能告诉我天堂离地球有多远？谁能告诉我太阳从哪里升起？谁能告诉我国王在想什么？”那个牧羊人看到自己的主人陷入沉思，就对他说：“主人，请原谅。我看你在想很麻烦的问题。如果你问我，也许我可以帮助你。正像谚语说的：‘旁观者清，当局者迷。’昆兹听到这些话，他想：“我就告诉他吧，也许他真的能帮我呢。” 于是他说：“我告诉你我为什么这么苦恼吧。国王问了我三个问题，我必须回答，否则就掉脑袋。现在我想了很久，也找不到答案。” 牧羊人问：“是三个什么问题？也许我能帮你解答。” 昆兹心里想：“我还是告诉他吧，万一他是个学者呢。”于是他说：“我亲爱的牧羊人，下面我就告诉你这些问题。我必须告诉国王太阳从哪里升起，天堂离地球有多远，以及国王正在想什么。” 牧羊人想这些问题都很简单，就对昆兹说：“我亲爱的主人，请把你的好衣服给我，你穿上我的烂外套，要像个牧羊人。这样我到国王那里去，他会认为我就是你，然后问我那三个问题。于是我给他正确的答案，你就免除了麻烦。然后我再回到这里，你也不会在国王面前丢脸。” 昆兹被说服了，把他的华贵的衣服给了牧羊人，而他穿上牧羊人粗糙的衣服，坐下来开始照看羊群，好像已经干了一辈子似的。 三天过去了，牧羊人来到国王那儿说：“国王陛下，我已经想好了您问我的问题。” 国王说：“那告诉我，太阳从哪里升起?” 牧羊人回答说：“太阳在东方升起，在西方落下。” 国王又问：“天堂离地球有多远？” 牧羊人回答：“就像地球离天堂一样远。” 最后国王问：“我现在正想什么?” 牧羊人回答：“我的国王陛下，你正在想我是你的顾问昆兹，但是我不是。我是给他照看羊群的牧羊人。一天我的主人在田野里散步，自言自语说：‘谁能告诉我太阳从哪里升起？谁能告诉我天堂离地球有多远？谁能告诉我国王正在想什么?’他一直这样走来走去，说个不停。因此我告诉他用我的旧衣服换他的好衣服，他来看管羊群，我则在上帝的帮助下，猜出答案，解救他出难关。他被我说服了，因此现在他正在田野里，穿着我粗糙的衣服，看管羊群，而我则穿上了他华美的衣服。” 国王听完，对牧羊人说：“既然你能成功地说服昆兹，那你就接着做我的顾问，让他继续看管羊群吧。” 这就是那个谚语：“你将像昆兹一样被留下来看管羊群。”这是发生在他身上的事，但用在我们身上也很合适。 石鸟的由来 所罗门国王是世上最聪明的人，他能听懂所有动物的语言，包括天上的鸟儿，树林里的野兽，农场里的家畜，和海里的鱼。一天他坐在自己王宫的门前，欣赏着晴朗的天空和灿烂的阳光。在他面前有两只小鸟正欢乐地喳喳叫着。 国王抬起头正听见一只小鸟对他伴侣说：“坐在那儿的人是谁啊?”雌鸟回答道：“这是全世界闻名的国王。”那只雄鸟嘲笑着说：“他们说他有力量吗?他有多少力量来应付这么多的宫殿和堡垒?要是我愿意的话，我动一下翅膀就把它们全都推掉了。” 雌鸟鼓励他说：“那就试一下吧，让我见识一下你的力量，看你能不能说话算数。”所罗门吃惊地听了这一切，就打手势把雄鸟叫来问他为什么会如此骄傲。 雄鸟吓得浑身发抖，回答说：“请国王发发慈悲，饶了我吧。我是一只可怜的小鸟，一点本事也没有，只是有些淘气罢了。我刚说的话只是想让我妻子高兴一下，让她更看得起我。”所罗门心中暗笑，把鸟儿放了回去。 雌鸟站在屋顶上，正迫不及待地等她的配偶回来告诉她，国王找他干什么，当他回来时，她兴奋地问道：“国王想要什么?” 雄鸟骄傲地挺起胸脯，回答说：“国王听见了我的话，求我不要毁坏他的王宫。” 所罗门听到这话，对这只夸口的鸟生气了，他把它们都变成了石头，以告诫后人不要吹牛空谈，也告诫妇女们不要煽动自己的丈夫干出愚蠢的事情来。 如果今天你凝望俄马神庙的南墙，你就会看见一块镶有黑框的大理石板，上面有两只小鸟的模样，那就是被所罗门变成石头的小鸟。 拉比西蒙与巫婆们 沙特之子，拉比西蒙当上了以色列王子。有一天，人们聚集到王子面前，说：“雅士兰城里有个洞穴，居住着八十个巫婆。” 一个下雨天，拉比西蒙召集了八十名健壮的年轻人，给每人发了新容器和崭新的长袍。这些年轻的人们陪同西蒙王子来到了雅士兰城，头上佩带着容器，以免他们的衣服被雨淋湿。 拉比西蒙对他们说：“我要亲自进洞。我吹第一次口哨，你们就穿上长袍，吹第二次口哨，你们就一起冲进洞里，每人抓住一个巫婆，把她提离地面。这是巫婆的特点，只要一离开地面，她们就什么也做不了。” 当拉比西蒙来到洞口时，他大声喊道：“巫婆，巫婆，快给我开门，我是你们中的一个。” 巫婆们问他：“下这么大的雨，你的衣服怎么还是干的呢?” “我是从雨点的空隙里走过来的。”他回答说。 她们又问道：“你来这里干什么?” 他回答：“来和你们互相学习的。你们每个人把自己会的法术施展出来，然后我也把自己的法术施展给你们看。” 一个巫婆念起了咒语，变出了面包；另一个巫婆用同样的方法变出了肉；第三个巫婆变出了碟子；第四个巫婆变出了美酒。接着，巫婆们问西蒙：“现在，你会什么?” 他回答说：“只要我吹两次口哨，就会出现八十个穿着长袍的年轻人，和你们结婚。”他吹了第一次口哨，年轻人纷纷穿上长袍；他吹了第二次口哨，他们一起冲进洞里。 西蒙对他们说：“每个人都挑选自己的伴侣吧。” 按照西蒙的指示，他们每个人举起一个巫婆，把她们带到洞外吊死了。 雅士兰城的八十个巫婆就这样被除掉了。 魔鬼的诱惑 如果一个人畏惧上帝，他会处处防备精神以外的诱惑。但是，如果他屈服于诱惑，他将会处于失去灵魂，在炼狱的烈火中受尽煎熬的危险中。 这种事情很容易发生，例如，撒旦就像狡猾的渔夫，把诱惑的网投掷给这种人。撒旦制造出一个迷人的女魔鬼，让她用她的美色来诱惑这种人。他们的罪恶有了后代，他们的后代也因父母和魔鬼的结合永远被玷污。每个人都知道，如果一个人跟李莉斯或其他女魔鬼紧密地结合在一起，他就会被正义的、无所不知的上帝惩罚，他们的名字也从人类的记忆中抹去。 在一个城市，大路边上有一座很漂亮的石屋。在石屋里住着金匠、他的妻子和孩子们。金匠表面上看着很虔诚，其实，暗地里他跟女魔鬼过着罪恶的生活，女魔鬼还给他生儿育女。 女魔鬼有非常迷人的美貌，也很狡猾。诡计多端的她用高超的技艺编织诱惑的网，缠绕在金匠的周围。没过多久，他发现自己中了女魔鬼的圈套，永远也逃脱不了。好几次，在犹太教堂里，他突然中断他的礼拜，冲出教堂，为了去看他的女魔鬼。 岁月如梭，一年过了又一年。 有一次，在逾越节的第一个晚上，金匠坐在家人的中间，准备唱当时在犹太人中时兴的“出埃及记”的圣歌。突然，他感到有一种抵挡不住的诱惑深深地吸引着自己，于是，很匆忙地离开家。 金匠的妻子对丈夫的失常感到很吃惊，从窗口望去，看着金匠走进工作室。金匠妻子的好奇心被激发起来了，很想去看一看，于是蹑手蹑脚地跟着他后面来到工作室，从工作室墙上的裂缝里小心地凝视屋里。 房间里点燃着好多细小的蜡烛，屋子中间摆着一套用于摆宴席的桌子。桌子上面摆着装满金银和美食美酒的盘子和杯子。金匠妻子张大眼睛注视着，惊讶得直颤抖，因为，她看见长椅上躺着漂亮的女人，女人旁边的人竟然是自己的丈夫。 善良的金匠妻子深受眼前的情景所打击，急忙地转身，带着受伤的感情回到房间里。当她的丈夫回到屋里时，她很失望地从丈夫身上挪开视线，也不说一句话。 到了黎明，被丈夫背叛的妻子，早早地起来，迫不及待地去找祭司向他吐露自己的罪过。 祭司静静地听完了一切之后，派人召唤金匠，金匠在祭司的继续的盘问下，终于开始忏悔，承认自己有不属于人类的女魔鬼情人。听到这儿，祭司怜悯金匠，给了他一个护身符，护身符上面，祭司写了魔鬼避讳的名字。 “放心地走吧。”祭司说，“从今天开始，女魔鬼的诡计不会得逞的，她再也不能控制你。” 接下来的日子里，正如祭司所说，金匠不再有罪恶感，也逃脱了女魔鬼的诱惑，至少，他自己是这么想的…… 过了数年后，当金匠临死时，女魔鬼又出现在他的面前。这次女魔鬼比任何时候都漂亮、迷人。女魔鬼用手捂着脸，悲伤地哭泣。她哀怨诉说：“等他死了，她和他们的魔鬼孩子们孤苦伶仃，没有人照顾他们。” 女魔鬼一边含情脉脉地凝视着他的眼睛，一边用比往常更高超的技艺编织着诱惑的网。 她伸出胳膊拥抱金匠，热烈地亲吻金匠。于是，即将垂死的金匠面对这样的女魔鬼，竟然感到旧情复燃。 最后，女魔鬼成功地瓦解了他的意志，虽然他反抗着女魔鬼的诱惑。女魔鬼使金匠承诺她和她的孩子们跟金匠妻子和儿女们平等地分享他的遗产。金匠把地窖分给女魔鬼，让女魔鬼和孩子们住在那里。 金匠死了之后，又过了很多年。一场血腥的战争像大屠杀般席卷了各地。金匠的儿子们也在这个不幸的战争年代里丢了性命。后来，这个房子传到了一个陌生人手里。 很长时间以来，地窖一直是被锁着的。新的主人从不关心地窖，也没有兴趣研究它。但是有一天，一个爱冒险的年轻人试图打开地窖，但几乎不到一个小时，年轻人就无缘无故地死在那里，没有人知道年轻人死去的原因。 过了两年后，魔鬼们频繁地出入房子里的厨房，做许多恶作剧。在炉火上面煮食物时，锅里经常有泥土和灰，弄得人们没法吃。没过多久，小魔鬼们闯进屋里，抓着烛台和装饰物砸碎在地板上面。虽然，他们不伤害房子里的人们，但也足以吓坏他们，于是人们搬到别的地方去住。 不久，整个城市都受魔鬼们的折磨，被魔鬼们弄得一片混乱。危险的形势迫使城市的年长者们聚在一起，商量对策，研究有效根除魔鬼的方法。一个擅长咒语和魔法的圣人，使尽了各种各样的强而有力的方法，但都没成功。对此，魔鬼们嘲笑他们，更变本加厉地作弄他们。最后，年长者们决定找一个有很大名声的预言家。 这个预言家到了以后，立刻着手准备，他念了特别隐密的咒文，咒文里有魔鬼们避讳的名字。魔鬼们很快被驯服得服服贴贴，从躲藏的地方里，惊恐地喊叫着，争先恐后地涌出来。 在预言家的严厉质问下，魔鬼们乖乖地说出了他们住在地窖的经过。预言家说魔鬼们已经违背他们的诺言，因为，魔鬼们不能跟人住在一起。 “你们只能住在废墟、阴暗的森林或荒凉沙漠里。”预言家严厉地警告他们。 魔鬼们气愤地抗议，按照法律和圣经经文，他们绝对拥有对这所房子的所有权。 “我们要求，”他们说，“这种情况，我们应到公正的法庭接受判决。” 因为，所有魔鬼们都得统一意见，两天后才可以开庭的。预言家和法官开始了审判。虽然人们看不见魔鬼，但很清楚地听得见作为原告的魔鬼的声音。 魔鬼们向法庭诉说，他们的爸爸，也就是金匠的临终前的遗言是如何，而且，他的人的后代也都死在战争里，所以，他们是金匠的惟一的继承者，有权利继承他的房子。 这时，房子的现在的主人，反对魔鬼们的说法：“我们是花了一大笔钱从金匠的后代那里买了这所房子的，现在要求收回房子的是魔鬼，而不是人。魔鬼们是没有继承的权利，因为，我们人类的法律是只对人有效的，而不是对魔鬼。” 审判者们退出席，经过商量后，宣布他们的判决：小鬼们没有合法的继承权，不能继承金匠的房子，而且上帝的教法也规定魔鬼必须住在远离人们的居住地方，住在偏僻的地方。 然后预言家起身用严厉的声音念起咒语。大惊失色的魔鬼们立即纷纷躲进黑暗的森林和荒野里。从此魔鬼们再也不骚扰人们。 善良的人与邪恶的人 一次，一只狐狸对狼说：“如果你想吃一顿好肉，就听我的话吧：在星期五的时候，随便到一家犹太人的院子里，帮他准备过安息日，他一定会奖赏你，让你分享安息日的筵席的。” 听到狐狸的好主意，狼非常高兴，并决心照它说的去做。 但是，它刚在一家犹太人的院子里露面，全家人都出来了，拿着棍棒，给它一顿好打，它差点就没了命，好不容易才逃了回来。 狼怒不可遏地去找狐狸。当它终于找到狐狸时，恨不得把它撕成一片一片的。狐狸试图让它息怒。 “不要这么激动，”它说，“不要因为他们打你而责备我，要怪就怪你的父亲。现在，好好听我说：“一次，一个犹太人让你的父亲帮他准备过安息日，他答应邀请你的父亲参加安息日的宴会。但你的父亲还没有等到宴会开始，就急不可待地把所有的美味都吃完了，连根小鸡骨头都没有剩下。现在，你该明白犹太人为什么要打你了吧?不过不用灰心，忘了这些吧。我要带你去一个地方，在那儿，我俩都能饱餐一顿。” 狼高兴地答应了。 狐狸把狼带到一口井边，那儿用绳子挂着两个吊桶。一个放下去时，另一个就升上来了。狐狸爬进了其中之一，吊桶迅速降到了井底。 “你在那儿干什么?”狼在上面好奇地喊道。 “哎呀，你肯定从没见过这种事！”狐狸兴高采烈地叫道，“我找到了干酪、肉，还有各种各样好吃的！快往下瞧瞧吧，难道你没发现有一块很大的干酪?” 于是，狼向井中望去，确实看见了月亮在水中的倒影，可是它把它当成了狐狸告诉它的大干酪。 狼的谗瘾立刻发作了，它一刻也等不及了。 “我怎么下来呢?”它向狐狸喊道。 “很简单，”狐狸说，“你跳进另一只桶里就能下来和我在一起了。” 狼迅速爬进了另一只桶里。它刚一进去，它的重量就把桶拽到了井底，同时，狐狸坐着的那只桶升到了井面，狐狸敏捷地跳出桶来。 看到这些，狼非常恐慌。 “我怎么才能再上来呢？” 可狐狸只是用谚语书中的话来回答它：“善良的人脱离了麻烦，自有邪恶的人来接替。” 生与死的秘密 祭司西蒙坐在他的兄弟罗拔的身边，看着他的眼睛慢慢地合上，即将永远地安睡。 罗拔说：“亲爱的哥哥，帮我恳求死亡天使，当他带我离开这个世界时，请不要让我有任何痛苦。” 祭司西蒙回答说：“你和死亡天使是好朋友，你为什么不自己去求他呢?” 罗拔深深地叹了一口气，说：“死亡天使从来不会尊重垂死的人。” “既然这样，我会为你恳求他的，”西蒙说，“不过，你要答应我，等你到了那个世界以后，你一定要在梦中来看我一次，把生与死的秘密告诉我。” 罗拔死后，他遵守了对哥哥的诺言，在他的梦中出现了。 “好吧，请告诉我，在你的生命的最后时刻，你觉得痛苦吗?” “好像并不比医生给人动手术时痛苦。” 在祭司那蒙去世时，也发生过类似的事。罗拔曾和他订过协议，在那蒙死后，要把生死的秘密告诉他。那蒙信守了他的承诺，出现在罗拔的梦中。 “你觉得恐惧吗?”罗拔问。 那蒙的幽灵回答说：“死亡天使抽走了我的灵魂，就像在一罐牛奶中拔出一只手那样轻巧。不过我向你保证，即使万能的主让我再重新活一次的话，我也会拒绝的，因为死亡的恐惧实在太可怕了。” 恶有恶报 在一个波兰小村庄里住着一个犹太农夫，他租了一个小小的农场。农夫是一个简朴的人，虽没有什么知识，却非常虔诚，常做善事。他的父亲也租了同一个小农庄。农场主是个友好的老人，和父子俩都相处得很好。附近的农民也都很喜欢这个诚实的农夫，常常把自己的各种事情都托付给他。犹太农夫经常要去镇里，农民们就托他到那儿买他们需要的东西。 一天，一个年轻贵族来到了这个小村落。他是个典型的花花公子，把继承的财产全挥霍在吃喝玩乐和女人上了。现在他发现自己没有任何收入了，就动起了把犹太人赶走，想霸占他的农庄的念头。“赶走他是件很容易的事，”他对自己说道，“毕竟他只是个犹太人，而我却是个贵族。”但是事情并不像他想的那么简单。农场主人委婉地拒绝了他，说自己没有权利这么做。他说，犹太人从父亲手里接过了农庄，每年都按时缴付租金，自己又怎能把农庄从他手中夺走，不给他留下一条活路呢?农场主人没有告诉贵族的是，他看出贵族是个头脑简单、没有责任感的人，所以不信任他。 贵族并没有轻易放弃。起初，他试图诱骗犹太人自动离开他的农庄。当他看见犹太人很倔强，不肯听命于他时，就开始用各种各样可怕的不幸来威胁农夫。他声称自己什么都做得出来，他要煽动农夫的雇民来反对他，这肯定不会太难的，难道农夫不只是一个犹太人吗?他还要劝村里的牧师不许村民们和他交往，威胁当局不把农庄再租给农夫，等等。 但是所有的威胁都没起到作用，犹太人根本不受胁迫。相反地，他把贵族的恐吓告诉村里的每个人。牧师和农夫们都向他保证他们不会理睬那个无赖的。 再一次遭到挫败后，贵族又想出了一个恶毒的计划。一天，当犹太人又坐着马车去镇里的时候，他的敌人———那个贵族，用金钱、美酒和甜言蜜语哄骗几个年轻农民埋伏在他必经的森林里。 犹太人一点也不知道危险正等着他。他像往常一样在镇里办完事。夜暮来临时，他开始回家了。不一会天阴了，大雨倾盆而下。等犹太人到达森林时，天已经全黑了。农夫根本看不清眼前的道路，干脆松开了缰绳让马儿自己跑。突然，一阵莫名的不安袭上心头，为了驱走恐惧，农夫开始背诵赞美诗。 “上帝赐予我们庇护和力量，在我们有麻烦时给我们帮助。所以，就算所有的高山都移入了大海，就算地球毁灭，我们也不会恐惧。” 他一次次地重复着这首赞美诗，但是森林里还是充满了不祥，黑暗紧紧包围着他。马儿好像迷路了，漫无目的地在黑暗中游荡。 犹太人越来越不安了。为了赶走恐惧，他满怀激情地越来越大声地吟诵着赞美诗。不知多少时间过去了，马儿们在森林里盲目地穿来穿去，尽管它们很熟悉回家的路，可就是找不到。这种事以前从来也没有发生过，他怎么会迷路的呢? 终于，黎明的曙光到来，农夫才看清自己身在何处，发现去农场的路原来就在身后。 年轻贵族不耐烦地在家等着他派去拦截犹太人的农民回来。时间一小时一小时地过去，一点动静都没有。午夜到了，他们还是一点消息都没有。贵族越来越烦躁。鬼才知道发生了什么！谁说得准呢———也许犹太人抵挡住了农民。更糟的是，他可能去当权者那儿揭发了一切。或许这些恶棍农民甚至可能背叛了他。 这些念头逼得贵族都快要发疯了。他驾了一辆马车向森林里飞奔而去。 像法老统治下的埃及那样浓密的黑暗包裹了他，他迷路了。突然，几个黑影向他扑来，他还来不及喊出声来，一阵拳头像雨点一样地落在他身上。农民们狠狠地揍他，揍得他连话都说不出来。直到他们打累了，才结束了攻击。贵族终于能开口了，农民们这才发现自己揍错了人而把他放了。 等犹太人到家时，他发现所有村民都已听说了发生的事。他们都站在他这边，嘲笑着贵族。年轻贵族被送进了医院。从那以后，他再也不敢在村子里露面了，因为害怕会遭到大家的嘲笑。 承诺的力量 1311年，法国的菲利浦国王发布了一条命令，所有生活在他的国家里的犹太人必须在两天之内离开，违者处死。但是不幸的犹太人却无法在这么短的时间内处理掉他们的房子、田地以及家产。因此，他们不得不两手空空地去流浪。 在这些可怜的被驱逐者中，有一个非常富有的巴黎珠宝商，他非常担心会失去自己的财产，于是就把它们托付给他的基督徒邻居。他想：“过些日子，国王驱逐犹太人的命令也许就取消了，到那时我再回来取走我的财产。” 邻居向富商保证，一定会好好看管他的钱和首饰。于是商人放心地离开了。他和他的同胞们，被迫四处流浪，在广阔的世界里寻找着安身之处。 很多年之后，菲利浦国王死了。他的儿子继承了王位，并撤消了他父亲的命令。他昭告天下，所有被放逐的犹太人都可以安全的回家了。于是流亡者都回来了，在他们里面，也有那位珠宝商人。 珠宝商回来后的第一件事就是去拜访他托付财产的旧邻居，但是，天哪！那个人不见了。 犹太人向邻居们打听他的消息，得知他最近几年境遇很不好，失去了所有的财产，并被迫从他的好房子里搬走。现在他住在城外，过着困苦的生活。 听到这个消息，犹太人很难过。他相信，如果他的邻居失去了一切，他托付给他的那些金银珠宝，也一定没指望了。 他垂头丧气地来到了巴黎城外，寻找他的邻居，最后终于在一个破旧的小屋里找到了他。屋里空荡荡的，既没有床也没有椅子。那个可怜人正坐在一个箱子上发着抖，憔悴消瘦，饥寒交迫。 看见犹太人时，他立刻站起来迎接，然后打开了他坐着的箱子，从里面拿出一个口袋。 “这是你的财产，”他说，“我把它们看得好好的。” “你怎么能做到这样呢?”犹太人拿回它们，喊道。“你又冷又饿，可你却没有碰这些东西。” “这不是属于我的东西，我怎么能动呢?”基督徒回答说，“我受够了生活的苦，有好多次，我都厌倦了生命，不想再活了，可是我却不敢死。我答应了你，要为你看守财产，我怎能不忠实地履行自己的诺言呢?我忍耐着，等待着你的归来。现在能见到你，真是太好了！” 犹太人听到这些话，他深深地感动了。 “你没有放弃生命，一直等着我，真是太幸运了，”他说，“你的苦日子结束了。从此，你就是我的兄弟，我的一半财产都归你。” 于是，犹太人和他的基督徒邻居像从前一样，相亲相爱地生活在一起，他们的兄弟情谊永远不朽。 欺骗上帝的下场 有一对孪生姐妹住在一个镇上，她们长得非常相似，没有人能区别她们。姐妹俩都结了婚，而其中一个是个荡妇，老给丈夫带绿帽子。 有一天，这个荡妇告诉丈夫要去另外一个镇上。而实际上她要去和情人幽会。等她回来后，丈夫十分怀疑，非要带她去找牧师，用苦水来证明她是否清白。如果她喝了苦水后没什么事，那就一定是清白的。而要是她有罪的话，喝了苦水后就会死掉。 这个女人没有办法，只好跟着丈夫去找牧师。在路上，他们经过了那女人的孪生妹妹的家。她扮作无辜地对丈夫说：“我求求你了，你在这儿等等，我到妹妹家里一会儿就出来。” 这个有罪的女人走进了妹妹的家，对她说：“妹妹，救救我！我丈夫等在外面要带我去见牧师，让我喝苦水呢。听我说，你能帮我的。我们长得这么像，要是你穿上我的衣服，我丈夫是不会发觉的。我知道我有罪，喝了苦水会死的，可你是无辜的，喝了一定没事。替我去吧，这样就可以救我的命了！” 于是那个好心的妹妹穿上了姐姐的衣服，走出去见那个等在外面的丈夫。他一点也没有怀疑，把她领到了牧师那儿。她喝了苦水，一点事也没有。 丈夫高兴地和妻子回来了，他们又经过了妹妹的家。 “再在这儿等我一会儿吧！”女人恳求道，“我去告诉妹妹我平安地通过了测试。” 开心的丈夫答应了。当她走进房间里，那个淫荡的姐姐跑过来迎接她，眼中充满了感激的泪水。 “你救了我的命！”她叫道，把妹妹抱住，使劲地吻她。 可是当她吻妹妹的时候，吸进了她嘴里草药的味道。肚子裂开、身体红肿，她呻吟了一声就倒在地上死了。 消失的弥赛亚 但愿上帝赐予我们平等的命运，但还是有一个人，穷得一贫如洗。然而，他还是夜以继日的按照上帝的意愿，专心的学习律法知识。 一个星期五的早晨，他的妻子发现家里没有一点钱买安息日的必需品，就把他赶出了家。 “到市场上去！”她尖锐地叫道，“四周看一看———也许能挣几个小铜板，免得孩子们和我在上帝的节日里挨饿！” 穷人愁苦地到市场上去。 “天啊！”他想道，“我的命运真悲哀！不把时间用在研究律法上，反倒想着要如何去挣什么青铜币和小铜板！” 当他垂着眼睛走路的时候，忽然听到他旁边一个声音说：“您好！” “您好！”他回礼道，看见一个长着长长白胡子的老头，有着一张神圣的面孔。 “你是谁?”这个穷苦人敬畏地问。 “我是弥赛亚！”老头回答，“我看你很悲哀。把你的心思告诉我！” 于是穷苦人告诉他的痛苦如何由研究律法转向生活必需品的急缺。 “不要难过！”弥赛亚说，“让我给你这个袋子。它是一个神奇的小袋子！不论你想要什么，这个袋子都会给你。你所做的就是把手伸进袋子拿你想要的东西。这个小袋子还有另外一个好处。如果有谁想伤害你，你所做的就是说：‘吞掉他，小袋子！’相信我，一切就会像你说的那样。” 这个穷苦人接过小袋子大喜若狂，真心感谢了弥赛亚，然后就回去看他那不开心的妻子和孩子。 从那以后，好运就滚滚而来，他变得兴旺、富有，拥有全世界的好东西，生活在荣华富贵里。他看着他的孩子和孩子的孩子们长大，快乐地结婚，什么悲伤都不复存在。 但不幸的是，像大多数变富有的人一样，他忘了他的财富从何而来，不再友善地对待下人，不再给穷人食物，也不给孤儿衣服，他甚至放弃了律法的学习。 在他快死的时候，他把家人叫来，对他们说：“给我那个神奇的小袋子，它会帮我赶走死神。” 他的家人拿来了。 当死神出现在他面前时，死神问：“你叫什么名字?” “我不会告诉你的！”将死的人叫道，“离开这儿！” 但是死神不离开他，他一遍又一遍地问：“你叫什么名字?” 将死的人再也受不了他，就举起小袋子说：“小袋子，小袋子！吞掉死神！” 立刻死神消失在小袋子里。 同时，上帝在不耐烦地等死神带来每日应该来的灵魂。对于他的拖拉很生气，上帝派加百利和迈克尔到地球去。 “去。”他说，“看看死神在干什么。” 当天使到了那个人那里，他们问他：“死神到那里去了?” 他没有回答，但他们一遍又一遍地问，当他受不了他们的时候，他又举起小袋子说：“小袋子，小袋子！吞掉迈克尔天使！” 又实现了！迈克尔消失在小袋子里。 当加百利看到这个，他就溜回到天堂里。 加百利把发生在迈克尔身上的事报告给上帝，这时弥赛亚突然回想起他曾给过一个他碰到的穷人一个小袋子。 “主人，”弥赛亚对上帝说，“让我下去看看这个人。” 于是弥赛亚来到地球，找到那个人。当他看到他，严厉的说：“你的行为是什么意思?你自己解释！” “你也来了！”那个男人生气地说，他已经不认识弥赛亚了。“你们还有多少人下来烦我？” “嗨，你难道不认识我了吗?”弥赛亚问到。 但是当他还没说完的时候，那个男人已经举起了小袋子，喊道：“小袋子，小袋子！把这个也吞掉！” 于是弥赛亚也消失在小袋子里。 现在，亲爱的朋友，你还想知道弥赛亚为什么不来了吗? 国王的觉悟 从前有一个拉比，叫艾塞克·鲁瑞，他还有一个更广为人知的名字：“神圣的狮子”，同时代的还有一个国王，他压迫本国的犹太人。 有一天，他颁布了一个命令，要求犹太人在极短的时间里替他收集一大笔钱。如果他们没有很好地完成任务，他就把他们都驱逐出去。 当犹太人听到这个命令，他们把衣服都卖掉，头顶撒满香灰，陷入愁苦之中。他们急切地向上帝祈祷，希望他们能免除灾难。因为犹太人非常穷。他们能在哪儿找到国王要的钱?在困境中他们想到了“神圣的狮子”，于是派了两个信使到他住的色夫德城去。 带着一帆风顺的祝福，两个信使安全地到了以色列的土地。他们没有休息，坐着大篷车，在星期五晚上到了色夫德城，正是神圣的安息日。 没费什么力，他们就见到了久负盛名的神秘哲学家。他穿着一尘不染的白袍子，周围坐着他的信徒。他的脸闪耀着初春般的阳光，并有着像天使一样的神情。 “你们到色夫德城干什么?”他问两个信使。 他们回答说：“我们请求您祈祷上帝，我们不应该被驱逐出地球。” 于是他们告诉他他们面临的巨大危险和在那个遥远国度里的威胁。 听他们说完，这位预言家回答说：“用悲哀的情绪来打破安息日的平静是你们的罪过，和我待到明天晚上，你们就离开吧，抛开所有的恐惧，放下心来，因为上帝是不会放弃公正的。” 第二天晚上到了，艾塞克·鲁瑞做完祈祷后，对他的信徒和两个信使说：“你们拿一条长绳跟我来。” 他们按照他说的做了，然后来到荒野里。最后他在一个深坑前站住，命令道：“抓紧绳子，把它放到坑底。” 信徒和信使按他说的做。 “现在使劲往上拉！”他命令。 他们很吃惊，拉的时候，觉得底下很沉。当他们把它拉到地面上时，吓了一跳，发现那是个巨大的睡床。他们几乎不相信自己的眼睛：上面躺着一个国王在熟睡。 艾塞克·鲁瑞拉比走到了他身边，摇醒他，说道：“你是那个残酷压迫犹太人的硬心肠统治者吗?” “我是。”国王回答，浑身颤抖。 “那么起来！”他严厉地命令。 国王下了床，他脸上满是恐惧。艾塞克拉比给他一个没底的舀勺说：“用这个舀勺把井舀干。我想让你在明天天亮前做完。” 当国王看到没底的舀勺，他叫了起来：“即使我在这儿住一千年，我也不能用这种舀勺把井水舀干啊！” “既然你知道我让你做的是不可能完成的，那你为什么让你国家里的犹太人也去做不可能的事?” 国王垂下眼帘小声说：“你是对的，我收回我的命令。在我的余生！” “你必须用你的印章来保证。”艾塞克拉比说。 于是国王盖了他的印。 第二天早晨，国王醒来，想起他的梦。 “多么可怕的梦！”他颤抖着，“不过梦终究是谎言。” 于是他不再把这件事放在脑子里。 但犹太人交钱的日子到来时，两个信使来到国王面前。他们出示了他废除命令的印章，国王认出是他的印，就说：“是我的印章。” 于是他送给他们礼物，让他们安全离开。 像钉书匠一样开怀而笑 一个星期五的晚上，以色列拉比和他的信徒在过安息日。但是在他刚刚背完祈祷书，他就倚靠在椅子上，大声地笑了起来。 坐在他旁边的信徒吃惊得哑口无言。他们太敬畏他了，以至于不敢问他为什么这么笑。他们看不到任何值得笑的理由。 过了一会儿，他又笑了起来，不久，他又笑了第三次。 信徒们吃惊极了，他们以前从来没有见过他这样。 现在按照惯例，安息日的礼仪结束了。第二天，以色列拉比的信徒，昆特斯拉比走进了他的书房，问他那些让他们都感到困惑的问题。 昆特斯拉比问：“告诉我，拉比，你昨天为什么笑了三次?一定有恰当的理由。” “请耐心点，我很快就会告诉你我大笑的原因。”以色列拉比回答。 在另一个安息日，以色列拉比做完祈祷后，他出了城，这次他要求一个大马车。以便带着他所有最亲近的信徒。 一天晚上他们都在走夜路，也不知道将去哪里。天亮的时候他们突然发现身在考森特斯城，因此他们召集了社区的领队。 整个城都激动起来。每个人都在谈论以色列拉比的到来，很多人都紧紧地挤在他身边，仰望他神圣、散发着光芒的面孔。 以色列拉比做完早晨的祈祷，对社区的领队说：“请把那个钉书匠———瑞德·沙比斯带来。” “沙比斯，钉书匠！”领队叫了起来，几乎不敢相信自己的耳朵。“你为什么要见那个老头?尽管我们也认为他是个好人，但毕竟他对律法不精通，如同拉比，难道不比一个普通人更能增加你的光荣吗?毕竟我们是这个城里最大的学者和神学家。你确信要叫那个普通人吗?” 以色列拉比很坚持。 “我很需要瑞德·沙比斯，那个钉书匠！”他坚持说，“我必须和他谈话。” 因此派了一个特使带来了瑞德·沙比斯和他的妻子。 当他们到了以后，以色列拉比对他说：“沙比斯，我想让你告诉我们你昨天晚上所干的事。你必须说实话，什么都不许隐瞒！” “我把一切都告诉你，亲爱的拉比。”瑞德·沙比斯开始说了，“并且，不管我犯了什么罪，我希望你给我应得的惩罚。” “自从我结婚后，我通过钉书获得家用，一生我过得很好。每一个周五我都给我妻子足够的钱买安息日的供奉：鱼、肉、酒和蜡烛。星期五早晨十点我关了店门，来到教堂。在那儿我唱赞美诗，一直到晚上的祈祷。这是我一直到老不变的礼节。” “现在我再也没有以前的精力了。我几乎挣不到什么钱。当星期五到来时，我妻子再也买不起足够的安息日供奉了。在我的晚年我只能严格遵循一条规则。那就是星期五早晨十点我关上店门到教堂去。” “上个星期五早晨我发现我一点钱也不能给我妻子了，而且我知道我不能向任何人借钱，我忍受不了乞讨。在我的一生中我没有向任何人求助过，只把我的信任给上帝，当我看到是上帝不让我有安息日的必需品，我就理解应该是这样。” “于是我决心就这样过安息日。我只害怕一件事，我的妻子坚持不住，会把这一切告诉邻居。如果她说了，邻居一定会给她安息日的供奉。于是我请求她一定不要接受任何人的帮助，不管发生什么事。” “在我离开家以前，我告诉我的妻子星期五晚上我要回来的晚一些。我害怕会在路上正好碰到邻居，他们会问我为什么在家不点安息日蜡烛。于是我决定在他们都离开了我再离开教堂，然后我离开了家。” “当我离开家以后，我的妻子开始料理家务，迎接安息日的到来，就在她整理东西的时候，她忽然发现一件被忽视很久的烂夹克衫。这件夹克衫有镶金的银扣子，这在那时是很流行的。于是我的妻子就把扣子卖掉，换了钱，她买了蜡烛，因为我告诉她我会回来得很晚。另外她还买了供奉、鱼、肉，此外还剩了一些钱。” “我很晚才从教堂回家。当我回到家时，我看到很大的蜡烛在燃烧，可想而知我有多吃惊！我想：“天哪，我的妻子还是把烦恼告诉了邻居！”当我进了家门，我看到桌子已经布置好了。放着祈祷用的酒，供奉和所有好东西。我没对妻子说任何话，因为我不想打破安息日的平静。” “但我的妻子还是看出了我的心情不好。于是在做完祈祷以后，她对我说：“你还记得吗，沙比斯，有多久没见过我那件带银扣子的夹克衫了?你去教堂以后，我找了它，我卖了银扣子，你看到的这些都是我用换来的钱买的。” “当我听到这个，我高兴得难以言表。我甚至流了眼泪，感谢上帝让我们没有接受任何的帮助还过了一个这么有尊严的安息日。我太高兴了，就从桌子边站了起来，拉着我妻子的手开始跳起舞来。当我们喝完汤以后，我们又跳了一次，吃完点心后，我们又跳了第三次。” “因此，神圣的拉比，如果你认为我这么做是犯罪，那请你裁决我，你怎么说我就怎么做。但上帝知道我跳舞绝不是表示轻浮，而是赞美和感谢他赐予我的光荣和爱心。” 当老人讲完，以色列拉比对他的信徒们说：“相信我，当瑞德·沙比斯和他的妻子笑着跳舞的时候，天国里的天使们不会再束缚自己，也一定会在天堂里笑着跳舞。既然天使们都不再束缚自己，我为什么要束缚自己呢？因此我也笑了一次、两次、三次，就像他们一样！” 之后以色列拉比对钉书匠和他的妻子说。 “走近一些，告诉我你的希望！告诉我你心里最想要的东西。你是想变得富有，生活在荣华富贵里，还是愿意要一个儿子来安度晚年？” “不要嘲笑我们，神圣的拉比。”瑞德·沙比斯回答说，“我们已经很老了，决不会再有孩子。当然，如果和富贵相比呢？我们宁愿要一个儿子，可以爱他，并安度我们的晚年。” “那你放心吧。”以色列拉比说，“不出一年你就会有一个儿子。我会参加他的割礼，并做他的教父。你可以让他叫我的名字，以色列。” 一切正如以色列拉比说的，不出一年，钉书匠和他的妻子有了一个儿子。随着时间的过去，这个男孩成了森特斯城杰出的传教士。他是一个圣徒、先知，愿他美丽芬芳的记忆保佑我们每个人！阿门！ 上帝只创造一个亚当的原因 为什么上帝那时候只造了一个亚当而不多造几个呢? 他这样做为了表明一个人本身就是一个完整的宇宙。他还想让人们明白杀害一个生命就如同毁灭整个世界那么罪大恶极，而拯救一个生命的福德就如同拯救整个人类。 上帝只造一个人，是为了使人们谁也不要觉得自己比别人更优越，谁也别向他人如此地吹嘘：“我是跟你绝然不同的亚当子民。” 上帝这样做还有一个原因是为了不给异教徒留下话柄，他们不会据此就说，既然很多人是同一个时间创造出来的，那么足以证明并非只有一个上帝存在。 除此之外，上帝这样做还是为了建立他自己的权力与荣誉。一个铸造钱币的人干活时用的只是同一个模子，铸出的钱币都是一个样子。但是王中之王，以上帝的名义，用亚当之模创造出了整个人类，并且各有各的面目。为了这个原因我们每个人也应该自重并尊贵地说：“上帝创造的这个世界也包含我在内，因此让我们别把这永恒的生命浪费在一些无意义的消磨中吧！” 犹太名人——波普尔 卡尔·波普尔是20世纪最重要的思想家、哲学家。其代表作《开放社会及其敌人》早已为国内知识界所熟悉。他一生致力于批判理性主义，反对历史决定论，他的另一部代表作即是《历史决定论的贫困》，倡导证伪主义，后者是他对哲学的主要贡献。和哈耶克、伯林一样，他也是一个自由主义思想家。 深奥的法典 一天有一个乡巴佬跑到教士那里：“先生。”他说，他是个文盲，在这位博学的先生面前他的声音显得有点紧张，“我对咱们的法典研究了很长时间了，有一个问题一直使我感到困惑：法典是什么？请告诉我，到底什么是法典呢？” “法典？”教士露出耐心的微笑来，好像对小孩子那样，“你一辈子也不会懂得什么是法典的，因为你是个农民。” “哦，先生，你一定得告诉我，”那个乡巴佬固执地请求着，“我从来没有求过你什么，这回我求你了，你可得告诉我，什么是法典。” “那好吧，”教士说，“仔细听着，假如有两个盗贼从烟囱里潜入到一个人家的屋子，随后发现自己落到了客厅里，其中一个的脸很脏，另一个则很干净，那么谁应该去洗脸？” 农民想了一会儿说：“那当然是那个脏脸的。” “你看，”教士说，“我已经告诉过你了，一个农民是不可能懂得法典的。那个脸干净的看到伙伴的脸很脏，于是猜想自己的脸也很脏，便去洗了脸，而脸脏的那位看到伙伴的脸是干净的，自然就以为自己的脸也如此干净，就没有洗脸嘛。” 乡巴佬又想了一会，然后他的脸上现出快乐的神情说：“谢谢你，先生，谢谢你，现在我明白法典的意思了。” “你看看，”教士厌烦地说，“就像我刚才说的一样。你就是个不折不扣的农民！除了你这种人，谁还会以为两个盗贼从烟囱里进入人家，却只有一个人的脸会弄脏?” 活着的眼睛与死去的眼睛 亚历山大在征服世界之后，踏上了归途，开始返回故乡马其顿。在经过一条小溪时，他跳下马来，取出一些咸鱼，准备用溪水洗净再吃。这时，发生了一件不可思议的事情，这些鱼一碰到水全都活了。 亚历山大感到非常惊奇，他跳进了溪水中。 “哦，我明白了，”亚历山大高兴地喊道，“这溪水是从天堂里流出来的。我要赶紧洗个脸，沿着小溪往上走，它肯定能把我带到天堂。” 水刚碰到脸上，他立刻容光焕发，双目闪亮，浑身的疲惫一扫而光，他觉得从来没有这样幸福过。很快地，他就到了天堂门口，可是，他发现大门紧紧关着。 “门啊，快开吧！”他喊道，“亚历山大要进来！” 很快传来了回答声：“这是永生的大门，只有虔诚的人才能进来。” 看到门没有打开的意思，他恳求道：“哦，天国的圣门啊，请给我一个信物吧，以便证明我曾到过这儿。” 听见他的请求，天堂的门飞快地打开，又合上了，一只眼睛滚了出来。亚历山大好奇地把它捡起来，放进背包，然后踏上了归程。 他一到家，就把所有的谋士召集到一起，告诉他们发生的一切。 “这奇怪的礼物到底意味着什么呢?”他问。 “哦！我的国王，”谋士们回答说，“请把这眼睛放在天平里称一称吧。” “为什么呢?”亚历山大问，“不用称，我就能告诉你，它很轻，几乎没什么份量。” “称一称吧！”谋士们坚持道：“在天平的另一端放上一块金币，看一看哪边更重。” 亚历山大满足了他们的请求。让他吃惊的是，眼睛居然比金币还重。他又在天平里加了一块金币，然而眼睛还是比金币重。他又放进一大捧金币，然后把所有的金银首饰也都放了上去，结果眼睛比所有的财宝加起来还要重。 “就算把你拥有的一切都拿来放在天平上，也不会比那颗眼珠更重的。”谋士们说。 “怎么会这样呢?”国王问，“这怎么可能呢?” “哦，我的国王，接受教训吧！”谋士们说，“人的眼睛对他看到的一切永远不会感到满足，不论你给他看多少财宝，他总是想要更多。” “我很不满意你的回答，请证明给我看。”国王坚持道。 “好吧！”谋士们赞同道，“把所有的金银财宝从天平上拿走，放一撮尘土上去，看看会怎么样。” 亚历山大刚把一撮尘土放上去，天平就翘了起来，证明尘土的确比眼珠要重。 “现在我懂你的意思了！”亚历山大喊道，“只要活着人的眼睛永远不会满足。可是一旦死去，就和尘埃一样了。他的眼睛也就失去了兴致，变得没有力量，再也不会有欲望了。” 上帝的善心 在马其顿人亚历山大征服世界的行程中，到了一个非洲部落，他们一直住在一个远离尘世的偏僻角落里，过着隐居生活，既没听说过战争，也不知道什么叫征服者。 他们把亚历山大带到了首领的小屋，首领亲切地接见了他，并在他面前放了金色的枣、金色的无花果和金面包。 “在你们这个国家，是吃金子的吗?”亚历山大问。 “我认为是这样的，”首领回答，“你一定是在自己国家找不到吃的，才来这儿的。” “我对你们的金子不感兴趣，”亚历山大说，“但是，我很想知道你们的风俗习惯。” “那这样吧，”首领继续说，“如果高兴的话，你愿意在这儿住多久就住多久吧。” 他们的谈话刚结束，两个村民走了进来，因为这儿也是他们的审判所。 原告说：“我从这个人手里买了一块地，当我在地里挖水沟的时候，发现了财宝，这些财宝不是我的，因为我只是买了这块地，而没有买地下藏着的财宝，可是，地原来的主人却不肯收回这些财宝。” 被告回答：“我想我和我的同伴一样有良心，我把这块土地以及附带的一切都卖给了这个人，包括现有的利益，当然也就包括了这些金银财宝。” 为了让当事人能确定他是否明白了他们大家的意思，首领，他们的最高法官，扼要地把他们的话重复了一遍。然后，在得到了认可后，他说：“朋友，我相信，你一定有一个儿子对不对？” “是的。” “你呢，”他问另一个，“有一个女儿？” “是的。” “那好，让你的儿子和他的女儿结婚，把这些财宝作为结婚礼物送给他们。” 亚历山大感到非常惊奇和困惑。 “你觉得我的判决不公正吗？”首领问他。 “哦，不！”亚历山大回答，“但是我觉得很诧异。” “为什么呢？”首领说道，“在你们国家中，这样的案子难道不这样判吗？” “老实说，”亚历山大回答，“我们会把两个人都拘禁起来，然后把财宝没收，交给国王用。” “给国王用！”首领叫道，“在你们的国家，阳光是不是普照着大地？” “哦，是的。” “是不是也下雨?” “当然啦。” “好极了！那在你们国家里，是不是也有靠食草为生的温顺的小动物呢？” “有很多种。” “呵，那一定就是这个缘故了，”首领说，“尽管你们国家的居民不配得到这样的恩惠，可是为了这些无辜的动物，仁慈的上帝才让你们的国家依然有明媚的阳光，依然有充沛的雨水。” 守财奴的觉悟 从前，一个乡镇里住着一个富人，他拥有许多土地，拥有数不尽的黄金，还有各种各样珍贵的镶着宝石的银器。他虽然这么富有，却出名地吝啬，从来不肯施舍穷人，也不肯帮助困境中的人。他甚至不愿去犹太教堂，因为害怕教堂要求他捐献。因为这样，他给自己赢得了一个“守财奴”的绰号。 可是，这么吝啬的人有时也很无私。他自愿担任行割礼的人，为街坊的新生儿行割礼，把他们奉献给上帝。他是这么虔诚地履行职责，对富人和穷人都一视同仁。他甚至不惜花费时间、精力和钱财，去很远的地方帮助别人。 有一天，他正站在自己家门口，有个陌生人走近他说：“我妻子刚生了儿子，我希望你能为我儿子行割礼。” 守财奴回答说：“这是我的职责，稍等片刻，我就跟你走，告诉我，你们住哪里?” “我住得很远，”陌生人回答说，“不过，我有健壮的马和轻便的马车，我会加快速度的。” 守财奴回到屋里，仔细地查看了紧紧锁着的装着财宝的箱子，然后，锁好了房间门和院门，放心地跟陌生人一起出发了。 刚开始，陌生人不急不忙地驾着马车，守财奴也很熟悉附近的环境，所以知道他们到了哪儿。突然间陌生人开始鞭打自己的马，马车飞快地奔跑起来。他们穿过田野，经过树林，越过山谷，灰蒙蒙的雾气弥漫在他们周围，夜幕渐渐降临了。 四周一片寂静。坐在马车上的守财奴既没有听见鸟的歌声，也没有听见蜜蜂的嗡嗡声、小溪汩汩的流水声。最后，月亮终于升上了天空，守财奴惊恐地环顾四周。当看到月光下的马竟然没有影子时，他感到了巨大的恐怖。马比疾风还快地奔跑着，马鸣声和急促的马蹄声回荡在周围。守财奴感到这条路永无尽头，用颤抖的声音问道：“你要把我带到那里?” “我们快到了，”陌生人安慰他。 就在这时，天空泛起了矇胧的晨光，雾也散了，太阳升到了山顶，柔和地照耀着小村庄。 小村庄座落在宁静的山谷里，显得那么和平，这是守财奴从未见过的情景。 陌生人放慢了速度，马车缓缓向家中驶去。刚一进村，村民们纷纷围上来，亲热地跟他们打招呼：“索罗亚里臣。”奴仆把马牵进了马棚，主人则陪同守财奴进了屋。 进到屋里的守财奴一下子变得目瞪口呆，他惊奇地张望房间的陈设。房间里布置得难以置信，所有的家具是用金银宝石来做的，门是用象牙来做的，甚至门锁、门栓和钉子也是用黄金和银来做的。 当主人暂时离开房间时，守财奴在心里琢磨着主人会送他什么贵重礼物。 好奇的守财奴不由自主地从一间房子走到另一间，最后他走进刚生下孩子的女人的房间里。多么华丽的房间！有个女人躺在银床上，她的旁边放着黄金做的摇篮，摇篮里睡着婴儿。 当女人看到他，做个手势示意他过去。“很高兴见到你，”她说，“你这么尽心尽力地帮我，我很感激你，我会报答你的；作为回报，我告诉你一个很大的秘密，你现在不是跟一般人在一起，住在这里的都是魔鬼，把你领过来的那个人，我的丈夫，也是魔鬼。他是用谎话骗你到这儿来的。刚才，你所看到的富贵华丽的一切，包括那些令人眩目的黄金和宝石，都是假象，是虚幻的。” 守财奴吓得魂不附体，几乎失去了知觉。 “我也是像你一样的人，”年轻的母亲接着说，“小的时候，什么都不懂，被他的礼物所迷惑，落入魔鬼的圈套才到这里来的。后来成了魔鬼的妻子。虽然我是没救了，不过还来得及救你。” “我完蛋了！”惊恐的守财奴绝望地叫着。 “我提醒你，”女人说，“在这里的时候，不要吃任何食物，也不要喝任何东西，更不能接受我丈夫的任何礼物，不管是贵重的还是微不足道的。” 守财奴害怕得浑身哆嗦，步履蹒珊地离开了她。他非常后悔跟着陌生人来到这儿，留下那么多的土地和财宝。现在他不仅一无所有，而且牢牢地被魔鬼控制着。 到了晚上，外面传来了一阵喧闹声，守财奴听见了马车声和魔鬼们的叫声。魔鬼们川流不息地涌进，毫无疑问是来祝贺行割礼仪式的。 再一次，他走进女人和孩子的房间里。房间里还有魔鬼客人们，他吟咏着守护孩子的祷文和咒语，因为魔鬼们是以伤害新生儿为乐的。 魔鬼们的庆祝仪式逐渐变得既热闹又可笑，魔鬼们尽情地吃也尽情地喝。但是守财奴谢绝所有的美食和美酒。房间中间的摇篮发出闪闪的亮光，可他觉得自己的灵魂被笼罩在暗淡的黑暗中。他决意对任何事物不闻不见，只想着不幸的年轻母亲告诉他可怕的事情。 当晚他怎么也睡不着，躺在床上而一直提心吊胆。 到了第二天早上，守财奴被领进犹太教堂里，教堂里坐满了崇拜魔鬼的人们。他们很礼貌地邀请守财奴当唱赞美诗的领唱人。他开始极痛苦地唱起来，一群魔鬼也跟着他唱起来，当听到他们的令人毛骨悚然的声音时，他身上的血几乎要冻结了。 大家祈祷完后，守财奴给小孩行了割礼仪式。仪式结束后，按照习惯，在场的人们可以吃些茶点，但他用特殊的斋戒日来推辞掉了。 这时，主人非常狡猾地对他说：“我们招待客人的职责是不仅尊敬客人，而且将宴席延缓到客人能够进餐的今晚为止。” 听完了这些话，守财奴完全绝望了，只想着一件事，自己死了以后，灵魂如何不掉进地狱里。 白天很快过去了，到了晚上，主人又领他加入魔鬼们的宴席。席间魔鬼们尽情地吃喝，嘻嘻哈哈，快快活活的，惟有守财奴一声不响地，沮丧地坐着。当他们逼他接受食物时，他都以生病为借口推辞了。魔鬼们越来越兴高采烈，守财奴却觉得越来越害怕。 突然，主人向他做了个手势，示意他跟着自己到另一个房间里。 “这是我留在世上的最后一刻了。”守财奴边走边想，觉得既害怕又悲哀。 当魔鬼打开房间门时，守财奴的眼睛都差点掉出来了，因为房间里摆满了珍贵的，华丽的银器。 “你为我做了这么多事，我很感激你，我要送件礼物给你。”魔鬼说，你可以在它们里面任选一件留做纪念。” 守财奴胆颤心惊地站在那儿。 “我想要的银器，我家里都有。”他冲口说出，“感谢你的好意。” 魔鬼一声不吭地领他进隔壁的房间里，这个房间里的所有东西都是用黄金做的。 “有你喜欢的东西吗?”魔鬼问。 “感谢你的慷慨。”守财奴匆忙回答，“我家里有好多黄金。” 魔鬼又一声不吭地领他进下一个房间里。 守财奴目瞪口呆地站着，这个房间里没有华丽的银器，也没有贵重的黄金，房间里挂满了各种各样的钥匙串。 “奇怪！”魔鬼低声嘀咕，“给你看金银财宝时，你显得那么漠不关心，而现在，只不过给你看看普通的铁钥匙串，你就这么激动?” 吃惊的守财奴一时间忘了恐惧，因为，他看到了熟悉的钥匙串挂在一个钉子上。魔鬼伸手把它取下来了。 “这是我的钥匙。”守财奴喊叫着，浑身都颤抖，“是我的，是我装满财宝的箱子的钥匙。” “即使是你的钥匙也不用担心。”魔鬼冷冷地回答，“不要变得那么苍白，不要哆嗦！你在这里帮了我很多的忙，但拒绝收任何礼物，我只能用其他方式来表达我的谢意。” “我是魔鬼！是一个所有罪恶灵魂的主人。包括像你这样活在世上的时候，虽然很富有有很多财宝，但吝啬得从来不帮助有需要的人。这种人从来不是财富的真正所有者，因为我们魔鬼掌握你们财宝箱子的钥匙，看管财宝，尽管我们不喜欢财宝。” “这是你的钥匙，拿走它，当你的财富的惟一的主人吧。” 守财奴很快地抓取那些钥匙。魔鬼叫了一辆马车，守财奴钻进马车里，马车飞快地奔跑起来了。 不一会儿，马车停在他的家门口，守财奴从马车上下来，还没站稳，马车就消失得无影无踪。他走进房间里打开所有的财宝箱子，拿出了全部贵重的财宝，施舍给贫困的人们。从此他开始了美好的新生活。 从这以后，人们再也不叫他“守财奴”了，相反，大家都把他视为贵族的典范。当他死后，人们祈祷他永远安息。 包装的艺术 都伯灵的一位牧师，杰考·克瑞兹，曾被问到为什么寓言对人们有那么大的安抚力量，这位牧师回答道：“我用一个寓言来给你解释吧。” 有一回真理在街上逛来逛去，光着身子，就像他妈妈刚生出他时的那种样子。自然地谁见了他都会躲开他，因为害怕而把他拒之门外。任何人一见到他就马上害怕地逃掉。 正当真理忧心忡忡地想着这些麻烦，走过了一条又一条街时，他碰见了寓言。寓言愉快地穿着漂亮的衣服，令人赞赏。他问真理说：“这是怎么一回事？你为何赤身裸体地在大街上徘徊，还那么愁眉苦脸的？” 真理难过地摇摇头回答说：“好兄弟，我的生命真犹如日落西山。我已经变得那么老而衰弱，人人见了我都要躲开啊。” “你说的根本不是那么回事。”寓言说，“人们不理睬你是因为你老了。你试试穿上我，我可不比你年轻。事实却是我越老就越有魅力。让我告诉你这个秘密吧。人们不喜欢事情太直露，太平淡了，他们更喜欢多一点儿装饰和趣味性。就是这样的。我借给你几件我这样的漂亮衣服，你很快就会发现人们是这样地接受你了。” 真理听了他的建议，用寓言悦目的衣服把自己打扮起来。哦，事情发生了大转变！人们不再躲着他而是热忱地欢迎他。从此以后，真理和寓言被看作不可分离的好伙伴，相亲相爱到永远。 神书的力量 当赫让得肯的孩子们不再唱歌时，以色列就不想再待在那个地方了。他重新开始流浪，又回到了他的出生地奥库布。在那里他给教堂看门。 他开始渴望知识，森林里的鲜花和野兽给他的喜悦再也不能满足他。他的心中又饥又渴，只有那神秘之源最深的水才能让他平静下来，让他胸中的火焰永不停息的燃烧。 卡巴拉对他来说，就是内心最深处的秘密，它们就是夜空中的星辰，他的任务就是揭开这个秘密。 这个孩子住在教堂里。但还远不是显露他力量的时候，他不能对教堂里的人表现出对律法的激情。白天，他躺在长凳上睡觉，假装是个傻瓜，但是一旦最后一个学者吹熄蜡烛回家以后，以色列就起床，在角落里点亮蜡烛，然后整个晚上站在那里读律法。 在另一个城市，特塞德科的亚当拉比，是所有神学者的主人，他正等着他的大限，因为在每一代犹太人中都要有一个人终生举着蜡烛照亮天国的路，蜡烛永不能熄灭，否则特塞德科的灵魂永不能获得永恒的宁静，直到找到另一个灵魂照亮地球。 亚当拉比甚至比他以前的拉比更伟大。因为亚当拉比有神书，里面的语言有无穷的力量。 尽管亚当拉比不是惟一有清白灵魂的人，但因为他过着如此纯洁的生活，所以神书交到了他的手里。在他之前只有六个人拥有这本书的知识，这本书给的第一个人是亚当，然后给了亚伯拉罕，其次是约瑟夫，周数·本·男，所罗门。然后给的就是特塞德科的亚当拉比。 这就是他怎么得到了神书。 当他学完了律法，又学完了神秘哲学，他还没有满足，还是日复一日地想寻找力量最深处的秘密。当他知道所有的知识都在人类当中时，他说：“人不应该知道。”于是他向天使求教。 一天晚上亚当从梦中醒来。他走进荒野。在他面前是一座大山，大山的旁边是个洞穴，在洞口的旁边是圣地的开口，亚伯拉罕长眠在那里。 亚当拉比走进洞的深处，在那里他发现了神书。 亚当拉比的一生都在守护知识的秘密。日复一日，他变老了，他开始寻找另外一双能看透事物本质的眼睛。 当他看到自己变老时，他开始问自己：“我的智慧能变成什么?” 于是他站起来，去见上帝说：“万能的上帝，我该把这智慧的神书交给谁呢?请赐予我一个儿子，让我来教他。” 他有了一个儿子。他儿子长大了，精通律法。拉比教会他儿子关于律法的一切知识。于是他说：“我的儿子学得很好了。”他开始教他儿子学习神秘哲学。他儿子有很敏锐的理解力。但是当他学完神秘哲学的秘密时，他再也提不出问题。这时亚当拉比那颗衰老的心感到厌倦，开始渴望死亡，“我的儿子不是合适的人。”他说。 在每一个晚上亚当拉比向上帝祈祷，希望能卸下知识的重担。终于有一天晚上，得到了神示：“把神书交到以色列拉比手里，他是艾莱泽的儿子，住在奥库布。” 亚当拉比非常感谢，因为他可以卸下重担死去。他对他儿子说：“这是一本我没有给你读的书。” 他儿子问：“是我不够资格吗?” “你命中注定不是做这个的。”亚当拉比说，“你会让源泉中断。” 他接着给他儿子神书：“去寻找奥库布的以色列拉比，把这些书都交给他。如果他喜欢你，就让他接受你做他的仆人，让他教你学习律法，这就是你的快乐了。因为，我的儿子，你必须知道你的命运就是给他做仆人，他受过地下静静躺着成千上万神圣灵魂的洗礼。” 不久亚当拉比死了。他儿子完全没有想到自己，而是一心想要完成父亲临终前交给他的任务。他离开了自己的出生地，带着那本神书，开始去寻找父亲所说的以色列拉比。 亚当拉比的儿子来到了奥库布。他不想说出自己来这儿的真正目的，于是他说：“我在寻找一位新娘。我要结婚，并且住在这里。”镇上的人感到很高兴和莫大的荣幸，因为亚当拉比的儿子选择和他们住在一起。 每天他都去教堂。在那里他碰到了各种学者，圣徒和拉比。他问他们的名字，但没有一个人叫以色列拉比，是艾莱泽拉比的儿子。 经常当其他人离开教堂以后，亚当拉比的儿子继续学习律法。于是他注意到有一个在教堂打杂的男孩也留在那儿。他发现那个男孩的眼睛闪烁着知识的光芒，脸上带着无比的快乐神情。 亚当拉比就到了年长者的祈祷室，对他们说：“请给我一间单独的房间学习。也许有时我学晚了就在那儿休息。再把那个叫以色列的男孩给我做仆人。” “为什么选以色列?他是个傻瓜。”年长者问。 这是他们又想起了以色列是艾莱泽拉比的儿子。“他是看在他父亲的面子才被选中的，艾莱泽，是一个圣人。”他们说。 当男孩来服侍他时，亚当拉比的儿子问他：“你叫什么名字?” “以色列，艾莱泽的儿子。” 主人看着这个男孩，确信是他要找的以色列拉比。 一天晚上他依旧在教堂待到很晚。他躺在长凳上，假装睡着了。他将眼睛睁开一条缝，看见以色列坐起来，点亮一根蜡烛，站在一个角落学习律法。好几个小时过去了，男孩一动不动，学着他从他父亲，亚当拉比那里才能学来的东西。 整个晚上男孩都在学习，当太阳升起时，他偷偷溜回长凳，开始睡觉。 这是拉比站起来，拿着神书中的一页，放在男孩的胸上。 不久男孩惊醒了，朦胧中他的手碰到了书，他把书举到眼前，睁开眼睛开始读。他边读边坐了起来，他把书翻来覆去地钻研，他整个脸都亮了，眼睛熠熠闪光，手在燃烧，好像捧着地球的心脏。 当天大亮时，男孩无力地躺到长凳上，又睡觉了。 拉比一直坐在他身旁，看着他，直到他再一次醒过来。然后拉比把手放在男孩拿着书的手上。拉比拿出另外的书，交给男孩说：“要知道，我交到你手上的是上帝给予的无穷智慧，这本神书只信任挑选者所挑选的人，当地球上没有灵魂能胜任这种智慧时，它就会不为人所知，会好几个世纪埋在人所不能到达的地方。但是一旦到了它被发现的时候，它就会重见光明，然后又会消失。我父亲是最后一个被信任的伟大灵魂，而我则被发现是没有资格的。所以，通过我的手，我父亲把这本书交到你手上。我请求你，以色列拉比，请让我做你的仆人，让我像空气一样环绕在你周围，学习你神圣的语言，否则我会迷失在虚无里。” 以色列回答说：“那就这么办吧。让我们离开这个城市，好好学习这本书。” 亚当拉比的儿子和以色列住在城外的一间房子里。在那里，他们夜以继日地学习神书里每一个神秘的字眼。 以色列现在已经如饮甘饴，他的灵魂和心灵充满安谧的喜悦和理解的平静。他经常拿着书到森林里去，书里的每一个单字都像鲜花和野兽那样和他说话。 但是亚当的儿子却没有这种境界，他对知识的饥渴愈加无厌。摆在他面前的视野越开阔，他心中的裂缝就越大。于是他很害怕，就像一个人站在很高的地方往下看。 每天，他的眼睛都变得很沉重，也很红肿。 以色列拉比察觉到他同伴身上的不妙，就对他说：“什么是适合你的？你想要的又是什么？” 这时亚当拉比的儿子说：“只有一件事情能让我休息。这惟一的焦虑像火焰在我心中燃烧，并且每一样新的不可知都能在我脑海里引起更大的混乱，在我的心里导致更大的饥渴。” “那你想要的这惟一的事情是什么？” “明白神书的秘密！” “神书是神圣不可侵犯的！”以色列拉比喊道。 但是亚当拉比的儿子跪了下来，哭着说：“如果看不到所有智慧的尽头，我不会休息！让最高的力量降临吧，让律法的赐予降临吧，否则我会迷失！” 他的主人摇晃着他说：“他降临到地球的时间还没到。” 他的同伴沉默了，从此他再没有向以色列乞求。 但是以色列拉比发现他的脸一天比一天黑暗，身体一天比一天虚弱。他的手如此无力，以至于翻不动书。 以色列拉比对他的同伴充满了同情。 终于对他说：“你还是要希望律法的赐予降临，那我们就再呼唤一次？” 亚当拉比的儿子仍然沉默。但他抬起头眼睛看着以色列的眼睛。他的眼睛就像将死的人。 “那我们必须净化我们的灵魂，这样才有意志最强大的力量。” 星期五，两个拉比去了浴室，他们用圣水洗了澡。他们开始斋戒，然后又用圣水洗澡，在沐浴中净化自己。 在第二个星期五的晚上，他们在房间里祈祷，呼唤自己的灵魂问道：“你们纯洁了吗？”他们的灵魂回答：“我们已经很纯洁了。” 于是以色列拉比向夜空举起手，喊出了那个让人畏惧的名字。 亚当拉比的儿子也举起了胳膊，嘴唇颤抖着重复那个不可知的名字。 但是名字消失在遥远的地方，以色列抓住了他说：“我的兄弟，你犯了一个错误！你的命令说错了，它会被风捕捉到的，会引起上帝的怒火！我们在死亡手里了。” “我迷失了，”亚当的儿子说，“因为我不够纯洁。” “我们只有一个办法了，”以色列拉比说，“我们必须等到明天。如果我们有谁闭上眼睛，邪恶就会攫取他，他就迷失了。” 于是他们开始观望，守护着自己的灵魂。睁着眼睛观望着，时间过去了，他们仍然站着祈祷。 但是就在黎明到来时，亚当拉比的儿子，因为和黑暗长时间的斗争，他太虚弱了，颤抖着，他的头低了下来，倒在桌子上。 以色列拉比用胳膊扶住了他。但那一刻鲜血从他嘴里喷出来，火焰吞噬了他的心灵，他也倒在地上。 仁义之心,无价之宝 一次，祭司西蒙向万能的上帝祷告，希望上帝告诉他将来在天堂中的位置，上帝满足了他的愿望。结果，西蒙发现自己在天堂中的邻居是一个屠夫，他非常的困惑不解。 “怎么会是这样呢？”西蒙很苦恼，“我生命中所有的日子都在学习摩西五书，我所做的一切都是为了上帝的荣耀，为什么我要受到这样的羞辱，在天堂里和一个屠夫做邻居呢？” 祭司西蒙想：“我一定要去拜访这位屠夫，看看他究竟是个什么样的人。” 于是，西蒙就这样做了。他了解到屠夫是个非常富有的人。屠夫非常好客，祭司西蒙在他家住了八天，发现他的言行完全符合他应得的荣誉。 一天，祭司西蒙邀他去乡间散步。在路上西蒙问他：“请告诉我，你希望在你生命的尽头，有个什么样的结局呢？” 屠夫回答说：“我知道自己是个罪人，因为我忽略学习了摩西五书，把所有的精力都放在了我的商店里。开始的时候，我很穷，但渐渐地我成功了。不过，在我的好日子里，我从来没有忘记过那些穷人。我总是尽我所能帮助他们，每个安息日我都会给镇上及邻镇所有的穷人准备一份好肉。” 西蒙还是很怀疑，难道仅仅靠这种施舍就足以让一个普通的屠夫在天堂中和他处于同等的地位？ “你肯定还做过更值得称颂的事。”他说。 “我实在是记不起什么了，”屠夫说，“除了曾经发生过的一件不寻常的事。” 那时，我是这个城市的海关征税员。每艘船进港时，我都要上船上检查货物，征收关税。 一次，一艘船进了港，我像往常一样上了船。船长对我说：“我带了一些很值钱的货物，也许你会喜欢买下。” “先看看货吧。”我说。 于是，他把200个犹太奴隶带上了甲板。 “你想要多少钱？”我问。 “我要1万金币，如果你不想要的话，我就把他们扔进大海去喂鲨鱼。” 我同情我的犹太兄弟们，就掏钱买下了他们，领他们上了岸。我供他们吃喝，给他们住的地方。然后，我把他们当中的年轻小伙子们和姑娘们配成对，并给了他们嫁妆，让他们根据摩西律文结为夫妻。 在他们当中有一个非常漂亮的女孩，她的美丽和温顺深深打动了我，所以，我让她嫁给了我的儿子。 我为他们举行了盛大的婚宴。我邀请了镇上所有的人来参加婚宴，包括那些重获自由的犹太奴隶们。不过，我注意到了一件奇怪的事，在欢乐的人群中，那群农夫奴隶中有一个人，孤独地坐在一边，偷偷地抹着眼泪。 “你为什么哭泣呢？”我问他。 他却不肯回答。 于是，我把他单独带进了一个房间，他才对我说了实话。 原来，就在他和他的同伴们被掳为奴隶的那天，他和现在成为了我儿子的妻子的那美丽女孩成了婚。于是我对他说：“忘了所有关于她的一切吧，我会给你一大笔钱。” 而他却回答说：“我爱我的妻子超过世上所有的金银珠宝，不过现在，一切都太晚了，她已经和你的儿子结婚了。” 听到这些，看到他那心碎的样子，我找来了我的儿子，并告诉了他一切。 “我要和她离婚，”我的儿子叫道，“这样，她就可以嫁给她的心上人了。” 于是他们离婚了，在她嫁给那个年轻人时，我还给了她一份丰厚的嫁妆。 西蒙听到这些，他高兴叫道：“感谢万能的主给我这样的荣耀，让我在天堂里能成为你的邻居。” 众心一致,攻无不克 洪水一直在涨，几乎要淹没光荣的王座。使得全能的主叫了起来：“静止，洪水！” 于是洪水变得自负、自大起来：“我们是所有生物中最有力量的。让我们淹没地球！” 听到这个，上帝被激怒了，他指责洪水说：“不要夸大你们的力量，这是无用的吹牛！我将会把你们送上沙滩，他们则会建造一道屏障来阻隔你们！” 当洪水看到沙滩和那细小的沙粒时，又嘲笑说：“这些细小的沙粒怎么阻挡我们？我们最小的浪花也能冲垮你们！” 小沙粒听到这些话，有些害怕，但他们的首领安慰道：“不要怕，同伴们！我们确实很小，单独每一个更是微不足道。但只要我们团结起来，风能把我们都吹到一处，那时洪水就知道我们拥有什么样的力量了！” 小沙子们听到这些安慰的话，就从地球的各个角落飞来，在海滨的沙滩上紧紧地一个接一个挨着。他们很快堆成土墩，堆成小丘，堆成大山，形成一个巨大的屏障。当洪水看到小沙粒团结起来的伟大力量时，他们害怕了，退了回去。 感冒的狐狸 从前有一只狮子，生了一种怪病，身上总是散发着难闻的气味。有一次它很长时间没找到吃的东西了。这时候它在森林里碰见了一只驴子。“我身上有难闻的味道吗？”它问驴子，“是啊。”头脑简单的驴子回答说。 “你这样的家伙居然敢侮辱我万兽之王！”狮子勃然大怒，立刻就把驴子吃掉了。 过了一会儿，它又碰见了一只熊，“我身上有难闻的味道吗？”狮子问熊。“哦，不！”熊叫道：“你身上的味道好闻极了，比蜂蜜还要香甜。” “马屁精！”狮子咆哮道，“你竟敢欺骗我？”于是，它把熊也吃掉了。 最后，它碰到了一只狐狸。“闻一闻，亲爱的朋友，”狮子说，“我是不是很香啊？”狐狸察觉了危险的临近，加倍地谨慎起来。 “请原谅，万兽之王，”它非常礼貌地回答说，“我得了重感冒，什么也闻不到！” 犹太名人———李嘉图 李嘉图（1771~1823）英国古典经济学的完成者。近代国际贸易理论的奠基人。14岁随父经商。21岁时因婚姻问题，与其父关系破裂，独立经营，任交易经纪人。37岁匿名发表《黄金价格》一文，此时已成为腰缠万贯的金融家。 回归故土 阿瑞姆拉比离开他的故乡梅恩斯到考乐恩去。在那儿他办了一所犹太教的大学。 几年过去了，他年岁日长，看来是没有足够的力量回故乡了。因此他在临终前，告知他的学生，要把他的遗体运回梅恩斯，葬在他的祖先旁边。学生认为这样的旅行是很危险的。 对此阿瑞姆拉比回答：“我死后，洗净我的身体，放进一口棺材里，装到小船上，让小船顺着莱茵河的浪花漂流，这样它自己会到达它应去的地方。” 最后的时刻到了，阿瑞姆拉比的灵魂上了天堂，他的学生开始实施他的遗愿。他们把的棺材放进船里，让它顺河而下。 当河里的船夫看到这个奇怪的棺材就知道了，这是一个圣徒要落叶归根，因此他们伸出手去想推他一把，可让他们吃惊的是，这船却向后退，不让他们够着，看到这个他们明白这是上帝在介入，于是他们报告了当地官员。 当这个消息传开，成千上万的人涌到河边来看这一奇观。在他们中间有几个犹太人。 船夫试着再一次把手伸向小船，而小船再一次漂离他们，它独自漂了一会儿，到了犹太人站着的地方停下了。 看到这儿，官员们说：“到船上去，看看怎么回事。” 犹太人伸出手，小船靠向他们。他们爬了上去，打开棺材盖，他们看到是一个圣徒的身体，身上有一张希伯来文的纸条，写着：“亲爱的兄弟朋友，梅恩斯的神圣居民，我在考乐恩死去，现在投奔你们。我请求你们，把我葬在我的祖先身边。” 看见这些，犹太人很悲伤。他们把棺材抬出来，放在莱茵河的岸边。但梅恩斯的基督徒不愿意这个圣徒的棺材仍在犹太人手里，就把他们赶走了。于是他们想办法给予他合适的葬礼，但他们不能拿走棺材。他们只好派人守住棺材，就在那个地方，他们还建了一个小礼拜堂，从此以后就叫做阿瑞姆礼拜堂。 犹太人向官员们要回阿瑞姆拉比的身体，但努力都是白费的。 从此以后，每晚阿瑞姆拉比的幽灵就出现在他以前学生的梦中。 “把我葬在我祖先的身边！”他向他们乞求。 学生们商量了一下，决心完成已死拉比的心愿。 在一个漆黑的夜晚，他们偷了一具挂在郊外的罪犯尸体，换上阿瑞姆拉比的裹尸布，然后放进棺材里。则把圣徒的身体放进犹太人的公墓里，按照他的心愿让他在那里永远安息。 犹太名人———弗洛伊德 西格蒙德·弗洛伊德于1856年5月6日出生在奥地利弗赖堡的一个犹太商人家庭，17岁时以优异的成绩免试进入维也纳大学。1882年，从事脑神经系统疾病的临床和研究工作。1886年他开始与生理学家布鲁尔合作研究歇斯底里症及其治疗方法。1895年，两人合作出版了一本《歇斯底里研究》。1905年，他的又一部重要著作《性欲理论三讲》问世。1939年9月26日，弗洛伊德因患下腭癌去世，终年83岁。 坚持到底 罗马官员颁布了一条法令，禁止犹太人学习律法。于是阿开巴拉比冒着生命危险，从一个城镇到另一个城镇讲学。他本人也对民众进行了很多次充满学识的演讲。 一天，阿开巴拉比碰到了帕朴斯·本·耶乎塔拉比，他是一个圣者和爱国者。 “你难道不怕那些官员吗？”帕朴斯问道。 “你说话像个傻瓜，尽管那么多人认为你很聪明！”阿开巴拉比说，“让我讲个寓言吧，那里面有你这个问题隐藏的寓意。” 一天，有一只狐狸在湖边走。他看到小鱼在湖里快速地游来游去，就很想吃掉他们。 “小傻鱼，你们为什么游得这么快？”他问道。 “我们刚刚从渔夫的网下逃掉。”鱼儿回答。 “既然这样，”狡猾的狐狸说，“你为什么不上岸来，像你们的父母那样，让我们像兄弟一样住在一起？” 小鱼哈哈大笑，“哦，你这个狡猾的东西！你说话像个傻瓜，尽管那么多人都认为你聪明。你给我们什么傻瓜建议？假如我们害怕我们现在生活的地方，你怎么认为我们能到我们所不能生活的陆地上呢？好啊，你就等到死吧！” 这时阿开巴拉比总结说：“这些小鱼和我们犹太人一样。我们在学习律法时也害怕敌人，但律法是我们的支撑和生活。你怎么能想像因为害怕就放弃学习呢？” 犹太名人———茨威格 斯蒂芬·茨威格（1881～1942），奥地利著名小说家、传记作家，出身于富裕的犹太家庭。青年时代在维也纳和柏林攻读哲学和文学。后去世界各地游历，结识罗曼·曼兰和罗丹等人，并受到他们的影响。第一次世界大战时从事反战工作，成为著名的和平主义者。二十年代赴苏联，认识了高尔基。1934年遭纳粹驱逐，先后流亡英国、巴西。1942年在孤寂与感觉理想破灭中与妻子双双自杀。 无价值的教训 有一个人在长途跋涉中遇到一只狼。当他从危险中逃离时，他就告诉别人他遇到狼的故事。 再往前走时，他遇到一头狮子，他又一次从生命边缘逃了出来。之后，他便告诉别人他从狮子嘴里逃生的经过。 接着他遇到了一条蛇。当他从毒牙下逃出来时，他忘了以前所有的危险。仅仅告诉别人他摆脱毒蛇的事情。 新的危险能使他们忘掉以前的危险。 二、犹太智者故事 真正的朋友 哲学家艾尔瓦斯（Arvas）在弥留之际，把儿子叫到了身边，问他：“孩子，告诉我，你生活中有多少朋友？” “我有100个朋友。”他的儿子骄傲地回答说。 “无论做什么，”艾尔瓦斯提醒他的儿子，“不要轻易把别人当朋友，除非你能证明他的确是你的朋友。我的年纪比你大得多，可是回顾我这一生，却只找到了半个朋友。你说自己有100个朋友，是不是太草率了一点？所以去吧，我的儿子，去试试你的朋友们，看看他们当中是否有一个真正的朋友。” “我怎么才能做到这一点呢？”儿子问道。 艾尔瓦斯吩咐他的儿子：“宰一头小牛，剁成碎块放进一只麻袋里，再把麻袋在血里浸一浸。然后拿着它到你的一个朋友那儿，对他说：‘亲爱的朋友，帮帮我吧，我求你了!我刚刚杀了一个人!请帮我把他埋在你的院中吧，没人会知道的!这样你就救了我一命，快去吧!’” 儿子听从了父亲的建议。他带着麻袋去找一个朋友，请求他帮助。 他的朋友回答道：“快带着尸体滚出去!随便埋在别的什么地方，自己承担罪责吧，别再给我家带来晦气!” 儿子又去见了第二个、第三个、直到最后一个———第一百个朋友，可是每个人都把他赶走了。然后，他回来见父亲，把发生的一切告诉了他。 “这没什么可奇怪的，”他的父亲安慰他，“在一个人成功时，他有很多朋友，但当他陷入灾祸时，他们就像雾一样消失无踪了。所以，我的儿子，按我吩咐的做，去找我刚才对你说过的我那半个朋友，听听他会怎么回答你。” 儿子去找他父亲的“半个朋友”，请求他帮助，偷偷埋掉那个血淋淋的麻袋。他父亲的“半个朋友”回答说：“快进屋来，别让邻居们看见你。” 他把妻儿们都打发了出去。只剩他们两人时，他开始在院子里挖坑穴。坟墓挖好了，哲学家艾尔瓦斯的儿子把麻袋里真正的东西掏了出来。 “我来只是为了证明你是我父亲的朋友，现在我明白了，你是一个真正的朋友。”他叫道。 儿子再一次回去见父亲，并把那“半个朋友”的仁慈之举告诉了他。 “但是请告诉我，父亲，”他问，“你认为这世界上有没有幸运儿，能够拥有三个朋友呢？” “我这一生，还从未遇见过三个真正的朋友，”他的父亲回答说，“不过，我倒是听说过一个关于真正的朋友的故事。” “讲给我听吧。”儿子请求道。 于是，他的父亲讲了这个关于真正朋友的故事。 从前，有两个年轻的商人，一个住在埃及，另一个住在巴比伦。他们从来就没有见过面，但是，却从旅行者的口中听说过彼此，也曾通过信使互送礼品。 有一次，巴比伦的商人跟着一支商队去了埃及。当埃及的商人听说他的朋友到来的消息，急急忙忙地出来迎接。他热烈地拥抱着自己的朋友，并把他带回了家。他让所有的佣人都列队等候，还把自己所有的财宝都展示给他。 住到第八天，巴比伦商人生病了。他的朋友非常焦虑，请了埃及最著名的医生来诊治。他们仔仔细细地检查了病人，却没有发现任何病状。于是，他们猜测他大概是得了相思病。 “告诉我，你爱的是谁？”他的朋友问道。 “把你家中所有的女子都叫过来，我会告诉你哪个是我爱慕的人。” 埃及商人叫来了家中所有的女佣，但病人却说：“不，她不在里面。” 然后，埃及商人带来了一个年轻姑娘，她是埃及商人养大的一个孤儿，他准备和她结婚，因为他还没有妻子。 当病人见到她时，他惊叫到：“看呀!就是这位姑娘，我的生死就掌握在她的手中。” 当埃及商人听到这些，他对自己的朋友说：“把她带走吧，她也许能成为你的好妻子。” 他给了新娘一份丰厚的嫁妆和许多礼物，病人很快就康复了，他带着新娘回到了巴比伦。 几年之后，命运之轮逆转，埃及商人失去了所有的财产，变得一贫如洗。绝望之中他想起了自己的朋友，对自己说：“我要去巴比伦找我的朋友，他肯定会帮助我的。” 经过了漫长的跋涉，埃及商人终于来到了巴比伦。他衣衫褴褛，靴子也破破烂烂，双脚又酸又痛。一想到他的朋友可能认不出他来，而佣人们也许会把他当成一个可怜的乞丐赶走，他就不禁害怕得发抖。 在市郊一座废弃的破房子里，他度过了第一个夜晚。他向街上望去，看见两个人在争吵，其中一个拔出刀子，把另一个杀死后逃跑了。 附近很快聚起了一大群人，开始追查凶手。当他们追到破房子里时，发现了埃及商人。 “你知道是谁杀死了那个人吗？”他们问他。 现在，这个可怜的人对生活绝望了，相比之下，死亡倒好像更为甜蜜一些。于是，他叫道：“我就是凶手。” 于是他们带走了他，囚禁在地牢里。第二天早晨，法官判了他绞刑。 城里所有的居民都来围观。就在他们当中，他的朋友就是那个巴比伦商人，认出了他。 “你们要吊死的是一个无辜的人!”他向法官喊道，“他不是凶手，我才是!” 于是，法官命令放了陌生的异乡人，而把巴比伦商人吊上了绞架。 在围观的人群中，站着真正的凶手，这对朋友的真情深深打动了他。 他想：“如果让一个无辜的人为了我所犯的罪行而死，我一定会在地狱中受到可怕的惩罚。” 于是，他也对法官喊道：“放了他。他和他的朋友都不是凶手。第一个人认罪是因为他觉得了无生趣，第二个则是因为和朋友真正的友谊才把罪名揽到自己头上。要知道，我才是真正的凶手。绞死我吧，这才是声张正义。” 妙用比喻的窍门 一次，艾列嘉教士对他的朋友布泊农的教士说：“告诉我，扎蔻博，你怎样才能发现和这个世界上每样东西都相称的比喻呢？” 这位布泊农的教士回答道：“我借用一个比喻来告诉你我运用比喻的方法吧。” 有一回一位贵族送他的儿子去一所军事院校学习射击。五年之后这个儿子学会了全套的射击技术，他表现出色，获得了一个学位证书和一枚金质奖章。 在他毕业返回家乡的途中，他停下来在一个小村庄歇马。在那里他发现有一面墙上有许多粉笔绘成的靶子，在每一个靶子正中部留下了一个子弹孔。 这位年轻的贵族充满惊奇地看着这些靶子，心想世界上有谁这么了不起能够百发百中？他是在什么样的军事学校里学习的，他这样高超的技艺不知获得了怎样的奖章呢! 满心猜疑了老半天他终于发现了那位神枪手，令人惊奇的那只是个犹太小孩，赤着脚，衣衫褴褛。 “谁教给你这么好的射击技巧？”年轻的贵族问孩子。 孩子答道：“我是先朝墙上射击，而后拿粉笔在弹洞周围画上了靶子。” “我做了同样的事，”布泊农的教士满脸含笑地总结道：“我没有给那些特别的事物寻找相应的比喻，而是相反地，每当我听到一个好的比喻或是一则智慧的故事，我就把它记在心里。迟早我会找到一件合适的事情能通过它来揭示道德教训。” 犹太名人———胡塞尔 胡塞尔是20世纪最有影响的哲学家之一，海德格尔、萨特、梅洛·庞蒂、伽尔玛和德里达的出发点都是对胡塞尔哲学的评价。胡塞尔1891年发表《算术哲学：心理和逻辑研究》，探讨数学、逻辑与心理学的关系，弗雷格对之严加批判，认为胡塞尔的观点受流行的心理主义思潮影响。在《欧洲科学的危机与先验现象学》一书中，对自己的惟理智主义倾向做了自我批评，把现象归结为“生活世界”，而不是自我的创造物。 善于推理的犹太人 两个犹太囚犯要被一个波斯人带到卡梅尔山上去，马上就要出发了。波斯人忽然听到一个囚犯对另一个说：“在这条路上，我能看出刚走过的一只独眼骆驼，它扛着两个小桶：一个盛着酒，一个盛着油，而赶骆驼的有两个人，一个是犹太人，一个是波斯人。” “你们这些顽固脑袋!”波斯人嘲笑说，“你们真是奇怪！你怎么知道你刚才说的都是真的呢？” 于是，这个犹太人就开始解释：“骆驼通常都在路的两边吃草，但是你可以很清楚的看到这条路只有一边的草被啃了。这说明它只有一只眼睛能看见。关于骆驼扛了两个小桶，一个盛酒，一个盛油，往地上看就行了，你会看到它们滴在路上。至于判断那两个赶骆驼人的民族就更容易。当一个犹太人吃完饭，他会把面包扔到路边，而波斯人则直接扔在路中间。” 急于知道这个犹太人说的是否对，波斯人就加快往前追，一会儿看到了那只骆驼和两个赶骆驼人。通过询问，他发现犹太人说得完全正确。于是他返回来，亲吻两个犹太人，把他们带回家。他给他们举办丰盛的宴会，又唱又跳，赞美道：“感谢上帝选择以色列的孩子作为他的子民，并赋予他们智慧!” 认识本质，适可而止 邪恶的提图斯当毁坏神庙时，很多犹太人，尤其是发瑞斯地区的人，发誓再也不吃肉和饮酒。 “你们为什么不吃肉和饮酒？”周数拉比问他们。 他们哀悼说：“原先供奉在神庙祭坛上的祭品，我们现在再也没有了，我们怎么能吃肉？原先牧师把酒倾倒在神庙的祭坛上，现在我们再也没有祭坛了，我们怎么能喝酒？” “既然这样，”周数拉比说，“那我们也不应该吃面包，因为神庙被毁了，面粉做的供品也不能吃了。” “你是对的，”他们回答，“我们可以用水果代替面包。” “我们怎么能吃水果？”周数拉比问道，“第一个水果带到耶路撒冷来是给神庙用的，这样的供品我们不能吃。” “也许我们可以吃不是供品的水果。”发瑞斯人斗胆说了一句。 “那让我们别喝水了。”周数拉比接着说，“因为奠酒祭神用的水不能喝。” 这时发瑞斯人都沉默了，他们不知道该怎么回答。周数拉比看到这些，知道把他们带到了问题的本质上，就说：“我的孩子们，请注意听我下面的话。对降临到我们身上的巨大不幸不悲痛是不可能的。但是，一个人不能沉溺于此。让我们犹太人承担过重的负担是错误的。” 知识无价 一个大学者和一群商人一起出海航行，商人们带了很多货物准备出售。 “你带了什么货物？”他们问他。 “我的货物比你们的都宝贵。”他回答说。 但他没说是什么。 这些商人们很吃惊，找遍了船上每一个地方，却什么货物都没发现，因此他们开始嘲笑拉比。 “他是个傻瓜!”他们说。 在海上航行几天后，海盗抢劫他们，抢走了他们所有的货物和衣服。 当船最终靠岸时，商人们发现他们一无所有。在异乡他们是陌生人，这使他们陷入了困境，必须忍受种种不便。 而那位学者却在登岸不久，就找到了学院，开始解释律法。当人们看到他是如此博学多识，就给了他很大荣誉。他们给他衣服、食物和住房。当他来到街上，当地的皇宫贵族必恭必敬的伴随着他。看到这些，他的那些商人同伴都很困窘。 “请原谅我们对你的嘲笑吧，”他们恳求道，“请帮助我们!请帮我们调解一下，让他们给我们一些硬面包吧，我们那么饿!现在我们明白了，你说你的货物比我们的珍贵不是夸口，知识是最好的货物!” 习惯成自然 这件事发生在一个富裕的商人身上，他是个聪明、见多识广的人，并和他新婚的儿子、儿媳住在一起。他的儿子有一副好心肠，总是投身于慈善事业，尽量帮助每一个请求帮助的穷人。 这时年轻的妻子生了个儿子。为了纪念这光荣的日子，开心的祖父安排了一场盛大的宴会。 不久宴会开始了，这位商人的儿子问道：“告诉我，父亲，你怎么安排客人的座位？如果按照传统方式把富人安排在桌子的首席，穷人坐在靠门的地方，这会刺伤我的，您知道得很清楚我爱那些穷人，这至少也算是我的节日，就让我把荣誉给那些没有荣誉的人吧。因此，父亲，答应我，让穷人坐在首席，让富人坐在靠门的地方吧。” 他父亲很认真地听完后说：“想一想，我的儿子，要改变这个世界和它的方式是很难的。在每一项习俗后面都有很好的理由。这样看看：穷人为什么来参加宴会？很自然的他们因为饿，想来吃一顿好的。富人为什么来参加宴会？为了得到荣誉，他们不是来吃的，因为他们家里有足够吃的。现在想一想，你如果让穷人坐在首席会发生什么事？他们坐在那儿会很拘束，觉得每个人都在看着他们，当然就不好意思开怀大吃，不能享受吃的乐趣，现在，你不觉得让他们坐在不被人注意的靠门的地方，毫不拘束地大吃起来更好吗？” “再想一想，如果我按你说的，让那些富人坐在靠门的地方，难道你不觉得让他们受了侮辱？他们来的目的不是为了吃，只是为了荣誉，你怎么能给他们不想得到的东西？” 人无尊卑之分 有一位从事神圣职业的圣徒梅尔拉比曾经讲过一个故事： 当我还是个年轻人的时候，我曾经狂热地希望见到以利亚先知，因此我请求我的父亲带我去见他。我父亲回答说：“如果你能不间断地学习律法，你就会有资格见到他。” 因此我开始刻苦学习，一连四个星期我日复一日地钻研神学书籍。然后我去见我的父亲告诉他说：“我已经按照你说的去做，但是我保证并没有见到以利亚先知。” 我父亲回答说：“你太没有耐心了!只要你努力，以利亚先知肯定会显灵。” 一天晚上，我正坐在我父亲书房里的椅子上，一个穷人进来了。他浑身是灰尘，身上穿着有补丁的衣服。而且，他还有一张丑陋的脸。在他背上有一个很重的袋子。当他想卸下袋子的时候，我制止了他：“不要在这里干这个!”我生气地斥责他。“你把这么神圣的地方当成你的小旅馆？” “我很累!”那个旅行者向我请求，“让我在这儿小歇一会儿，然后我会去找住宿的地方。” “没有用。”我告诉他，“你不能在这儿歇着!我父亲不喜欢流浪汉带着他们的脏袋子在这里休息。” 于是那个陌生人叹息着，背起袋子离开了。 他刚走一会儿，我父亲进来了。 “哦，你刚才见到以利亚先知了？”他问我。 “没有，还没有。”我沮丧地回答。 “今天没有人来过这里吗？”他进一步问。 “是的。”我说，“一个穷苦的旅行者刚刚背着大袋子离开。” “那你对他说您好了吗？” “没有。” “你为什么不说？你难道不知道他就是以利亚？现在我看是晚了!” “从那以后。”梅尔拉比说，“我用我最神圣的感情，全心全意地对每一个人说您好，不管他是谁，长什么样，或者在生活中有什么地位。” 有效的投资 一个上层社会的夫人曾经问耶斯·巴·哈拉夫塔拉比：“为什么丹尼尔写的书里上帝把智慧赋予聪明的人，难道不应该给那些更需要智慧的傻瓜吗？” “让我用一个比喻来解释这件事。”耶斯拉比说，“假如两个人想向你借钱，一个是富人，一个是穷人，那你将会把钱借给谁呢？” “当然是富人了。”夫人回答。 “为什么？”耶斯拉比问。 夫人回答说：“如果富人丢了我借给他的钱，他还能找到别的办法还给我，但那穷人怎么把钱还给我？” “但愿我的耳朵听到了它想听的话!”耶斯拉比叫了起来，“假如上帝把智慧赋予傻瓜，你认为他们怎样利用？他们会放肆地四脚朝天地躺在剧院和浴室里，会一天天地游手好闲地度日。这就是上帝为什么把智慧给予那些在学院里追寻他的聪明人。” 各有各的好 东·彼得国王听完他的顾问，瓦伦提娜的尼古拉，说完犹太人的罪恶之后，陷入了困惑。 “在犹太人中有一个聪明人，叫艾夫瑞木·塞库。”国王命令道，“把他带来。” “谁的信仰更杰出？你们的还是我们的？”国王苛刻地问艾夫瑞木。 当艾夫瑞木听到国王的问题时，陷入了困惑，他在心里说：“要小心喔，看来是以色列的敌人又设了圈套想陷害你。” 但他这样对国王说：“国王陛下，我们的信仰更适合我们，当我们在埃及法老的奴役下，我们的上帝给了我们神奇的符号和标记，让我们摆脱奴役，奔向自由。而对你们基督徒来说，你们的信仰更好，因为利用它，你可以在地球的大部分地方建立你的统治。” 彼得国王听到这些话，他很恼怒：“我不是问你谁的信仰能给它的信仰者带来什么好处。”他说，“我现在想知道的是：哪一个更杰出。你们的戒律还是我们的？” 艾夫瑞木又一次感到困惑。他对自己说：“如果我告诉国王他的戒律更杰出，那我就违背了我的上帝，会受到地狱的惩罚。但另一方面，若我说我们的戒律更优秀，他一定会把我烧死。” 艾夫瑞木对国王这样说：“请国王给我三天时间，让我好好思考这个问题，因为这需要很多考虑，三天之后我会带着答案来见您。” 彼得国王说：“就按你说的去办吧。” 这三天艾夫瑞木一直绞尽脑汁。他没吃饭，也没睡觉，用布片和香灰祈祷神灵。但是第三天还是到来了，他抛开一切恐惧，带着答案去了。 当艾夫瑞木出现在国王面前时，他显得十分沮丧。 “你为什么如此难过？”国王问道。 “我有充足的理由难过，因为我今天没有理由丢脸。”艾夫瑞木回答，“我请您帮我裁决一件事情，国王陛下。” “说吧!”东·彼得国王命令。 艾夫瑞木开始说：“二个月以前，我的邻居，一个珠宝商，到很远的地方旅行。当他走的时候，为了防止两个儿子争夺，他给了他们每人一袋珍贵的宝石。但是今天这两兄弟来找我说：‘艾夫瑞木阁下，请帮我们估算宝石的价值，看看哪一袋更值钱!’” 我回答说：“你父亲本人是个伟大的艺术家和宝石专家。你们为什么不问他？毫无疑问他的判断更准确。” “当他们听到这个就很生气，然后他们侮辱我，打我。国王陛下，不管怎么裁决，我都会受到伤害!” “这些无赖没有理由这样对待你!”国王叫了起来，“他们应该为自己的暴行受到惩罚。” 艾夫瑞木听到国王的话，高兴起来。“国王陛下!”他兴奋地说，“但愿您的耳朵听到了您想听的话，因为这是公正的。要知道这两个兄弟就是以扫和雅各布，他们各自的幸福就是无价的珍宝。您问我，国王陛下，哪一袋宝石更值钱。我怎么能给您正确的答案？问问这些宝石的惟一专家———我们天堂里的先父吧，让他告诉您哪一个更好。” 当彼得国王听了艾夫瑞木的话，有很大震撼。“看看，尼古拉。”他对他的顾问说，“考虑一下这个犹太人的智慧。既然他说得很公平，他就应该有公平的待遇。他应得的，不是烧死和陷害，而是尊重和荣誉。你却应该受到惩罚，因为你除了对犹太人诽谤外，什么都没说。” 会省钱的上帝 有一个从事神学的拉比在发表博学多识的演讲。他给他们讲了一个来源于圣经注释里的故事：曾经有一个婴儿，因为他的妈妈太穷养不起他，就把他丢在森林里。婴儿躺在树下，一直哭啊哭。一个樵夫听见了，就跑过来看怎么回事。他把孩子捡起来，哄他不哭。因为他是个好心肠的人，但也是很穷，他一天也挣不到一个卢布，怎么买牛奶喂孩子呢？ “那么你们知道上帝是怎么做的吗？他让一个奇迹发生了，这种善良的奇迹自从创世纪以来就没有过：他让农夫身上长了对乳房!这个奇迹让那个好心人明白了上帝的启示。于是他回到家，没有花一分钱，开始自己喂孩子!” 当拉比讲完这个故事，环顾了一下四周。敬畏写在每个人脸上，只有一个人看起来很困惑。 “你不喜欢这个故事吗？”拉比问他。 “不，很喜欢。”他说，“我只是有点不理解!在我看来，只要不违背自然的法则，上帝完全可以用其他的方式来表示仁慈。为什么上帝给那个人一对乳房？比如，他可以很轻易地从天上降一大袋钱，那么那个人就可以雇个奶妈来抚养婴儿了。” 拉比沉思着说：“它不是这么回事，我的朋友!你是个有理智的人，你自己说吧，既然上帝有能力给那个樵夫一对乳房，他为什么要花费一大袋金钱呢？” 实话 从前有一个憎恨犹太人的阿拉伯人哈里发。他颁布了这样一个法令：“每一个进入我王国的犹太人都要在士兵面前停下来，讲一些他自己的事。如果他撒谎，就被枪毙。如果他说实话，他就被绞死。” 哈里发想通过这种方法消灭阿拉伯国家里的犹太人。 一天一个犹太人来了。当哈里发的士兵命令他讲一些自己的事情时，他说：“我今天准备被枪毙。” 士兵被他的话弄迷糊了，于是他们把他带到了主人面前。 “哦……哦!”老谋深算的哈里发沉思着，“这的确是件棘手的事!如果我真的枪毙他，那就说明他的话是真话，依照法律他应该被绞死，那我不能枪毙他。但是，如果我绞死他，那说明他撒了谎，依照法律我又应该枪毙他，那我不能绞死他。”于是他们让那个犹太人走了。 理想的安排 从前有一个富翁，他拥有一家工厂和其他的生意，此外，他还是镇上惟一一个酒家的主人。他有两个儿子：一个行为端正，受人尊重；另一个却是浪荡子。 终于有一天富翁觉得自己大限已到。因此他立下遗嘱，把工厂和所有的财产都留给浪荡子，而只把酒家给了那个正直善良的儿子。 他的朋友听说后都纷纷责备他说：“你怎么做出这种傻事？为什么要把家产留给那个没用的儿子？他只会挥霍掉你一生辛苦累积的财富呀。” “相信我。”富翁说，“我已经仔细考虑过了，要是我把酒家留给那个浪荡子，他会马上和那群狐朋狗友把酒家喝垮的。为了防止这样，我把酒家留给我那规矩的儿子，而其他的财产给他弟弟。这道理非常简单嘛，因为我的酒店是镇上惟一的一家，我那浪荡儿子一定会同那帮朋友去喝酒的。毫无疑问他会把工厂和其他东西都花在那上面。这样一来，从长远上看，我的好儿子便会既得到我的酒家，又得到我其他的财产了。” 黑舍尔的谋略 黑舍尔有一次和一群哈西德教派的人一起旅行。他们都很富有，一路上老是捉弄黑舍尔，他一点也不喜欢他们的玩笑，但还是忍着，想：“你们等着瞧，你们这些流氓!我的名字是黑舍尔!你们捉弄我很得意，待会儿就会付出代价。” “黑舍尔!”这群同伙里的一个说，“你欠我们一顿饭!” “我欠你们饭？哪有这种事？” “前段时间派你去给拉比讲笑话，而我们还没有机会借此喝上一杯。” “请客!请客!”其余的人叫道。 “我没有钱。” “那卖掉你的衣服，当掉你妻子的珠宝!但一定要请我们客。” “但我妻子没有珠宝。” “你什么意思，你妻子没有珠宝？” 看到自己推脱不掉，黑舍尔只好勉强答应了，说：“你们说的对!我欠你们一顿饭，我会请的。”于是他们接着旅行。到中午时，他们到了一家旅馆。哈西德派教徒饿了，想留在那儿，但黑舍尔不想和他们在一起。 “我欠这个旅馆主人钱。”他说，“而我现在又还不了他。” 他们笑了起来，给他建议说：“你，黑舍尔，先往前走吧。我们在这儿休息一会儿，然后在下一个村庄的旅馆里和你见面。” 黑舍尔按照他们的建议走了，三个小时以后，他到了下一个旅馆。在进去前，他先从包里掏出长袍穿上，看起来像个重要人物，他去见旅馆主人，伸出手去，大声说完“您好”后，又说：“过一会儿有一辆大马车，带着一群有钱人来，他们让我先来给你们通知一声：让你们准备最美味的鱼，最美味的鹅和最昂贵的酒。慷慨地准备一切吧，钱是没有问题的!只是要快，因为他们很快就来了。” “那么为什么，请允许我问一下，他们庆祝的理由是什么？”旅馆主人问。 黑舍尔想都没想就回答说：“几天以前，当他们过森林的时候，遭到了抢劫，但万幸的是他们的生意没遭破坏就逃出来了，因此他们想举办宴会感恩。” 旅馆主人把这好消息告诉了他妻子，一眨眼工夫，每个人都忙了起来，作饭呀，擦洗呀，打扫呀，都在等着重要客人的到来。因为黑舍尔要求这个地方应该像过节一样明亮，所以他们还点起了很多蜡烛。 当哈西德派教徒们来到旅馆旁边时，他们看到黑舍尔正向他们跑来，一开始他们还有点害怕。 “你怎么跑的上气不接下气的，黑舍尔？”他们问，“发生了什么事？” “上帝太好了!” “什么!你发现宝贝了？” “你们想要一次宴会，不是吗？好，上帝安排好了。在旅馆里，他们已经准备一周的时间了，每一个路过的犹太人都要停下来参加旅馆主人的宴会，不用花一分钱。” “旅馆主人疯了!”他们都认为。 “为什么说他疯了？”黑舍尔反驳说，“这里面有个故事。一周以前，当旅馆主人路过一个黑森林时，遭到了抢劫。因为他毫发未伤的逃脱了，所以准备一次宴会感谢上帝，这不是什么罪过，相信我，不能让这么好的盛宴错过我们!但是要记住，千万别提钱的事!否则你们会让旅馆主人尴尬的。” 听了这个，哈西德派教徒很高兴，于是他们就到旅馆前停下。 每一个人都看到了黑舍尔说的是实话。旅馆为了盛宴装扮得很漂亮。桌上摆着各种好吃的，旅馆主人夫妇穿着他们最好的衣服。于是这些教徒们毫不犹豫地坐下了，开始寻欢作乐。旅馆主人也竭尽所能取悦他们。他们开始大吃大喝。唱起歌了，甚至还跳了圆圈舞。 这样整个晚上过去了。 天刚亮的时候，旅馆的大门被打开了，哈西德派教徒们的车夫冲进来。 “是离开的时候了!”他宣布，“我一分钟也不想耽误了!”听到这个，黑舍尔偷偷溜出旅馆。而那些教徒们则踉跄着从房间里出来，刚爬上马车。旅馆主人跑来，抓住了马。 “你们不付我钱，我不会让你们走的!”他大叫。 每个人同时都叫了起来，使得每个人都不知道对方在说什么。这个消息像雷一样劈在教徒们的头上。他们怒火万丈地对旅馆主人说：“你怎么敢让我们付钱？黑舍尔明明白白地告诉我们说你请每一个路过的人参加你的感恩，因为上周你安全地从森林匪徒手里逃出来。” “那是瞎话!”旅馆主人也大怒，“明明是黑舍尔告诉我是你们从匪徒手里逃出来，因此派他通知我准备感恩的盛宴。原来匪徒就是你们，你们这些真正的伪君子!我以我犹太人的性命担保，你们若不立刻给钱，我就把你们投进监狱!” 于是他们就付钱了。 最后的要求 黑舍尔作为一个著名的讲笑话的人，虽死犹生，和他嘴边的笑话一样。 当布瑞施拉比和他的信徒们站在黑舍尔的床前，听他取笑一切，每个人心里都很好奇。 “你一生中讽刺的还不够多吗，还要在你将死的时候这样做？”拉比严厉地指责他，“你不怕下地狱吗？” “从来不怕。”垂死的黑舍尔回答，“我也嘲笑着我自己离开!” “比如？”拉比问。 “如果死神问我是否日夜都学习律法了，我就回答：‘如果你认为我不是学者，就不要让我做你的女婿。如果他问我的名字是什么，我就告诉他：盖特兹尔。通常他会生气，你说什么，你的名字是黑舍尔!于是我就说：既然你知道，你为什么还问？如果他问我：你一生做了什么成功的事？你为世界修复过错误吗？我就回答：修复？的确———我修过我的袜子，我的衬衫，我的裤子……’” 过了一会，殡仪馆的人来了，黑舍尔奄奄一息的对他们说：“记住，我的朋友，当你们抬我进棺材的时候，千万不要碰我的胳肢窝，我那儿很怕痒!” 然后，嘴角带着一丝微笑，黑舍尔咽下最后一口气。 双向选择 在镇上有一个特别富有的人，他是一个不学无术而且粗野的家伙。他只有一个女儿，除了继承了他父亲的钱，别的一无是处。不论什么人打他女儿的主意，他都会拒绝。 “我女儿只嫁给好人家的人!”他宣称。 一天，黑舍尔因为又穷得走投无路了，就想起一个办法去找富人。 “我给你女儿引见的这个年轻人真是一块不可多得的宝玉。”他告诉富人，“他英俊，精通律法，而且性格很好。” “他是谁？”富人带着期待微笑着问。 “施姆尔，补鞋匠的儿子。”黑舍尔回答。 “你这个笨蛋!”富人咆哮起来，“你怎么敢介绍这样一个人来配我的女儿!马上滚出去!” 然后他抓住黑舍尔的脖子把他四脚朝天地扔了出去。 几天以后，黑舍尔又来拜访这位富人了! “你怎么又来了!”富人生气地大喊，“我说过你的脸不要在这儿出现!” “不要生气。”黑舍尔说，“我这次有个一等的人介绍给你的女儿。” 富人又开始好奇了。 “真的吗？”他问，“这次是谁？” “就是拉比的儿子。” 富人高兴得跳起来。 “太好了!真没想到!”他说，“但是告诉我，黑舍尔，我亲爱的朋友，你是否已经到拉比家了？你已经对他说了这件事吗？” “就像这样的问题：我是在哪里吗？” “告诉我！他怎么说？”富人急切地问。 “他怎么说？他和你那天对我说的一样！你这个笨蛋！怎么敢介绍这样一个人来配我的儿子？马上滚出去！然后他抓住我的脖子把我四脚朝天地扔出去了！” 变大了的穷神 黑舍尔的外套快破成碎片了。他觉得很丢脸，没法体面地站在人面前。但他又能怎么办呢？他身上一分钱也没有。忽然他想到他妻子存了一些私房钱。 黑舍尔开始谋划…… “如果我能从她那儿得到钱。”他自言自语说，“我就可以做一件新外套了。” 不久，他爬梯子上了顶楼。一会儿他妻子在下面奇怪地听到他在和一个人说话。 “你在和谁说话，黑舍尔？”她向上问道。 “你认为和谁？当然是和穷神。”黑舍尔在顶楼上回答。 “他怎么到了那儿？” “他说他病得很重，厌倦了我们那简陋的屋子，想呼吸新鲜空气，就到顶楼来了。” “他想向你要什么？” “该让魔鬼带走他!他想要一件新外套。他说我如果给他做一件新外套，他就离开我们家，永远不回来。” 当黑舍尔从顶楼上下来，他妻子对他说：“如果我们想把他赶走，就给他做一件外套。” “你真是个聪明人!”黑舍尔讥讽说，“如果钱长在树上，我们也可以做甜布丁了!” “我存了一些钱。”他妻子坦白说，“给你，去给穷神买一件外套，而后我们就叫他走，永远不要回来，否则打断他的手脚!” 当黑舍尔刚离开，他妻子叫回了他。 “你忘了量量穷神的尺寸!” 黑舍尔点头，又爬上顶楼。他下来时说道：“我都不用量他的尺寸，他和我就像孪生兄弟一样分毫不差。” 黑舍尔到了裁缝那里，按照他的尺寸买了一件新衣服。当他穿上后，就再也不肯脱下来了。 “你为什么不把衣服脱下来，黑舍尔？”他妻子请求说，“如果穷神看见你穿他的衣服，也许他会生气，再扼住我们的脖子。” “你说的对。”黑舍尔说，于是，脱下了衣服，又上了顶楼。 过了一会儿他拿着衣服下来了。 “你怎么没把外套给他？”他妻子责备地问。 “没有用!”黑舍尔愁容满面地说，“这件不合他的身。” “你说过你们的尺寸分毫不差。” “对!”黑舍尔回答说，“但那是在我们花钱给他买新衣服之前，现在我们花光了钱，更穷了，而穷神却变得更大了!” 自动熄灭的蜡烛 夫瑞姆是个很机灵的加里西亚人，一次在星期五的晚上回家，当他经过他那虔诚的祖父母家时已经过了夜半。他吃惊地发现他们依然没睡，安息日的蜡烛明亮地燃烧着，于是他进去了。 “为什么还不睡？”他问，“已经过了半夜。” 他的祖父母看起来很沮丧。 “我们因为蜡烛而不能睡。”他祖父解释说，“如果我们让它一直在屋里点着，怕引起火灾，我们又不能吹灭它，因为这是神圣的安息日。我们周围又没有一个仆人能扑灭它。” 夫瑞姆想了一会儿。 “告诉我，祖父，普林节是什么时候？”夫瑞姆问，站在一个蜡烛的前面。 他说的声音很大，当他说“普林节”的“普”字时，他鼓起腮帮吹气。蜡烛立刻熄灭了。 然后他又站在另一个蜡烛前面，问：“那逾越节是什么时候？” 当夫瑞姆发出逾越节的声音时，他又鼓起腮帮吹气。第二根蜡烛也熄灭了。然后，他微笑着对他祖父母说：“现在你们可以去睡了。感谢上帝，我们谁都没有冒犯安息日！” 注：逾越节即“passover”第一个音节是p，所以发音的时候，需要鼓起双颊。 犹太名人———卡夫卡 弗兰茨·卡夫卡（1883-1924），他是一位用德语写作的业余作家，国籍属奥匈帝国。他与法国作家马赛尔·普鲁斯特、爱尔兰作家詹姆斯·乔伊斯并称为西方现代主义文学的先驱和大师。卡夫卡生前默默无闻，孤独地奋斗，随着时间的流逝，他的价值才逐渐为人们所认识，作品引起了世界的震动，并在世界范围内形成一股“卡夫卡”热，经久不衰。 有灵气的烟斗 一个神圣的拉比去世了，他所有的信徒都很热爱他，希望能获得他的一点纪念物。其中一个学生心系他的长柄烟斗，上面刻着精美花纹。 “这要花你一百个卢比。”拉比的妻子告诉他。 “对我来说是一大笔钱。”信徒有些犹豫地说，“但是，请先给我看看，然后再决定。” 于是拉比的妻子把烟斗给他，他点燃了它。 你能想像发生了什么事吗？ 他刚吸完第一口不久，就好像看到天堂的七重大门全为他打开，他甚至看到了艾责克先知没有看过的景象。 欣喜之余他用颤抖的手数了一百个卢比，然后急忙忙地带着烟斗回家。 到家不久，他急切地又一次点燃了烟斗，并狠狠吸了一大口。 你能想像发生了什么吗？ 什么都没有! 什么都没有？ 是的，什么都没有! 被弄昏了头的信徒跑出去见到新的拉比。他上气不接下气地告诉他整个故事。 “我的孩子。”新拉比微笑着说，“整个事情很清楚。当烟斗仍然属于拉比时，你吸它时，就能看见拉比吸它时所看到的。但是它一旦变成你的，就成了另一个平凡普通的烟斗，那你只能看见你平常所看到的!” 拉比的算法 有三个人合伙出钱，花了2700卢比买了17匹马。一个人出了一半钱，另一个出了三分之一，第三个则出了九分之一。但是到了分马的时候，他们不知道该怎么办了，因此他们到拉比那里。 “让我想上二天。”他告诉他们，“明天一早把你们的马牵来。” 到了第二天指定的时间，三个合伙人把他们的马牵过来了。拉比也从他的马厩里牵出一匹他自己的马来。 “我的好朋友们。”他说，“现在这儿有18匹马。你，出了一半的钱，给你9匹。你，出了三分之一，给你6匹。你，出了九分之一，拿走2匹。你们加起来，正好是17匹马。” 然后拉比把他的马牵回马厩，又研究他的法典去了。 拉比与司机 在大部落有一个很著名的传教士，他曾经从一个城镇到另一个城镇传道。不论他到哪里都会受到最热烈的欢迎和享受很高的荣耀。他的司机，一直陪伴着他整个旅途，对这种欢迎有很深刻的印象。 一天，当他们在路上时，司机说：“拉比，我冒昧地想请你帮我个忙。我们无论到哪里人们都会把荣誉给您，尽管我只是个目不识丁的司机，但我还是很想知道这种受尊重的感觉。你是否介意我们交换一天的衣服？这样他们就会认为我是一个伟大的传教士，而您是个司机，从而把荣誉给我!” 这位大部落的传教士是个很随和的人，但他还是看到了在这种安排下司机的不足之处。 “即使我同意，然后怎样？你知道拉比不是由衣服决定的!学识方面你怎么样？假如他们让你解释法典中困难的章节，你会让自己像一个傻瓜一样，不是吗？” “你不用担心，拉比，我很想利用这次机会。” “如果这样。”传教士说，“这是我的衣服。” 于是这两个人在又受到邀请时交换了衣服。 当他们到了城里，所有的犹太居民都出来欢迎这位伟大的传教士。他们把他引进犹太教堂，而那位伪装的传教士在后面保持一段距离悄悄地跟着。 每一个人都挤到“拉比”的身边，想同他握手，并按照习俗喊着：“肖落墓，艾尘墓，全知的拉比!” “拉比”很激动，他坐在尊贵的位子上，周围环绕着所有的学者和城里有地位的人。同时真正的传教士坐在角落里用他狡黠的眼睛看着到底会发生什么事。 “全知的拉比，”一个当地的学者突然发问，“您是否能充分地解释一下我们所不能理解的法典里的这三早呢？” 传教士在角落里吃吃地笑了，因为这三早的确是很困难的。 “现在他要出丑了!”他自言自语。 这位“拉比”皱紧了眉头，盯着眼前这本神圣的书，其实他一个词也不懂。然后，他不耐烦地推开那本书，讽刺地对那个城里有学问的人说：“你可真是好学者!这就是你能问我的最难的问题？因为，这章是如此简单，连我的司机都能解释给你!” 然后他叫那位大部落的传教士：“司机，到这儿来一下，把法典解释给这些‘学者’听!” 成为牧师的条件 在某个镇上，住着一个拉比，他是在晚年时才从事神学的。曾经有人问起他，他回答说：“让我告诉你们关于麦克黑尔·伊万维驰的故事吧。” 麦克黑尔是个大醉鬼，他常在城里的各个贫民窟里打转，喝得酩酊大醉。 有一天，地主家的小男孩想对他做恶作剧。因此，在他醉得躺在沟里时，他们给他换上俄国东正教牧师的黑袍子、戴上高大的礼帽。 当麦克黑尔清醒过来，睁开眼睛时，他简直不敢相信自己看到的。 “我穿着牧师的全套衣服干什么？”他很吃惊，“也许是上帝赐予我的，让我变成一个牧师，或者只是一个梦？” 他很小心地从头到尾整理牧师的衣服。 “它们都是真的!”他嘀咕着。 那就只有一个结论了：不知怎么回事，在什么时间，他变成了一个牧师! 他闭着眼睛努力想这件奇怪的事。 “让我再看看。”他想着，“如果我的口袋里有牧师的每日祈祷书，那我确信无疑地是个牧师。” 因此他把手伸进口袋里，当然毫无疑问，他掏出了一本祈祷书。 “那么，我的确是个牧师了!”他大笑起来。 但他还是有点不相信，他想有哪些地方不对劲。他需要更多的证据。 “让我看看自己是否能读。”他想得更多了。 于是他打开书并钻研起来。 “真不幸!”他嘟囔说，但是很沮丧，“我不能读，这是证据，那么我根本不是牧师了。但是，我怎么知道一个牧师必须会读书呢？我要到牧师那里去，看看他是否会读。” 他在家里找到牧师。 “我想知道你是否会读书。”麦克黑尔·伊万维驰问，把那本祈祷书给他。 牧师戴上眼镜，开始钻研那本书。 “我怕不能。”他说，“我读不了。” “那么，”麦克黑尔叫了起来，狂喜万分，“我是一个牧师!” 这位老拉比总结道：“我和那位麦克黑尔·伊万维驰一样。一开始我不知道怎么做一个拉比，因此我日夜学习，一年接着一年，就是想成为一个合格的犹太法学博士，但是后来我吃惊地发现别的拉比也没有懂得这么多，因此我认为：“现在我看我也可以成为一个拉比了!” 公平的判决 很久以前有一个穷人，他从来赚不到钱，也捡不到任何东西，因此他常常诅咒他的运气。但是有一天，当他在路上走时，因为眼睛一直往下看，他忽然发现在路上有一个小袋子，出于好奇，他打开了袋子，结果吃惊地发现里面有100枚金币。 就在同一天，教堂里的司事宣布镇上最富有的人丢了一大笔钱，并答应给捡到者丰厚的酬金。 当这个穷人听到这个消息，他开始和自己的良心斗争。他应该归还还是不应该归还这笔钱呢？毕竟，没有人看到他捡钱，而且家里的孩子正哭着要东西吃。再说，丢钱的人不是很富有吗？他不在乎这些损失! 但是突然他很为自己这种邪恶的想法不安，于是穷人很快把钱归还了。 那个富有的人接过了钱，甚至连句“谢谢”都没说，只是很悠闲地一个接一个地数钱。同时心里在想：“这个人是个傻瓜，我什么都不会给他的。” “请问我的酬金呢？”穷人怯生生地问。 “酬金!”富人大叫，“为什么给你酬金？你看着呢，我才数了100个金币，然而我的袋子里有200个金币。既然你已经偷走100个金币了，就再不要说什么酬金。” “那让我们到拉比那里去判决一下。”穷人说。 “很好。”富人说。 拉比认真的听完他们的话，然后转向富人问：“你丢的袋子里有多少钱？” “200个金币。” “那你捡的袋子里有多少钱？”拉比问那个穷人。 “100个金币。” “既然这样，”拉比对富人说，“他捡的这个袋子不是你的，我命令你把那100个金币还给人家！” 解梦者 从前有一个聪明的国王，他很强大并且妻妾成群。 一天晚上，他做了个噩梦。他看见一只无尾猿骑在他妻妾的脖子上，并且从这个人跳到另外一个人身上。 第二天早晨国王醒来，情绪很坏。他郁闷地想：“这个梦一定意味着也门的国王要征服我的国家，并把我的妻妾们都从我身边抢走。” 当御前大臣进来，履行他每天的公事时，他听到了国王的叹息。 “什么让你这么难过，国王陛下？”他问，“把你的秘密告诉你的仆人我吧，也许我能帮您。” 国王告诉他：“我昨晚的噩梦比提前告诉我的死讯还坏，你知道什么人能够解梦吗？” “我听说离这儿有三天路程的地方有一个人，他很有智慧，能解最复杂的梦。告诉我您的烦恼，国王陛下，我会去帮您寻求梦的解释。” 国王告诉了他梦的内容，说道：“现在就去吧。” 于是御前大臣骑上他的马，开始去寻找那个聪明人。 第二天早晨他碰到一个骑驴子的农夫。 “愿和平与你同在，耕地的农夫。”他说，“你从土里来并且吃土。” 农夫听到他的话笑了起来。 “你要去哪里？”御前大臣问。 “我正回家。” “你将带我走还是我将带你走？”御前大臣问。 农夫又笑了，说：“你骑着马，我骑着驴子，我为什么带你走？” 于是他们共同往前走了一会儿。 不久他们看到一片田野，上面覆盖着成熟了的麦子。 “田野看起来多么美丽，麦子看起来多么饱满!”农夫说。 “确实是。”御前大臣说，“但是麦子已经被吃光了。” 他们继续往前走，看到山崖上的一座塔。 “看这个要塞是多么坚固!”农夫崇拜地说。 “它看起来是很坚固，但里面已经被毁坏了。”御前大臣说。过了一会儿，他又激动地说：“看那峰顶上的雪!” 农夫又大笑起来，因为现在正是仲夏，哪儿也没有雪的痕迹。 不久他们到了一个城市，看到一个死人正躺在墓地的棺材里。 “这个人是死了还是活着？”御前大臣问。 听到这句话，农夫心想：“这个人看起来很聪明，但实际上是我所见过的最傻的人!” 这时太阳下山了，御前大臣问他的同伴：“这附近有旅馆吗？” 农夫回答说：“前面不远就是我住的村子了，我很荣幸地邀请你去我家，我有足够的地方给你住，并喂饱你的马。” “我很高兴接受你的好意。”御前大臣说。 这样他就和农夫一起回家。农夫招待他吃了饭，喂好他的马，并给他睡觉的地方。然后农夫在他妻子的旁边睡下了，同时他的两个女儿也在同一间房子里睡。 夜里农夫叫醒他的妻子和女儿，说：“我们的客人是个傻瓜!”于是他讲了在途中御前大臣说过的奇怪话。 农夫最小的女儿，才15岁，但很聪明。她对她父亲说：“你为什么叫那个人傻瓜？在我看来他很聪明。他所说的话有很深刻的含义，我认为你不理解他的意思。” 她进一步解释说：“当他说耕种土地的人也吃土地时，他是指我们的食物都来源于土地。” “当他告诉你你也是土地时，他是在引用圣经：你来于尘土，归于尘土。” “当他问你谁将带着谁时，他只是在问谁能支援谁，因为当照亮旅行同伴的精神时也照亮了他的旅途，使他好像觉得被带领着走一样。” “当他说田野里的麦子的那些话也很可能是对的，因为田主很穷负债累累，很可能已经提前卖掉了他的粮食。” “当他说那座塔并不很坚固，他只是指出里面很可能有叛国者，并且里面没有足够的食物和水。” “当他说山上有雪，他只是指你的白头发和胡子，你应该回答：‘是时间使我这样的。’” “当他问一个死人是死了还是活着的时候，他只是想知道他身后是否留下了孩子，如果有他就仍然活着，尽管他死了。” 农夫以为御前大臣睡得很熟，实际上他很清醒，并急切地听着他女儿的每一句解释。 第二天早晨，女儿对父亲说：“我给你一些食物，想让你交给我们的客人。” 她在父亲面前放了30个鸡蛋，一碗牛奶和一整块面包。 “到我们的客人那里去，问他还有几天到一个月，什么时候月亮是满月，太阳是完整的。” 对于他女儿送来的食物，农夫只吃了两个鸡蛋，一块面包和一点牛奶。剩下的他端到了御前大臣面前，并把他女儿请问的那些问题提了出来。 御前大臣听完，说道：“告诉你女儿，还有两天就到了下一个月，太阳和月亮都不是满的。” 农夫回到他女儿那里告诉她御前大臣的答案。 “实话告诉我，那个人不是傻瓜吗？”他问，“现在正是这个月的中旬，他却说只有两天就到下一个月。” “告诉我，父亲。”他女儿问，“你是不是吃了我给你的食物？” “我吃了两个鸡蛋，一块面包和一点牛奶。”她父亲回答。 “现在我知道这个陌生人是个聪明人了!”他女儿叫道。 当御前大臣听说这个女孩的机智时，他很吃惊。 “让我和你的女儿说话。”他请求农夫。 农夫答应了，把女孩引见到御前大臣那里。他问了她更多问题，她都答对了。于是他相信了她的聪明，就告诉了她旅行的目的和国王那个噩梦的具体内容。 听他说完，女孩说：“我知道国王梦见的那只无尾猿代表什么，但我只能给国王本人讲。” 这时御前大臣向农夫和他的妻子坦露了他真正的身份，请求他们同意他带女孩回王宫。她的父母同意了，于是御前大臣把这个农夫的女儿带到了国王的面前。 国王带她到了一个秘密寝宫，在那里，他向她叙述了他的梦，她说：“国王陛下，驱除你所有的烦恼吧!你看到的无尾猿没有什么邪恶的象征意义，但我不敢告诉你梦的含义，怕引起你的痛苦。” “我命令你说!”国王强硬地说。 “那很好。”女孩说，“搜查你整个内宫，在你的妻妾中你会找到一个男仆，他是一个邪恶的人，穿着女人的衣服，他就是你梦里的无尾猿。” 于是国王命令调查整个事情，正如农夫的女儿所说，他们发现一个年轻人穿着妇女的衣服。为了教训他的妻妾，国王让她们亲眼看着这个男人被砍头。他还命令杀了所有和这个男人有染的妻妾。 做完这一切，他娶了农夫的女儿为妻，并把皇冠戴在她头上。他赶走了所有的妻妾，只让这个聪明的女孩做他惟一的伴侣。 心理战术 一个商人出远门去采购货物。他带了一只装了五百块金币的袋子。当他到达目的地时，他开始发愁了，心想：“在这儿我一个人也不认识，要是我带着钱可能会被抢的，在我买东西之前最好还是把它藏起来吧。” 想到这里，商人来到了一个人迹罕至的地方。他小心地看了看四周，确定没有人看见他，然后就挖了个洞，把钱藏进去了。然而，他不知道，有人就在不远处一所房子里看到了这一切。 商人刚一走，这个人就出来把钱挖了出来。 过了几天后，商人要准备为买的东西付钱了。他走到埋钱的地方，当他发现钱被偷了时，绝望极了。 “我现在该怎么办？”他哀叹道，“我向谁要钱去？没人看见我埋钱呀。” 商人烦恼地向四周看看，立刻看到了附近墙上的洞。他开始怀疑那家房子的主人是小偷，于是他走过去说： “我听说你是个聪明人，很会给人出主意，我来这儿买东西，带了两袋金子，一只装了500块，另一只装了800块。因为我在这儿一个人也不认识，所以决定把装了500块金币的袋子埋到了地上的洞里，我还带着那只装着800块金币的袋子，太累赘了，请告诉我该怎么办，我是带着它呢，还是把它埋到同一个洞里，或者再找一处藏东西的地方？你也许知道镇上有某个诚实的人，我可以把钱交给他保管。” 那个人想了想，狡猾地回答道：“听我的建议吧。不要把钱交给别人，因为他完全可能会赖帐的，还有，也不要再找地方了，就在原来你埋那袋钱的洞里埋下吧。” 这个小偷想到：“很显然那个可怜的家伙不知道那袋500块的钱被偷了，所以要得到他的第二只袋子，最好先把第一只袋子放回去，要不然，他就不敢再放了，这样我岂不是两袋钱都到手了吗。” 商人清楚地知道小偷一定会这样想，他于是说：“谢谢你的建议，我会照你的话去做，今天天黑以后就来埋金子。” 商人走开，小偷就匆忙地把第一袋金子放回原来的地方。这时，躲在附近的商人飞快地挖出他的钱，高兴地走开了。 没有子弹的枪 逾越节快到了，一个在高莫尔干活的犹太木匠正走在回家的路上，口袋里装着三个月的工资。当他穿过一个黑暗的大树林时，突然发现有一个强盗正拿枪对准他的脑袋。 “把钱交出来，不然我就开枪了!”凶恶的强盗吼道。 这个可怜人没有办法，只好把钱给了他。 当强盗把钱塞进口袋里时，可怜的人恳求道：“你看，马上就要过逾越节了。你抢走的钱我是打算为妻子小孩来买酒、鸡和衣服的。要是我回去告诉我妻子我的钱在树林里被一个强盗给抢了，你认为她会相信我吗？” “那是你的事!”强盗叫道。 “不管怎么样，你能帮我一下，让我妻子相信我吗？” “你要我怎么做？” “在我的帽子上打一枪吧!” 强盗笑起来，把可怜人的帽子抛向空中，然后打了它一枪。 “很好!”木匠高兴地说，“现在再在我衣服上打一枪。” 强盗又在他的衣角上打了一枪。 “再打一枪。”木匠恳求道，一边举起另一只衣角。 “没有子弹了!”强盗抱怨说。 “既然这样的话，我的朋友，那你就见鬼去吧!”木匠高兴地喊道。他把强盗打得体无完肤，接着下来他拿回了自己的钱，兴冲冲地往家走了。 正确的判断 索尔兹堡的主教下了一道命令，要领地上的犹太人选出一位代表，在某一天和一位基督教的学者辩论，这位学者是圣经的大权威，有名的神学家。辩论要在全体居民面前的教堂广场举行，两位当中无论谁输了都得杀头。 犹太人们听到这个消息都吓坏了，他们撕裂了衣裳，并开始斋戒起来。犹太教会发布了一道消息，不管是谁愿意参加与基督教学者的辩论，都得向大拉比汇报。 可是只有裁缝祖斯坎德来了。 社区的头头们觉得很奇怪：这就是要代表他们去和那个最博学的学者辩论的人吗？可是又能怎么样呢？其他没有一个人愿意出来，谁都知道那就是去送死，然而这个城里的裁缝来了，愿意为了大家的利益和敬奉上帝而准备献出自己的生命! 规定辩论的日子到了。所有人都按照主教的命令聚集在教堂广场上。于是主教让犹太人的代表走上前去开始辩论。 裁缝祖斯坎德对基督教学者说道：“如果你是犹太教义的权威，那么告诉我：希伯来文Loldati是什么意思？” “我不知道。”学者很快就回答说。 “啊哈!”裁缝高兴地叫道，“我再问一遍：希伯来文Loldati是什么意思？” “我不知道!”学者回答，这回有点发怒了。 主教听到学者第二次明明白白地承认了不知道，宣布辩论就此停止。于是他们很快就绞死了那个学者，犹太人呢，唱着感谢上帝的歌儿回家了。他们簇拥着胜利的裁缝去见拉比。 “告诉我。”拉比说，“你怎么就能想到这么一个聪明的问题去难倒那个学者的？” “拉比，我来告诉你。”裁缝说，“我不认识希伯来文，只能看意第绪语翻译的希伯来圣经，它对希伯来文Loldati的翻译就是我不知道。所以我就想：要是神圣的意第绪语圣经都承认我不知道，那这个人怎么可能知道呢？所以，你们都看到了，我的判断是对的。” 激将法 一个犹太裁缝在小城里开了一间店，城里一群小孩老是去骚扰他。他们在他的店铺外面大叫：“犹太人！犹太人！”每天如此。 裁缝很气恼，可是没什么好办法。好几天他睡不着觉，最后终于想到了一个主意。 第二天，小孩们来了，他走到门前说：“从今天开始，谁叫我‘犹太人’谁就能得到一块钱。”说着，他给了每个小孩一块钱。 孩子们高兴极了，第三天又跑来大叫：“犹太人!犹太人!” 裁缝笑着出来了，他给了每个小孩五毛钱，说：“一块太多了，今天每人只有五毛。” 孩子们还是很高兴，五毛钱也是钱呀。 可是第四天他们再去的时候，裁缝只肯给他们一毛钱了。 “为什么今天只有一毛？”他们说。 “今天我只能给这么多。” “前天还有一块，昨天也有五毛，今天就剩一毛了，这不公平!” “要不要随你们的便，我只能给这么多。” “你以为我们会为了一毛钱叫你犹太人吗？” “那就别叫!” 他们果然不叫了。 高飞的启示 在这个世界上，亚历山大不管得到了多少，总还是觉得不满意，永不满足。 “我一定要经历一些极不平常的，前人未曾经历过的事情。”他暗下决心。 于是，他下令让猎人们抓了许多鹰，挑了其中最大的一只坐了上去。然后，他用长矛割了一块肉高高举起。 老鹰一闻见肉的香味，就立刻飞上了天空，想尽力去勾肉。 亚历山大故意把肉举到老鹰勾不着的地方，于是，老鹰越飞越高，终于，下面的城镇在国王的眼中成为了小点。 亚历山大的虚荣心得到了极大的满足。 “现在，还有谁能和我比？”他心满意足地注视着身下的世界，“我比所有的人都高，在我眼里，他们看起来就和昆虫差不多。” 但是突然，他感到一阵恐惧，他想：“如果我飞得这么高，我的人民怎么看得见我呢？也许对他们来说，我看起来和一只苍蝇差不多，或许他们根本就看不到我。如果他们看不到我，他们又怎么会受我的统治呢？这样，他们很快就会把我忘记的。” 老鹰仍在往上飞，渐渐地离地面越来越远。亚历山大又一次向地面望去，这一次，地球在他眼里，就好像一个小球。亚历山大吓坏了，他立即把长矛上挂着的肉举到了老鹰的下方。老鹰为了想吃到肉，就开始下降，越飞越低。地面上的一切渐渐清晰了，而且越来越大，城镇、树、还有来来往往的行人。亚历山大喜出望外，并从中得到了正确的教训。 当他再次踏上地面，他下令让一个雕塑家为他塑了一尊像，手中握着一个小小的球。 “让人们知道，”国王说，“即使是伟大的亚历山大，有时看起来也会和这个小球一样微不足道。” 犹太名人———本杰明 德国思想家、作家，被誉为欧洲真正的知识分子。1892年7月15日生于德国一个富有的犹太人家庭。1912年在弗莱堡大学学哲学。后又在慕尼黑大学、柏林大学和瑞士伯尔尼大学读文学和心理学，并获博士学位。1933年纳粹上台，他离开德国，流亡国外。1939年被德国剥夺国籍。1940年9月26日因不堪纳粹迫害而在西班牙自杀。他的主要著作有《论语言》、《单行道》、《德国悲剧的起源》和《柏林记事》等。同时他还译过波德莱尔的《恶之花》和普鱼斯特的《追忆逝水年华》。自60年代以来西方思想界一度形成了“本杰明”复兴现象。 三、幽默故事 扇子的另一种用法 整整一个小时了，高塔曼夫人在街上的小摊贩前把弄着每一把扇子，感觉着它们的质地，轻嗅着它们的味道，掂着它们的重量，犹豫不定该选择哪一把。 “我要这把小巧的。”她最后下定决心，付了钱。 随后她拿着扇子回家去了。 第二天早晨，卖扇子的人就看到她气鼓鼓地站到了面前。 “有什么事?”他问。 她一声不吭地摊开手上的碎片，那正是昨天她买走的那把扇子。 “怎么啦?”他问。 “把钱还给我!”她嚷道。 “你付给我了多少钱?” “一角钱。” “那么你是怎么使用这把扇子的?” “你问得可真蠢!当然我是拿它在脸前来回地扇啊。” “你花一角钱买来的扇子就这么用呀，高塔曼夫人啊?”小贩叫起来，“那是五角钱的扇子才能那样使用的!你这把一角钱的扇子只能把它摆在面前，你自己左右地摇头才对!” 钱的滚动用法 约瑟和曼代是一个小村庄酒铺的合伙人。这一天，他们卖完存货，便一起开车去城里购买了一桶威士忌。 在回家的路上天气渐渐冷起来，刮起大风，两个人互相开玩笑说对方想喝威士忌。但是要真那样做可是个严重的问题。事前当他们装酒的时候就曾严肃地约定，谁也不能先喝一口，因为那是他们一周的生活来源。 约瑟可是个聪明的家伙，他翻了翻口袋，找到了五毛钱，于是他对曼代说：“给你五毛钱，从你那一份酒里卖给我一点儿喝。” 曼代是个生意人，他回答道：“既然你付现金，那我自然要卖给你的。” 于是他舀了一杯酒给约瑟…… 约瑟喝了酒以后不久，暖和了起来，而且变得很兴奋。而曼代的鼻子因为冷而变得更青了。他真嫉妒该死的约瑟能那么幸运地找到五毛钱! 但是突然他碰到了口袋里的那枚五毛硬币。现在这钱可是我的啦，他自言自语，为什么我不能拿它买酒喝呢?于是他对约瑟说：“约瑟，给你五毛钱，从你的那一份里给我倒点儿酒喝。” 约瑟，他是个生意人，应声道：“有现金就行。” 他给曼代舀了一杯酒，收回了他那五毛钱硬币。 约瑟和曼代就这样用那惟一的五毛钱互相买酒，你一杯我一杯喝了一路。等他们到酒铺时两个人都喝得醉醺醺的了。 “真是个奇迹啊!”约瑟嚷道，“想想看，整整一桶威士忌才花了五毛钱!” 执着的收款者 有个医生在维也纳过着富裕，快乐的生活，他决定抛弃自己的犹太出身，以获得更高的社会地位。 有一天，有个小个子犹太人来到了这个皮肤病大夫工作的医院，只见他蓄着胡子，头戴一顶绿色的圆顶礼帽，身穿一件褪色的外套，手里提着个破破烂烂的箱子。“我想见曼黑默尔教授。”他要求着。 “这不可能。”接待员立刻说道。 “不可能?是什么意思?我就等着他。”小个子说，他在接待室的一张凳子上坐下了，一直等了一天。接下来的几天里，他都来这儿一直等着。 到了第五天，有个刚来的接待员决定帮帮这个小个子老人，“我给你透露一个消息。”他说，“曼黑默尔教授明天要开一个医学讲座，到时会需要一些病人作为标本，你要想见他，惟一的机会就是混在那些病人中间，他们会在三点钟准时经过走廊，可你需要把衣服脱光。” “哦!”老人说，“要我脱光，就脱光吧。” 于是第二天三点钟，这个老人除了戴着帽子，身上什么也没穿，手上还拽着箱子，这样来到了队伍的最后。过了一会儿，跟着其他六个“标本”，他来到了大礼堂。教授走进来，开始了演讲。 他用一根长长的教鞭指着第一个标本说：“看，先生们，这是一个典型的皮肤炎病例……”在对症状进行了冗长的描述之后，他对那“标本”道了谢，然后开始指到下一个。 “这个是，”他宣布道，“第三期梅毒……注意症状……注意那个……”接着，他又指向另一个。 最后教授终于和那个小个子老人面对面了，他上下打量了“标本”一番，又擦了擦他的眼镜，然后迷惑不解地问道：“你有什么毛病呢?” “我有什么毛病!”老人回答道，“应该是你有什么毛病，曼黑默尔教授?连续四年来，你没有向犹太人慈善会捐过一分钱!” 像父亲那样 有一次黑舍尔在一家小旅馆里过夜，正好没有其他的客人，旅馆主人就出去，只留下他的妻子招待黑舍尔。 “我快饿死了。”黑舍尔对她说，“请给我一点吃的。” 这个妇人看着他破破烂烂的衣裳想：“这是个流浪汉，为什么给他做饭吃?” “我很抱歉，好心人，但是家里没有任何可吃的东西。” “什么?没有吃的?”黑舍尔跳起来。 他想了一阵，然后嘟嚷说：“如果那样的话，我恐怕得像我父亲那样做了!” 旅馆主人的妻子听到这个便警觉起来。 “你父亲怎么做?”她有点颤抖地问。 “没什么，我父亲做了他该做的!”黑舍尔不祥地说。 “天知道这个人的父亲做了什么?”旅馆主人的妻子想，“这很危险，只有我和他待在家里。谁敢说他父亲不会是个杀人犯呢，如果他像他父亲一样威胁我……天哪……！” 一句话没说，她收拾好桌子，给黑舍尔做了最好吃的东西。黑舍尔那么饿，就狼吞虎咽地吃起来。吃完后，他舔着嘴唇说：“这是我从逾越节以来觉得最好吃的一顿饭!” 看到这个陌生人的心情不错，妇人很小心地问：“请你好心告诉我，你的父亲到底做了什么!” “噢，我父亲?”黑舍尔天真地说，“不论何时我父亲没饭吃，他就去睡觉!” 傻瓜的逻辑 从前有一个傻瓜不被别人信任，当然，他也是家里的麻烦，但是他的父母能怎么办呢，可怜的人，他是他们自己的骨肉啊! 一天他母亲对他说：“姆特克勒，我的儿子，给你一个卢布!到市场上为我买一只母鸡。一定要记住，紧紧拿着钱不要丢了。” 姆特克勒答应了，去了市场。但当他回来时，他母亲快要晕过去了。姆特克勒买回了一罐子水! “姆特克勒，我的儿子，你究竟能做什么?”她叫道，“难道我不是让你买母鸡吗?你买水干什么?” “不要生气，母亲!”姆特克勒说，“让我告诉你整个事情的经过。我按照你的话，去市场买母鸡，当我让一个卖家禽的妇女给我一只母鸡时，她说：‘我想让你知道，这不再是母鸡’它像鸡肉一样吧!我听她夸奖鸡肉，我想鸡肉一定比母鸡好，于是我去买鸡肉。我向屠夫买一些鸡肉。他对我说‘这不再是鸡肉，它像油一样发光!’我就知道了，油一定比鸡肉好。于是我去商店买油，售货员说：‘这不再是油!你可以看出来它像水一样清!’当我听到这个，我想水要比油好，我对自己说：‘为什么浪费这么好的一个卢布?’因此我拿大水罐盛满了纯净的水，然后我就回来了!” 犹太名人———卢卡契 卢卡契（1885－1971）匈牙利哲学家、美学家，生于犹太银行家庭，著有《历史与阶级意识》、《歌德》、《美学》等著作。1971年卢卡契逝世。 父亲的嘱托 有一次有一个人给一个头脑简单的年轻人说婚事。可怜的家伙!他根本不知道该如何和别人相处，为了避免难堪，他父亲就教他要小心：“当你第一次见到女方时，你一定不知道该和她说什么。因此，你必须给她留下一个好印像，这是我的建议。首先，谈论一些爱的话题。然后你可以说一些家庭私事。最后用一点哲理结束。” 他郑重地点头，回答说他已经很明白他该做什么了。于是带着他父亲的祝福，去做他第一次的拜访。 一开始他觉得有点紧张，因为女孩的父母也在场，但当他们故意离开以后，他放松下来。这时他想起父亲的教导，于是突然问女孩：“你爱面条吗?” “当然，”她奇怪地回答，“我为什么不爱面条呢?” 沉默了一会，他接着问：“你有哥哥吗?” “没有，我没有哥哥。” 他高兴起来，他已经安全的问完了他父亲教的头两个问题，关于爱和家庭方面的。现在只剩一点哲理了。 “卡尔荷，”他皱着眉头问，“如果你有一个哥哥，他爱面条吗？” 不幸言中 每个下午古特曼都和朋友在维也纳的咖啡店里玩纸牌。一天下午，当他正玩着的时候，他突然倒下了，并死于中风。 他的朋友决定把他送到他的伙伴赫尔·鲁宾那里，由他通知可怜的寡妇。 “您好，赫尔·鲁宾。”古特曼夫人迎接这位不速之客，“还好吗?” “还能怎么样?很好。” “你看见我的丈夫了吗?” “看见了。” “毫无疑问，在咖啡店?” “还能在那里?” “毫无疑问在玩纸牌?” “他还能干什么?” “如果他输光了钱，我一点都不吃惊!” “他除了输钱还能输什么?” “什么！他输光了钱？但愿他中风死掉，这个废物！” “你看，古特曼夫人。”赫尔·鲁宾高兴地喊道，“这正是我要来告诉你的！” 蹩脚的强盗 从前有一个穷苦的犹太人，他和妻子有六个孩子，但却没有任何收入。为此他成天都受到妻子的责备，孩子们也老是饿得又哭又叫。他心烦意乱，不得不盘算起来。 突然他想到了一个可怕的主意：他要去当一名强盗，一名杀人不眨眼的恶人!他经常听说强盗们的故事，他们总是毫不费劲就能发大财，只是他不知道那伙人是怎么干的。但他再也忍受不了妻子的唠叨，他一定要做给她看看! 于是一天大早，他披了一个大袋子，腰间别了一把斧子，走进了树林里。 他藏在一颗树后仔细地观察。他等呀等呀，可是一个穷人又有什么运气呢?从早上到下午都没见过一个人影。最后太阳落山，夜幕降临了，这个强盗开始着急了。 “啊，我该怎么办?”他想道，“该到祈祷的时候了。” 于是他开始祈祷起来。他开始念第18次祝福，正念着：“关心我们疾苦，为我们战斗，拯救大众。”就在这时，他突然看见一个犹太人向他走来。他就做手势让那个人等他念完祈祷。那个陌生人出于对宗教的虔诚与对他的理解，很有礼貌地等待着。 当他背完18次祝福，大声地说了“阿门”之后，这个强盗手上挥着斧子，跑到陌生人跟前，叫道：“交出钱来，否则就要你的命!” 陌生人吃惊地看着他。 “你怎么啦，疯了吗?”他问道。 “我是强盗!”强盗凶巴巴地说，“要是你不马上交出钱，我就要杀了你!” “是这样的。”陌生人见他是动了真格，就哀求道，“我是一个穷苦的犹太人，有妻有小，你让我上哪儿找钱去?你一定不想让我妻子儿女变成寡妇孤儿吧？谁来养活他们呢?我死了，他们也会饿死的!” 强盗仔细地听着，点着头。 他想道：“真是个可怜的人，又有妻有小。” “你说得对!”他大声说道，“杀了你是不好。那我不杀你了，可你要给我一个卢布。” “一个卢布!”陌生人叫道，气得脸都红了，“你把我当成什么人呢?” “那好，给我10个戈比。” “10个戈比!你疯了吗?我为什么要给你10个戈比?就是富人一次也拿不出10戈比呀。” “这样的话，给我一支烟吧。” “烟!我不抽烟。” “哎!”强盗筋疲力尽地说，“让我闻一口鼻烟吧。” “哦，一口鼻烟!你一开始为什么不这样说?” 陌生人打开自己的鼻烟盒，把它递给强盗。 强盗吸了一口，打了个喷嚏：“哈啾!” “真主保佑你!”陌生人愉快地说。 接着陌生人也吸了一口，打了个喷嚏：“哈啾!” “真主保佑你!”强盗礼貌地回应道。 他们尽情地打着喷嚏，树林里回荡着“哈啾!”的声音。然后他们握了手，互道了晚安。 生产的前奏 富有的列宛先生自己没有受过教育，但他把自己的独生女送到了巴黎的一所学校。女儿回家后结了婚，到了该生小孩的时候，就被送到了妇产医院。 她的父亲过来看她怎么样，她就温柔地呻吟道：“我有点痛!”（注：她说的是法语） “医生，医生，快点，她要生了!”她的父亲惊慌地叫道。 医生冷静地摇摇头回答道：“还没有，还没有呢!” 一小时后，当女儿听到医生来时，就优雅地叫道：“医生，来救我呀!” “医生，医生，快，她要生了!”列宛先生发疯似地扭起双手，一边叫道。 “还没呢!”医生回答道，一脸厌烦的样子。 过了几分钟，医院的走廊上回荡着尖锐的叫声。 “哦，哎呀，我的妈呀!” “她现在要生了!”医生对列宛先生说，一边匆匆地走进他女儿的房间。 行规 有一个人买了一些衣料拿到裁缝那儿去。 “这些做衣服够了吗？”他问道。 裁缝仔细地量了量，说道：“不行还做不了，这些还是不够。” 于是这人去找了另一个裁缝，那裁缝仔细地量过。 他说：“这些足够了。” 他为顾客量了尺寸，叫他两个星期后来拿衣服。 当那个人再来取衣服时，他惊讶地发现裁缝的小孩穿着由他的布料做成的衣服。 “这是怎么回事？”他问那个裁缝，“你能告诉我为什么对面的裁缝说我的衣料不够，而你却不仅给我做了一件衣服，还给你的小孩做了一件？” “哦！”裁缝回答说，“你知道，这衣料对我来说是够了，因为我只有一个儿子，可对对面那个裁缝来说却是不够的，他有两个儿子！” 贪心的下场 从前有一个聪明人到他富裕的邻居家去借一只银勺子。富裕的邻居借给他了。几天以后，他把这勺子连同一只小勺子一起还了回来。 “这是干什么?”富人问道，“我只借了你一只勺子啊。” 借东西的人回答说：“你的勺子生下了这只小勺，所以我把母子俩都带回来，因为这两只都该是你的。” 尽管这个人的话听起来太傻，可是贪婪的富人还是把两只勺子都收下了。 过了一阵子，聪明人又来找富裕的邻居借一只大的银酒杯。 富人借给他了。几天后，他还回来这只酒杯外加一只小酒杯。 他告诉富人说：“你的酒杯生下了这只小酒杯。我把两个都还回来，因为它们都是你的。” 又过了一阵子，聪明人第三次来找富人，对他说：“你能把你的金表借给我吗?” “非常乐意!”富人回答道，心想这次一定会多还回来一只小金表。于是他把自己镶有钻石的金表借给了他。 日子一天一天地过去了，可借东西的人老是没有出现。富人等得不耐烦了，就亲自去邻居家问清楚。 “我的表呢?”他问道。 那个聪明人长长地叹了口气。 “天啊!”他说道，“我很遗憾地告诉你，你的表已经死了!” “死了?你这是什么意思?”富人生气地说，“表怎么会死呢?” “如果勺子能生小勺子，”聪明人回答道，“如果酒杯能生小酒杯，那你的表死了又有什么奇怪呢?” 半斤八两 从前，有两个乞丐，一个是瞎子，一个是跛子，他们来到一个农夫的家里要饭。农夫的妻子给了他们一大碗霉果。 “你吃一颗，我吃一颗，你可不要抢先。”瞎子说道，害怕他的同伴会骗他。 “好吧！”跛子答应了。 然后他们愉快地吃起霉果来。 刚开始几分钟他们都没说话，认真地大嚼着。突然，瞎子抓住跛子的手腕叫道：“骗子！小偷！” “你怎么敢这样叫我？”跛子愤怒地抗议说。 “那我还能叫你什么，你这个混蛋！”瞎子喊道。“我像君子一样一次拿了两颗，可是你，就因为我是瞎子，你就要一次拿四颗吗？” “你怎么知道我拿了四颗？”跛子吃惊地问道。 “不然是多少呢？”瞎子回答说，“当我一次吃两颗时，你却接连五分钟都没有吐果核，所以我就明白你在骗我，一次至少拿了四颗！” 死者的权利 富有的批发商纳沙森躺在床上要死了。他示意妻子走近床前。 “亲爱的，我忘了写一个遗嘱了!”他虚弱地说，“把我的话听清楚，首先，我把生意交给欧文。” “你弄错了，”他妻子哭着抗议说，“欧文脑子里只有一样东西：马。他会把生意做砸的!我想你最好交给马克斯，他性格稳重严肃。” “好吧，那就交给马克斯吧!”将死的人让步道。 “我们把凯斯基尔的避暑山庄留给瑞切尔。”纳沙森接着说。 “瑞切尔!”他妻子叫道，“瑞切尔要我们的避暑山庄干什么?她丈夫够富有了，最好把它给穷苦的朱丽亚。” “很好。”丈夫叹息道，“就给朱丽亚吧!那辆汽车，我把它留给本尼。” “本尼?”他妻子惊讶地问道，“本尼要你的汽车干嘛?他不是已经有一辆了吗?相信我，路易会更好地利用它的。” 这时，那个垂死者的脸上露出生气的神情，他用尽最后一点力气喊道：“听着!是谁快要死了？是你还是我?” 惊吓过度 一个沙皇的检察官，穿着闪闪发光的镶金制服，正漫步在莫斯科的街道上，突然他看见一个瘦小的犹太裁缝没有向他脱帽致敬。 “你，犹太人!”他愤怒地咆哮道，一面抓住这个可怜人的颈背，把他摇得浑身散架。“你经过我的时候竟然没有脱帽致敬!你在这儿肯定没有居住证吧？告诉我，你从哪来的?” “从明斯克来的。”犹太人结巴着说。 “那你的帽子呢?”检察官叫道，用脚踢他。 “也是从明斯克来。”犹太人吞吞吐吐地回答道。 推理的逻辑 在一辆去都柏林的火车上，一个年轻人走到一个看起来很富有的商人面前。 “能告诉我几点了吗?”他问道。 商人看着他说：“见鬼去吧!” “什么?你有病吗?我很有礼貌地问你一个正常的问题，而你却这么粗鲁地回答我!这是什么意思？” 商人看了看他，疲倦地叹口气，说：“好吧，坐下，让我告诉你。你问了我一个问题，我就得回答你，你要和我搭讪，谈论天气、政治、生意。话题扯个没完。后来发现你是犹太人，我也是犹太人。我住在都柏林，而你是陌生人。因为好客，我请你到我家吃饭，你碰见了我女儿，她长得很漂亮，你长得也很帅。于是你们出去约会，然后你们相爱了。最后你来找我提亲。我才不想惹这些麻烦呢。告诉你，年轻人，我不会把女儿嫁给一个连手表都没有的家伙!” 昂贵的医疗费 两个高利西安人安居在维也纳。过了一阵子，他们在街上碰面了。 “你在维也纳过得怎么样？”其中一个好奇问道。 “苟延残喘吧！”另一个痛苦地问道，“你怎么样？” “还不错！我没什么可抱怨的，我还能活下去。毕竟，我们犹太人又能有什么太高的要求呢？可最近我生病了。你知道，最近三个月之内，我光看医生吃药就花了400块！” “啊！”另一个惊呼道，开始怀念家乡了，“要是在高利西安，光凭那些钱你就能生至少6年的病。” 顾客就是上帝 在纽约的一家犹太餐馆里，一个顾客向侍者点菜。 “我要一些烤鸭。” “对不起，今天没有烤鸭了，只有烤鹅。” “问问你的老板。” 侍者找到了老板。 “温特拉伯先生想吃烤鸭。” “告诉他我们今天没有了，只有烤鹅。” “我已经告诉他了，可他坚持要吃烤鸭。” 老板叹口气说：“好吧，要是温特拉伯坚持的话，他会坚持到底的！叫厨子从烤鹅上切点烤鸭下来。” 互卖互利的乐趣 列文为他的妻子买了一只祖母绿钻石的戒指。吃午饭的时候他拿给他的朋友斯格尔看。 “你花了多少钱？”斯格尔问道。 “500元。” “我喜欢它，”斯格尔说，“我给你700元，你能赚200。” 于是就成交了。可是第二天列文后悔了。他妻子会喜欢它的。他又去找斯格尔，花了800元买回来。 斯格尔把它卖了，不管怎么样，这么快就能赚100元。可他已经很喜欢那个戒指了，于是又打电话给列文，说：“瞧，如果你再把它卖给我的话，我给你1000元。”于是它又成了斯格尔的了，列文高兴地收下了多赚的200元。 斯格尔还没送给他妻子呢，他的搭档贝尔曼看到了，他出了1500百元，戒指又转手了。 第二天，列文又去找戒指，给斯格尔开的价是1200百元。 “我已经以1500元的价格卖给贝尔曼了。”斯格尔解释道。 “你这个白痴，”列文叫道，“你怎么能这么做呢！靠那只戒指我们俩能生活得多好！” 赚钱是硬道理 一个犹太人受雇为纽约东区开公共汽车，第一天结束的时候他要缴收据，看起来他有点沮丧，因为总共还不到10美元。 第二天一早他就沿公共路线出发了，可是不知怎么的他逃脱了检查员的监控，人们都在奇怪他和他的公共汽车都上哪儿去了。 最后，天快黑的时候，新公共汽车司机终于兴高采烈地笑着回到了终点站。他高兴地做了个动作，交给出纳109美元。 “这是什么？这是什么？”出纳惊奇地叫道，“我们从来没有在那条线上赚过这么多钱，你是怎么做到的？” “很简单，”司机说，“我对自己说：这条路线没有几个乘客，我干嘛还在这儿浪费时间？我可不是傻瓜！我把车开到十四号大街去，真的，那儿是个金矿！” 感同身受 在拿破仑皇帝从俄国撤军逃跑的时候，他经过了一个犹太村庄。眼看所有的退路都被拦住了，他只好冲进了一个犹太裁缝的家。 他声音颤抖地恳求道：“快把我藏起来!要是俄国人找到我会杀了我的!” 尽管小裁缝不知道来者为何人，可仍然对他深感同情。于是他对皇帝说：“躺到那张毛皮床下去，别出声!” 拿破仑躺到床上，裁缝在他身上盖了一层又一层的毛皮褥子。 不久，门被撞开了，两只手里拿着长矛的俄国士兵冲了进来。 “有人躲在里面吗?”他们问道。 “谁那么蠢，会躲在我房里?”裁缝答道。 士兵搜遍了每个角落，可都毫无线索，最后他们临走时，随便用长矛戳了戳毛毯。 他们终于离开了，拿破仑从毛毯里爬出来，面如死灰，满头大汗。他转身对裁缝说：“我要你知道，我亲爱的朋友，我是拿破仑皇帝，因为你救了我，你可以向我提出三个要求，不管是什么，我都会答应你的。” 小裁缝想了一会儿，说：“陛下，我房子的屋顶两年一直在漏水，可我又没钱去补，你发发善心帮我补一下吧。” “傻瓜!”拿破仑不耐烦地说，“这就是你向最伟大的皇帝提出的要求吗?算了吧，我来负责把你屋顶补好!你现在可以说第二个愿望了，这次可要认真喽。” 小裁缝边搔脑门边想着。他真烦恼，还要什么呢?突然他眼前一亮。 “几个月前，陛下!”他说，“另一个裁缝在街对面开了一个铺子，他抢了我的生意，要是不麻烦的话，你能让他另找个地方吗?” “真是个傻瓜!”拿破仑蔑视地说，“好吧，我的朋友，我会叫你的对手去地狱的!现在你再想一个真正重要的要求，记住，这是你最后一次机会了!” 裁缝皱起眉头想啊想啊，突然他脸上露出了顽皮的神情。 “对不起，陛下!”他充满好奇的问，“我很想知道，当俄国兵用长矛戳毛毯的时候，你感觉怎样?” “蠢材!”拿破仑气得要命，叫道，“你竟敢向一个皇帝问这样的问题!因为你的冒犯，我等天一亮就枪毙你!” 他说到做到，叫了三个法国兵把小裁缝拷起来，带到监狱去。 那天晚上裁缝怎么也睡不着，他不停地颤抖哭泣，然后他作祷告，祈求上帝给他安宁。 第二天清晨，他被带出牢房绑到一棵树上，一队士兵站在他对面，用枪瞄准他。旁边站着个军官，手里拿着表，等着发出射击的命令。他举起手开始计数：“一……二……”他话没说完，只见皇帝的侍卫骑着马飞奔过来，一边叫道：“慢!不要开枪!” 接着他走到裁缝跟前对他说：“皇帝陛下赦免了你，他还叫我给你这张纸条。” 裁缝长长地舒了口气，看起纸条来。拿破仑写道：“你想知道当我藏在你家里的毛褥下是什么感受，现在你知道了吧。” 自然的规律 从前有一个虚伪的学者，他总是抓住任何时机来吹嘘自己的学问。 一天，他写完了一篇评论文章，就去找教士给他作序。伟大的艾里亚教士看了文章以后，坚决拒绝说：“很抱歉，我不能为你作序。” “为什么？” “它颠倒了事物的自然规律。” “怎么会呢？”虚伪的学者问道，认为他自己的观点是最有创意的。 “自然的规律是从废墟中建起一座楼。”教士回答道，“而你，我的朋友，把顺序颠倒过来了，把一座楼变成了废墟！” 服从上帝的安排 好脾气的教士多年来一直忍受着精明妻子的唠叨。大家都为他的自制力感到惊讶。一天一个朋友对他说：“没有人能像你有这样的好脾气！要我是你，我就跟你妻子离婚，全镇的人都讨厌她。” 教士无助地叹了口气，嘀咕说：“这一定是上帝的意愿。” “胡说！”他朋友反驳说，“你总不会说，是上帝故意来惩罚你这样的圣人吧。” “我没有权利怀疑上帝的公正，”教士温和地说，“要是我妻子嫁给一个脾气坏的人怎么办？他一定会休了她，这样会毁了她一生！所以，你知道，上帝把她交给我这样能忍受她唠叨的人，他肯定心里是有数的。” 判断成长的标准 在一个寒冷的冬夜，彻尔姆的两个圣人围坐在教堂的炉子边。他们激烈地争论下面一个问题：一个人到底从哪儿开始生长？ “什么问题！”一个叫道，“傻瓜都知道人从脚开始生长。” “给我证据。”另一个说。 “几年以前，我买的裤子那么长，都垂在地上，现在再看看，它变得那么短了，这就是证据。” “那说明不了事情，”另一个坚持说，“任何头上有眼睛的人都能看到人从头开始长的。就在昨天，我看见一队士兵在演习，因为是大白天，我看得很清楚，他们底下的脚都是一样的，但从头来判断的话，高矮就不一样了！” 教堂里的杂役 有一个彻尔姆的人来到伯德彻夫，在教堂里和一群人一起等待祈祷的开始。教堂里的杂役看见他是个生人，就想拿他开玩笑，于是给他出了这样一个谜语：“这个人是谁？他不是我父亲的儿子，也不是我的兄弟？” 彻尔姆的圣人绞尽脑汁也想不出来。 “我放弃！”他最后说，“现在告诉我吧，他是谁？” “就是我啊！”杂役得意的说。 圣人被这个谜语的奇妙吸引住了，当他一回去，就迫不及待的问其他圣人。 “我的朋友们，”他很严肃的开始了，“我给你们出一个谜语，看你们能否回答。这个人是谁？他不是我父亲的儿子，也不是我的兄弟？” 彻尔姆的圣人都觉得很难，他们想了又想，最后说：“我们放弃了！告诉我们，这个人是谁？” “他是伯德彻夫教堂的杂役！”圣人得意洋洋地宣布。 科学的相对性 彻尔姆的两个圣人陷入复杂的哲学争论。 “既然你那么聪明，”一个面带讥讽的说，“请回答下面的问题：为什么当一片涂着黄油的面包落地时，为何总是涂黄油的那面朝下？” 但另一位圣人是一位所谓的科学家，他决定做一个实验来推翻那一个理论。于是他给一片面包涂上黄油，然后往下扔。 “你看！”他胜利地叫起来，“正如你看到的，根本不是涂黄油的那一面着地。所以你的理论怎么解释？” “嘘！嘘！”那一个不屑地笑起来，“你还认为自己挺聪明！你把黄油都涂错了！” 迷失自我 彻尔姆的一个人认为人们只能通过衣服才能互相区分，于是就很担心在浴室遗失了“自己”，因为在那儿的人都是裸着的，就没办法区分了，为了保险，他就在自己的大腿上系了根线。 不幸的是，线很快松了，不久就脱落。而另一个彻尔姆的人看见了，也许是出于同样的恐惧，就把线系在自己的大腿上了。 在出来穿衣服的时候，第一个人看见了第二个人，“我的天，”他叫了起来，“如果这个家伙是我，那我是谁?” 愚蠢的问题 彻尔姆有一个年轻的学者，对世界上事物的认知都很天真。一天早晨，他被他妻子的生产吓得目瞪口呆，慌慌张张地跑到拉比那里。 “拉比，”他叫道，“一件不寻常的事发生了!请给我解释一下!我妻子刚刚生了，而我们结婚才刚3个月!这是这么回事?每个人都知道9个月才能生小孩!” 这位拉比在全世界都很有名，戴着他的银边眼镜，皱着眉头想这件事。 “我的孩子，”他说，“我看你对这种事一无所知，甚至都不会简单的计算了，让我问你：你和你妻子住在一起3个月了吗?” “是的。” “她和你住在一起3个月了吗?” “是的。” “你们两个在一起3个月了吗?” “是的。” “那一共是3个月加3个月再加3个月?” “9个月，拉比!” “那你为什么还跑来用这种愚蠢的问题烦我？” 圣人的象征 彻尔姆的委员在开会，他们决定要有一个和别人一样的团体传达他们的智慧，而最应该做的事就是要有一个首席圣人。于是他们就选了一个，但让他们吃惊的是，当他走到街上时，没有一个人注意到他，因为他和彻尔姆的居民没什么两样。 于是他们给他买了—只金鞋子。 “现在每个人都会知道他就是首席圣人了!”他们说。 当首席圣人穿上金鞋子的第一天，街上有很大的尘土，不一会儿，尘土都跑到他的鞋面上，再也看不出是金的了，因此没有人认出这就是首席圣人，所以也就没有注意。 首席圣人不喜欢被忽视，就到委员会上去抱怨。 “如果我不能很快得到尊重，我就辞职!”他威胁说。 “你说得太对了!”委员们同意地说，“我们马上就会加强!我们首席圣人的尊严必须保护!” 于是他们给他做了一双上等的皮鞋穿在金鞋子的外面，这样当首席圣人上街的时候，就不会再沾上尘土了，但是也由此没有看到里面的金鞋子了，那他们还怎么能区分出这是首席圣人呢?因此还是没有注意到他。 “这太过分了!”首席圣人发怒了，“如果每个人都忽视你，那么做首席圣人有什么用呢?” “你说得对，绝对正确!”委员们又同意地说，“相信我们，我们会为了保护你的尊严不惜一切代价。” 于是他们又从鞋匠那里为首席圣人做了一双皮鞋。在鞋上有很多小洞。这样既可以保护金鞋子不沾尘土，同时也可以让人们看到里面的金鞋子，每个人就可以认出首席圣人了。 不幸的是，这个计划又失败了，灰尘穿过小洞又弄脏了金鞋子和皮鞋。因此既然没有人认出这是首席圣人，就还是没人注意他。 “这太过分了!”首席圣人大怒，“我觉得很丢人，以后我再也不敢在街上露面了!” “当你苦恼的时候，我们也很苦恼!”委员安慰他，“不要害怕，我们会想办法。” 于是他们用稻草填住了小洞。确实稻草阻止灰尘再进入里面，但老问题又来了，没人能看到里面的金鞋子。于是再一次的首席圣人被忽视了，这是他最后的限度! 于是彻尔姆的圣人们又召开大会，讨论如何解决问题。而且经过长时间的热烈讨论后，他们终于胜利地拿出了解决方案。 “从此以后，”他们告诉首席圣人，“你就穿着平常的皮鞋上街，但是为了让每个人都知道你是首席圣人，你的每只手都要穿一只金鞋子!” 不好吃的甜饼 一个穷人匆匆忙忙地跑回家，上气不接下气地对他妻子说：“我刚刚去看镇上最富裕的人，看见他在吃晚餐，吃的是甜饼，我站在那儿闻到那诱人的香味，忍不住直流口水，那些甜饼一定很好吃!相信我，富人吃的东西一定是好东西！” 接着穷人向往地叹道：“哦，我要是能尝一次甜饼就好了!” “我要怎么做甜饼呢?我没有鸡蛋呀!”他妻子答道。 “那就不放鸡蛋嘛。”丈夫建议说。 “我还需要奶油。” “哦，你也不要放奶油就行了。” “难道白糖就不花钱了吗?” “那你不放白糖吧!” 妻子于是开始做起甜饼来，只是没有放鸡蛋、奶油和白糖。丈夫一本正经地开始品尝起来，慢慢仔细地咀嚼。突然他露出迷惑的神情：“我发誓，我觉得甜饼并不如那些富人们说的好吃!” 万无一失 彻尔姆发生了一桩丑闻，教堂的募捐箱被人偷走了。于是他们立刻做了一个新的，挂在教堂的天花板上，它挂得那么高，以至于没有小偷能偷得着。他们都很满意这个经过圣人会议产生的举措。 但是不久教堂的杂役发现了新问题，“的确，”他说，“这个新的募捐箱很安全，但是我们也得想如何募捐了!没有人能够得着它!” 但是这个问题没有难倒彻尔姆的聪明人。很快他们宣布做一架梯子，能够让募捐人爬到募捐箱。而且为了避免虔诚的募捐人受伤，梯子被永久固定在地板和天花板之间! 打赌 彻尔姆的一个人在做生意时，突然死在市场上，于是拉比派杂役去通知死者的妻子。 “要小心一点，”他教他说，“在给她说这个消息的时候尽量委婉!” 杂役敲了门，一个女人来开门。 “蕊彻尔寡妇是住在这儿吗?” “我是蕊彻尔，我就住在这里，”她回答说，“但我不是寡妇。” “哈！哈！”杂役胜利的笑了起来，“打赌你是寡妇，你赌多少？” 睁眼说瞎话 一个盲人乞丐站在纽约的街头乞讨，手里拿着个小锡杯子。“救救一个盲人吧!”他可怜地乞讨着。 一个年迈的犹太妇女从旁边蹒跚而过。 “天啊，一个可怜的盲人!”她同情地说，给了他一个硬币。 乞丐非常高兴。 “我看见你的第一眼就知道你有一副好心肠!”他说。 物有所值 有一家主妇很同情一个犹太乞丐，就在安息日那一天把他请到家来吃圣餐，她在桌上放了一盘黑面包和一盘白面包，然后就发现乞丐只嚼昂贵的白面包，连碰都不碰黑面包。 “你为什么只吃白面包，而不吃黑面包?”她有点生气的问。 “我更喜欢白面包。”他说。 “我的朋友，白面包很贵。” “相信我，夫人，它值那个钱！” 死神之手 一个信徒来找拉比。他的妻子在家里病得很重，因此他想请这位圣洁的人为她祈祷。 “回家去吧，不用再担心。”拉比告诉他。 几天以后，信徒又来了，难过得眼泪直流：“拉比，我的妻子死了!” “那不可能。”拉比坚持说，“我亲手从死神的手里夺下了屠刀!” “那我不知道，拉比，但是我的妻子是死了!”悲伤的丈夫抽泣着说。 “如果那样的话，”拉比叹息道，“只能是死神用手扼死了她!” 吹牛 两个信徒在吹嘘各自拉比的厉害。一个说：“当我的拉比在路上走时，忽然天上布满乌云，然后开始电闪雷鸣，下起很大的雨来，一场真正的磅礴大雨。我的拉比怎么做呢？他抬头看天，伸出手去开始祈祷，立刻出现了一个奇迹！在右边，是乌云和大雨，左边，是乌云和大雨。但在中间，是晴朗的天空和光芒万丈的太阳!” “把这叫做奇迹？”另一个不屑地说，“让我告诉你发生在我的拉比身上的事吧。” “一次他驾着马车到附近的一个村子里去。那是一个星期五。在村子里他待的时间比预期的长，当他回去的时候，发现已经是晚上。那他该怎么做呢？他不能在野地里过安息日，那怎么行？因此他抬头看天，伸出手去指向右边和左边，立刻出现一个奇迹!在右边是安息日，在左边也是安息日，但在中间，是星期五！” 奇迹 有一位神职拉比，和他的学生一起旅行，晚上他到了路边的小旅馆里，他敲门请求进去，但是旅馆主人不想起床，因为这是个寒冷的夜晚。拉比心里愤怒极了，大叫道：“邪恶的人!我诅咒你的旅馆明天被烧掉!” 听到这个旅馆主很害怕，人起了床，让拉比和他的学生进来了。他极其友好地对待他们，并做盛宴给他们。旅馆主人的热情让他们平息下来，拉比叫道：“我现在命令你的旅馆明天不被烧掉!” 于是，奇迹！一切正如拉比说的！拉比的学生亲眼看到这个奇迹，他们亲眼看到小旅馆在第二天没有被烧掉！ 会错意的上帝 一个犹太人在公路上长途跋涉，他走得太多，以至于脚都痛了。所以他祈祷说：“上帝啊!给我一头驴子吧!” 他说完这些话不久，有一个罗马人经过，他骑的驴子生了一头小驴子。 “在这儿，伙计，”罗马人叫道，“替我扛着这头小驴子!” 他按照罗马人的命令做了，扛着小驴子跟在后面，当他背着沉重的负担摇摇晃晃地走时，他心里说：“确实，我的祈祷实现了!但不幸的是，我没有表达清楚，我本应该规定一下，我希望有一头驴子让我骑，而不是让它骑我!” 犹太名人———普鲁斯特 普鲁斯特（1871～1922）法国小说家、评论家。中学毕业后入巴黎大学文理学院法律系，听过柏格森的哲学课，深受影响。不久，开始涉足上流社会，出入文艺沙龙，与文学艺术界的名流广泛接触，成为一个举止温文尔雅的时髦青年。1892年，与亨利·巴比塞等青年合办《宴会》杂志，1895年获得学士学位后在一家图书馆任职。 四、生活的智慧 苦尽甘来 一块亚麻布放在桌子上，非常漂亮，质地很好。 “我将会被做成一件多漂亮的外套啊!”它自负地说。 突然，这块亚麻布注意到一件被人扔在角落的布满油污的破烂外套。亚麻布就嘲弄地对外套说：“真替你悲哀，你这块可怕的烂布!多么单调的样子!” 几天过去了，亚麻布被主人缝成了一件上衣，但是当他出去的时候他还是披上了那件旧外套，当新上衣认出旧外套时，它充满了不满。 “你怎么突然变得如此重要，要在我的外面？”它质问道。 旧外套回答道：“开始他们把我带到洗衣房。用棒槌重重打我，把灰尘、沙子和泥土都打了出去。当这一切结束时，我对自己说：‘这都是值得的，因为我又变干净了!瞧瞧我!难道不是比以前干净漂亮多了吗？’我正这样想着时，他们也朝我泼来三壶热水，然后是三壶温水。突然，我看到自己成了一件漂亮的外套！这时我才意识到一开始受的苦是有价值的。 衡量圣人与否的标准 镇上有一个荒淫无耻的富人死了，全镇的人都为他哀悼，并送他的棺材到了墓地。当他的棺材被放进坟墓时，四处都是哭泣、哀叹声。据镇上最老的居民回忆，就连教士和圣人死去时，人们都没有过如此的悲哀。 正巧第二天镇上的另一个富人死了。他的性格和生活方式都正好与前一个富人相反，他节俭禁欲，只吃干面包和萝卜。他一生对宗教都很虔诚，成天在研究室学习法典。可是他死后，除了他的家人外，没有人为他哀悼，他的葬礼冷冷清清，只有几个人在场。 镇上恰好来了个陌生人，他对此迷惑不解，就问道：“请向我解释这个城镇的奇怪行为吧。他们尊敬一个无耻的人，而忽略一个圣人!” 一个镇上的居民回答说：“昨天下葬的那个富人，虽然他是个色鬼和酒鬼，但却是镇上最大的施益者。他性格随和、开朗，喜欢生活中的一切好东西。实际上镇上的每一个人都从他那儿获益。他向一个人买酒，向另一个人买鸡，向第三个人买鹅，向第四个人买奶酪，他出手还十分大方，这就是为什么我们每个人都想念他，哀悼他。可那一个富人又有什么用呢？他成天吃面包和萝卜，没人能从他身上赚到一文钱。相信我吧，没有人会想念他!” 做有把握的事 奥地利的硝烟散尽之后，拿破仑想要犒赏那些在战役中英勇无畏的不同民族的人。 “说出你们的愿望来，我将以此犒赏你们，我了不起的英雄们!”皇帝大声说道。 “把波兰归还我们吧!”一个波兰人叫嚷着。 “它是你们的了!”皇帝应道。 “我是个农夫，给我土地!”一个可怜的人叫道。 “土地是你的了，我的孩子!” “我想要个啤酒厂。”德国人说。 “给他一个啤酒厂!”拿破仑下了命令。 然后轮到了一个犹太士兵。 “呃，年轻人，你想要什么？”皇帝脸上带着鼓励的微笑问道。 “如果能够的话，陛下，我想得到一条非常漂亮的青鱼。”犹太人怯生生地咕哝着。 “哎呀呀!”皇帝叫道，耸一耸肩，“给这个人一条青鱼!” 皇帝离开以后，那些英雄们围住了犹太人。 “你多傻啊!”他们责怪他说，“想想看，当一个人想要什么就能得到什么的时候，他却只要了一条青鱼!你也太辜负皇帝的美意了吧？” “我们倒是看看谁是傻瓜!”犹太人回敬道，“你们要波兰的独立，要农场，要啤酒厂……这些东西你们根本不可能从皇帝那里得到的。而我呢，你们看，我是一个现实主义者，我要一条青鱼，也许我就能得到。” 推理的艺术 一个塔木德派的学者去麻莫瑞施镇的路上。在火车车厢里，他对面的座位上坐着一个犹太人。那人穿着入时，抽着一支雪茄。当列车员过来检查车票时，教士发现他的同行者也是去往麻莫瑞施镇。 这令他感到非常惊奇。 “怎么可能呢？他怎么会去麻莫瑞施呢？”他心想。 如果他直接去探问又很不礼貌。 “哦，让我想想”，他沉思着，“他是一个现代的犹太人，衣着光鲜，抽的是雪茄。是谁邀请他这样的人到麻莫瑞施呢？也许他正要去参加我们镇里大夫的婚礼呢。不，不不，不可能!婚礼需要消磨两个礼拜。像他这样的人决不会无所事事地在我们的小镇等待上两个礼拜的!” “那么他为什么会去往麻莫瑞施呢？也许他正准备向那里的一个女子求爱？但是那会是谁呢？哦，让我想想吧。莫西斯·高德曼的女儿爱莎？对，肯定是她，再没有别人了……但是让我再想想———不，不可能!她太老了，无论如何她都不可能是他选择的对象啊!或者，那个女人是海可·华丝格？啊，她那么丑呀!那会是谁呢？也许是丽儿，贷款人的女儿？不……不不!对这样一个顶呱呱的人那将是一个多糟的婚姻啊!那么会是谁呢？在麻莫瑞施再没有合适的人选了，那就是说，他并不是去求婚的。” “那么是什么使他到那里去呢？” “对了，我知道了!是因为茅特·考恩那桩银行破产案件!但是这和他又有什么联系呢？难道他是其中的债权人之一吗？绝不可能!且看他那么平和地坐在那里，读着报纸，自得其乐的样子。任谁也看不出他有一丁点儿的焦虑!不，他自然不是什么债权人。但是我敢打赌他肯定和这起破产案有关连!究竟是怎么回事呢？等等，啊，我想到了。茅特·考恩一定和一位布达佩斯的律师商谈过他的银行破产案。但是茅特那个奸人当然不肯把他的商业秘密告诉一个陌生人!那么就有理由相信这位律师是家族中的一员。” “那么他是谁呢？会不会是茅斯妹妹施菩林娜的儿子？不，那不可能，她是26岁结的婚———这个我记得很清楚，因为那次婚礼是在绿色教堂里举行的，眼前这个人看上去至少也有35岁了。” “真是有趣!那到底他是谁呢……？啊，对啦!太明显了，他一定是茅斯的侄子，茅斯哥哥海亚姆的儿子，因为海亚姆·考恩结婚37年了，而且两个月前还在石头教堂旁边的市集上呢，没错，就是他!” “简而言之，这个人是来自布达佩斯的律师考恩，但是一位来自布达佩斯的律师便一定有一个‘博士’头衔!那么，他就是来自布达佩斯的考恩博士，难道不是吗？哦，等一下!一位来自布达佩斯的律师可以自称为‘博士’却怎么也不会自称为‘考恩’的!谁都知道这个道理。当然他已经把名字改成了韩格瑞。那么，他会是考恩家的哪个名字呢？考沃科斯!对，就是他：考沃科斯!一语概括，这个人就是来自布达佩斯的考沃科斯博士!” 教士急不可待地转过身去想和他的旅伴交谈，他问道：“考沃科斯博士，你介意我开开窗户吗？” “请便，”那人答道，“但是能否告诉我，您怎么知道我是考沃科斯博士呢？” “很显然啊!”这位学者答道。 冷水浴的比喻 一个犹太父亲第一次带他的儿子去澡堂。当他们跳进池子，孩子冻得发抖，不禁地大叫：“哎呀，爸爸，哎呀！” 父亲于是把他抱出来，用毛巾擦干了他，给他穿上衣服。 “啊哈，爸爸，啊哈！”小家伙愉快地叫着，身子暖洋洋地蜷缩在毛巾被里。 “艾什卡，”父亲沉思着说道，你知道冷水浴和犯罪之间的距离吗？当你跳进冷水池的时候，你第一个发出的声音是“哎呀”接着才是“啊哈哈”。但当你犯罪的时候，你第一个发出的声音是“啊哈哈”，然后就是“哎呀”了。 适应环境 从前，有一位博学、样样知识皆通的人。而且，他的声音优美，拉得一手好提琴。有一天他病倒了，他的大夫劝他搬到气候温暖的地方。他照做，搬到了一个小镇上，生活在一群没有知识的普通人中间。 按照当地的习惯，人们问他：“你以什么维持生活？” “我会拔火罐。” 之后，当只有他们夫妻俩在一起时，他的妻子问他：“我真不明白哪一位伟大的学者像你这样的，有那么多的学问，却和别人说什么自己是做拔火罐的，你这样做能带来什么名誉和利益呢？” “这个镇上的人，”这位学者丈夫解释说，都是些可怜的人们，他们的所需非常简单，如果我告诉他们我有学问、成就，他们并不能懂得这对他们有什么用处。他们会把我看作一个外星来客，而实际上对他们一点好处也没有。但是，想想看，能拔火罐对人们来说多么的难，这样的一个人对他们来说是非常重要而有用的!我保证他们将非常尊重我。” 犹太名人———帕斯捷尔纳克 帕斯捷尔纳克（1890-1960）。1958年获诺贝尔文学奖。出版的诗集有《云中的双子星座》、《生活———我的姐妹》、《主题与变奏》、《第二次诞生》、《雨霁》以及长诗《一九○五年》和《施密特中尉》。 文盲的成功之路 一个穷苦的人从科威诺来到纽约。他既没有生意可做，也没有职业。而当他站在美国的街头时，他才发现这里根本不像他们那里的人讲的那样：满地铺着黄金。他于是靠贩卖针线维持生活。生活压力很大，付出得多，得到很少。于是他到处留意好一点的活儿。当他听说律师大街的教堂需要一个杂役时，便匆匆赶去。 “你有阅读和写作英语的能力吗？”考官问他。 “没有。”小贩答道。 “那么对不起，先生，”考官说，“在美国一个教堂杂役需要对英语能说会写。你知道，纽约可不是一个小城镇。” 于是小贩叹了口气失望地离开了。 但是后来他凭着自己的能力渐渐变成了一个富人。他转向了房地产的投资。 一天，当他需要25万美金去投资一个房地产生意时，他来到了银行，申请借贷，他的愿望立刻得到满足。 “请填一下您的单子。”银行管事满脸堆笑地递上一枝钢笔。 “我———我不会写字。”这位房地产商尴尬地说，“我只会签我的名字。” “呀啧啧，真是了不起啊!”银行家赞道，“假如说您生意做得那么成功而不会读和写，那么想想看，假如您会读会写的话，现在不知道该怎样了呢!” “当然了!”这位房地产商嘀咕了一句，“我就有可能还是律师大街上犹太教堂里的一个杂役!” 莫须有的罪名 这件事发生在俄国沙皇时代的一个小镇上，一群囚犯正要被带到监狱去，这里面有三个犹太人。当他们戴着镣铐在街上蹒跚而行时，一些犹太妇女充满同情地和他们说话。 “他们为什么带走你？”她们怜悯地问其中一个犹太囚犯。 “因为我的居住许可问题。”他叹息着回答。 听到这个，妇女们叫了起来：“天哪!这是个什么错误!仅仅为了居住许可问题!” “那么他们又是为什么惩罚你？”她们问第二个犹太人。 “因为我不想在沙皇尼古拉的军队里当一名士兵!” “天哪!”妇女们发出了更大的声音，“真是耻辱!———多么无情!仅仅因为他不想做反犹太人的走狗!” 这时第三个犹太犯人走过来，他是一个有着强健体魄、眼睛斜视、脸上有个伤疤的人。 “告诉我们———他们为什么带走你？”妇女们询问着。 “谁，我？”他可怜地说，“我只是说了一句‘天啊’”。 知识的重要性 塔夫拉比和其他学者在路德的家里讨论一些观点相反的严肃问题。这个问题：“谁更重要———知识还是实践？” 塔夫拉比认为：“实践更重要。说到底如果不把优美的语言和说教应用到实践中，它们还有什么用呢？” 但阿开巴拉比持相反的观点。 “知识更重要。”他认为。 圣者说他们都对。 “当知识指导实践时它更重要。”他们明白了。 好心肠与坏心肠 一天耶汉南·本·扎可凯拉比问他的五个信徒：“什么是你们生活中最有意义的事情？” 艾雷泽拉比说：“一双好的眼睛。” 周数拉比说：“一个好朋友。” 耶斯拉比说：“一个好邻居。” 西蒙拉比说：“能预言未来的智慧。” 艾里扎拉比说：“一副好心肠。” 然后耶汉南拉比对他们五个说：“艾里扎的话最让我高兴，因为他所想的包括了其余的。” 还有一次耶汉南拉比问他的信徒：“什么事情是一个人生活中最应该避免的？” 艾雷泽拉比说：“一双邪恶的眼睛。” 周数拉比说：“一个邪恶的朋友。” 耶斯拉比说：“一个糟糕的邻居。” 西蒙拉比说：“一个借钱不还的人。” 艾里扎拉比说：“一副坏心肠。” 然后耶汉南拉比说：“艾里扎的话最让我高兴，因为他所说的涵盖你们所说的。” 换种方式接受惩罚 两个犹太法典的学生找到他们的老师，哭诉着： “老师，我们犯了罪了!” “你们做了什么呢？” “我们色迷迷地看了一个女人!” “上帝饶恕你们!”老师叫道，“你们真是犯下大罪了!” “我们愿意接受惩罚，老师。” “既然这样，那我要你们把豌豆放进鞋子里，然后穿着走一个星期。也许到时候你们就记得不要犯这样的错误了。” 两个忏悔者都照着老师的话去做了。几天后他们在街上碰见了。有一个正痛苦地行走着，看上去苦不堪言，而另一个却神情自若，面带微笑。于是那个痛苦的人就责备另一个说：“这就是你在接受惩罚吗？我看你根本没有照老师的话去做，你没有把豌豆放进鞋里!” “我当然放进去了!”另一个坚持说道，“只不过我先把它们煮熟了!” 如愿以偿 一个富翁有一次请两个饥肠辘辘的学者喝茶。他们来了，在桌前坐下，开始讨论起经文来。除此之外，犹太人还有什么其他的消遣吗？正当他们争论不休的时候，女主人进来在他们的茶杯前放上柠檬，接着她又拿来一个盘子，上面放有两块饼干，其中一块比另一块大一些。学者们都知道礼仪很重要，于是都不愿意第一个去拿。 其中一个很有度量地说：“扬克尔先生，您先请!” “不不!依萨克先生，您先来!”扬克尔也彬彬有礼地说。 最后，推托了好久，扬克尔突然伸手拿了一块饼干，可他挑的是大的那一块。 依萨克惊呆了。 “这是怎么回事，扬克尔先生。”他委屈地责备说，“像你这样的学者竟然完全没有用餐礼仪，怎么能如此粗鲁地先拿了大块饼干，而把小块的留给别人呢？” “那，要是换了你，你会怎么做呢？”扬克尔问道。 “你这话什么意思？作为一个懂规矩的人，我当然会挑小的那块。” “哦，你正是得到了小的那块呀!”扬克尔高兴地说，“那你还这么生气干什么？” 不要自欺欺人 他原先一直是个朴素谦逊的人，直到他突然发了财。他发现四周的有钱人有自己的游艇。当然，拥有自己的游艇是富裕的标志。那他为什么不拥有一只呢？于是他就给自己买了一只，也无可厚非地用一身花俏的“船长”制服把自己给打扮起来。 首次出游的时候他把父母从布隆克斯请来。他们看起来好象印象深刻，可是对他的新荣耀还有点不大肯定。 “妈妈，你现在对我怎么说？”她的儿子自豪地叫道，指着他的新制服，“我现在是个正式的船长了!” 他的老母亲慈爱地笑笑，轻轻地说：“那好，那好!” “可是妈妈。”她的儿子抗议道，看来好像有点不高兴，“你看来对它不太感兴趣。” “听着，亲爱的贝尼。”他母亲说，“在你爸爸看来你是个船长，在我看来你是个船长，在你看来你也是个船长，可是，相信我，在船长看来你就不是船长了!” 乐观心态看问题 著名的德国犹太医生马可斯·赫尔兹出门看病的时候总是坐一辆写着MH的马车。 “你的马车为什么用这么一个缩写？”他的一个朋友说道，“难道你不知道希伯莱文MH的意思是死亡天使吗？” “哎，我说，你真是个悲观者！”老医生笑道，“你难道不知道在希伯莱文里MH还有个意思是起死回生吗？” 诫命的保证 一个国王订婚不久，就出门旅游去了。 日子一天天过去了，他却没有任何消息。 他的未婚妻一直在家苦苦等待着，始终不肯放弃希望，坚信总有一天他会回来。 她的女伴们假装同情，肆意笑话她，“唉，可怜的女孩啊，你的心上人再也不会回来了，他一定是把你彻底忘了。” 女伴们恶毒的话语像针一样扎着姑娘的心，她陷入无边的忧伤中，常常背着人独自哭泣。 她拿出了国王寄给她的最后一封信，在信中，国王发誓会对她永远忠诚,永不变心。每次读完信后，她的心灵就恢复了宁静，重新打起精神，耐心地等待着国王的归来。 很多年后，国王回来了，这对情人终于团聚了。国王好奇地问他的未婚妻：“你怎么可能这么长时间保持对我的忠诚呢？” “我的国王啊，”她快活地回答道，因为我有你的信，还有我对你的信任。” 快乐的真谛 从前，有位学者为人虔诚而正直。可是他父亲却嗜酒如命，经常喝得醉醺醺地跌倒在臭水沟里，和一般的酒鬼没什么两样。每当这个时候，街上的顽童就向他扔泥巴、石块。儿子对父亲的堕落觉得很丢脸，因为他仍然深爱着自己的父亲。好多次，他甚至恨不得死去，也不愿再看到这种情形。 有一天，儿子终于忍不住说：“父亲，我求求你，不要再去酒店了，你为我们俩带来了耻辱。我答应给你买能买到的最好的酒，只是你只能在家里喝。”经过多次恳求之后，父亲终于答应了儿子。 每天，儿子都给父亲带酒来，然后伺候他上床，直到他进入梦乡。 一天，下着大雨。儿子去教堂做弥撒。在路上，他看见一个醉鬼躺在臭水沟里，浑身都湿透了。一大群儿童围在他身边，向他扔着泥巴和石块。当儿子看见这情景时，他自言自语道，“我要把父亲带到这儿来，当他看见这个醉鬼躺在泥巴中，受这些衣衫褴褛的儿童侮辱，一定会感到羞愧的。那样，他大概就再也不会酗酒了。” 于是，他回家接来了父亲，带他到醉鬼躺着的地方。 老人凝视着倒在地上的人，然后，弯下腰，对他说：“快告诉我，兄弟，你在哪家酒店买到了这样的好酒，让你喝得酪酊大醉？” “我不是为了这才叫你来的，”儿子激烈地指责父亲，“我只是想让你知道一个醉鬼是多么不体面啊!你喝醉了的时候也是这样子。我求你把这记在心中，以后再也不要喝酒了。” “我的儿子，”父亲叫道，“在我的生命中再也找不到比喝酒更大的享受了，酒店就是我的天堂!所以，请让我去吧!” 听到这些话，虔诚的儿子非常难过，因为他知道，他挽救父亲的努力全都白费了。 懒惰的下场 从前，有一个异教徒农夫，养着一只猪、一只母驴和一只小驴。每天，他都给猪喂一大堆东西，而给母驴和它的孩子，却只喂很少的一点吃的。 “我们的主人多蠢哪!”小驴对它妈妈说，“你不觉得太不公平了吗？妈妈。我们整天为他干活，拉这么重的车，他凭什么只给我们这么可怜的一点点东西吃？猪整天懒洋洋的，什么都不做，为什么还能想吃多少就有多少？” “耐心等一会儿，我的孩子，”驴妈妈安慰它，“你肯定会看见猪的不幸下场。要知道，农夫给它这么多好吃的，并不是爱它，而是加速了它的灾难。” 下一个节日来到的时候，异教徒宰了猪。从此以后，每次吃东西时，小驴总是小心翼翼的，因为它总记着猪的悲惨命运。 看到这些，它的妈妈纠正了它的想法：“猪的死并不是因为吃得太多才造成的，我的孩子。要是像猪那样，什么也不做，一定活不长的。” 真实的谎言 塔诺普尔城里住着一位叫费威尔的先生。有一天，他正坐在屋子里认认真真地读《塔木德经》，忽然听到外边一阵嘈杂声。他走到窗前，看见一大群小孩子。“肯定又是在琢磨怎么捉弄别人。”他想。 “孩子们，快去教堂。”他探出窗子喊道，一边在编着一个刚刚想到的故事。“你们在那儿会看见一只海怪，天哪!它有五只脚，三只眼睛，还有像山羊一般的胡子，不过是绿色的!” 孩子们当然全跑了，费威尔先生回到了书房里。一想到刚才对那些小淘气们耍了个花招，他就不禁要偷偷地笑。 可是不久他书房里的宁静又被打断了，这回是一阵奔跑的脚步声。他走到窗前，看见许多犹太人在跑。 “你们跑到哪里去？”他叫道。 “去教堂!”犹太人们回答说，“你没听说吗？那儿有只海怪，它有五只脚，三只眼睛，还有像山羊一般的胡子，不过是绿色的!” 费威尔先生得意地笑笑，想到了他刚才玩的把戏，又坐回原位去读他的《塔木德经》了。 他才刚刚集中了注意力，又听到外边一阵喧闹声。他看见了什么呢？一大群人，男男女女，老老少少，全往教堂跑。 “发生什么事了？”他喊道，一边把脑袋伸出窗外。 “天哪!怎么，你不知道吗？”他们回答说，“就在教堂前面有一只海怪。它有五只脚，三只眼睛，还有像山羊一般的胡子，不过是绿色吧!” 人们匆匆过去，费威尔先生忽然注意到拉比他本人也在人群当中。 “天哪!”他叫道，“要是拉比本人也和他们一块儿跑的话，一定是发生了什么事了。无风不起浪!” 费威尔先生想也不想抓了帽子就离开家门，也跑了起来。 “谁知道呢？”他一边咕哝着对自己说，一边上气不接下气地朝教堂跑去。 不解人意的地主 有一次一位犹太商人去乡下找一位波兰地主谈生意。他见到地主的时候，地主正在吃早饭。桌子上是热腾腾的肉排，还有一瓶酒。主人礼貌地邀请商人在餐桌旁坐下，一定让他吃块猪排。犹太人道了谢但拒绝了。 “你不喜欢猪排？” “恰恰相反，我很喜欢，可是犹太人不能吃猪肉。” 地主笑了。“我知道了，我知道了。”他说，“你们管它叫不洁。” 然后他给他倒了一杯葡萄酒，犹太人又道谢拒绝了，那也是不能喝的。 地主于是不耐烦起来，抱怨道：“你们的上帝一定是个硬心肠的家伙!他在你们肩上放的担子太重了。告诉我，要是你在森林里迷路了，好几天没吃东西，再不吃就饿死了，这时假如有人来了，可是给你的却是‘不洁’的食物，你吃还是不吃？” “那是另外一件事了。”犹太人回答说，“我们的法则为人的生命和健康面临危险的时候也订了规矩。” 地主突然跳了起来，他目露凶光地盯着犹太人，抽出一把手枪，指着他叫道：“把这酒喝了，不然我开枪了!” 才一眨眼的工夫犹太人就一口气把酒喝下去了。地主一边用手枪指着他，一边又给他倒了第二杯酒。又是一眨眼的工夫犹太人也喝完了它。 地主放下手枪，笑着对犹太人说：“请别生气，我只不过是开开玩笑，告诉我你不会生气的。” “我为什么不生气，我完全有理由生气。”犹太人反驳道，“你的玩笑本应该早点开，在你说到猪排的时候！” 父亲的安慰 “葛德斯坦先生，有什么消息吗？你儿子从底特律来信说什么了？” “唉!谢谢你问我。相信我很不幸。他老婆最近死了。她是个年轻女人，三个孩子的妈妈，那是你所见过的最漂亮的三只小鸽子!可是现在上帝保佑，他只剩下两个了，第三个病倒也死了。他的生意也一团糟!他有房子，可是烧掉了。小偷光顾了他的小店，值钱的东西几乎都没剩下。一句话：他现在穷得连衬衫都没有了。真是很不幸!可是我得告诉你———他用希伯来文写的信!唉!我跟你说，读起来真快活!” 严守职责 教堂里收入的一个主要来源是在节日的时候卖门票给需要座位的教徒。当然这得提前办好，因为古板的犹太人是不允许在这些日子里带钱和用钱的。出于同样的原因，通常是雇用非犹太人当守门的。 有一天刚好是个节日，教堂看门的就遇到了一个没票却想进去的犹太人。 “没票不许入内。”门卫坚决地说。 “可是我得去见我的搭档，他坐在第四排。”那人坚持说，“我有急事。” “我最后告诉你一次。”门卫说，“没票不许进这个教堂!” “但我们谈的是生意。”那人坚持说，“我只要一分钟，我发誓：只要一分钟。” “好吧，如果你们是谈生意上的事的话。”守卫最后答应了，“我准你进去一分钟……不过要记住，不许祈祷!” 言传身教 有一个富人非常信任他的儿子，把自己所有财产都给了他。不久儿子开始不管他的父亲了，还虐待他，并把他赶去与乞丐为伍。 一天，这个衣裳不整的老人碰到了他的孙子，就要他去求他父亲给他一条毯子，因为天气十分寒冷。 孙子央求了好久，他父亲才同意让他到阁楼上去取一条挂在挂钩上的毯子，在阁楼上小孩用小刀把毯子划成了两半。 他父亲见他这么久没回来，就去看他。儿子告诉他，自己正忙着把毯子分成两半，又说他会把其中一半交给祖父，而把另一半留给父亲，等他老了再用。 父亲听了这话非常震惊，意识到自己的不对，就把老父亲接回了家，好好地照顾他了。 劳心的商人 布商弗来德曼对自己合伙人温伯格非常同情，他因为失眠而憔悴不堪。“我肯定!”他对他说，“你一定没有试试最普通的疗法。” “什么是最普通的疗法？” “数羊。” “好吧!”病人说，“今晚我就试一试。” 可第二天早上，温伯格比以前更加憔悴。“你照着做了吗？”弗来德曼焦急地问。 “当然做了。”温伯格疲倦地说，“但是可怕的事情发生了。我数到了5万头羊，接着我给它们剪了毛，然后很快就做了5万件大衣，突然有个问题来了，我于是整晚绞尽脑汁地想：我上哪儿去弄5万件大衣衬里呢？” 离虚假远一点 好心的教士艾里亚是非常虔诚的人。 有一天，一个虚伪的学者要他为自己即将发表的书写序。艾里亚教士不好拒绝，只好写了个不够诚恳的序。虽然有足够的空白，但他还是把名字签在书页的最下端。 “教士，你怎么把名字签得这么远呀？”学者问道。 艾里亚教士笑了笑，回答道： “圣经教导我们：离虚假远一点！” 种麦子的启示 有兄弟两个是土生土长的城里人，他们从来没见过田野和草地，但有一天他们决定要到乡下去看看。 在路上的时候，他们看到一个农夫在犁地。他们充满好奇地看着。 “他到底在做什么!”他们很想知道，“他把土翻开，把种子丢进去，应该是平整的土地上覆盖着嫩草，为什么挖开它？” 后来他们又发现农夫沿着犁沟播种麦粒。 “这个人一定疯了!”他们叫道，“他把好好的种子丢进土里。” “我不喜欢乡下!”其中一个厌恶地说，“只有古怪的人才住在这里。” 因此他离开了乡下。 但他留在乡下的弟弟仅在几个星期后就看到了变化，犁过的地萌发出嫩芽，比以前更有生机。这个发现大大激动了他，因此写信给他的哥哥，让他立即来看这伟大的变化。 他哥哥来了，也很高兴。时间慢慢过去，他们看到嫩芽变成金黄色的麦穗，现在他们俩明白了农夫的目的。 当麦穗逐渐成熟，农夫拿出镰刀开始收割。这时不耐烦的哥哥又叫了起来：“这个农夫疯了!好几个月的努力才有这美好的麦子，他居然亲手把它们割下来!我讨厌这样的傻瓜，我要回城里了!” 耐心的弟弟则继续留在乡下。他看到农夫把麦子收到谷仓里，熟练地把麦粒和麦壳分开。他很惊奇地发现农夫收获了100担麦子，这时他明白了农夫做的每一件事都是有道理的。 下篇 犹太经商智慧 一、成事先成人，堆砌经商的基础 心怀梦想，成功原动力 犹太商人常常教育自己的孩子说：“人生活在这个世界上，不能没有梦想，成功就是从梦想开始的。”同样，对一个人、一个民族来说，如果没有梦想，世界将呈现怎样一种景象呢？ 人类从孩提时代起，每个人都有梦想，有的想当文学家，有的想当歌星，有的想当飞行员，有的想当科学家。梦想没有高下之分，而且有梦的日子是快乐的，所以儿童便是世上最快乐的人。但是随着年龄的增长，日子变得越来越实际，有的人要为柴米油盐发愁，有的要为房子票子操心，尤其是生儿育女以后，很多人便像田间的老牛一样被套上了重轭。梦？连想想这个字眼都觉得奢侈。只有个别人在午夜失眠的时候，脑海中可能会闪现出儿时梦想的一些片断，但时过境迁，他们已不再为梦激动，不再为无梦可惜。 无梦的日子，人们变得实际，甚至变得世俗。人成了物质主义者，衡量成功与否的惟一标志就是金钱。人与人之间的纯真友谊没有了，变成了相互利用的关系。人文精神、真善美等价值观念提得越来越少，有时甚至变为可供嘲笑的对象，人们会说一个真诚的人迂腐，一个善良的人懦弱，一个美好的人孤芳自赏。 但是总有那么一些人，他们儿时的梦想一直未曾泯灭。那个梦想如悬在夜空的一盏明灯，引导他一站一站地往前赶，如深埋在心间的一粒种子，一直在渴盼着有一天能生根发芽，如一句偈语、一个暗示、一种宿命，催促他加快脚步，向梦想靠近、靠近……而正是这些人，这些不甘平庸、不知疲倦的追梦人，以他们的奋斗，极大地推动了人类的文明发展史。 在犹太人看来，当老板不仅是拥有财富的象征，也是有身份地位的表现。犹太人喜欢财富，尊重知识，敬畏权力，因此他们从来都不放弃自己追求财富的梦想，在他们看来，梦想是成功的开始。犹太人也看重有钱人，尊重老师和工程师，害怕任意主宰人们命运的官员。但是，如果让他们选择自己的未来，选择当老板的人在人口中所占的比率可能比其他职业要高得多。从最初的走街串巷提篮叫卖，到如今成为商场柜台的承包者、市场建设的领头人，无数放下“铁饭碗”的犹太人都在做自己的老板。人们说，在犹太人群中，你一头能撞倒五个老板。而成为一个杰出的商人，几乎是每一个犹太人的梦想，正因为从小他们就立志在商业世界里占领一席之地，所以他们从来比别人来的更实在。 如果我们将外出的犹太人与外地人职业选择的情况作一个对比，就能明显看出犹太人当老板的梦想和能耐确实高人一筹。在全球的犹太人，从替人补皮鞋或在市场上摆个小摊位，到投资数百万甚至上亿元资金兴办市场或企业，基本上都是独立经营，都是自己做老板，这是在外地犹太人的主流。然而，来就业的外地人，除了一些技术人员和管理人员外，基本上是所谓的“打工仔”、“打工妹”，极少独立办企业或在市场上做生意。甚至远在异国他乡，例如发达的资本主义国家法国，犹太人也不放弃“当老板”的强烈梦想。在法国，大多数的犹太人最初都是作为打工者来到这里的，而且法国对创业有种种限制，规定只有获得10年居留权的人才有资格开店或者办工厂，并需要投入少则几十万多则上百万法郎的资金。尽管这样，不少人仍想方设法去圆自己的老板之梦。没有获得10年期居留权，那就请有老板资格的犹太人或要好的法国朋友帮忙，出面当他们名义上的老板，每月付一定的报酬。没有资金，就借助于“聚会”这种民间的融资方式。由于有着强烈的致富欲望和创业意识，犹太人对利润和财富极其敏感。为了致富，他们可以吃常人不愿吃的苦，赚别人看不起眼的钱，赚一块钱不嫌少，赚几万美元不嫌多。长期在市场经济大潮中搏击，练就了他们强烈的市场意识和竞争意识。 一位在年轻时就已闯荡商界的犹太老板对此总结道：“犹太人凭借着比别人早一点出来闯荡市场，凡事比别人多想一点，多辛苦一点的付出，早已练就出一双敏锐的‘市场眼’，在任何的行业中，犹太人都能找到市场的空白点和利润的增长点，很快地切入进去，挖出财富，实现自己在商业世界里占领霸主地位的梦想。”为了追求利润和财富，他们可以采取其他地方的人所不能采取的方式去投资，创造自己特有的经营方式。 犹太名人———维特根斯坦 路德维希·维特根斯坦出生于奥地利的一个犹太工业家庭，1911年完成了第一部书《数学逻辑导论》的写作。在罗素的推荐下，《逻辑哲学论》于1919年出版，他的早期著作还有《1914~1916年笔记》。他后期的主要著作为《哲学研究》，他在写作、思考过程中写了大量的笔记，被辑录在《哲学评论》。 积极心态，建立自信心 犹太人相信，在这个世界上一个人所感谢的事情会越来越多，所认为理所当然的事情会越来越少。 追求成功是许多人的理想，但许多人仅仅以为努力进取、奋力拼搏才可达到巅峰。但俗话说：“退一步，进两步，”犹太人认为，成功的人恰恰是能在关键时刻急流勇退，寻找新的发展领域，才获得更多的成就。 人猿泰山为什么被称为森林之王呢？ 论力气，他比不过大象； 比速度，他比不过狮子与老虎； 比灵敏，猴子有过之而无不及。 泰山之所以在森林称王，不是依赖武力与体力，他靠的是态度和关系。他和每种动物交朋友，关心它们也照顾它们，所以大家都喜欢他。所以当泰山有急难时，大叫一声：喔耶喔!每只动物都出来，乐意帮助他。泰山的丛林法则，其实也可以运用到现实的社会中，我们可以发现，真正成功的人，绝不只靠自身的实力，其实他更懂得利用人际资源，进而创造更多价值。我们能够去了解可运用的资源，去发展良好的人际关系。 犹太人历来认为：“成功等于目标，其他都是这句话的注解。” 成功就是每天进步一点点。 成功是由一个个小小的目标达成，一次次小小的进步累积而成的。一个人要有伟大的成就，必须天天有些小成就，因为大成就是由小成就不断累积的结果。犹太人从来都认为：“我向来认为自己最大的敌人就是满足，成功永远只是起点，而不是终点。”成功是每天进步1％，成功是不断地达成目标，成功是对家庭、社会、国家有所贡献，成功是每天快乐地生活，成功有很多方法。思考一个成功的人，他必定是一个感恩的人，一个感恩的人，他也必定会是一个成功的人。但是有些人学了一些方法之后，他就以为他是世界上最棒的，他就开始批评他的老师，开始批评这，批评那，这些都不是很理想的行为。想得到爱，先要付出爱，要得到快乐，先要付出快乐，你播种就一定会得到收获。只问耕耘，不问收获，心怀感激的人，没有什么事情做不成。成功者要善于思考、善于沟通、善于倾听、善于搜集信息、善于表达、善于学习。在信息化社会，必须有这样的思想准备：过去的知识未必有用。信息化社会要求有不断地积极地汲取新事物的姿态。为此，需要多了解变化，不断选择、取舍，做好知识的新陈代谢。更重要的是，对新收集的信息进行甄别，从中发现新的生活方式，并以坦率的态度进行再编辑。要成为赢家，先成为专家。思考是行为的种子。财富就是将智慧运用于自然，致富的艺术不是勤奋，更不是节俭，而是选择合适的方法、合适的时机和合适的地点。 一切努力都取决于掌握时机。 懂得交谈只有一个诀窍：学习倾听。 冒险的步骤通常有成功的结局。 乐观的人，在每一次忧患中，都能看到一个机会； 而悲观的人，则在每个机会中，看到的是某种忧患。 切记!你追求成功的决心比其他任何事物都重要。 成功的六大特质： 态度———态度决定成就的高度。 信念———不管你相信你能或是不能，它都已经在帮你实现。 可以被教导———记住“骄必败”的一种教训。 理想、梦想———一个人有了远大的理想，就是在最艰苦的时候也会感到幸福。 热忱———如果你没有热忱，你根本也没有大志可言。———拿破仑·希尔 信心———信心就是“不可能”这个毒素的解药。 新时代的成功秘诀：新时代要求你有不断地积极地汲取新事物的姿态。在包罗万象的信息面前，如果你有敏锐的眼光去汲取有价值的信息，你还怕不成功吗？犹太人凭着其独特的经商手法和处世观念，取得了前所未有的成就，使很多的财富都装在犹太人的口袋里。犹太人认为，只有一个人有一个好的态度，他成就的高度才不可限量。犹太人商场取得的胜利主要取决于他们具备以下11种心态。 （1）归零的心态。在此之前您可能有过很高的成就，但是当您来到一个新的行业的时候，您一定要有一个归零的心态，只有这样您才能快速成长，学到这个行业的技巧与方法。如果您要喝一杯咖啡，您是不是要把杯子里的茶先倒掉？否则在把咖啡加进去之后，就茶也不是，咖啡也不是，成了四不像了。 （2）学习的心态。任何一个行业，只有专家、内行才能赚到外行人的钱。所以您一定要在最短的时间内以最快的速度，成为专家或内行。而要成为专家，您就得学习。隔行如隔山，一定要静下心来。 （3）感恩的心态。您一定要有感恩的心态，首先，您应该感谢您的辅导老师，是他告诉您改变您一生的机会。 （4）创业的心态。在这个过程中，您一定要有创业者的心态。创业是艰苦的，要有勇气面对困难与挑战，要有积极乐观的心态，要为成功找方法，而绝不能为失败找借口。 （5）投资的心态。真正体会出产品的好来即可。重要的是您一定要投资时间在这事业里。您一定要合理安排好时间，有效利用时间是事业成功的关键。 （6）坚持的心态。成功者决不放弃，放弃者不会成功。坚持到底，决不放弃。 （7）付出的心态。您一定要有付出的心态，只有您付出了，您才会得到回报。付出越多回报越多。只有量的积累，才有质的飞跃。 （8）积极的心态。人脑是很神奇的，积极的心态，能让您不断地往大脑中输入正面的信息，开启您的心智，想出办法，解决问题。同时用积极的心态对您的朋友、您的团队，会有巨大的正面影响，让您的团队在低潮时看清方向，有信心和勇气不断前进；高潮时干劲十足，不断创造和分享奇迹。如果您是消极的心态，可能会给您的团队带来毁灭性的打击。 （9）诚实的心态。诚实是做人的起码要求，以诚待人才会成功。 （10）承诺的心态。您一定要对自己承诺，然后努力去实现您的承诺，因为您是对自己承诺，不要欺骗自己，也不能欺骗自己。 （11）相信的心态。您一定要相信您自己。您相信您一定能成功，奇迹就会发生。 今天的生活源于我们前些年的努力，今天的选择将决定我们两年以后的生活。向一些人暂时认为的“不可能”挑战!世界上任何奇迹的产生，最初都起源于“不可能”。所有的正业都起源于不务正业，只要建立必胜的信心，树立百折不挠和坚不可摧的意志，能够真正做到自己主宰自己，人生终将实现辉煌! 积累知识，增强竞争力 犹太商人清醒地知道，一个企业的竞争力将从规模竞争到品牌竞争，再到人才竞争，最后是学习力竞争，提高组织和个人竞争力的最有效途径就是学习。而未来惟一持久的优势就是比自己的对手学习得更快。在商业竞争日趋激烈的今天，商人面临的是新观念、提高技能的挑战，因此需要终生学习。商人只有不断的学习才会把企业做得更好。犹太商人们已越来越清楚地认识到这一点，扩大知识和培养能力是从事商业活动的重点。人们衡量一个企业成功的尺度是创新能力，而创新来源于不断的学习，不学习就没有新思想，也就不会有新策略和正确的决策。领导能力、决策能力是学来的，谁都可能通过学习成为好的商人。 1.学习是成功的基础 犹太人常说：“学习是一种新型的劳动。”的确，商人的成功越来越多的依赖于学习，在巨变的时代，善于学习的商人将要主宰未来，学习已经成为这些商人赖以谋生的手段。为了增强自己企业的竞争力，商人从经济、法律、市场等全方面去学习、研究，从科技、知识创新与企业运行模式、营销方式诸方面构建新的企业运行机制，从而成为外商投资合作与国际化经营与竞争的赢家。 管理大师彼得说过：“通过学习，我们会重新认识世界以及我们同世界的关系，这就是‘学习型组织’的基本含义———学习型组织就是不断地扩充其创造未来的能力的组织。‘生存性学习’是很重要的，实际上是非常必要的，但对于学习型组织来说，‘适应性学习’必须辅之以‘创造性学习’，即能够创造能力的学习。” 2.不断地学习 犹太人提出：20世纪是生产力的世纪，21世纪则是知识和质量的世纪。的确，人们生活在一个变革的时代，在这个历史过程中，技术、经济、社会、政治上的变革频率加快，世事变得更频繁。作为企业领导者的商人的学习和改善，已经不再是可有可无的了。 正如辍学的孩子更容易出问题一样，不再学习的商人更容易在自己的商海生涯中碰到麻烦。很多的犹太商人都在不断地追求提高自己，他们观察、和别人交谈、倾听人家的经验，以便把工作做得更好。 为什么犹太人都把一生坚持学习看得那么重要呢？因为在他们看来，学习是一件最重要不过的事了。 教育不再只是年轻时学习，成年后运用了，学习已经成为终生教育的要求。 教育不再是一套课程沿用数代，在我们有生之年，课程将会不断持续地发生变化。 我们的组织必须成为终生学习的中心。对于“在职学习”这一做法，应该大力推广。 我们生活在一个变化的时代，每天都会碰到挑战及发展中的问题，为了增强企业竞争力，必须不断学习新知识。 不断地学习和完善自身的知识结构，可以让自己在做出判断和决定时更快更好。 既然学习这么重要，那么商人该如何来继续他们的学习呢？ （1）和周围的人交谈。一些优秀的犹太商人惯用的做法是：到处走走看看的管理方法。换句话说，就是要深入到员工、客户、供应商、竞争对手、和社区中间去。每个阶层的人对所涉及的问题可能都有不同的看法。商人同他们交谈，可以了解一下他们对各种问题的看法，以及对相同问题的不同看法，这样，可以使商人学会很多。 （2）从所犯的错误中学习。大家知道，经验是通过犯错误而总结出来的，犯错误为你提供了进行学习的最好机会。当自己努力奋斗的时候，你更有可能取得成功。 （3）从别人的经验中学习。注意研究自己所观察的人，接受他们身上你认为最有价值的东西，并照着去做。通过这样的观察比通过传统的学习办法提高更快。仔细地观察别人身上最显著的优点，选择那些你所钦佩的素质，努力化为己有。 （4）仿效干练的领导人。设法让你的老板或上司每天交给你一些东西，确保他们这样做。这比空谈“提高”更能有效地使你成为一个好得多的商人。选择一个好的上司，向他学习，一个好的上司就等于是一所全国最好的学校。 （5）每天都学点新的东西。确保每天都在你的办公室、家庭和社会里发现新的东西，你每天每时都能看到这些东西，但实际上你并没有真正观察过它们。一定要敏锐地观察、发展感知能力，这将使你成为一个更加完美的、更加警觉的人。 犹太小伙子罗奇瓦，18岁开始在建筑施工岗位学木工，先后担任过班长、质量员、施工员、工段长、施工队长等。担任项目经理10多年来，完成建筑面积70多万平方米，屡屡创优夺杯，创建了一大批名优工程，获得了公司老板和政府官员的认可。 回溯其从木工到项目部经理的成长历程，可以概括为八个字：“不懈追求，不断学习”。 1978年罗奇瓦高中毕业，因家里贫困，于是辍学走上社会。开始接触建筑业，便感到这行业天地广阔，大有可为，要成为建筑方面的专家，必须学习建筑业方方面面的知识。于是，他白天干活，晚上读起了建筑技校，再回家自己钻研。尽管一天工作到晚已经很累，他还是骑自行车奔20多公里路去进修，风雨无阻，从不间断。先学土木施工，接着又学了资料员、预算员的课程。经过两年孜孜不倦的学习，大大丰富了建筑施工的理论知识，为他后来的发展奠定了坚实的基础。1980年，他参加了有300多人角逐的建筑设计大赛，一举成为17个合格的幸运儿之一，很快当上了设计员。 建筑理论经过同施工实践的紧密结合、反复运用，罗奇瓦的施工技术得到了可喜的升华，工作业绩显著，职务也不断提升，逐步从中天集团的工段长、施工队长上升到项目经理。他独挡一面，建造了一幢又一幢优质工程，干得相当红火。可是他并不满足，因为自己建造的只是多层建筑。特别是有一次一位领导说他“多层造得不错，可惜不会造高层”给他相当大的刺激，“不行，要成为一个出色的行里人就必须得学会建高层，而且要创品牌。”他想，要停下工作去学习，显然不现实。于是，他从1989年9月起，参加了附近大学函授学院土木建筑专业的学习。与此同时，他又从百忙中见缝插针，奔赴希尔顿大酒店等著名工程参观学习，向一些著名的建工集团等富有经验的项目经理取经。诸如软土地层的深基础处理，高层建筑的结构施工等问题，都一一请教，有的还索要了图文资料。 知识的积累，使他胸有成竹，自1991年起，他开始中标建造高层建筑，越干越欢，越干越好。截止目前，已竣工高层6幢，建筑总面积达15万平方米。其中4幢荣获大奖，面积达9万平方米。在建高层12幢，建筑总面积16万平方米。这些高层建筑，多数在24层以上，有3幢为33层。 追求没有终点。在罗奇瓦看来，要做一个专业的行里人，就应该开阔视野，拓展市场，学习和掌握建筑施工的“十八般武艺”，不只是会造房子，还得能干别的工作。如今，他把学习和经营的触角伸向了市政工程等领域，而且已经中标承包了高速公路建设项目。 从对建筑业一窍不通的中学生到荣获奖杯的优秀项目经理，其间横隔着一条鸿沟，罗奇瓦为什么能够实现成功的跨越？ “追求是前进的源泉，知识是拼搏的力量。只有不懈追求，不断加油、充电，才能持续攀登，与时俱进。”这位经理的寥寥数语，掷地有声，道出了其成长的轨迹，揭示了其成才的秘诀。 一个人活在世界上，时刻面对着命运的挑战。真正掌握命运的人，决不是靠祈祷和等待的人。商业和生活一样，如逆水行舟，不进则退。不求上进的人势必会被后来者所超越。作为商人如果不求上进，不断吸收新的知识，也势必会影响自己整体的商业帝国的构建。 犹太名人———夏加尔 马尔克·夏加尔（1887~1955）生于俄国，早年的犹太人习俗是他根深蒂固的想象之源。由于他的国家不需要他这种类型的艺术家，他被迫远走他乡，在美国和法国之间来回奔走。夏加尔是个高产画家，作品范围包括绘画，镶嵌画，舞台设计，织锦画等，许多公共建筑物，如巴黎歌剧院及纽约联合国总部等都有他的作品。 提高能力，成功的根本 被誉为“金融天才”的索罗斯，也是犹太人，出生时并没有很好的条件。他在17岁时，从匈牙利流浪到伦敦，开始做小工维持生计。但是他并不甘心，因为他有很大的志向，幸好他有着超强的能力，通过自己的努力，他涉足金融界，并一发不可收拾，成为世界范围内的金融天才，并且创下了令人难以置信的财富，令华尔街的商业大亨们望尘莫及。他就像是宗教里的神一样，主导着全球的金融市场，他的一言一行都将直接影响着商品或货币的交易行情的变化。他投资黄金买卖时，黄金价格便急速上升，当他投资伦敦房地产时，原来一直处于颓废状态的房地产价格得以迅速扭转，当他质疑德国马克的价值时，德国马克汇价立即下跌。由一个贫穷的少年，成长为世界性的大亨，索罗斯完全靠自己的能力为自己打下了一片属于自己的天空，这里的主宰就是索罗斯。 犹太人向来只重视个人的能力，而不看重门楣出身和你的学历文凭及其他一些外在的东西。在《犹太法典》中，有一则小故事，故事中出现两个犹太人，一个是以自己家世为荣的青年，另一个则是一贫如洗的牧羊人。当富翁的儿子夸耀自己的祖先之后，牧羊人说：“原来是那样伟大祖先的后裔啊!不过你要知道，如果你是你们家族中的最后一个人，那我就是我们家族的祖先。”在犹太社会里，“家”的存在具有很大的意义，它因学问、慈善行为及对于社会的贡献程度而有所差别，但是，其中最重要的是学问。金钱、事业上的成功，对于家的荣誉并不是很重要的因素。 出身富家或出身富贵的人和拥有高等学府文凭的人并不一定都有能力，因此在犹太人中，穷人遇到富豪子弟时，不会自卑，更不会觉得有什么可怕。但是遇到有能力的人时，无论是穷人还是富人都对他非常敬重。这是因为犹太人注重个人能力，而不会去看他的出身和家庭。 事实上，有很多著名的犹太人，出身都不是很好。而正是由于犹太人看重个人能力而不是门楣和学历出身，才使犹太民族产生了许多杰出的人物，而这些人之所以能够成为犹太人中杰出的人物，就是因为他们自身的能力所致。而犹太民族中个人能力重于门楣出身和学历文凭的观念则为他们的脱颖而出提供了一个大的环境。这一个大的环境也为犹太人的人际交往提供了很多便利。犹太民族在日常生活中很少有门第观念，在人与人的交往中，犹太人少有趋炎附势之举，出身好的人也难以依靠出身攫取社会地位，或者取得什么其他优势，人们都是依靠勤劳和智慧来获得个人地位。 个人能力决定最终的胜利是犹太人处世的重要观念，它激励了许多出身不好的人去积极进取，也体现了社会公平的原则。 成功是每个人都向往和追求的目标，然而成功似乎并不会服从某个人的意愿而去垂青他。以色列有一位非常杰出的年轻法官，当他被问及对人生的成功来说，什么东西最重要时，他说：“一些人靠自己出众的能力取得成功；一些人靠裙带关系取得成功；一些人靠奇迹取得成功，但是，大多数人是从身无分文开始走向成功。”他很简洁地将成功依托的条件类型归结了四类：能力、关系、机遇和奋斗，这不仅仅是对现实生活的一个很真实的写照，同时也更是多数人的鼓舞。虽然这四种人不乏有交叉的可能，但是毕竟他表明了一个道理，成功是可以从无到有的，不要因为今日的贫乏，而放弃了对成功的不懈努力和奋斗。因为很多机会和所谓的好运都是伴随着一个人的努力而产生的。 一个人可以不拥有过人的聪明才智，但是他需要有一颗谦虚的心，那样他才能够学到比别人更多的知识，拥有更强的能力。一个人可以没有各种熟人关系，但是他需要有一副真诚的态度，真诚的人给人以可靠和信赖感，这样才能真正得到有益的帮助。一个人可以暂时没有机会，但是他需要有一份安宁的心情，能够安心地继续自己没有完成的事情，因为偶然的机会常常隐含着一些必然的联系，如果能坚持与继续，不断前进，那么机会总是会伴随在左右。 其实成功真正令人感到快乐的是那种磨炼自己、培养自己以及完善自己的过程，对结果的品尝要短浅得多。所以，如果你现在身无分文，或者一无所有，就告诉自己，我很幸运!我属于可能成功的大多数人，我可以创造从无到有的奇迹，我可以拥有一个真真正正展示自我价值的机会，做我该做的事情，好好坚持，一定会成功! 很多人以为在高等学府念过书之后就可以飞黄腾达，可以发财致富。甚至很多没有高等文凭的成功人士也在羡慕在高等学府生活过的人。在这些人看来，出身和学历在很大程度上代表了一种能力。在犹太人看来，这是不可取的。一个人拥有好的文凭，并不能决定他这一生就可以衣食无忧了，相反一个人没有好的出身和文凭也并不能注定就一辈子受穷。能够踏上高等学府的台阶，只代表了对书本知识的掌握，而如何把书本知识转化为能力，则是另一回事了。读书成绩好，未必在商场上就能够得心应手，特别是那些只会读书的书呆子。在商场上的成绩可能和学校里的截然相反。谁也不敢保证，在商场上一个大学生会胜过一个中学生，如果真这样的话，那么大学生岂不个个都是富翁了。而事实上，犹太许多富有的人并不是在学校里呆过多长时间。知识本身不是力量，他的巨大作用在于将它转化为能力。而对于商人来说，从书本上获得知识固然重要，但是从实践得来的教训却更让人记忆尤深。没有学历并不可怕，关键在于自己要看清自己。一个人在学校里学的东西毕竟是有限的，有很多知识只有从社会中慢慢学会。 有个犹太年轻人，出身贫寒，小时候父亲就病逝了，一直在母亲的教育和抚养下长大。但是，这个年轻人不甘心一辈子平庸，决心做些事，来补贴家用，让自己的老母亲过上好日子，一方面也实现自己的人生理想。说干就干，年轻人说服了两个朋友，组建了一个服装公司。说是公司，实际上除了三个活人外加一肚皮点子之外，别无余物，资金是无形的，就是脑海中的智慧有形的呢，一个子儿也没有。 服装公司没有资金，但有的是智力、精力、组织能力，有的是发财的点子，成立之初，他们便决定做一下发财空手道，赚一笔大钱。首先，他们做了一番市场调查，掌握了服装业的市场供求情况，找到了入手处：从生产服装的原料之一，原棉入手。他们了解到，某地正在闹卖棉难，棉农手中的大量棉花积压无买主，于是，他们就直奔而去，果然有不少好棉库存，无人问津。几经谈判之后便以先货后款的方式，签订了供销合同。记住，是先货后款。而且，付款期在两个月之后，一次付清。棉农自然高兴，因为积压下去，不如现货赊销，反正早晚也得付款收钱，管他呢。而他们的服装公司有了这批好棉，玩起发财空手道便有了依托。棉花收购之后，便由棉农负责发送，运到了他们指定的某地。这里有许多家濒临倒闭的棉纺厂，因材料不足，早已停工待料了。对于大卖主的来临，奉若贵宾。几经交涉，便签订了来料加工的合同，加工款在交货后的一个月两次支付。棉纺厂反正没活干，又何必考虑那么多呢？于是，便先垫支。开工上机了，这样，没过多久，棉花便变成了棉布。海豚公司便由棉纺厂发货，再运往服装加工厂。服装加工厂接下这批加工业务后，日夜加班加点，一个月后，全数加工成了各式各样的服装。 与此同时，他们又立刻在大都市招聘时下遍布大街小巷的各种流动摊贩，各种销售点及二级批发商。签订供销合同，现钱现货，约定取货日期，交款后马上取货，当日办妥。由于这一大批服装款式新潮，让利折扣极大，一下子，全部都批发出去了。于是买主们便到服装加工厂拿着现款等发货。工厂加工一批，就卖出一批，没有半点时间停留。这样，海豚公司坐地收钱发货，不多时间，全部批发完毕。 之后，便逐个付加工费，付棉布加工款，付棉花钱。剩余的，就是他们的利润了，在整个运作的过程中，省却了许多费用，不掏一分钱，就发了大财。 犹太人认为，致富从根本上来说还是要靠能力，只有能力才能决定一个人在自己的人生竞赛中取得最终的胜利。成功离我们并不遥远，路在脚下。相信自己的能力，别人能够做到的，自己也一定能够做到。 勇于面对，逆境出人才 犹太人都有正确的人生观：以坚定的、乐观的态度面对艰苦，远离失败的心态，从其中找到好处。 犹太人认为，事业取得成功的过程，实质就是不断战胜失败的过程。因为任何一项大小事业要取得相当的成就，都会遇到困难，难免要犯错误，遭受挫折和失败。 例如，在工作上想搞改革，越革新矛盾越突出；学识上想有所创新，越深入难度越大；技术想有所突破，越攀登险阻越多。犹太人常说：“世人何尝知道，在那些通过科学研究工作者头脑里的思想和理论当中，有多少被他自己严格的批判、非难的考察，而默默地隐蔽地扼杀了。就是最有成就的科学家，他们得以实现的建议、希望、愿望以及初步的结论，也达不到十分之一。”这就是说，世界上一些有突出贡献的科学家，他们成功与失败的比率是1:10。至于一般人与这个比率比当然要低得多。因此，在迈向成功的道路上，能不能经受住错误和失败的严峻考验，这是一个非常关键的问题。 由于出现错误，遭受挫折和失败，有人就徘徊不前，半途而废；有人就唉声叹气，激流而退；有人则悲观失望，自暴自弃。然而，错误和失败并不因为人们的不快、悲叹、惊慌和恐惧而不再光临。相反，怕犯错误，怕遭失败，却往往会犯更大的错误，遭受更多的失败。所以，对待错误和失败应该有科学的认识和正确的态度。人们在实践中为什么会犯错误，遭失败，这是一个十分复杂的问题。马克思主义的科学认识论要求我们坚持主体与客体的统一。但是，应该指出，这种统一是具体的历史统一，而不是抽象的僵死的统一，只能是在一定时间、空间和条件下的统一，特别是在较大的范围内和比较复杂的问题上，这种统一往往要经历迂回曲折、多次反复才能完成，要经历一个由不统一到统一，由低水平的统一到高水平的统一的过程。这是因为从客体方面来说，客体的复杂性决定了这种统一的近似性，客体发展的无限性和过程性决定了这种统一的暂时性；从主体方面来说，主体认识和实践能力的有限性决定了这种统一的相对性。离开了或者不能保持主体与客体的具体的历史统一，就要犯错误，遭致失败。自信是成功的第一步，缺乏自信是失败的主要原因。一个人如果对自己所从事的工作没有自信，那么，他就会连一点小困难也克服不了。俄国大诗人普希金说道：“大石拦路，勇者视为进步的阶梯，弱者视为前进的障碍。”只要相信自己的力量，树立必胜的信心，尽自己最大的努力，是一定会获得成功的。企业经营者，又何尝不是如此呢？急躁轻率，盲目蛮干。有些人不研究事物发展的必经过程和阶段，不了解其发展规律，抱着急于求成的心情轻率地盲目地蛮干，结果遭到了失败。俗话说：“欲速则不达，想快反而慢。”要想在工作中取得成功，必须遵循事物发展的客观规律及其发展进程，有计划有步骤地进行，并要有百折不挠的坚强意志。只有那些勤于思考，善于安排的有心人，才有可能取得成功。在工作进行的过程中，需要有一种百折不挠坚持到底的坚强意志，不能被困难所吓倒。闻名于世的大作曲家贝多芬说：“卓越的人一大优点是：在不利于己的遭遇里百折不挠。”从事任何一项事情，先要决定志向，志向决定以后，就要全力以赴毫不犹豫地去实行。犯错误，遭受挫折和失败，这是坏事。错误和失败造成的困惑是痛苦的。但是，在迈向成功的道路上，错误和失败是不可避免的，它具有重要的价值。 首先，错误和失败是迈向成功的阶梯。任何成功都包含着失败，每一次失败都是通向成功不可跨越的台阶。爱因斯坦指出：“正确的结果，是从大量错误中得出来的，没有大量错误做台阶，也就登不上最后正确结果的高峰。”失败，是到达成功的大路，因为每一次发觉虚假的东西后，便使我们诚恳地去寻找真实的，指出一些错误方式以后便会小心避免再犯。有志气有作为的人，并不是因他们掌握了什么走向成功的秘诀，而恰恰在于他们在失败面前不唉声叹气、不悲观失望。大发明家爱迪生经过6000余次的失败，最终才发明了电灯，给世界人民带来了黑夜中的光明。他在总结这段实验时说：“我对电灯问题，钻研最久，试验最苦，但是从未灰心，更不信他试验不成!失败和成功对我一样有价值。”著名药物学家欧立希发明一种名叫砷矾钠明的新药，这种药能够治疗梅毒病和昏睡病。他在试制过程中，遭受过605次失败，这使他痛苦万分，但他并未就此止步，而是继续坚持试验，终于在606次实验中取得了成功。因此，欧立希把这种新药命名为“606”。一盏电灯要试验6000多次，一种新药要试验606次，这中间经历了多少艰辛!然而，最后的成功正是孕育在千百次的失败之中。其实，成功与失败并没有绝对不可跨越的界限，成功是失败的尽头，失败是成功的黎明。失败的次数愈多，成功的机会亦愈近。成功往往是最后一分钟来访的客人。成功与失败的差距只在完全做对一件事情和几乎做对一件事情。 犹太人常说，温室里培育不出参天大树，顺水中锻炼不出杰出的舵手。在顺境中，犹太人依然有坚强的斗志、崇高的理想和远大的目标。 因为一个人的目标越高，他的才能就发展得越快，对社会就越有益。否则就很难有所发展，因为，在顺境中人们经受锻炼的机会相对减少，甚至缺少正确审视自己及周围环境的机会，以便总能保持良好的心态，使顺境能够持续、永久。人处于顺境中，并不意味着不需努力就能成就一切。在顺境中相对来说人们会较少遇到障碍，较容易取得成功，但千万不能因此便否认潜藏的逆境、暗礁，有时，顺境也会因各种原因而中断。所以，在顺境中必须作好随时应付逆境的准备。只有保持清醒的头脑，端正态度，有崇高的追求，才能使幸福更长久。顺境为人们发挥才智和能力创造了良好的条件，但这种条件本身只是为人们实现幸福提供了可能性，至于能否把这种可能性变为现实，那就要看人们的努力和奋斗的程度了。因此，人们在顺境中更应该抓住机遇，奋勇前进，获得幸福，而决不能让顺境和机遇从自己身边白白溜掉，浪费青春，浪费年华。 犹太人贝弗里奇说：“人们最好的工作往往是在处于逆境情况下做出的。思想上的压力，甚至肉体上的痛苦都可能成为精神上的兴奋剂。”人们可以把逆境当成动力，激励自己顽强地奋斗，去争取幸福。 犹太人告诫人们，挫折是在所难免的，重要的不是绝对避免挫折，而是要在挫折面前采取积极进取的态度。挫折乃至失败并不可怕。可怕的是因为挫折失败而失望，放弃追求。这时必须采取积极的态度，以应付遇到的意料之中或意想不到的挫折，但决不能因此而放弃对幸福的追求。聪明的做法应当是，审视自己所受的挫折甚至失败，使挫折成为成功的阶梯。爱迪生就曾说过，失败也是我所需要的，它和成功对我一样有价值。只有在我知道一切不好的方法以后，我才知道做好一件工作的正确方法是什么。 失败和错误本身是生活中的一个组成部分，是有所进取、求变创新和参与竞争的过程中的一个正常的组成部分。只要你进取，就必然会有失误；只要你还活着，就绝不是彻底失败!失败有什么可怕呢？物竞天择，优胜劣汰，在这个天平上，失败总是倾斜倒向害怕失败的人。强者与弱者，如果是从实力上对照比较，那么弱者还有可能扬长避短，巧用心计，战胜强者；如果是从心理态度上区别较量，就是缺乏自信、害怕失败的弱者必然失败，有时甚至会被某种假象和错觉所吓倒。 当遇到挑战和严峻形势的时候，人们大多习惯于小心谨慎，保全自己。这种谨慎一旦失去自信心，就不是必要的谨慎，而是害怕失败的精神枷锁了。结果不是考虑怎样发挥自己的优势和潜力，而是把注意力集中在怎样才能缩小自己的损失上，这就必然以失败告终。美国传奇式人物、著名拳击教练达马托说得好：“英雄和懦夫都会有恐惧，但英雄与懦夫对恐惧的心理反应却大相径庭。”这就是说，自信者终会战胜害怕失败的心理，而自卑者越“谨慎”，就会越害怕，只会被恐惧心理击垮。 真诚待人，悦人时自悦 犹太人认为，人类能成为万物之主，统领不断生成发展的宇宙，并且有支配运用万物的伟大能力，这都是与生俱来的天命。而犹太人能成为最会赚钱的民族，在美国绝大多数的财富掌握在犹太人手中，在其他国家也是非常善于运用商业头脑的，你很少能看到犹太人当一个独行者，他们能够团结在一起的最重要的素质就是因为他们都有着一颗善良的心，他们对待万事万物都是和谐共处的。具有这种优异天赋的人类，必须站在新人生观的立场上，逐步发挥集合众智的伟大本质，创造心物合一的团体生活，这就是我们人类长久的使命。 人类进行团体生活有各种方法。如果能够以最好的行动，来反映人类本质，一定可以提高真正调和的团体生活。只要找出这条道路，就可以顺利发挥人类伟大的本质，进而完成人类长久的使命。 人类具有各种各样的特质，它们必须完全被人们所认同。譬如说人类有爱人的好德性，也有憎恨他人的弱点；想努力向上，是人类好的一面，但是逃避困难、趋近安逸也是人类的共同心态。从广泛的意义上说，人类本性中包含的层面非常之多。虽然人也像神那样具有好的一面，但同时也具有像野兽般顽劣的一面，这才是人类的真面目。 山野中有各种草木和花朵，也有各种鸟类和野兽。首先犹太人承认这些事物存在的价值，并相信有了各式各样的花草鸟兽，才使得自然山野有丰富的景观。这个大自然、大宇宙，就是靠这种共存的关系而生存发展的。这是自然的法则，而人类生存在大自然中，所以也要顺应自然的法则。 但在现实中，人类并未完全站在这个基本观念上行事。也就是说，人类不但没有充分认识这个世界，反而被自己的情感、利害、得失、欲望等蒙蔽。 当然，人类有好恶之心，这是与生俱来的，其存在就是极其自然的。可是，一旦被自己的情感蒙蔽时，往往会以自己为本位，而产生排斥他人的心态。犹太人认为，这个世界本来是由各式各样的人与物组成的，但若为了坚持自己的想法及喜好，而去压迫或伤害与自己想法不同的人或物，那就太不应该了。大家不妨以开阔的胸襟来看今日世界，人类之间由于思想、种族、宗教等不同，对立的情形也很常见，由于这些对立，造成的精神、物质方面的损失，是不可估量的。 这种情形有一个非常显著的例子，那就是希特勒的纳粹主义。在这种主义下，日耳曼民族产生了过分惟我独尊的心态，因而不断吞并、侵略他国，大量残杀犹太人，最后自己民族也遭大难。这不只危害到自己的国家，更为全世界带来了无与伦比的伤痛与损失。 人类理应承担因国情、民族不同，人们观念及利害关系也不同的事实。但尽管如此，我们不能束手无策地任凭对立与冲突事件发生，而是要努力谋求共同的生存之道。如果能彻底实践人生之道，绝不会有反复发生战争的情形。如果大家都能在和平中共存，无论自己或对方，都能得到发展与进步，这真是最完善不过的事情了。因此犹太人认为，遵守人生之道的基本精神，并力行实践，是比什么都重要的。不只是人与人之间，即使是面对大自然及社会上的所有一切，也是同样的道理。就算是饲养牛、马等时，也要考虑如何处置对待它们，才能使它们充分发挥其天分，并对人类生活有所助益，对所有的动物如此，对草木等植物也是如此。甚至对于自然的土地、水等，不论是飞禽走兽、花草树木，或地下资源和矿产，或自然的理法，或自然的现象等，所有人类可以利用来制造出各种产物以及社会的结构、学问及思想等一切，也必须做出适当的处置，使其在调和之中，加以活用，并且对团体生活产生帮助。 如果万事万物都能顺应自然规律，无论从哪一方面来看，都能减少摩擦与抵抗，以达自然顺利的境地，生存发展的根基自然就在其中了。因此，人类首先必须承认万物的存在价值。其次，必须用正确的方式对待，使之能充分发挥特质，而达到最有效地运用。这是顺应自然理法的生存方式，我们必须从团体生活的各方面去思考、去运用、去实践，就可以带来现实生活的进步与发展。 人类的团体生活，是各种事物集体创作而成的，当自己能正确认知这一切时，就会自然而然地对所有事物涌现感谢和报恩的念头，并显露出尊敬的态度，这才是所谓的人类。这一点和宗教家所说的“慈悲”和“爱”、“谦虚”和“宽容”是相通的，必须谨记在心。 犹太人认为阳光、空气和火、水、土等等自然资源是人类生活中不可或缺的物质，因此他们怀着感恩的心情来运用其价值。抱着这种态度，犹太人逐渐发挥人类天赋的王者特质。 犹太人是习于群居的，尽管他们曾经一度过着流浪的生活，由于过着团体生活，就会彼此配合运用智慧和力量，而使今日社会逐渐进步发展。其中每个人也在精神性和社会性的结合之下，得以过上相当和平富裕的生活。当我们想到这些事情，就应该怀着感谢的心，爱我们的邻人并与之和睦相处，这是支撑人生之道、并推进人生之道的力量。同时，借着这个礼的实践，人生之道就在当中逐渐提高层次了。 在浩瀚宇宙中，存在着大自然的规律。不论天体的运行、气候的变化、生物的衍行，以至于能源的活动和微粒子的世界，都有其各自的动态，这是因为自然的法则无所不在的缘故。简单地说，存在于宇宙及大自然的一切万物，能够不断地生存发展，莫不归功于自然法则的运行。 犹太人承认大自然的伟大与无所不在，并本分地顺应大自然的法则，以谋求团体生活的进步。这种正确面对自然法则的态度，才是人生之道的实践。正确地认识大自然的动态，以求积极地促进团体生活的提高，是非常重要的。其实，早在远古时代，人类就已经懂得将这种自然状态下的万物，巧妙地活用到实际生活上了。从利用火的特性来炊事，利用流水来洗涤物品，利用石、木制造工具或住所，利用动植物来做粮食或衣服等等开始，就足以证明人类对于自己周围的东西，下过功夫。像这种顺应各种存在于自然界的万物特性，来加以运用，以促进团体生活的发展，是每个时代、每个种族的人类共同的情形。 犹太人认为自然的伟大绝非我们平常所见到的那样简单，其中有着永恒的规则在决定着万物的运行，规则会随着时间而变，但惟一不变的是我们应该拥有一颗善良的心，我们才能够与外界进行良好的信息交流，才能做出明智的决策。 犹太商人常说：“交朋友的惟一途径应当认为自己是朋友。”但几乎没有人对这个基本要求考虑过，你不会抛下钓饵而不期望把它收回，你也不会做件好事而不希望得到回报。不管那些以主观善良愿望看待事物的人对人们怎么说，这是千真万确的事实。 发挥你的积极主动精神。坚持为你的同事做些有益的事，你会惊讶地看到，这些事实际上有利于你自己，别人会为你做许多令你愉快的事情。 你不妨在你和狗之间做个实验。你去抚摸它，对它很和气地说话，它就会感激地摆动尾巴。你允许的话，它还会试着舔你的手和脸。假如你喝斥它或是打它，它会畏缩、咆哮，甚至想咬你。人的反应也如此。不管是什么动机，出于好心的冲动或是对因果规律的认识促使你为别人做了某件事，结果同样是善有善报。 抛却成见，广泛结人缘 我们经常看到很多犹太商人人缘很好，到处都是朋友，而我们大多数人在交友上都有不同程度的障碍。对别人的成见往往来自于对别人的畏惧。畏惧别人是一种很严重的自卑，但仍然有方法克服。如果你能学会适当评价别人，就能克服对他们的恐惧。一位经营奇木雕饰工厂相当成功的犹太人是这样解释他怎样学会适当地评价别人的。“第二次世界大战时，”他说，“我在进入陆军服役以前，几乎害怕所有的人。你简直难以想像我是怎样的害羞与胆小。我觉得每一个人都比我聪明，我自己的身体与心理不够成熟，是个天生的失败者。然后，在命运的巧妙安排下，我不再怕别人了。1942年到1943年间，陆军进行一次颇具规模的征兵。我很幸运地被任命为征兵中心的医官，天天进行各种体检。我对这些新兵看得愈多，就变得愈不怕别人。上百个新兵站成一列，像傻瓜似地赤身裸体，看起来都是一个样子。当然，他们有高、矮、胖、瘦的不同，但全都显得迷惑和孤单。不过在几天前，他们中有些是刚升迁的年轻经理，有些是农民、推销员、工人。但在征兵中心，每个人都是一个样。当时我发觉一般人在许多方面都很相像，不同点并不多。有一个新兵跟我非常相像，他喜欢美食；他想念家人与朋友；他希望自己有一番成就；他有他自己的问题；他喜欢放松自己的心情。所以，既然有人基本上很像我，我又何必怕他们呢？” 下面是两种适当地评价别人、克服对别人的恐惧的方法： 1.对别人的看法要保持平衡 与其他人相处时，要能记住两点：第一，别人都是重要的。每一个都是重要的角色。但是第二，也要记住：你也很重要。所以，当你遇到任何人时要这么想：“我们是两个重要人物，正坐着讨论有关共同兴趣与利益的事情。”几个月以前，有一位经理打电话告诉成功学家拿破仑·希尔，他刚聘用一位不久前希尔推荐给他的年轻人。 “你知道那年轻人是凭哪一点打动我的？”经理问。 “哪一点呢？” “他在自我表现上与众不同。大部分的求职者在进入我的办公室时，都有一些恐慌。他们的回答，都是他们认为我想要听的。说实在的，他们有点像乞丐，他们对任何事物毫无主见。但是这个年轻人却是个例外。他尊敬我，但同样重要的是，他也尊敬他自己。更不简单的是，他发问的次数几乎和我问他的次数一样多。他不是像老鼠般的小人物，他是一位有所作为的男子汉。”这种看重双方的态度能帮助你保持平衡。不必把别人想得比你重要，虽然他们看起来可能很有份量，非常重要，但是，请记住：在本质上他跟你有相同的兴趣、嗜好与问题。 2.谅解别人 有时会有人辱骂你、对你咆哮、挑你毛病或是使你被动。如果你没有准备，这些就会打击你的信心，使你觉得完全崩溃了。你的确需要采取一些措施来防范这些外强中干的、蛮横的人。下面就是一个对付这类人物的好例子。时间是下午5点多，柜台上正忙着为新顾客登记，一个人报出他的姓名后，柜台服务员很快说：“是的，R先生，我们已经为你预备了一间上好的单人房。” “单人房？”那位仁兄大叫：“我定的是双人房。” 柜台服务员很有礼貌的说：“先生，让我再检查一次。”他抽出旅客预定房间的资料查阅，然后说：“很抱歉，先生。你的电报明明指定要一间单人房，如果我们有任何空余的双人房，我是很愿意为你安排的，但是我们现在确实没有多余的双人房。”那位愤怒的顾客说道：“我不管那份电报说的是什么，我就是要一间双人房。”然后他开始骂：“你知道我是谁吗？我会想办法让你被开除的，你等着瞧吧!”在咒骂声中，这位年轻的柜台服务员只能竭尽所能地安慰：“先生，非常的抱歉，但我们的确是依照你的指示来办的。”最后这位顾客发火了：“你们旅馆的管理是这样的糟，你即便让我住，我也不会住的。”说完怒气冲冲地走了。下一个顾客接着走向柜台，想到柜台服务员刚受到这么恶劣的责骂，可能会很消沉，可是他却很热忱、愉快地招呼着下一个顾客犹太人特罗斯：“晚安，先生。”当他处理特罗斯的房间手续时，犹太人特罗斯对他说：“我非常欣赏你刚才的表现，你很善于控制自己的脾气。”“先生，”他说，“我实在没有必要为那种人生气。你晓得，他其实并不是在对我发脾气。我只是个替罪羊。这位可怜的家伙可能跟太太有严重的摩擦，可能他的生意快垮了，也可能是他感到处处不如人，而这是使他感到像个大人物的大好时机。我只是给他机会，让他失调的系统获得一些满足感。其实，他可能是个很好的人。大部分的人都是如此。”下次有人跟你作对时要记住，在这种场合获胜的方法是：控制自己的情绪，让对方尽情发泄，然后再忘掉它。 如果思想上有着相同偏见的人，结合成团体，这将形成一股最具有杀伤力也最危险的力量。例如，常见一些宗教团体中的成员，由于某些信念或观点上的小小差异，就与其他人划分界限。这看起来是多么的荒谬可笑!因为世界上主要的宗教信仰，最终目的及意义几乎都是共同的。事实上，如果他们能抛弃偏见，很多人将能从研究不同的宗教信仰中，获得极大的个人成长及精神启示。对于不同的组织而言，也是一样的道理。我们常常可以看到一些公司及协会，因为私人的利益及个人的意见不合而拆伙。 如果公司中每一个成员都希望能获得较多的利益，必须借助大家的共同奋斗，犹太人认识到公司的强大也是由于每一个人身上具有不同的优点。人与人之间的彼此需要，是由于他们之间的不同，而并非由于他们之间的共同点。美国能变成一个强大的国家，同样是由于它能办到历史上其他国家所无法做到的事。各个不同种族、不同文化、不同信仰，以及不同民族的人，凝聚成一个国家。他们会碰到多种问题，他们的梦想并未完全实现，但是他们在不停地进步。不同年龄、不同性别所导致的偏见，也是很可怕的。为什么一般人要努力去造成很明显对他们有害的鸿沟呢？年轻人需要老年人，而老年人也需要年轻人。男人需要女人的帮助，女人也需要男人的扶持。为什么在这些人之间会有歧视及中伤呢？ 所谓的物以类聚，事实上是一种误解。犹太人斯丹利夫妇刚结婚时，他们之间的差异正像大象与蚂蚁。 斯丹利夫人来自大城市，斯丹利来自一个小镇；斯丹利夫人是个夜猫子，斯丹利则是一个早睡早起的人；一个比较理性，另一个则是比较感性，一个性格外向，一个内向；斯丹利夫人喜欢喝啤酒，斯丹利宁可喝牛奶；他们在宗教信仰方面的差距，更是十万八千里。斯丹利喜欢生意方面的事物，斯丹利夫人比较偏向于跳舞、打牌，以及养育小孩，那只是刚开始，还有许许多多不同的癖好，存在他俩之间。但是他们从来不曾想要改变对方，他们只是接受并了解对方与自己的差异。 这些年来，因为他们所采取的方式，斯丹利更喜欢斯丹利夫人，而斯丹利夫人也更喜欢斯丹利。由于他们之间的差异，使得他们可以快乐地成长与改变，斯丹利的事业也取得了成功。到后来他们仍有许多不同之处，那使得他们的共同生活像是探险一样。假如他们一开始的个性、志趣都一样，或者他们彼此都对对方的性格因为不太熟悉而导致偏见，那么他们今天会是什么样子？可能会分手，或者陷于一场不美满的婚姻中。但是他们没有，这是由于他们努力去排除各种隐藏于偏见之后的仇恨，也就是说，他们怀着开放的心灵努力追寻生活中新奇的事物。同样对别人各种不同的态度及行为抱着好奇心，将能驱除心中的仇恨。 相反地，一个顽固的心灵将会由于武断的偏见，而将自己封锁起来。当一个心灵放任心中的仇恨与冷漠自由滋长时，他就开始停止追寻新的事物，而他也会为此失去很多应该交上的朋友，这些人很多都可能会对自己的事业产生很大的影响，同时自己和自己的事业会受到很大的局限，也就不再成长了。 偏见造成的影响是如此之大。所以如果有些人只是由于不小心，而刺伤你的自尊时，你会发现，不管你多么努力，都无法使自己对他产生好感。反过来，同样想像你自己，是否因为别人某一次对你的冒犯或者是你对他某一次的印象不好而蒙蔽了自己的内心，试着去对别人稍尽心意，当你以自己的方式来帮助某人时，相互之间的成见便会消失于无形了，而过后你往往发现你对别人的成见往往是自己制造的。 利益均衡，予取应有道 利，是人之所欲。人要生存，要解决衣食住行，就不能没有对利的追求。人还要求不断改善生存条件，过更好的生活。这都是人之常情。所以古人说“富与贵，人之所欲也；贫与贱，人之所恶也。”反对言利，想要取消人们对利欲的追求，是做不到的。犹太人对金钱的爱好比世界上任何一个民族都来得更加热烈，但是对他们而言，钱是赚不完的，而且也只有取之有道的钱，才赚得不昧良心。 有一个精明的老板，被认为比猴子还要精，从来不干使自己吃亏的事，总能把别人骗得一愣一愣的。从小就被人认为是经商的好料子。“无商不奸，无奸不商”，经商似乎是他天才的职业。可是长大后，成为商人却一再碰壁。这其中的原因其实很简单，因为太过精明，从而失去了别人对他的信任。“一个人种下什么，就会收获什么”。每个人都有权利选择自己对待别人的方式，但你的这种不诚实，会让大家都对你敬而远之。从而将会失去一个好朋友、一位好顾客。但是，当诚实代替了他的物质损失时，对他们来说，诚实就成了最好的荣誉。 犹太商人最重道义，对于金钱，他们也坚持取之有道。从不用手段去骗钱。对利益的追求应该受到一定的制约，有所节制。因为人是生活在社会中，人与禽兽的不同，在于人“能组成群体”，能组成社会。有社会、有群体生活，就有一个个人与社会、群体的关系问题，个人就要服从社会、群体的整体利益，个人对利益的追求就不能不受到社会和群体的制约；如果毫无约束，任由个人去追求个人利益，社会和群体的秩序就无法维持，社会生活就会发生混乱。所以，社会、群体就要制定出一些反映社会、群体整体利益需要的规则，个人对利欲的追求应该遵守这些规则。这个规则，包括道德的和政治的，在中国传统文化中就叫做“义”。用义来制约对利的追求，这就是“以义制利”。 以义制利是给利欲的追求提出一个标准，也就是说，对个人利益的追求有一个正当与不正当的问题；对私利的追求，凡符合义的要求的是正当的，凡不符合义的要求的就是不正当的，这就是所谓的“求之有道”。在对利的追求上，问题不在于是不是追求私利，而在于对私利的追求是否合理；不是要笼统地反对追求利欲，而是要给对利欲的追求提出一个正当与否的标准。只要符合义的要求，即使如舜从尧那里接受天下，也是合理的，不为过分；相反，如果所求不符合义的要求，那就是不合理的，即使是一碗饭、一分钱，也是不能要的。 既然对利益的追求要服从和符合义的要求。那么在有利可图时，就要先想一想是否合乎道义，来决定取舍；符合道义的就取，不符合道义的就不取。这就是“见利思义”，从反面讲就是不取不义之财。 犹太小伙子罗斯曼大学毕业后在一家外贸公司工作，由于工作出色，很快被公司提升为负责法国外贸的主管。这年，罗斯曼和法国一家大公司有个合作项目。经过艰苦的谈判，双方都求得了自己要求的利益，达成了一致协议。为了表示对这个项目的重视，法国公司的市场部主管亲自来以色列签约。在签约之后，双方很快进行了交易。可事后，公司的财务部给罗斯曼传来信息，说是公司账上多了5000万法郎，要求查清楚。罗斯曼非常重视，很快就发现是和法国公司合作中，对方由于某种原因造成的一个失误。罗斯曼当时就打电话联系法国公司，随后亲自带着款项到了法国，问询这个问题。法国公司对罗斯曼的这一举动很感动，也看出了罗斯曼的诚信和不取不义之财，也看出了他们公司是值得好好合作的一个伙伴。为了表示感谢，法国公司主动把合约条款宽松了很多，给罗斯曼公司每年增加了200万美金的收益。正是由于罗斯曼和他们公司的不取不义之财，才换回来了更大的更长期的财富。 对于个人，见利思义是提出了一个对利的取舍标准。对社会国家来说，这是关系社会安定、国家兴亡的大事。孟子见梁惠王时说“苟为后义而先利，则不夺不？”“上下交征利则国危矣”，说的就是这个道理。如果相信和信奉“只要能赚钱就是好的”，对利的追求没有义的约束，那就会永无满足之时，上上下下都如此，相互的争夺也就永无停息之日，国家也就危险了。事实上，我们今天社会上所见的许多不良现象，诸如腐败成风，造假猖獗，黄黑滋长等等，正是无节制地求利所带来的恶果；在这些现象的背后，我们看到的正是上下交征利的情景。所以对欲利的追求不加约束是危险的。 这个道理，对于任何一个社会都是适用的。问题只在于不同社会、不同时代、不同的人群对求利的正当与不正当有不同的标准，也就是有不同的义；也可能有正确的和不正确的义。古代的义，反映等级制的要求，要百姓“安贫乐道”，显然与现代社会不相适应；就是在古代，同处于一个社会的统治者与被统治者，由于地位和利益不同，对义也有不同的理解。水浒传上智取生辰纲一节，梁山好汉与官府对义就有完全相反的看法。梁山好汉认为蔡京等人的生辰纲是搜刮民脂民膏而来，是不义之财，所以智取生辰纲是替天行道的义举；官府则认为梁山好汉夺取生辰纲是取不义之财，大逆不道。这些不同都是由于社会的不同和人们社会地位的不同，是由客观条件所决定，人们无法避免，也无法改变。但尽管不同的人们对义有这些不同的认识和理解，他们却是遵循着同一个原则：以义制利，见利思义。认为对私利的追求有正当与不正当之分，需要用义来制约对私利的追求，反对惟利是图，牟取不义之财，是相同的；不同的只是对义的解释，对欲利追求正当与不正当的标准的理解。所以我们反对古代统治者利用封建礼教束缚百姓，要百姓安贫乐道，抹杀百姓对利欲的正当要求，并不是不反对见利思义的原则。以义制利，见利思义的原则应该继承，但要推陈出新，用新的正当的标准来取代封建礼教的旧标准。 盘大资本，营建关系网 犹太人认为，要建立属于自己的商业帝国，就必须有内外策应。自身的实力是自己立足于商界的决定性因素，但除此之外，还需要有外部的援助，形成犄角之势。犹太商人由此而善于构架人际关系。他们知道，关系也成为人际社会个人成长、商业成功的重要条件与资源。关系就如一张无形的网，构架起人与人、群体与群体、企业与客户、企业与企业之间的互动。任何一个人从事的商业活动都存在一张市场关系网、交易关系网。为了建立自己的商业帝国，任何一个商人都缺少不了“关系管理”。而犹太人就善于以自我为中心，围绕着目标，全方位的对外辐射，构架自己人际关系网，求得左右逢源。 人们常说犹太商人的经济是家族经济，又说犹太商人重视同族感情，搞好同族关系，这些合起来就是犹太人的血缘团队精神。犹太人在家乡和外地的成功致富，离不开创业者的共同努力，离不开社会关系网络的配合和支持。血缘团队精神是犹太商业文化的显著特点。既说是团队精神，为何前面还要加上“血缘”二字？这是因为，犹太商人的团队精神，不同于一般意义上的团队精神，它是建立在家庭、家族等血缘宗亲基础上，以家庭、家族成员为核心，以同乡为基本力量。 为了降低生产和经营成本，一般都要调动家庭成员参加生产经营，甚至那些未成年的孩子，只要有空，往往也参加生产和经营，以帮助父母亲。如果家庭企业规模扩大，需要“对外”招收工人或扩大为股份合作制企业，首先寻找的是自己的亲朋好友，无论是父亲的亲朋好友，还是母亲的亲朋好友。在这里，血缘关系仍是组合经济关系的最重要的因素。有一篇文章，为我们描绘了这种家庭企业的生产情景：“楼上住人，楼下聚集了自己家或亲戚家的很多人，印刷、编织、裁缝、做鞋、制眼镜、造纽扣、加工小电器……一边紧张地工作，一边不时说些简单的邻里故事，闲话笑话。到吃饭的时候，解下围兜，走到后面的厨房，围成一桌，开心的聚餐。” 这样的工作模式，几乎不需要管理：赚得多，大家得的多，反之，也能心安理得；谁要是想偷懒，看看四周都是自己的亲人，你偷懒就意味着别人要多干一些，于是，就会不忍心；更不会有人把原材料偷出去为自己所用———被大家发现，你还想做人吗？因此，成本低，利润高，许多犹太商人就是从这里起步的。”这种经济关系和劳动关系，当然大大加强了家庭和家族、朋友之间的感情亲密程度。 尽管已跨入21世纪，血缘在犹太商人的新经济模式中仍起着重要的作用。在企业中，往往是家庭中的一个主要成员当厂长或董事长，其他成员分散在各个重要的部门，分头负责。这样的家庭企业，对内是一个温馨的血缘群体，对外是一个齐心协力的经济团体，一只握得紧紧的有力的拳头，遇到外部困难，大家齐心出击，碰到内部矛盾，开一次家庭式的会议一般都能解开。血缘在企业里成了动力，成了粘合剂。家庭的扩大是家族，家族的扩大是邻里乡亲。 几千年来，犹太商人对自己同族的人已经建立了一种深厚的感情。他们从事商业活动时，除了犹太人外，从不轻易相信别人。犹太商人的行为加强了同族之间的亲近感，促进了同族观念的上升。此外，犹太语言十分独特，不能在世界范围内流传。语言的独特性，于是也成了犹太人互相认同，并和其他地方的人区别开来的文化因素，任何一个犹太人无论在天涯海角，只要听见乡音便备感亲切，忍不住要凭乡音去认同族。因此，语言也加强了犹太人的同乡观念和地方主义情结。就世界范围内来说，各个地区的人都有不同程度的同乡观念和地方主义，否则“老乡见老乡，两眼泪汪汪”这句著名的话，也就不会广泛流传了。 然而，由于地理的、历史的、语言的原因，犹太血缘团队精神，又因为同乡观念和地方主义而得到加强。同乡这一名词，在不同的范围有不同的含义。在同乡范围内，同一村子的人是同乡；在同一县范围内，同一乡的人是同乡；在同一市范围内，同一县的人是同乡；在同一省范围内，同一市的人是同乡；在全国范围内，同一省的人是同乡。甚至可以扩大到在全世界范围内，同一国的人是同乡。 犹太商人的商业世界，长期以来除了家庭企业这个特点，犹太人在全球各地的经商办企业，同样充满着血缘团队精神。就以兴办市场为例，假设兴办一个大型市场需要数千万甚至上亿元的资金，犹太人的运作方式是先寻找几个亲戚、朋友，大家分别出资担任股东，用这笔钱付清第一期土地使用偿金。搞到土地后，弄点比较原始的规划，再到家乡通过宣传，找来一批有意投资的人，将拟议中的市场切割卖给他们。先收这些买主的定金，用这些钱启动市场建设，再根据建设的进度分几次收完买主应付的钱。通过这种方式，原来资金不多的人也可以弄来一大笔资金，从而完成市场建设。一旦完成市场建设，那些股东和购买铺位者便会从家乡源源不断地前来市场所在的城市。 于是，一个市场建好了，一个初具规模的犹太商业圈也出现了。在全球各地经商的犹太人，都相当重视设在当地的商会。他们在世界各地存在犹太人的地方筹建商会。这些商会或协会，在联络各地的犹太工商者、督促他们依法经商、保护他们的利益方面，发挥了重要的作用。有人评论犹太人的经商之道，说其中一点是“攻伐之术”，即“集中强大‘兵力’攻下一座‘城堡’，而后从家乡搬来很多愿意经商的‘兵勇’，安营扎寨，守住阵地，除非是市场衰落，否则绝不后撤。可以说，这是运动战和阵地战的结合。” 这些有趣的语言和以上兴建市场的例子，都很好地透露了犹太人在没有多少资金的情况下，如何依靠血缘团队精神，运用自己的智慧在外地创业发展的真相。在这里，经常受到人们批评的血缘关系和同乡关系，却被犹太人化腐朽为神奇，成了闯荡天下发展经济的重要手段。基于这种原因，有人认为股份合作制之所以首先出现在犹太人的企业，也和民间血缘团队精神强、喜欢合作有关。当然，不是说犹太人之间就没有尔虞我诈，但互相拆台，彼此间不正当的竞争，从根本上说不符合犹太人的血缘团体精神，和亲戚朋友之间的合作相比，彼此间尔虞我诈的事显然要少得多。 犹太人认为：“一个人成功之友15％是依靠专业技术，而85％是依靠人际交往、有效说话等于科学本领。” 成功的商人了解并重视关系的重要性。在犹太商界，商人们常说：“我们从事的是‘关系业务’。”而人际关系的投资是长期的、不断的联系和培养而形成的，如果你只知道一味的使用，不去储存，就会有弹尽粮绝的一天，因此，为了商业的持续顺利进行，任何一个商人都需要进行关系投资。因为我们不知道什么时候自己的商业会被挤掉或变得不那么顺利起来。因此对自己所从事的商业进行投资是不断建立关系，说不定什么时候就会变得对你有用处。一个商人的成功很大程度上是社交场合的成功，人际关系就是财富。 犹太人为了扩大自己的人际关系网络，就经常参加一些社会活动。一个商人他必须要消息灵通，这样，一旦有新的机会，你就可以告诉人们发生了什么事，你希望得到什么东西，问问他们是否认识什么人，可以把你介绍给他们。在本行业内外建立良好广泛的联系，确实是很重要的。 当事情很顺利的时候，人们很容易变得懒惰和傲慢起来，把关系网丢掉。这是一个非常短视的行为。犹太人向来都坚持不懈地致力于建立关系以及关系的维护。特别是当自己事业一帆风顺的时候，不需要别人帮助时，更应该如此。当自己因为需要对方的支持时，才去和别人接触，就显得被动了。一个好的商人他需要大批的朋友，因此人们必须要有远见地培养同他们之间的友谊。 犹太人是这样对待双赢的：“一个人的成功并不是通过牺牲或排除他人的成功而取得的。”事实正是如此，没有一个为共同利益工作的愿望，关系不可能建立起来。而没有明确的让其中任何一方都可以得到自己期望得到的利益，关系都注定长远不了。 1.培养关系，造就双赢 犹太人常说：“随着每一次的交流，每次企业都和他的顾客在他们的关系上添砖加瓦，企业能够使自己的产品和服务更加接近市场的需求。结果在不断的满足市场需求的过程中，彼此之间的关系越来越近、越来越好。”有位成功的犹太商人曾说：“构架人际关系网络是成功的基础，往往发生关系后，一切都会迎刃而解。”这话说得很实在，不管是生存在哪个社会，被什么样的文化氛围包围，无论是讲究社会脉络的东方文化，还是重视西方文化，关系对于一个商人来说是必不可少的，并且永远不会嫌它太多。既然关系如此重要，那么所有的商人在从事自己的商业活动时，就要对关系的特性加以认识，不断地对关系加以管理，以推动自己商业帝国的建立。通常而言，关系是有以下几个特性： 关系是慢慢积累的。人们往往需要长久的关系，而长久的关系是累积的、由浅而深、由短暂到长久的。 关系是建立在双方利益基础之上的。在人际交往中，每一个人心目中都有一把无形的尺子，用来衡量自己付出的到底值不值，得到的够不够？以此作为是否继续经营这段关系的依据。 关系的建立往往以信任为前提。信任是征服人心的巨大力量，它可以使关系迅速地向成熟方向转化。 关系的建立还需要平衡对称。身份、职务对称会拉近关系，缩短交际的过程，更容易使关系稳定长久。 关系是可以创造的。要成事，就需要不断地创造关系资源，可以使不认识变成认识，无关系变成有关系。 关系是需要先付出才有获得的，你要从别人那里得到什么，就需要先付出等值的代价，这是商场的定律。 关系的建立需要控制成本支出。任何商人在建立新的关系时都不要期望过高或给予过多的成本支出，要做到适度，合情合理。 关系需要精心经营。关系是非常易碎的，用心经营应该成为商人的必修课，要经常浇水，温故而知新。 关系是水到渠成的。他常随个人资源的积累，某些关键性的人物的突破，会使关系得到顺利的进展。 关系也有用完的一天。关系如果只知道使用，而不知道去补充、存储，总有一天，会被关系拒之门外。 2.人际关系和人力资本的投资 犹太人认为，除了与生俱来的血缘关系外，人际关系的建立、维持都需要投入。人际关系的投入除了满足现时的需要（娱乐、情感交流）外，还可以使这种人际关系能维持和加深，以便在将来的交往中获益。 在市场经济条件下，随着知识经济的到来，构建人际关系的目的性会更强，会有更浓厚的投资色彩。因为在市场经济下，各市场参与者都希望实现自我利益的最大化。因而与各利益主体建立良好的人际关系，就可以促成交易与合作，降低交易成本，减少交易风险。并减少人力资本所带来的支出。 （1）人际关系的构建直接关系到个人的人力资本。 人的文化背景、道德观念、思维习惯决定了一个人的行为。所谓“物以类聚”，说明人际关系网中的各个成员具有某些共性，他们所形成的非正式组织中有一些不成文的规定，制约着每一位成员。良好的规范能引导其成员积极向上、健康成长，不良的习惯会使其成员消极、堕落。 人际关系影响着个人的人力资本投资方向和投资效果，也就是人们所说的“近朱者赤，近墨者黑”。人际关系还会导致人际关系网中各成员人力资本差异的缩小。如果某个成员的人力资本的存量或潜量较大，就会成为其他成员的榜样，从而提高其他成员的人力资本，缩小成员之间的人力资源差异。当然如果在非正式组织内，不良风气占了上风，反而会导致其他成员的人力资本下降，向人力资本存量或潜量低的成员看齐，这样也会缩小成员间的人力资本差异。 （2）良好的人际关系有利于人的健康，良好的人际关系能较好地满足人的心理需要。 犹太人历来都承认，人们会因为失败而产生挫折感，会因为竞争的压力而产生紧张感，也会因为受到领导或同事的误解而产生委屈感，使得人们在某个时候处于精神不健康状态。由于许多人不愿意或未意识到需要治疗，而且这种状态大部分具有暂时性和自愈性的特点，因而大多数人并未得到心理医生的帮助，而是通过在人际关系网中宣泄这种情绪而恢复健康。所以良好的人际关系对一个人的精神健康有重要的作用。 （3）人际关系可以减少迁移、流动成本，促使人力资源的合理配置。 人们希望迁移到最适合自身人力资本发挥作用的地方，以使人力资本投资产生最大的效益。然而现实中迁移、流动存在着成本和风险，如果人无法承受，那就只好安于现状。而如果个人的人际关系网能覆盖到迁移、流动的目的地，一般可以降低迁移、流动的成本和风险，使一些迁移、流动成为可能。 这主要表现为： ①提供目的地的信息，降低迁移、流动风险。如通过关系网成员了解目的地的招聘、任用信息及工作环境、工作条件、工作待遇、社会福利情况后，就能大体评估出迁移后的支出。然后对迁移前后进行比较，决定迁移、流动是否可行。 ②通过关系网中成员的帮助，可尽快找到工作并被雇佣。 ③关系网中的成员为迁移、流动者提供住房或最初的费用开支，如果成员间关系越密切，这种可能性就越大。 ④关系网成员还会为迁移、流动者提供保障、迁移，流动者在遇到困难时常常首先找自己的亲戚、朋友、同学帮忙。迁移、流动的成本和风险的下降与成员之间关系和成员个性密切相关，如果成员关系密切且有乐于助人性格，则下降就比较明显。反之，关系不密切或性格怪僻，成本和风险的下降可能就不明显。 3.和客户建立良好的关系 在犹太人看来，客户就是我们的衣食父母。而实际上，消费者、供应商、老板、首席执行官、股东等都可能是商人的客户。商人若想在事业上取得成功，就必须把客户的需求放在很重要的位置上，满足他们的要求，让他们对自己放心，从而将客户永远留住。 无论是从金钱上还是从精神上来说，和客户建立人际关系是一个不断自我丰富的过程，并且往往是双赢的结果。但是，有些时候它却极富有挑战性，商人必须付出极大的努力，这一努力的关键在于满足或超出客户的预期。 有位犹太妇人，每周都会固定到一个小杂货店里购买自己需要的日常用品，但是有一次因为服务员对她的态度不好，于是她再也不光顾这家杂货店了。10年后，这位犹太妇人把自己不来店里消费的原因告诉了老板，老板非常耐心地听完并向夫人道了歉。随后，老板算了一笔账，假设这位犹太妇人每周都到自己的店铺里消费20美元，那么10年下来，自己的损失将近1万美金。因为服务态度不好而气走一位顾客，这在一些商家看来，似乎无关紧要。实际上，路上行人都是会说话的，商家服务态度、服务质量上存在问题，一传十、十传百，商家就没有了信誉，自己也终将关门大吉。 这个故事告诉我们，顾客满意是商家的根本。作为商人如果你能不时地给客户们惊喜，他们就会一次一次地光顾你的生意，为他们提供他们想要的东西，并且更多一点点。让他们知道自己是如何地感激他们。当然，建立良好的客户关系是同样需要用心经营的，以下几点就是好的实用步骤： 让客户实实在在地感到你的商品或服务有价值。忠诚的首要的最为明显的理由是价值。要能够在同样价格水平上，从选择的商品或服务中，获得比竞争对手所能提供的更大和更真实的价值。要让他们确实感到物有所值。 珍惜和客户建立的关系。犹太人为了获得客户的忠诚，常常选派最好的员工加强和客户的联系。而商人自己也花费大量的时间拜访单个或成组的客户，和他们进行交流。 了解客户需求的变化。客户的忠诚程度很高的企业都是大量投资于如何了解客户需求的变化的企业。他们通过采取各种措施，走访自己的客户，积累客户的需求信息，了解每个客户的不同特点，并提供相应的个性化服务，以求留住自己的客户。 客户的成功就是商人的成功。让客户意识到他们的良好表现与商人的表现是相互依赖的。要努力强调，客户的成功就是自己的成功，而且自己的成功源于自己客户的成功。 努力加强相互之间的联系。一旦与某一客户建立了重要的关系，就要寻找能够强化这种联系的产品和服务，使这种联系不断得到加强。理想的情况是，企业与客户应该有多层关系，让他们有更多的接触机会。 犹太人向来都是这么认为，使客户忠诚于自己企业是自己取得成功的一大法宝，它使企业能够集中精力发展并赢得能为组织增加价值的新客户，而不只是补充失去的客户。 挑战难度，遇强己愈强 犹太人经常用这样一句话勉励自己，人类最大的弱点就是自贬，亦即廉价出卖自己。这种毛病以数不尽的方式显示。例如，约翰在报上看到一份他喜欢的工作，但是他没有采取行动，因为他想：“我的能力恐怕不足，何必自找麻烦!”几千年来，很多哲学家都忠告我们：要认识自己。但是，大部分的人都把它解释为“仅认识你消极的一面”，大部分的自我评估都包括太多的缺点、错误与无能。认识自己的缺点是很好的，可借此谋求改进。但如果仅认识自己的消极面，就会陷入混乱，使自己变得没有什么价值。要正确、全面地认识自己，绝不要看轻自己。遣词造句就像一部投影机，把你心里的意念活动投射出来，它所显示的图像决定你自己和别人对你的反应。比如，你对一群人说：“很遗憾，我们失败了。”他们会看到什么画面呢？他们真会看到“失败”这个字眼所传达的打击、失望和忧伤。但如果你说：“我相信这个新计划会成功。”他们就会振奋，准备再次尝试。如果你说：“这会花一大笔钱。”人们看到的是钱流出去回不来。反过来说：“我们做了很大的投资。”人们就会看到利润滚滚而来，很令人开心的画面。以下四种方法可以使你的意念活动所投射出的图像产生积极的效应。 （1）用伟大、积极、愉快的语句来描述你的感受。当有人问你：“你今天觉得怎么样？”你若回答说：“我很疲倦”（或“我头痛”、“但愿今天是周末”、“我感到不怎么好”），别人就会觉得很糟糕。你要练习做到下面这一点，它很简单，却有无比的威力。当有人问：“你好吗？”或“你今天觉得怎么样？”，你要回答：“好极了，谢谢你，你呢？”在每一种时机说你很快活，就会真的感到快活，而且，这会使你更有份量，为你赢得更多的朋友。 （2）用明朗、快活、有利的字眼来描述别人。当你跟别人谈论第三者时，你要用建设性的词句来称赞他，比如：“他真是一个很好的人。”或“他们告诉我他做得很出色。”绝对要小心避免说破坏性的话。因为第三者终究会知道你的批评，结果这种话又反过来打击你。 （3）要用积极的话去鼓励别人，只要有机会，就去称赞人。每个人都渴望被称赞，所以每天都要特意对你的妻子或丈夫说出一些赞美的话。要注意并称赞跟你一起工作的伙伴。真诚的赞美是成功的工具，要不断地使用它。 （4）要用积极的话对别人陈述你的计划。当人们听到类似“这是个好消息，我们遇到了绝佳的机会”的话时，心中自然就会升起希望。但是当他们听到“不管我们喜不喜欢，我们都得做这工作”时，他们的内心就会产生沉闷、厌烦的感觉，他们的行动反应也跟着受影响。所以，要让人看到成功的希望，才能赢得别人的支持。要建立城堡，不要挖掘坟墓。要看到未来的发展，不要只看现状。 J参加了施微博士的“成功作场”（帮助人们达到成功人生的一课程），他说：“我们家没有什么钱，可是我妈妈和我有着非常亲密的关系，这关系使得我学会如何和别人谈话，如何敏感地察觉别人的需要。我的优点之一是：我和大多数的人都能相处得很好———别人喜欢我，信任我。”J可以这样记下他的经验：我和母亲的关系很亲密，我和人们处得很好。 F说：“我是在孤儿院长大的，我嫉妒那些有家的人。等到我自己做母亲时，我才解决了这个问题，我给我的孩子我所没有的快乐的童年。我想孤儿院的经验使我变成了一个好母亲。”F可以这样写：我在孤儿院长大，我变成一个好母亲。 M说：“我有个很好的数学老师，他常常鼓励我。这段经验使我学会：如何训练自己，约束自己。这是非常宝贵的经验，使我不怕工作，也使我今天变成一个很好的经理。”M可以这样写：我有一个很好的数学老师使我学会如何训练自己、如何约束自己。 想一想你过去的经验，想那些好的经验。从过去的经验中你培养了什么样的优点？幽默感？意志力？野心？热爱学习？乐观的生活态度？你还想到什么样的优点？不可否认，每个人都会碰到不愉快的事情，可是过了几年，人们再回头来看过去那段不愉快的经验时却往往发现：原来那不愉快的经验只是另外一种形式的好经验。想来你也一定经历过这样的事情。这也就是我想传达给大家的一种态度：无论是怎样坏的经验，我们都可以发现它积极的一面。从贫穷中我们可以学会赚钱的方法；从受苦中我们可以培养出同情心；从寂寞中我们可以锻炼创造力。只要我们用积极的态度来看自己的生活，我们会发现没有任何的经验是白费的。进一步来讲，要想成功，我们绝对不能老是记起过去的坏经验，即使要从坏经验中挑出积极的一面不是件容易的事，可是为了继续不断地成长，我们就非得强调积极的态度不可。 S就会这么说：“当我开始用积极的态度来看我的过去时，我对自己的看法转变得连我自己都不太敢相信。举例来说：小时候我常觉得焦急烦躁，在家里，妈妈老叫我做这做那，我非常怨恨做这些事情。可是我强迫自己用积极的心态来看这段经验时，我了解到也就是从这里我培养出做事情的能力，从这里我也学会了如何去负责任。说实在的，用积极的眼光看自己的过去，使我对自己的感觉变得非常的好。”等到你能用积极的心态看你的过去，你也就能用积极的心态看你的现在。你必须仔细地看你自己，发现自己具有哪些优良的特质———这些特质也是你本质的一部分。这些都是你具有的优点，而优点就是力量。你的优点能使你更自由，更自在。 犹太人说：“你除了拥有你的优点外，你不可能再拥有别的什么了。你的优点是你成功的要素和主力。”因此，假如你想在网球比赛中获胜，那你就一定是个好的网球手。作为好网球手也就是一项优点。假如你想做个有名气的作家，你一定得具备写作能力。写作能力也是一项优点。然而，要是你从来就没有什么写作能力，对写作也没什么真实的兴趣，却决定要做个作家，这种决定，就是所谓的自己害自己的决定。要成功，你必须应用你真正的优点。 G对数学怕得要死，对做生意也没有什么兴趣，她却去做股票经纪人，或者她到一个很大的贸易公司去工作，在这公司里，成就高低完全是以她能为公司赚多少钱来衡量。很显然，她在和自己原有的才能作对。她做的是自己害自己的选择，因为她对做生意既不擅长，也不是真的感兴趣。这就是犹太人一直强调的，你做的选择一定要根据你真正的优点。假如你决定做个赛马选手，而你不论怎么努力都学不会骑马（其实你还非常讨厌骑马），那你就是在自己害自己。信心的来源是发现你真正的优点———你的特长。就如H所说的：“我从来就不把我的组织能力当作优点。现在我可认为那真是了不起的技术，我想，我再也不应该把我的组织能力当作寻常事来看待。”F说：“我填完优点表后的感受真好，我发现我比自己想像中的要好得多。你要知道，我真的有运动天才———对各种运动我都擅长———这就是我的优点。我对我的优点觉得非常骄傲。”你也可以像他们一样，学会怎样去强调你的优点。老注意你不会做什么，只能使你垂头丧气。请你读一读下面的优点检查表，把你的优点勾出来，至于你具有的优点，表上未能列出的，也请你把它写上去。请你一定花一点时间来填写这个表。要学会把你的优点看得如看缺点般的清楚。设计的本领、机械能力、身体动作协调、令人愉快的性格，样样都是你的优点。千万不要因为你具有这些特质，就把这些特质看得不重要。希望你有很好的感受，因为你看到自己愈多的优点，你对自己便愈有信心。而且每次你发现了自己新的优点，也就使你的自我意识变得更加美好。在你开始用积极的眼光看自己之余，你又该如何以新鲜的方式和积极的眼光去看别人呢？你要是能发现别人的优点，那么你和别人的关系自然会变得更为成功，而这也是你的成功的一部分。大部分的人都会发现批评别人，贬低别人要比赞赏别人的优点容易得多。但是看别人的优点比起看别人的缺点，好处要多得多，而且把注意力集中在别人的优点上，也能够使自己更能强调自己的优点。就像A所说的：“一旦我开始能欣赏别人的优点，我也就发现了自己的优点。”M也说了：“我开始注意别人的优点时，我的观察力也随着进步了，我现在看人的方式和以往不同———我愈来愈能用积极的眼光看人。”再说，你能发现别人真正的优点，你便能更加欣赏和接受别人特殊的能力和气质。因此我们要说：设法了解四周的人的优点其实是必需的。从最亲近的人着手，列举别人的优点，你已经做到了，这是第一个步骤。但是只看到或感觉到别人的优点是不够的，你一定得在言语上对别人有所表示，也就是说，你必须告诉别人你对他们所有好的思想与感受。有一位男士，在做完他母亲的优点表时，说道：“我从来就没把我母亲当作一个个别而独特的人，因此我没看出她特有的优点。现在，我和以前可不一样了。”你可还记得你最近一次称赞你太太（或丈夫）是什么时候吗？你还记得什么时候你对孩子说“我爱你”吗？无论如何，总该试着表达你的好的感受，相信你因此得到的反应会令你高兴的，最好你能把这变成习惯。因为每一个人都希望别人喜欢他，欣赏他，爱他。每一个人都盼望听到别人说：“我觉得你了不起!”“你知道吗？我真喜欢你呢。”或“你的口才真好，我佩服得很。”假如你喜欢某人，你一定愿意使他有好的感受。假如你喜欢自己，你也一定愿意使自己有好的感受。 因此犹太人在商场中奉为圣经的一句名言是：你千万不要吝于赞美别人，也不要忘记称赞自己。有些时候，我们难免都会害怕表达自己的感受。要是你的家里，没有彼此赞赏的习惯，不要灰心，你依然可以去改变这样的情况，一时要改变也许不可能，但只要你耐心地去练习和实验，成功一定会属于你的。 J参加了一次成功作场，有一回犹太人施微博士称赞他非常善于察觉别人的需要，他回答说，“唉，你就没看到我在家里的情形，我才迟钝呢!”施微告诉他：“这绝不表示你不敏感，因为今天你在作场里的表现正显示你能敏锐地感觉出别人的需要!”换句话说，我们虽然有着缺点，有着人类一定的限制，但这依然不能抹煞我们具有的优点。你可能一时敏感一时不敏感，然而，你有时不敏感，绝对不表示你在别的时候也不敏感。天下哪有时时都表现得很好的人，难道你看到过完美的人吗？有句话说得好：“在别人提起你的优点时，千万别说(也别想)：‘你还没真正了解我。’请你一定要接受自己的优点。”因此你一定要花些工夫把自己的优点弄清楚，并且继续不断地去发现更多的优点，培养新的优点。不要只用潜能的十分之一，常听到别人说：“他真是糟蹋自己的才能!”你自己又如何呢？为了使你自己变得更为成熟，你应该持之以恒地去发展自己的优点。因此，你总该抓住机会，从事相当程度的冒险。比如说，你不确定自己能不能打网球，却根本不让自己有机会到球场去，拿起拍子，实地打球，那你怎能知道自己有没有打网球的潜能呢？当然，到球场去有相当的冒险性———能不能打球，到了球场，能就是能，不能就是不能。可是不这样，你怎能发现自己确实有打网球的天分呢？要是说你果真发现自己有打球的潜能，并且也喜欢打网球，那么你便能开始练习，不久，潜能也就变成了你的优点了。你可能变成网球选手，那么你的优点又多了一项。总之，你一定得尽力抓住一切机会开发自己的潜能，这就能增加你的优点，而把自我建筑在优点之上。 你要拥有效法人生赢家的信念，要想拓展你的人生有一个很好的方法，那就是去向那些已经有成就的人挑战并从中学习。这种方法很有效并且很有意义，在生活中不乏有这样的人。有一本名叫《与成功有约》的书，作者运用了其中的一些法则因而得有今日。这些法则是作者醉心探索每位成功者所独有的价值体系、信念和成功的经验所总结出来的。在本书中所提到的许许多多道理并非某人独创，而是从各行各业中的佼佼者那里学到的，他们在人生道路上已经留下了成功的脚印，我们只要顺着走便可收到事半功倍之效。所以希望在每天的生活中你要好好注意周围的每一个人，向他们学习是你迈向成功的秘诀。 犹太人曾经说过，一切真理都会经历下面三个阶段才会为世人接受： 第一阶段，觉得可笑而不加理会； 第二阶段，视为邪说而强烈抗拒； 第三阶段，未加思索而欣然接受。 信念会影响我们所做的一切决定，不管是事业上或生活上，从而主宰我们的未来。我们若希望有个成功且快乐的人生，有一个重要的信念必须接受，那就是得时时不断地改进自己人生的品质，不断成长、不断拓展。 二、经营之道，培养敏锐的洞察力和执行力 捕捉信息，抢占先机 犹太人认为，当今时代，谁善于收集信息、谁善于开发有价值的信息，谁就掌握了商战主动权。成功的商人都擅长于见人所未见、利用“零次”信息发财。 要做大生意就要从国家大事中找信息，国家的经济、政治、外交，甚至每一项新政策的出台，都蕴含着赚钱的机遇。在中韩建交前夕，南方有一精明的企业家看到中韩高层领导接触频繁，预计中韩两国建交在即，就在离韩国较近的胶东半岛购置大量地皮。中韩建交后，他通过转让土地使用权，着实大赚了一笔。前两年，我国关于环境保护问题的宣传，搞得有声有色，这是环境保护法出台的前奏，得此消息的人何止万千，但浙江一家乡镇企业的厂长却敏锐地意识到一个尚未开发和占领的市场———环保产品市场。他便及时调整该厂的产品结构，开发环保产品。其后，环保法在全国实施，当各地的厂家还坐在办公室里研究调整产品结构方案时，该厂早已开发出一体化净水机、自来水压力过滤器等新产品，从而在环保产品市场上站稳了脚跟。 当今的社会，是一个信息时代。从某种程度上讲，信息是成功的关键。市场在变化、信息在更新。昨天畅销的产品，今天可能已经落后，只有掌握了信息，才能及时了解市场，了解消费者的需求，才能更主动地调整自己的经营方向和产品结构，才能不致落后和失败。 收集信息的方法多种多样，或通过报纸、杂志、电视、电台，或通过亲戚、朋友的走动交流，或通过手机、互联网等现代通信工具。不但要善于收集信息，更要善于识别有用信息，并加以分析利用。 有一个在交通局开车的犹太人，从领导那里得到一个信息，公路局准备近期在当地修建一条高等级的公路。这本来是一条很普通的消息，可说者无心，听者有意。因为，这位犹太人的家乡附近就有一座适合生产石子的大山，而修建公路又需要大量的石子。这位朋友就马上买下了当地山石的开发权。 此后不久，公路开始修建。他生产的石子源源不断地运往工地。这一次，他狠狠地赚了一笔。很多人说他有远见，有眼光。同他一起工作的人都知道修路这个信息，为什么只有他利用好了这个信息呢？只是他更有心，更善于利用信息罢了。 信息资源十分丰富多样，特别是在“信息爆炸”的现代，正确选择利用信息无疑是做好生意的一项基本功。学会选择利用信息更是搞好生产或从事经营的一个基本。犹太人经商善于捕捉信息，而且还有自己的一套捕捉信息的分析方法。 1.归类整理 就是把自己搜集到的各类信息，分一下类，然后按类型分辨真假。把那些明显虚假的信息提出来，把认为是真实的或基本真实的信息留下来，然后再分成优劣、好坏。将那些办起来只有好处没有坏处的项目作为首先应该办理的，对那些办起来既有利益又有风险的项目，进行一番分析对比，看是利益大还是风险大，对那些危险太大、收益又没有把握的项目，归为最差、无价值的一类。把类别分清了，真假、好坏、优劣信息自然也就出来了。 2.分析对比 在了解到各种行情之后，往往会出现这种情况，就是大家都认为只有好处、效益又高的经营项目，反而难办或难以办成。因为大家只看到了有利的条件，没有看到不利的信息，都在往这个经营项目上挤。而一挤，就可能是形式发生变化，有利条件有可能变成不利因素，增加了困难。 犹太人认为，真正有潜力能发展的是那些既有前途又有风险、既有效益又把握不准因素的项目。为了把项目做好，就得对信息和行情进行全面分析、综合对比。办法是把经营项目中关于好处、坏处、效益、风险的信息，都要一条一条地列出来，然后逐条对比，看好处占主要方面，还是坏处占主要方面，最后再得出结论。 3.投入试验 一位犹太商人说，如果你认为某个项目不错，但在经过综合分析对比后，仍然没有确切把握，未能把最真实、最有效的项目选出来，无法下决心大干，还有一个办法，就是先做个小型实验。先拿出来投资，进行小范围、小规模生产经营，依据结果再下决心。这样，既摸清了行情，又获得了经验，给大范围经营打下了基础。 4.准确预测 俗话说：“生意要有三只眼，看天看地看久远。”任何行情信息，都不是静止不动、规定不变的，而是经常随着客观情况变化而波动，只有站高一点，看远一点，预先有所准备和打算，才不至于赶马后炮。现在，不少私营公司生产经营是看别人干什么就干什么、听说什么时髦就也去干什么。结果往往是在干以前很抢手，但等到费钱、费时干成了，市场行情就开始变化了，原来时髦变成了背时，俏货也滞销。因此，作预测一定要注意以下几点： 一是市场变化。某些商品现在忽然卖不动了，或是过去没人买，现在忽然很抢手了。这种市场变化，表面上难以解释，其实都有原因可查。不外乎是商品生产量多了或少了、质量变好还是变坏了，或是某些经营者实行了促销措施，做了广告宣传，在消费者中间产生积极影响的结果。预先了解到这种情况，就可以预见到市场行情的变化。 二是政策变化。政府根据某种情况，对某种商品提出了调控政策，必然引起市场变化。比如政府将粮食、棉花等收购价格提高了，必然产生连锁反应，用棉花生产的棉布、针织品也会随着上涨，以粮食为原料的食品、饲料也将随着涨价。掌握了这些方面的变化因素，就可以对未来的变化作一个准确的判断。 三是准确判断未来。在掌握了行情变化的多种因素之后，就可以对未来的变化做出判断，为今后的行动进行准备。 正是由于犹太人经商时，事前有很多信息的搜集和分析，所以他们很少蒙受损失。这点正是值得我们学习的。 犹太名人———耶稣 基督教创自犹太人耶稣，他诞生于伯利恒乡下的马槽,以博爱和平的宗旨来教导世人,其精神及教义一直影响西方世界。耶稣告诉人们，犹太历史上所有出现的上帝，是一位可消弭内心贫穷者的罪行之神，后来附和耶稣教义的人愈来愈多，而且大多数是贫者，人们视耶稣为“救世主”，这个倾向却让许多政治家与宗教家产生戒心。 察看风云，把握机会 机会对商人来说无比重要，把握住了机会，也就把握住了财富。有些人常常感叹自己时运不佳，总是抓不住机会，更多的人则在空空的等待中虚耗生命。而犹太人则有自己对机会的一套看法，这也是他们能够迅速积累财富的原因所在。犹太人常说：“幸运之神会光顾世界上每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好迎接她时，她就会从大门里走出来，然后从窗子里飞出去。”显然，时刻准备注意观察，我们的周围到处存在机会，只要我们事先做好准备，就可能把机会变成我们的机遇，只要我们勇敢地伸出我们的手，永远都会有伟大的事业等待着我们去开创。犹太人时刻准备着迎接机会的到来，同时在发现机会的同时还善于利用机会、把握机会，因此他们能够取得巨额的财富。 犹太人常说，商场就是不见硝烟的战场，商战就是不动刀枪的战争。这两句话恰当与否姑且不论，却是被人说滥说俗了的话，而今连最没有文化的生意人也会跟着念叨。然而，话俗而理不俗，严格地说，这两句话所包含的内在道理却并不过时。因为商场的确含有战场的诸多兵法原理。若以古代兵法论之，上述两句话就确有可肯定之处。很多道理称作兵法也好，称作至言也罢，在经商过程中的确存在着。在现代商业活动中，商机的获得的确与战机的获得同理，同样需要一种主动权的掌握，得了主动权就有了胜算的把握，失去主动权就意味着市场被竞争对手占有和分享。同时，商机的获得还包含着这样一种意义：无论是在商品上还是在地域上，要有别人之所未有，到别人之所未到。商场上的先机往往意味着：你要尽最大可能地做独家生意，你的商品无论是品质还是价格都应该是独此一份，舍此无别，你要到别人未至的生意场上去，在别人未至之前实实在在地赚一笔丰厚的利润。在犹太商人眼中，无论繁华的都市，还是贫瘠的边疆，是土便能生金，但凡有人群的地方，都需要商品，都需要服务，由此便有商机，便有生意可言。上帝并不偏爱犹太人，生意场也并非是专为犹太人而开，而犹太人何以能够成功得更多、更普遍一些，成为命运的宠儿？这里的回答是：先机使然也。世上的生意人都懂得抓住先机，而犹太人在这方面又有自己独到的精明和机敏，这表现在即使他们成功地抓住了许多难得的商机，他们也是清醒的。有个犹太商人曾说：“过去有100个商机，由你选择；而现在出现1个商机，便有100人去竞争，甚至是1000人。没有先人一步的意识，是很难抓住商机的。”这的确是切实之谈，那么就产生了一个问题：在这种情况下，如何确保自己先人一步，抓住潜伏于商海中的商机呢？让我们看一看犹太人的办法：无论在资金还是在经验上，犹太人无不是经过充分准备后才动手做的，因而做好准备工作是第一保障。有道是“先谋后事者昌，先事后谋者亡”，犹太人则把“事”改成“发”字，即是“先谋后发”。 在市场竞争中，为了先发制人，就要“先谋”，先拿主意，其次是“先下手。”犹太人一旦抓住商机，绝对是“先机”，便绝不轻易放手，一直抓到做透做活、赚足赚够为止。有句话说：“先下手为强，后下手遭殃”，说的就是这个意思。其三是先发制胜，首战告捷。现代市场风云变幻，下手在前或是同步或是随后，无非是左、中、右三种形态，不会有别的选择，因此市场竞争中的“首战”十分重要，否则便会屈居于人之后。犹太人做生意最忌居后，因而对“一鼓作气”是深有研究的。为了抢先，做到“先”的预见性有诸多好处。首先是能够帮助预见将来：犹太人懂得，缺乏远见的人只会眼睁睁地看着商机溜过，未来等待的只能是目瞪口呆；而如果有远见，就会趋利而避害，实现自己的既定目标。其次是能够使工作得心应手：犹太人懂得，抢先一步抓住了主动权，就不会被动，不会被击垮。“先”得越早，成功的机率也就越大，以后开展工作就越是从容不迫、游刃有余。再次是能够给工作带来价值：犹太人懂得，哪一步对自己的生意起关键作用，对以后生意的发展有指导作用，都可以通过预见得知，这有助于提高自己的成就感和继续奋进、再创辉煌的自信心———而这一点常常是非常重要的。 1.创新求变 传统使人潜移默化，令人墨守成规，不知道改变的需要，直到传统与现实严重脱节，到了不改变不行的时候，人们才意识到已被传统束缚了太多，此时再要变就要改变传统，须付出极高的代价。同时，传统还对人构成强大的压力，令人不敢改变它，传统是长久以来为大家所接受的信念和做事方式。但是，就是因为受到传统的太多压力，很难有创新精神，而创新求变是一个民族求得生存的根本条件之一。在商场上也只有创新求变，才能和竞争对手在产品上有差异，而这个差异就是自己的竞争优势，竞争优势继而会为自己带来滚滚财源。 2.面对困难 创造机会，实在是不容易。它需要克服种种困难，才有希望成功。好比赤手空拳去建立自己的王国，你要招揽人才、建立军队、寻觅领土、确立制度、开发经济、治理人民，每一项工作都潜伏着许多困难，需要你去克服。不管你的王国是建立在哪种行业上，情形都是一样的。当你的王国越大时，你的困难就越多，如果你没有能够克服困难，便会招致失败，即使这个困难克服了，还会有另外一个困难出现。总之，在你面前，经常埋伏着失败的阴影。现实生活中，很多胆怯的人，一想到要面对重重困难，想到失败的可怕，便停下脚步，不敢往前走。犹太人最恨懦弱，他们认为不经历困难，是很难取得成就的。在他们看来，困难是前进途中的一个小陷阱，是财富旁边的一个小刺，越过它就到了财富身边。 3.喜欢冒险 犹太人认为，创造机会需要冒险。风险来自困难、失败的可能，也来自不明朗的前景。创造机会要面对不明朗的前景。机会出现时，只是脑海里的一个意念，要把意念变为现实，需要做出投资，付出时间、精力、金钱等。投资未必就一定会获得回报，付出努力，也不见得一定得到预期的成果，在构思意念时可能出错，在实践的各个阶段，都可能判断错误，一番努力之后只换得一个教训，除此之外什么也得不到。虽然面对很多不确定的因素和不明朗的前景，但在慎重考虑和分析后，犹太人还是会更多的倾向于去实现这个目的，进行冒险。 4.不安于现状 什么人最怕冒险，就是那些安于现状的人。满足于现状并不是一件坏事，多少人在一家机构里工作10年、20年、30年以至退休，按部就班的升级、结婚生子。一家生活安定，这本身已是很多人梦寐以求的生活。只要维持现状，一切都在自己的计划之中，你会感到安全满足。但犹太人讨厌满足现状，因为在他们的意识里，满足现状的人是不欢迎机会的。机会代表着变动、风险、困难和失败的可能，这些都和他们的愿望背道而驰。正是由于他们的不安于现状，他们在努力地寻找机会改变，所以好的机会往往就降临在他们身边，财富也就陪伴着他们。 6.固步自封 固步自封是进步的天敌。我是最好的，我现在所做的，再没有改善的必要，这是骄傲。骄傲令你看不清形势，令你不思改进，也抗拒改进。犹太人好学习，自身也不喜欢固步自封，他们在一生中不停地进步和吸取更多的知识。 许多人一生都在学习，读了大学读研究生，读了研究生再读博士，这些人水平和专业素质确实很高，但是一生没有机会，没有一个发挥水平的机会。其实机会很公平，人人都有过机会，但是许多人错过机会，没有抓住机会。就拿数数来说，一般人只会顺着数数，从一数到十。如果其中四和八暂时没有，他们就数不下去，只会等待，等出现四再数五，等出现八再数九，最后结果是数十。只有少数人会跳跃数数，在没有四和八的情况下，继续数到九，等四和八出现后加进去，结果是十。这种思维方式的人很少，多数人会等待条件都具备以后再去做某件事情，去争取机会，这样往往会失去机会，因为机会不会等你，机会往往一闪而过，许多人就因此错过了。 找机会和等机会。除了那些错过机会的人以外，还有两种人：一种是等待并且能够抓住机会的人，还有一种就是找机会、抢机会、创造机会的人。前一种人也是高手，他们懂得机会，善于等待机会，以静制动。在动物世界中，就是狼和老鹰，这种动物不会冲冲杀杀，它们在高处观望，等待机会。特别是狼，它与狗还不同，狼在高处不断地在原地走动，锻炼筋骨、锻炼脑子、锻炼水平，一旦机会来了，他们就能够发挥，而狗不是这样。另外一种人是找机会、抢机会、创造机会的人，他们的机会往往比前一种人多，但是也可能错过好机会，同时付出的代价也大。 权衡利弊，因人而异。如果你一直很幸运，也可以做等待机会者，但是不能出现失误，否则就成为第一种人，因为机会不会很多。你要想清楚，机会来了，你会不会因为哪天身体不好、情绪不好、其他不好等等，或者因为面子、环境等原因错过机会？因为人的机会不是很多，特别是大机会。否则，你还是用你自己的勤劳去找机会，用你的勇气去抢机会，用你的智慧去创造机会。其实在人的一生中，对一些大的事情，大的问题应该做一个找机会、抢机会、创造机会的人，特别是关键时刻，其他事情可以做等机会者，如做生意、买卖股票等等，这种机会很多，不用天天去找机会。但是选择你的工作岗位、选择你的配偶、选择你的生活环境等大事情上，应该做一个找机会、抢机会、创造机会的人，因为这三件事都可能改变你的一生和命运。 机会来时要用足。机会不可能总是给你一个人，所谓风水轮流转是有道理的。炒股票是这样、打牌也是这样、人的机会也是这样，高手会运用这个道理。牌运不好的时候就押小钱，牌运转好的时候就押大钱，好运来时会持续一段时间。人的机会也是这样，机会来的时候会持续一段时间。这个时候你应该用足，不能休息浪费，这就是抓住机会的道理。 犹太名人———弗洛姆 埃利希·弗洛姆，是美藉德国社会心理学家、精神病医生，著名的弗洛伊德主义马克思主义者，法兰克福学派早期的主要代表人物之一。1919年入海德堡大学学习社会、心理学和哲学。1929年以《犹太人宁则论散居在外的犹太人民族的社会学》一文获德哲学博士学位。1930年进入法兰克福社会研究所工作，1951年任墨西哥国立大学医院精神分析学教授，1980逝世。 制定目标，成功之始 人的一生中最重要的就是要树立远大的目标，并且以足够的才能和坚强的忍耐力来实现它。 犹太民族是一个值得骄傲的民族，因为它有自己独特的特性。而由于民族的特性，使得犹太人的孩子从小就能确定自己为之奋斗的生存目标。而正是由于这样，许许多多的犹太人能集中自己有限的时间和力量去攻克一个目标，成功也就来得比别人巨大。人生在世，确定了自己的生存目标之后，也就有了行动的源泉。在不断求索和不断发展的人生历程中，使人前进的动力就是来自于对既定目标的追求和向往。 爱因斯坦是犹太民族的骄傲，他一生所取得的成就是世界公认的，他的一生更是典型的为目标奋斗的一生。由于奋斗目标选得准确，爱因斯坦的个人潜能得到了充分的发挥，他在年轻的时候就明白，知识的海洋浩瀚无边，学者不宜在这个海洋里无方向地飘荡，避免耗费自己人生有限的时光，应该选定一个对自己最有力的目标扬帆前进。爱因斯坦善于根据目标需要进行学习，使有限的精力得以充分的利用。他创造了高效率的定向学习法，即在学习中找出引导自己直向深处的知识，抛弃使自己头脑负担过重和会把自己诱离要点的一切东西，从而使他集中精力和智慧攻克选定的目标。 犹太人经商，都注重确立人生奋斗目标，先确立目标，然后全力以赴而终至成功。犹太人在确立目标时注意切合个人实际和环境，不会把自己的奋斗目标确立在高不可及的位置上。因为人做事时必须要现实地看待问题，目标是我们终生的追求所在。 犹太人认为你的目标是你的一种发现。人们往往要经过一番危机才能找到自己的目标。他们通常通过自我反思来得到这个自己想要的问题答案。 犹太人以经商著称于世，但是世人还应该知道，犹太人为了自己的目标付出的努力，其中的坚韧为常人所不能。从圣经时期开始，犹太人就遭受着无尽的苦难，但这也练就了他们坚忍不拔的性格。在犹太人看来，苦难同样也是一笔财富，只要一息尚存，只要前进的目标不被迷失，只要指航的灯塔还没有熄灭，就永不绝望，因为只有度过黑夜才会有白天，只有经过风雨才会有彩虹。 犹太人经商时，也很明白要为自己的企业确定一个目标。这是一个长期的发展规划。犹太人懂得，只有有了目标后才会成功。目标是对于所期望成就事业的真正决心。目标比幻想好得多，因为它可以实现。 没有目标，不可能发生任何事，也不可能采取任何步骤。如果企业没有目标，就只能在事业的旅途上徘徊，永远到不了任何地方。犹太人把经商比成精心算计自己的人生，这个过程其实就是一场旅行，如果没有地图，也没有目标、计划和时间表，你就会迷路。另一方面，如果有一个经过慎重考虑、现实而且明确的目标，你就会更容易到达彼岸。目标的作用不仅是界定追求的最终结果，它在你的整个生涯中都起到积极作用，目标是成功路上的里程碑。精明的犹太人认为它具有极大的作用： 目标使经商的企业领导者产生积极性。犹太人认为，人一旦给自己定下目标之后，目标就有了作用，它是努力的依据，也是对你的鞭策。对一个商人来说，有一点很重要，你的目标必须是具体的，可以实现的。如果计划不具体，无法衡量是否实现了，那么会降低你的积极性，因为向目标迈进是动力的源泉。 目标使商人看清楚自己的使命。目标给你一个看得见的射击靶。随着你努力实现这些目标，你就会有成就感，对许多领导者来说，制定和实现目标就像一场比赛，随着时间的推移，你实现一个又一个目标，这时你的思想方法和工作方式又会渐渐改变。 目标有利于避免让人成为琐事的奴隶。犹太民族是一个精明的民族，他认为在人的一生中有太多琐事纠缠，人应该过得轻松一些，只向目标迈进。而确定了目标，这就可以让人们知道事情的轻重缓急。没有这些目标的话，人会很轻易地陷进日常事务中。 目标让犹太商人发挥更大的潜能。没有目标的商人是可悲的。他们虽然有巨大的力量与潜能，但他们往往把精力放在小事情上而忘记了自己本来应该做些什么。具体地说，要发挥潜能，你必须全神贯注于与自己有优势并且会有高回报的方面。目标能使你集中精力。另外，当你不停地在自己有优势的方面努力时，这些优势会进一步发展。最终，在达到目标时，你自己成为什么样的人比你得到什么东西更重要。目标也可以使商人更好地把握住现在，他们在现实中通过努力实现自己的目标。虽然目标是朝着将来的，是有待将来实现的，但目标使我们能把握住现在。为什么呢？因为这样能把大的任务看成是一连串小任务和小的步骤组成的。所以，如果你集中精力在当前的工作，心中明白自己现在的种种努力都是为将来的目标铺路，那你就容易成功了。 在现实生活中，我们常常可以看到一些商人甚至企业领导埋头苦干，却不知道为何事辛苦，到头来发现追求成功的阶梯搭错了边，却为时已晚。犹太人在这点上比常人做得要好得多。因为他们认为，做为企业领导者的商人，只要掌握真正的方向就可以了。而一个没有目标的领导者就像一艘没有舵的船，永远漂流不定，只会到达失望和丧气的海滩。 目标是伟大的，在我们一生中我们都为之奋斗不息。但是，针对于单纯的目标，犹太人还有自己的真经，这就是要求设定目标必须做到以下几点： 目标要是长期的。一个商人如果没有长期的目标，就可能会被短期的各种挫折击倒。理由很简单，没有人能像你一样关心你的成功。你可能偶尔觉得有人阻碍你的道路，而故意阻止你进步，但实际上阻碍你进步最大的敌人就是你自己。其他人可以使你停止，而你是惟一能让你永远做下去的人。如果一个人没有长期的目标，暂时的阻碍可能构成无法避免的挫折。但如果有了长期的目标，你则可以做大：一次挫折可以是进步的踏脚石，而不会是绊脚石。一般来说，伟大与接近伟大的差异就是领悟到如果你期望伟大，你就必须每天朝着目标奋斗。 目标必须是特定的。一个商人不管你具有多少能力或才华，如果不知管理它，将它聚焦在特定的目标上，并且一直保持在那里，那么你将永远得不到成就。那个捕到几只鸟的猎人并不是向鸟群射击，而是每次选定一只作为特定的目标。 构筑目标的实践。犹太人喜欢反思，留出一天的时间，用于思考、构筑自己的理想。避开一切干扰，不要让人打断你的思路。思考自己走过的路，其中是否有偏离目标的时候，或者现在正在偏离，以便及时调整和重新确定。这是一个艰难的过程，任何一个人想要认识自己，都是一个通过自我解剖的过程。 目标分段，逐个攻克 在谈到如何更好地激励自己追寻成功时，犹太人常常会告诉我们这么一个事实： 1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出奇地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：凭智慧战胜对手。 当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力的运动，只要身体素质好又有耐性就有望夺冠，爆发力和速度都还在其次，说用智慧取胜确实有点勉强。两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，山田本一代表日本参加比赛。这一次，他又获得了世界冠军。记者又请他谈谈经验。 山田本一性情木讷，不善言谈，回答的仍是上次那句话：用智慧战胜对手。这回记者在报纸上没再挖苦他，但对他所谓的智慧迷惑不解。 10年后，这个谜终于被解开了，他在他的自传中是这么说的：每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。起初，我并不懂这样的道理，我把我的目标定在40多公里外终点线上的那面旗帜上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。 山田的分段是实现目标，对犹太人的工作和生活产生了非常重大的意义。有的人做事之所以会半途而废，往往不是因为难度大而是觉得成功太遥远。确切地说，这些人不是因为失败而放弃，而是因为倦怠而失败。在人生的道路上，没有追求目标的人几乎没有，但没有实现目标的人也不少。导致他们失败的原因很多，其中一些人面对目标急于求成，渴望一口吃成一个大胖子，结果欲速则不达；有的人东一榔头西一棒子，什么都干不了，什么都没干彻底，白费力气；还有的人刚起步时斗志昂扬，信心百倍，坚持不了几天便被遥远的征途所吓倒。这些人如果像山田那样善于分段实现大目标，也许会少些懊悔和惋惜。分段实现大目标含有深刻的哲理。大目标的实现是一个渐进的过程，必须脚踏实地一步步前进，急于求成是不行的；一环套一环地前进，前一段是后一段的基础，必须依次做好每一段的事。分段实现大目标不仅有利于避免急于求成的心态，也有助于消除倦怠心理，增强克服困难，战胜挫折的勇气和信心。因此，我们在制定自己的奋斗目标时，不要光着眼于最终目标，还要考虑到它的长期性，艰巨性，并把它分解为若干个阶段性目标然后依次完成，直至最终实现大目标。 在商业活动中，其实也有异曲同工之妙。 犹太人认为，一个商人要想实现远大的目标，由于资金、人力资源、设备等因素的不足，必须把大目标分为具体的小目标，逐个实现，从而达到实现大目标的目的。 有位非常年轻的犹太小伙子，做过人事行政主管、财务主管、生产主管，离职前是一家2000多人港资企业的总经理特别助理。给人的感觉就是真不简单，五六年功夫就干了三四个主管职位，让人觉得他肯定是有很高的学历和留洋背景。但他说：“我的学历也不是很高，只是一个普通的本科生。”但为什么他的目标能实现得这么快呢？他脱口而出说：“其实，这也没什么，我只是在分段实现目标而已，把目标具体细化。” 原来，他一直渴望做一个成功的高级白领。刚来时，也曾豪情万丈去应聘高级职位，可是无论他说得多么有条有理或滔滔不绝，人家就是不买账，既没经验，又是一个毛头小子。慢慢地，他改变了对目标的看法，任何宏伟的目标都是由一个个小的具体目标组合而成的，先把小目标一个个攻破，大目标也就自然实现了。“这几年来我一直在做实质性的工作，学的是财务，便先做统计，由于认真细心，深受老板信任，又调去搞财务，一步一步地干到财务主管。做财务主管时，时间相对宽裕，又去向人事主管拜师，慢慢地人事这块又弄熟了。在做人事主管时，与车间打交道多了，对生产管理知识和工艺流程格外留心，特别是能运用财务专业知识分析成本、控制品质。于是，换了一家公司，又顺利应聘上了生产主管。“如今，人事、财务、生产这三大块我算有一定的认识，做个副总经理应该没问题，将来有了资金，就自己做老板。”他自信地说。 看来，当这位求职者一点点地去实现小目标时，大目标就不远了。有这么一个小故事：美国有个5000米的长跑运动员，在拿到金牌后，有人问她能取得如此好的成绩，平时训练肯定有秘诀。这位运动员笑了：“我的秘诀是分段实现目标，每次训练时，我把5000米分割成50个小段，每跑一个小段，我都有一种获胜的感觉，而且每次都保持100米冲刺的激情，所以我每次都有进步，这次获胜也是意料之中的。” 你看，漫长的5000米跑道，位高权重的副总经理职位，在成功人士看来，只是一个个小目标的集合体。他们成功的秘诀就是如此地简单：天天实现小目标。于是，大目标也在不经意中实现。 其实，人生就是一个漫长的旅途，如果把生命的过程看成一段段小目标，你就觉得成功不是那么遥远了。分段实现目标，沿途尽是风景，你离成功并不遥远。 活用资金，以钱赚钱 富人越来越富，穷人越来越穷。其主要原因是穷人拒绝接受理财知识，而富人在不断寻找理财知识和致富的途径。穷人为政府和自己工作，富人是钱和社会为他工作。在犹太人眼里，大多数人的简单劳动并不十分重要，特别是体力劳动，因为太多了。重要的是那些能解决问题，并产生社会价值和经济效益的智慧和主意。在这个资本主义社会里，好的主意和资本永远是缺乏的和最重要的。世界上大多数人是穷的，这是任何人都无法改变的事实。但穷是可以改变的，要想改变穷的状况，需要了解富人与穷人之间的区别。比较一下富人与穷人之间的不同之处，不是简单的钱和资产的悬殊，而是观念，思维方式和性格上的不同。穷人思想封闭，害怕风险，比较感性，富人思想开放，勇敢而理性。人人都想赚钱，但赚钱方式不同。穷人的钱放在银行里，而富人的钱放在投资和保险公司的账户上。穷人的钱在为政府和富人工作。富人是用自己的钱和穷人放在银行里的钱为他们工作。穷人不能责怪富人，因为穷人自愿把钱放在银行，而银行需要把钱借给会赚钱的富人去赚钱。你知道吗？当你把钱存在银行，活期利率每年1.25％左右，而每年的通货膨胀3.5％左右，实际回报是-2.25％，并且银行的利息收入是100％需要交税的。在加拿大每个省的个人税的税率不同，安大略省的个人税的税率分别在17％，26％，49％左右。就是放在五年的GIC里，利率4.25％左右，扣税后再加上通货膨胀，实际回报也是负数或接近于零。只有银行和政府永远是你的赢家。所以，富人买银行股票比穷人把钱存在银行要强的多。 犹太人认为，世界上惟一可以成为富翁的方法就是用钱去赚钱，否则只有给人打工，用自己的体力，在生活的路上苦苦挣扎。现在，你面临的是可以改变这一切的机会，用市场倍增法去赚钱，美国有20％的百万富翁靠此发家致富的，我们也可以借鉴一下。 “人两只脚，钱四只脚。”两只脚与四只脚的倍数关系，是在说明累积财富的不易。所谓“受诱惑的速度，永远比赚钱的速度快”!更一针见血地指出，现代人在极致繁华之消费时代里的理财窘境。年轻人也应该学会如何去看待财富，如何让自己的钱具有运动的生命。 所以，为了远离窘境，快乐幸福地过日子，在选定职场冲刺之后，如何建立起“钱滚钱”的理财观，也是很重要的课题。 刚成为社会新鲜人时，一切皆从零开始。为了进一步深造、累积财富潜力，甚至是为了自己未来创业当老板，需要一笔可观的资金，而这笔钱通常都是靠着我们省吃俭用，开源节流而来的。因此，在此阶段的理财战略是，一方面靠着兼差方式，尽量提高每个月的固定收入；另一方面则运用现金流量表、家庭日记账等简单工具，确实降低生活费用，以求在最短时间内，累积一笔可观的资金。 这个阶段惟一的理财方式就是储蓄，不管是银行、存定期存款，都悉听尊便，惟一的禁忌就是：从事高风险性的金融投资活动。 有些刚踏入社会的新人太过心急，一毕业就从事期货、股票等高风险的投资活动，甚至不惜向父母、亲友借贷大笔资金，这是很危险的行为。在经验不足的情况下，一旦血本无归，就得比别人再多奋斗好几年，更恐怕会因此丧失冲劲，可以说是损失惨重。 等到你手边的钱超过10万以后，你大概也已经开始进入投资理财的第二个阶段。此时你已在社会上工作四五年以上，日常生活费用约只占你薪水的三分之一左右，于是，你银行存折的数字愈来愈多。随着时光的流逝，以及阅历的累积，你将有越来越多的投资机会，而可供你借贷的地方也会愈来愈多，自然你也会有愈来愈多的机会可以用钱赚钱。就此良机，你算是踏上人生理财的大转折点了。 如果你是个冒险家，风险愈大你愈快乐，此时你可能会紧紧抓住每一个投资机会，不管是创业、买股票、从事期货，样样不放过，运气好的话，你可能很快地就可以达到50万年薪的目标；运气不好则会被庞大的利息、债务压得喘不过气来，辛苦赚来的薪水，有一半进了债主的口袋里，毕竟，爱拼，不一定会赢! 至于大部分的人，既不是酷爱刺激的冒险家，也不是极端的保守主义者，虽然手中拥有一张股票时不会担心得睡不着觉，但股票多了，晚上还是会辗转难眠，因此，只有多找几个篮子，把鸡蛋分开来放。有句时髦话，就是学会安排属于自己的投资组合。 这一个阶段的投资理财策略，可从第一阶段的多看不做，提升为多看少做，尤其尽量不要从事孤注一掷式的搏命投资；就算扩张信用，借钱投资，至少也要控制在薪水足以支付每月利息支出的额度下。因为来日方长，历史总会重演，一旦时机成熟，本身资金也累积到一定数目，用钱滚钱的理财最高境界，自然会水到渠成。 当你房子买了，车子也买了，也组建了属于自己的小家庭，这时，你便进入了人生理财的第三阶段。在这个阶段，首先你必须开始规划一辈子的现金流量，如果经过一番精打细算之后，发现自己会入不敷出，晚景凄凉，那么开源节流、兼差打工的动作还是不可免。如果你发现自己收入颇丰，支出不大，未来会颇有积蓄，那么不妨以一部分资金大胆地从事“以钱滚钱”的金钱游戏，因此，所谓的投资组合式，可以在这一阶段发挥得淋漓尽致。 在你的投资组合中，你可以把资金分成两部分，一部分仍放在定存、活存、行会及公债中；这部分每年会有固定的利息收入，除了公债之外，本金并无亏损的风险，且兑现的速度快，可供不时之需。第二部分，你不妨把资金放在股票、黄金、共同基金，甚至高风险高报酬的外币及期货投资上。 但不管做什么投资，你都必须有血本无归的心理准备，而且就算血本无归，也必须不会影响你的基本日常生活开支，否则就犯了投资过度、风险过高的兵家大忌。 其次，在这一个阶段，如果你有房子、车子，也结了婚、有了孩子，那么，保险是你理财规划中不可或缺的一环。正所谓“不怕一万，只怕万一”，一旦你半生辛苦所买下的房子在一场大火中付之一炬，一切从头来的打击是会令人难以招架的。因此、火险、车险、寿险等保险规划，都是这一阶段必修的课程。 如何用好自己手中的钱，是关系到一个金钱的大问题，也是人生能不能获得滚滚财富的大问题。成为富翁只有一个途径，用好自己手中的钱，让钱来生钱。 知己知彼，致胜之道 “知己知彼，百战不殆。”这一规律不仅为古今中外许多军事家所推崇，作为一种智慧，一种决策制胜方略，它同样适用于社会生活的各个领域，特别适用于当前的经济领域。 犹太人是“知己知彼”经营哲学的积极倡导者。他们不但要让自己了解对方，也要让对方了解自己的意图，这样，做起生意来就可以减少许多猜忌和不信任，有利于交易的效率。商场上，只有洞悉对方的真实意图，体察到对方的强势弱势，才能真正地掌握主动权；同样，只有真正了解自己的情况，对自己的优势和劣势了如指掌，方可扬长避短地发挥自己的最佳优势和状态。在以利益为中心的商业活动中，经商实质上是一系列的博弈过程。在绝大多数情况下，只有双方都彼此了解对方，且都清楚可能出现的结果，这样的博弈才可能是稳定均衡的，也可实现双方利益的最大化或亏损的最小化。相反，如果在商场上处于尔虞我诈，根本不让对方知道自己的意图，或者对方也不清楚自己的意图，那么买卖只能做一次。因为前一次的博弈变成了后一次博弈的背景了。也就是说，任何一方都会根据前一次的博弈来判断这一次对方的真实意图和诚心程度。 现实中，中外众多功成名就的企业家和众多长盛不衰的企业，都是极为善于运用“知己知彼，百战不殆”这一谋略的典范。 何谓“彼”？何为“己”呢？从商业经营管理的角度来说，所谓“己”，主要是指经营者自身所属的各种因素，这些因素是全方位的，它涵盖了经营管理者自身的每一环节。所谓“彼”，从广义的角度来说，所有的外在条件都属于“彼”的范畴。而从狭义的角度来说，“彼”又可以特指经营管理的对象———即已有的客户和目标消费者。 对于每一位有志于从事商业经营活动或者正在从事商业经营活动的人来说，首先应当明白这一点：消费者就是我们的衣食父母、是上帝、是我们的米饭提供者，应当细致深入地去分析研究、透彻了解、准确把握他们的各种情况，真正做到知己知彼，全盘把握，心中有数。 那么，应当怎样才能有效地实施知己知彼的策略呢？ 具体运作的办法有许多。不同的商家有不同的运作手法。其中最为常用、最为需要、最为有效的方法之一，便是认真细致做好市场调研工作，掌握消费者的第一手资料，把它作为经营决策的依据。 国外许多有名的大公司在这方面做得非常到位，很值得我们好好借鉴。 美国《华尔街日报》有一篇文章这样写道： “没有别人比妈妈更了解你，可是，她知道你有几条短裤吗？” 然而，乔基国际调查公司知道! “妈妈知道你往水杯里放了多少块冰块吗？” 可是，可口可乐公司却知道! 你看，为了在经营管理上真正做到“知己知彼”，国外的某些公司对消费者有关情况的了解，竟然超过了母亲对儿女的了解。而且，有的甚至是连消费者本人都不知道或者从来没有了解过的东西或事情，他们却了解得一清二楚，甚至毫厘不差! 例如：可口可乐公司经过深入细致的调查后发现，人们在每杯水中平均放3.2块冰块，每人平均每年看到该公司的69条广告。 又例如，麦当劳公司通过市场调查，准确地知道，在某个国家，每人每年平均吃掉156个汉堡包，95个热狗。 而汉宝公司更是妙绝，它曾经秘密地调查过，消费者在使用卫生纸时是叠起来用还是折起来用，连各自的比例是多少都有记录。 在美国，有73％的企业都有非常正规的市场调研部门，专门负责对产品的调查、预测和咨询工作，并且在每一个产品进入新市场时都进行专门的市场调查，及时了解消费者的受用情况。 很显然，深入细致的市场调查是“知己知彼”的重要手段，是做出正确的经营决策的主要依据，假如不进行深入细致的市场调查，决策者又怎么能够做到“知己知彼”呢？又怎么能正确无误地做出正确的决策呢？ 不管做什么事情，“知己知彼，百战不殆”这个指导思想都很重要。这个道理似乎人人都十分明白，但是，在经营管理的实际操作中，真正能够做到知己知彼的人又有几个呢？ 我国曾经在南非举办“中国贸易展览会”，这次展览会参展单位虽然事前作了大量准备工作，而且号称已经有了100％的把握，但是，竟然还是出现了令人贻笑大方的“知己”而不“知彼”： 广州某家用电器公司想当然地认为南非既然是非洲国家，一定会很热的，所以只带去了冷风空调器，哪知道到了南非后，才发现天气也很冷!后悔没有带冷热两用空调器来。 还有的企业更加离谱，带去的参展产品竟然是甘蔗大砍刀，而南非根本就不种植甘蔗!类似这样可笑的“知己”不“知彼”的例子实在太多了。 “知己知彼，百战不殆”这一经典智慧名言虽然是我们的国粹，然而犹太人对此道却比我们的许多人更为精通，运用得更为细致，更加深入，在运用上更见功夫。 前不久，一位衣冠楚楚的犹太人小心翼翼地敲开了北京市海淀区一家普通居民的大门。在主人的热情引导下，客人进屋后不仅仔细地观察了这套居室的布局和厨房、卫生间的结构，而且认真仔细地了解家中各种家电的品牌、功能，还向主人询问了有关购买和使用这些家电具体的情况。看来，这位客人对所有家电都十分感兴趣。主人十分惊讶，一问才知道，原来这位客人竟然是以色列一个跨国公司的首席执行总裁! 跨国公司的执行总裁竟然亲自深入普通老百姓家搞市场调查，在我们的许多人看来也许是不可思议的事情，但是，犹太人却把这看作是一种必须的工作程序。由此可见他们对“知彼”的重视程度。 “知己知彼”历来被视为经营决策的前提，同外国人相比，我们的决策者在这一方面做得究竟怎样呢？应当好好地反省一下自己，比如：对国内外的市场行情是否了解得很仔细很深入？ 对消费者的潜在需求和消费心理是否了解得很透彻？对竞争对手的各种情况是否明察秋毫了如指掌？对目前的潜在市场是否具有准确的预测和估计？所有这些，都需要我们好好反思一下。 从1997年起到现在，又有一家犹太人开的外资企业成功地大踏步地进入了中国市场。起初，该公司的广告词就只有简单朴实的六个字：尊重人，看重人。外加一个十分醒目的CIS形象而已。 当这个CIS形象广为人们熟悉之后，或者说品牌形象深入人心之后，我们在家电市场上发现了这个品牌的一系列十多种产品，惊讶之余，同一品牌的系列办公用品又铺天盖地而来；紧接着，在全国几乎所有的化妆品商场内，在十分显眼的位置上开出了同一风格的品牌专柜，从粉底霜到睫毛膏，大大小小几十个漂亮的玻璃瓶一应俱全，应有尽有，十分抢眼，吸引了众多爱美人士的强烈关注。 如此铺天盖地的整齐划一的铺货行动，说明当时运作市场的并不是等闲之辈，而是一群十分了不起的营销精英。 谈判有道，活学活用 常在湖边走，哪能不湿鞋。作为商人，谈判自然不可避免。但是如何在谈判中取胜，就是一个大家都在积极争论的问题了。犹太商人在世界范围内取得如此成就，谈判也功不可没，依靠谈判他们可以取得相对来说更好的发展条件。那么，如何才能做好谈判，取得谈判的胜利呢？ 首先，谈判者应当知己知彼。孙子曰：“知己知彼，百战不殆。”他的这句至理名言，对谈判者准备商谈也有一定的教益。在商谈之前，如能对对手有所了解，并就此有所准备，则在谈判之中，谈判者就能够扬长避短、避实就虚，“以我之长，击敌之短”，取得更好的成绩。 对谈判对手的了解，应集中在如下方面：在谈判对手中，谁是真正的决策者或负责人；谈判对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历；谈判对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况；谈判对手的谈判方案；谈判对手的主要商务伙伴、对头，以及他们彼此之间相互关系的演化等等。 其次，谈判者应当熟悉程序。谈判桌不比战场，“从战争中学习战争”那一套，对于谈判来讲是行不通的。虽说谈判的经验需要积累，但是因为谈判事关重大，所以它往往是不允许人们视之为儿戏，不允许人们在“知其一，不知其二”的情况下仓促上阵。从纯理论上来讲，谈判的过程是由“七部曲”一环扣一环，一气呵成的。它们是指探询、准备、磋商、小结、再磋商、终结以及谈判的重建等七个具体的步骤。在其中的每一个谈判的具体步骤上，都有自己特殊的“起、承、转、合”，都有一系列的台前与幕后的准备工作要做，并且需要当事人“具体问题具体分析”、“随机应变”。因此商界人士在准备谈判时，一定要多下苦功夫，多作案头的准备工作，尤其是要精心细致地研究谈判的常规程序及其灵活的变化，以便在谈判之中，能够胸有成竹、处变不惊。 最后，谈判者应当学习谈判策略。商界人士在进行谈判时，总的指导思想是平等、互利，但是这并不排斥努力捍卫或争取己方的利益。事实上，任何一方在谈判中的成功，不仅要凭借实力，更要依靠对谈判策略的灵活运用。 在商务谈判中，对于诸如以弱为强、制造竞争、火上浇油、出奇制胜、利用时限、声东击西等策略，任何行家里手都不会不清楚，但是至为关键的“活学活用”，却并非每个人都能做到。而这一点，却正是商界人士自己必须做到的。 比如，在谈判时，应当何时报价，就是一个策略性极强的大问题。如果想要先入为主、赢得主动权，那么率先出价是可行的。要是不明就里，指望以逸待劳，后发制人，那么则不妨后于对手报价。仅仅就此而论，单纯地讲先报价好，还是后报价对，都没有什么意义，只有就事论事，才可以分出优劣。 谈判的礼仪性准备，是要求谈判者在安排或准备谈判会时，应当注意自己的仪表。预备好谈判的场所、布置好谈判的场所、布置好谈判的座次，并且以此来显示我方对于谈判的郑重其事以及对于谈判对象的尊重。 在准备谈判时，礼仪性准备的收效虽然一时难以预料，但是它绝对必不可少。与技术性准备相比，它是同等重要的。 正式出席谈判的人员，在仪表上，务必要有严格的要求和统一的规定。男士一律应当理发、剃须、吹头发，不准蓬头散发，不准留胡子或留大鬓角。女士应选择端正、素雅的发型，并且化淡妆，但是不允许做过于摩登或超前的发型，不允许染彩色头发，不允许化艳妆，或使用香气过于浓烈的化妆品。 在仪表方面，最值得出席谈判会的商界人士重视的是服装。完全可以这样讲：由于谈判关系大局，所以商界人士在这种场合，理应穿着传统、简约、高雅、规范的最正式的礼仪服装。可能的话，男士应穿深色三件套西装和白衬衫、打素色或条纹式领带、配深色袜子和黑色系带皮鞋。女士则须穿深色西装套裙和白衬衫，配肉色长统或连裤式丝袜和黑色高跟或半高跟皮鞋。 根据商务谈判举行的地点的不同，可以将它分为客座谈判、主座谈判、客主座轮流谈判以及第三地点谈判。客座谈判，即在谈判对手所在地进行的谈判。主座谈判，即在我方所在地进行的谈判。客主座轮流谈判，即在谈判各方所在地轮流进行的谈判。第三地点谈判，即在不属于谈判各方任何一方的地点所进行的谈判。 四种谈判会地点的确定，应通过谈判各方协商而定。倘若自己担任东道主，出面安排谈判，一定要在各方面打好礼仪这张“王牌”。人们常说：“礼多人不怪”，其实在谈判会中，又何尝不是如此呢!在谈判会的台前幕后，恰如其分地运用礼仪，迎送、款待、照顾对手，都可以赢得信赖，获得理解与尊重。在这个意义上，完全可以说在谈判会上主随客便，主应客求，与以“礼”服务实际上是一回事。 在谈判会上，如果身为东道主，那么不仅应当布置好谈判厅的环境，预备好相关的用品，而且应当特别重视礼仪性很强的座次问题。 只有在某些小规模谈判会或预备性谈判会的进行过程中，座次问题才可以不必拘泥。在举行正式谈判会时，则对它不能不予以重视。因为它既是谈判者对规范的尊重，也是谈判者给予对手的礼遇。 举行双边谈判时，应使用长桌子或椭圆形桌子。宾主应分坐于桌子两侧。若桌子横放，则面对正门的一方为上，应属于客方；背对正门的一方为下，应属主方。若桌子竖放，则应以进门的方向为准，右侧为上，属于客方；左侧为下，属于主方。 在谈判的一般过程中，双方人员的态度、心理、方式、手法等等，无不对谈判构成重大的影响。 商务礼仪规定，商界人士在参加谈判会时，首先要更新意识，树立正确的指导思想，并且以此来指导自己的谈判表现。这就是所谓谈判的方针。谈判方针的核心，依旧是一如既往地要求谈判者在庄严肃穆、剑拔弩张的谈判会上，以礼待人，尊重别人，理解别人。具体来说，它又分为以下六点： 谈判的第一点方针，是要尊敬对手。尊敬对手，就是要求谈判者在谈判会的整个过程中，要排除一切干扰，自始至终地对自己的谈判对手讲究礼貌，时时、处处、事事表现出对对方不失真诚的敬意。 在谈判过程上，不管发生了什么情况，都始终坚持尊敬对手，无疑能给对方留下良好的印象，而且在今后的进一步商务交往中，还能发挥潜移默化的功效，即所谓“你敬我一尺，我敬你一丈”。 调查结果表明，在谈判会中，能够面带微笑、态度友好、语言文明礼貌、举止彬彬有礼的人，有助于消除对手的反感、漠视和抵触心理。在谈判桌上，保持“绅士风度”或“淑女风范”，有助于赢得对手的尊重与好感。与此相反，假如在谈判的过程中，举止粗鲁、态度刁蛮、表情冷漠、语言失礼，不知道尊重和体谅对手，则会大大加强对方的防卫性和攻击性，无形之中伤害或得罪对方，为自己不自觉地增添了阻力和障碍。 谈判的第二点方针，是要依法办事。在商务谈判中，利益是各方关注的核心。对任何一方来说，大家讲究的都是“趋利避害”。在不得已的情况下，则会“两利相权取其大，两害相权取其轻”。虽则如此，商界人士在谈判会上，既要为利益而争，更需谨记依法办事。所谓在商务谈判中应当依法办事，是要求商务人员自觉地树立法制思想，在谈判的全部过程中，提倡法律至尊。谈判者所进行的一切活动，都必须依照国家的法律办事，惟有如此，才能确保通过谈判所获得的既得利益。法盲作风、侥幸心理、铤而走险、目无法纪，都只会害人、害己，得不偿失。 有一些人在实践中，喜欢在谈判中附加人情世故。它如果是指注重处理与对手的人际关系，争取促进双方之间的理解与尊重，那么则是正确的。假若指的是要在谈判中搞“人情公关”，即对对方吹吹打打，与对手称兄道弟，向对方施之以小恩小惠，则是非常错误的。犹太人对这点很是厌烦。因为人情归人情，生意归生意，任何有经验的商界人士，都是不会在谈判会上让情感战胜理智的。在谈判中，过多地附加人情，甚至以此为重点，实在是误入歧途。说到底，犯了这种错误的人，是没有法制观念，而且不懂得应当怎样做生意。 谈判的第三点方针，是要平等协商。谈判是什么？谈判就是有关各方在合理、合法的情况下，进行讨价还价。由此可见，谈判实际上是观点各异的各方经过种种努力，从而达成某种程度上的共识或一致的过程。换言之，谈判只会进行于观点各异的有关各方之间，所以假如离开了平等协商，成功的谈判便难于设想。要求谈判各方在谈判中要通过协商，即相互商量，求得谅解，而不是通过强制、欺骗，来达成一致。在谈判会上，要做到平等协商，就要以理服人。要进行谈判，就要讲道理。要以理评理、坚持说理一成不变。这样的话，就容易“自成一说”，说服对方。 谈判的第四点方针，是要求同存异。犹太人说过：“所谓谈判，就是一连串的不断的要求和一个又一个不断的妥协。”他的这句大白话，肯定会有助于商界人士深化对谈判本质的理解。在任何一次正常的谈判中，都没有绝对的胜利者和绝对的失败者。相反，有关各方通过谈判，多多少少都会获得或维护自身的利益，也就是说，大家在某种程度上达成了妥协，彼此都“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。有经验的商务人员都清楚，有关各方既然同意坐下来进行谈判，那么在谈判桌上，就绝对不可以坚持“一口价”，一成不变，一意孤行。否则就是作茧自缚、自欺欺人。原因十分简单，在谈判桌上，有关的一切议题，都是大可一谈的。在谈判会上，妥协是通过有关各方的相互让步来实现的。所谓相互让步，意即有关各方均有所退让。但是这种相互让步，不等于有关各方的对等让步。在实践中，真正的对等让步，总是难以做出的。在谈判会上所达成的妥协，对当事的有关各方只要公平、合理、自愿，只要尽最大程度维护或争取了各自的利益，就是可以接受的。 谈判的第五点方针，是要互利互惠。最理想的谈判结局，是有关各方达成了大家都能够接受的妥协。说到底，就是要使有关各方通过谈判，都能够互利互惠。在商务交往中，谈判一直被视为一种合作或为合作而进行的准备。因此一场商务谈判的最圆满的结局，应当是谈判的所有参与方，都能各取所需，都取得了一定成功，获得了更大的利益。也就是说，商务谈判首先是讲究利益均沾、共同胜利的。如果把商务谈判视之为“一次性买卖”，主张赢得越多越好，甚至要与对手拼个“你死我活”，争取以自己的大获全胜和对手的彻底失败，来做为谈判会的最终结果，则必将危及与对方的进一步合作，并且使社会上对己方产生“心狠手辣”、“不能容人”的恶劣印象。因此，商务人员在参加谈判会时，必须争取的结局应当是既利己，又利人的。现代的商界社会，最讲究的是伙伴、对手之间同舟共济。既要讲竞争，又要讲合作。自己所获得的利益，不应当建立在有害对手或伙伴的基础上，而是应当彼此两利。对于这种商界的公德，商务人员在谈判中务必应当遵守。 谈判的第六点方针，是要人事分开。在谈判会上，谈判者在处理己方与对手之间的相互关系时，必须要做到人与事分离，各自分别而论。在谈判中，要将对手的人与事分开，是要求商界人士与对方相处时，务必要切记朋友归朋友、谈判归谈判，对于二者之间的界限不能混淆。正确的认识，是应当在谈判桌上，大家彼此对既定的目标都志在必得、义不容情。因此，既不能指望对手之中的老朋友能够“不忘旧情”，良心发现，对自己“手下留情”，或是“里通外国”，也不要责怪对方“见利忘义”，“不够朋友”、对自己“太黑”。 犹太人认为商务谈判并不是一场你死我活的人与人的战争，因此商务人员对它应当就事论事，不要让自己对谈判对手主观上的好恶，来妨碍自己解决现实问题。商界人士在谈判会上，应当理解谈判对手的处境，不要对对方提出不切实际的要求，或是一厢情愿地渴望对方向自己施舍或回报感情。同理，商界人士在谈判会上，对“事”要严肃，对“人”要友好。对“事”不可以不争，对“人”不可以不敬。不然的话，商务人员要是在商务谈判中“小不忍则乱大谋”，那可就怪不得旁人了。 在商界，有一句行话，叫做“君子求财不求气”。它再次告诫我们：意气用事，在商务交往中的任何场合，其中自然也包括谈判会在内，都是弊大于利的。 商界同时还流行着另外一句名言，叫做“君子爱财，取之有道”。将其应用于谈判之中，也是合情合理的。它告诉商界人士，要想在商务谈判之中尽可能地维护己方的利益，减少己方的损失，就应当在谈判的方针、策略、技巧上下功夫，从而名正言顺地在谈判会上获得成功。要是心思用到了其他地方，甚至指望以见不得光的邪门歪道出奇制胜，不是痴心妄想，便是自欺欺人。 高度警惕，重信守约 有个故事：在一个很好的天气里，年轻的犹太青年带着自己的小儿子到公园里游玩。在儿子玩滑梯时，儿子犹豫了，因为他担心自己会受伤，父亲看到这情况，对儿子说：“勇敢地滑下来，爸爸会接住你的。”儿子又确认了一遍：“爸爸你真的会接住我吗？”父亲严肃地说：“会的，爸爸会接住你的。”儿子这下放心了，毫不犹豫地从上边滑了下来。可是，他真的受伤了，小儿子哭起来，对爸爸说：“爸爸你撒谎，你没有接住我。”爸爸非常心疼地抚摸着自己的孩子说：“孩子，你还小，但是你要记住，在这个世界上，连你的父亲都不可以完全相信，何况是别人。”从此以后，这个孩子再也不轻易相信别人了。 犹太人在经商的时候，时时不忘一条铁的规律：除了自己之外，不信任其他的任何人。 在商场上，犹太人的做法是，无论对方是谁，只要没有契约，就不可信任，有时，即使有契约都不可以轻易相信。 商场如战场，事关商业成败的时候，犹太人对任何人都心有戒备，尤其是对非犹太人。 一次，被人们称为“银座的犹太人”藤田田和他的犹太朋友去酒店吃晚饭。他的朋友是位画家，看到酒店风姿绰约的女老板，犹太画家按捺不住冒出的灵感，他立刻拿出随身携带的画簿，画了一张女老板的素描。 之后，这位犹太画家继续按着笔，一面望藤田田，一画面女老板，时而翘起左手大拇指向藤田田比划。藤田田意识到犹太画家在画他，他屏息危坐，做出一个很好的姿态。 不一会儿，犹太画家画毕，他慎重其事地把画簿给藤田田看。藤田田一瞧非常意外，原来画簿上留下的并不是藤田田的素描，而是犹太画家的左拇指。藤田田怒从中来：“你这个家伙，空让我摆这么久的姿势。” 犹太画家听后却笑嘻嘻地说：“很对不起，你这番好意为我摆姿势，我却没画你，听说你被称为‘银座的犹太人’，我特来考验一下看看，你到底有没有资格接受这个荣衔？考验的结果是发现你还不合格，因为你太容易相信别人了。你岂能看见我给女老板画了一张素描，就肯定我也替你画呢？” 藤田田从那以后，经商经验大增。 犹太人在和人做生意时，无论对方和自己关系多熟，也无论有过多少次生意往来，都把对手当作新手。在订立契约时，计划非常周密，条件非常苛刻，目的就是为了防备日后对方违约。 在犹太社会中，万一某个犹太人违背契约，那么，他在犹太社会中就等于被判了死刑。永远都不准他再进入商业界活动。犹太人十分注重契约，在全世界商界中，他们的重信守约是有口皆碑的。在他们看来，契约是和上帝定好的约定，每一次的签约对他们来说就意味着对天发誓，决不反悔。 因此，犹太人之间一般而言都绝对遵守契约。即使这样，但是犹太人遇到金钱问题时，还是小心而猜疑的，甚至连自己的老婆都不愿相信。 有位犹太商人，年龄不小了，没妻室，朋友问他为什么不找个妻子，他严肃地回答：“我一旦结婚，妻子一定会觊觎我的财产，她可能会等不及我咽气，便把我给谋杀了，好接收我的全部遗产，你说我何必冒生命危险和财产危险去结婚呢？再说我每月有丰厚的收入，有豪华游艇，有娇媚的小姐作陪，我为什么要找妻子呢？” 当然，犹太人并不是因为怕谋财害命而个个拒绝娶妻，这只是个极端的例子。但是，它揭示了犹太商人在商场上的典型心态，那就是视商场为战场，视他人为假想不可信的人，心理高度警觉，永不放弃戒备心。 因此，犹太金融世家罗恩柴尔德家族就有一条不成文的家规：“纵然是自己的妻子或者丈夫，也要把他当外人看待，千万不可轻易相信!” 防范心理，这是犹太人经商成功的经验之一，也是他们防范买卖风险的智慧之举。 诚信经商，成功保证 信用是现代市场经济的生命，是企业从事生产经营活动的一个必要要素，有着真金白银般的经济价值。犹太人向来认为一个明智的商人，一定要把自己训练得十分出色，不仅要有经商的本领，为人也要做到十分的诚实和坦率。市场经济既是竞争经济，也是信用经济、法制经济。良好的社会信用体系是建立和规范市场经济秩序的重要保证，亦是促进经济健康持续发展的先决条件。 有很多银行家在给予商人贷款时都十分小心，他们对那些资本雄厚，但品行不端，不值得信任的人，决不会放贷一分钱，而对那些经商信誉度比较好的小商人都可以慷慨解囊。犹太人注意到：越是细小的事情，越容易给人留下深刻的印象。要获得他人的信任，除了要有好的办事能力外，还需要有正直诚信的品格。一个人一旦失信于人一次，别人下次就再也不愿意和他交往或发生商业往来了，因为他的不守信用可能会带来许多麻烦。 “诚信”二字非同小可，“人无信不立，业无信不存，国无信不兴”。诚信是一种准则，它要辅助法律来规范社会秩序；诚信是一种责任，要求所有人为自己的承诺付出努力；诚信是一种资源，它能给讲诚信的人带来双赢的回报。在国际市场上，诚信就是一个具有放大功能的杠杆，一个国家讲诚信，就会树立良好的国际形象，带来的利益要远远高于诚信的投入，反之，不诚信，导致的损害也要远远大于你破坏诚信的成本。由此看来，讲不讲诚信，不单是个人的问题，家、国、天下都离不开诚信，对金融市场而言更是如此。 “我们在每做一笔生意的时候都是战战兢兢，如履薄冰，惟恐上当受骗。”很少有犹太商人这样说。但是在有些国家，企业的信用基础薄弱，信用问题已经成为影响社会进步和经济发展的重要障碍。特别是面对经济全球化趋势的加剧，如果缺乏信用支持，任何企业都无法参与国际竞争，更谈不上融入世界经济。“诚信”二字非同小可。 为什么会有这么多不守信用的现象发生？谁偷走了我们的“诚信”？社会信用体系不健全，政府公共信息不公开，企业信用管理社会基础差，个人信用基本属于空白，大量有“劣迹”和“信用污点”的企业、个人屡次行骗而不被察觉，是“诚信”缺口流失的主要原因。 信用缺失更重要的原因来自于制度缺陷。市场经济的发展需要完善的信用体系，而信用的相互给予，需要相应的法律和制度作保障。这种保障体现在当不讲信用的人损害他人的利益时，他受到的处罚要大于他的所得，但是由于目前信用体系还不完善，违约不能得到惩处，有时虽然受到惩处，但所付出的成本很小。这样等于助长了不讲信用行为的存在。 企业内部普遍缺乏基本的信用管理制度也是诚信缺失的原因之一。企业很少设立专门的信用管理部门或人员，这首先易导致因守信不行而使合约不能履行以及守信企业对履约计划缺乏管理而违约现象的频繁发生，又会因对合作客户信用状况缺乏了解而上当受骗。 一个民族不能缺乏诚信观念，一个国家不能缺乏信用制度，一个社会不能缺乏信用体系，一个企业不能忽视信用管理。实践证明，一个民族要在世界领域里竞争，诚实守信就是首要王牌。建立信用体系成为社会发展的必然。 商业的发展需要一个好的外部环境，如果整个社会生活中缺乏诚信，就会增加市场交易的难度和摩擦，干扰了市场上的投资、贸易与信贷的正常业务，扭曲了资本市场的功能，又降低了人们投资与消费的信心，给社会经济稳定增长带来巨大损害，从而大面积地影响企业的发展。犹太人对企业内部的诚信同样看得很重要，因为它可以降低内部的管理成本，增强企业内部的团队凝聚力，并且是企业文化建设的重要方面，所以他们都非常强调要加强企业的诚信管理。但外部诚信与内部诚信有紧密的联系，它们共同构成了企业健康发展必须的不可分割的两部分。 诚实与信用在犹太人的商业活动中具有非常重要的作用。如果一旦某个商人出现信用问题，那么他的诚信度就大打折扣，随之就会增加商业交易的难度和摩擦，影响商业投资、贸易与信贷的正常业务，扭曲了资本市场的功能，又降低了人们投资与消费的信心，给社会经济的稳定增长带来巨大损害。犹太人经商一向讲究法律，但更讲信用经济，如果没有信用为基础，他们的商业就不可能顺利发展。一旦信用在经商时得到破坏，将会导致整个商业氛围的一个大的破坏。信用匮乏还导致一些深层次的问题。当商业做大了后，必然要求规范的管理，就必然要求人与人之间充满信任才行。仅仅靠个人权威来发展是非常危险的，也是难以做大的。不否认家族中也有杰出管理才能的人才，但一个大企业应该有规范的管理，由专职的职业经理人来管理会规范得多，企业成功的概率也会大得多。这个观点也从另外一个角度说明了市场经济缺乏信用会给企业的发展带来的不良后果。 对企业来说，缺乏信用使其付出的代价至少有以下几种： 第一，信用缺失大大增加了整个社会的交易成本。六成多的企业经营者认为在商务活动中跟人打交道“需要提防”；三分之二以上的企业经营者在购买原材料和生产设备时都要“经过调查再买”或“直接去生产厂家购买”。而选择“直接去市场购买”、“参加展销订货会”、“朋友介绍”等购买方式的比重在1％到12.7％之间。 第二，信用缺失使得新的更快捷更现代化的交易手段和交易方式得不到发展，从而制约了新经济的成长。 第三，已成家常便饭的拖欠贷款、合同纠纷等信用缺失让人不敢投资，影响了民间投资的启动，更让一些企业因此而遭受重大损失，并把有限的资源耗在这些本来不会带来经济收益的活动中。 最后，信用缺失不利于企业自身的发展。调查显示，企业的信用等级与盈利状况有明显的相关关系，A级以上信用的企业中，盈利的占69.3％，亏损的只占17.8％，其他企业盈利的占49.8％，而亏损的则占32.1％。 犹太人经营的企业是市场经济的一个有机组成部分，其发展除了需要加强自身的经营管理外，还需要一个供其表演的外部舞台，那就是市场。正如一颗优良的种子要在肥沃的土壤里才能茁壮成长一样，一个好的市场环境和健全的市场体系不仅为企业的活动提供了顺畅的渠道，还有利于企业之间公平合理的竞争。所以，如果整个社会缺乏诚实和信用，那么就不会有一个很好的市场环境，企业也就没有一个能让其充分发展的外部环境。 如果把企业所处的市场经济环境中的诚信称为外部诚信，那么，在企业内部，企业本身的诚信管理，以及企业内部员工之间，员工与管理层之间以及管理层与投资者之间的诚实与信用就称为内部诚信。一个企业如果它内部缺乏诚信，又有什么样的严重后果呢？市场是无情的，对于一个在最需要诚信的行业里生存和发展的企业来说，如果经常做一些缺乏诚信的事，又有什么理由让它在这个行业里继续生存下去呢？真是不死不足以平民愤。另外，企业内部的诚信作用还在于，企业的发展最终还得靠自己的员工努力工作，管理者可以为企业的发展制定宏大的战略及严密的战略设施计划，严格的规章制度，公平合理的人力资源政策等，但具体的实施以及设施的效果取决于员工。而作为制度本身的特点，它没有也不可能把所有的方面规定得清清楚楚，这时，就靠员工自己的道德和企业的文化这些软的方面来维系。例如一个企业里可以规定雇员因工作原因请客户吃工作餐，不可能明确规定每餐报销多少费用，这时他可以少吃多报，并且可以选择一个本来不需要如此高规格的酒店来招待客户，这就靠员工的道德素养来约束他的行为。因此，企业就应该加强企业文化的建设，而诚信是企业文化的重要方面，即应该加强企业的诚信管理。 契约就是交易双方在交易过程中，为了维护各自的利益而签订的在一定时期内必须履行的一种责任书，现在称为合同，只要不违法，就能得到法律的保护。 毁约行为，在犹太人看来是绝对不应该发生的，契约一经签订，无论发生什么问题，都应该遵守。 犹太人的经商史，可以说是一部有关契约的签订和履行的历史。犹太人之所以成功的一个主要原因，就在于他们一旦签订了契约就一定执行，即使有再大的困难和风险也要自己承担。他们信任契约，因为他们深信：“我们的存在，也是在履行和神的签约，决不可毁。” 所以，他们在谈判中就非常讲究谈判艺术，千方百计地讨价还价。因为合同不签订是你的权利，但一旦签订就要承担自己的责任，契约是神圣的，神的旨意决不可更改。 高级商务极为讲究信誉，信誉就是市场。极高的商业信誉对犹太人事业发达所带来的好处是显而易见的，毕竟守信是最有远见的“理性算计”。钻石、服装等高级奢侈品的世界市场主要由犹太人垄断，一方面由于钻石等便于携带，另一方面和犹太人极高的商业信誉是分不开的。正如一位犹太钻石商所言：“要经营钻石，至少要制定百年大计，一代人是完成不了的。而且，经营钻石的人是受人尊敬的人，钻石生意的基础是取得人们的信赖。” 在这一点上，相信对我们当今的生意人一定会有所教益。守信遵约的商人越多，社会经济就越会向有文化的方向发展，犹太人之所以会成为世界上经济秩序的台柱，就是缘于此。做任何事要成功都要持之以恒，同样，要获得别人的信任也是如此。良好的诚信要坚持下来。 犹太名人———海涅 亨利希·海涅，是世界文学史上最著名诗人之一。他生于德国杜塞尔多夫一个中产阶级的犹太人家庭。1825年接受了基督教的洗礼，1825年海涅投入文学创作。他的作品有小说、散文，但影响最大的，成就辉煌的是诗歌。1843~1844年，他的《新诗集》、《阿诺·特罗尔》、《德国，一个冬天的童话》等政治诗以其既富于政治性，又具有很高的艺术性而产生巨大的影响。 三、科学管理，以人为本，网聚力量 善用资源，弄潮商海 犹太人在经商时最关心的是自己的能力和收益，同样也关心对方的实力和信用。在生意场上，寻找一个优秀的合作伙伴，不但可以帮助你承担风险，也可以为你带来点子和资金。犹太商人注重合作，要求和合作者是实力相当的伙伴，不仅知识渊博，而且要精明能干，诚信守约，更要求是一个具有“资本原始积累”的企业家。 善于借鸡下蛋，是犹太人商海弄潮的秘诀之一。他们常说：骑马好找马，或者有道是：骑驴找马，总比徒步为强。或曰：好风凭借力，送我上青云。说的都是借助外力来发展自己的道理。骑上一匹马，去捕捉另一匹马当然更容易。生意场上做事又何尝不是如此？人们都已经知道，犹太人做生意的基本形态是单人独家，是个体户，这种形态有诸多的好处，但也有其弱势。怎样克服其弱势的一面，是犹太人能否在市场中立于不败之地的大问题。而这一问题对于犹太人而言并非难事。犹太人的做法是：在自己的个体生意没有做下去的把握时，便采取联袂合作的方式，与别人共同发展，通过分成来进行原始积累，等有了资本有了能力之后再复归原态，拉出去独干。为了借人之力，他们非常重视结交关系。犹太人常说：“先把个人关系搞定，再做生意。”“只要有关系(人际关系)，就没有关系了(问题)。”因此生意场上的犹太人个个都是建立良好关系的能手，据说许多犹太人为了拉关系，在白天搞推销只是记住对方的长相，等下班后就想方设法跟踪，摸清对方住址，带上礼物再去找对方。 有位叫本捷克的犹太青年去人生地不熟的地区做生意，不小心在上火车时踩着一位老者的脚，上车后恰又和老者坐了个尴尬的面对面。两人和解后他觉得这老者一定有身份，于是下车后非常热情地要邀请老人吃饭，又想法知道了他家的电话和住址，以后便经常带些小礼物去登门拜望。他的生意由此得到了老者的热情帮助，越做越火，越做越大。这便是典型的拉关系、借外力的例子。在犹太人看来，没有外力当然也要自行发展，有了外力就能更好地发展。外力内力合成一种亲和力，如此，生意如何不兴？商海中弄潮的犹太人不仅会拉人情关系，还会十分恰当地利用和限制既有的亲情关系。用旧艺班街头开场子的著名套话，来体现犹太人出外闯世界的处世心态是再合适不过的。这句套话就是我们耳熟能详的“在家靠父母，出门靠朋友”。别小看这句话的艺术含量，将朋友放至与家中父母并行的高度以博人好感，同时又是自己看重朋友关系的真实表达。 犹太人并不仅仅是嘴上说，实际上更注重于这么做。如果你与犹太人有交往，就不难找到他们当中的一些人帮助某个弱势同乡的例子。犹太人虽然也信奉交友之道在于“利”，但他们乐于在朋友身上花费却是勿庸置疑的。他们经常在节庆日设宴款待各路朋友，三教九流，什么人都有。当然，这种花费既很大方，收益还会更多。 犹太商人是一群个性鲜明的生意人，他们走到哪里都那样引人关注，不仅是因为他们的口音，更多的是因为他们出色的经营头脑和独特的经营方式，这也使得人们很容易将其同其他商人群体区分开来。犹太商人有一个特点：一旦有赚钱的机会，在没有能力独自做成的情况下，他们便会招来三亲六戚，很快便能在当地形成一个智慧圈，开出一块经济“腾飞地”。 犹太商人具有准确的判断能力，他们能够很快的判断出对方的能力、资历、信誉、实力等。在充分了解这些后，便开始同合作者展开合作。犹太人不论在经商、从政、科技方面，都善于借别人之势，以及巧借别人之智来为自己获得最大的好处。 洛维格年轻时曾一度贫困，他当过一段时间的推销员，也从事过其他的很多职业。3年后，在一家公司，他凭着自信与毅力，为自己争取到了一家灯饰公司商场副经理的职位。做了两年多，在灯饰经营方面积累了不少经验。为了能更充分地发挥自己的能力，洛维格决定跳出来自立门户。 刚开始创业，困难自然不少，最大的“拦路虎”是资金不足，为此洛维格动了不少脑筋。1998年他承包了一个大型超市的巨型灯饰店，接手时这家店已经亏损。但洛维格不怕，他自己有经营灯饰的经验，客户方面也可以联系到不少。只要找到用武之地，他就可以大展拳脚。从组织、策划、进货到经营销售，洛维格样样事都亲力亲为，时时忙得连午饭都顾不上吃。不到一年，灯饰店就“起死回生”，还净赚了好几万。承包经营，不必自己再去寻找铺位，购置设备、产品，只需出一些活动资金，比起自己开店，需要的本钱要少得多。这样一方面解决了资金不足的困难，另一方面又可以在经营中不断地积累资金。用洛维格的话说，就是借别人的鸡，下自己的蛋。洛维格正是利用这个机遇，走出创业的第一步。生意慢慢做大，储存的“蛋”也越来越多。 犹太商人在竞争中处于劣势时，大多寻求合作伙伴，借势借力，为自己争得生存的空间，直至形成对行业的垄断地位。洛克菲勒起家时，由于财力有限，在和一些竞争对手角逐时常常处于劣势，他追求的垄断炼油和销售的计划很难实现。通过对获取的信息分析，他认识到，原有产地的石油公司在需要铁路时就用，不需要时就置之不理，导致铁路生意不好做，铁路运费变化不定。洛克菲勒进而认识到，如果能与铁路部门方面达成一个合作协议，向他们保证日运油量，铁路公司必定打折扣。如果双方对这个折扣数量高度保密，必定形成对其他石油公司的严重打击，这样垄断石油行业的日期就不远了。最终，洛克菲勒在两大铁路巨头顾尔德和凡德毕尔特之间进行权衡，并选择了铁路霸主凡德毕尔特作为合作伙伴。双方经过激烈的谈判后，终于达成协议，洛克菲勒保证每天为铁路部门提供60车皮的石油运输量，而铁路部门运费折扣达到20％。洛克菲勒财团就这样降低了石油的销售成本，以最低廉的价格赢得了巨大的市场。洛克菲勒在与同行的竞争中，尽量避免和他们发生正面冲突，而是采取了借助第三者的力量铁路霸主之势，强化了自身资本，以低廉的价格击败同行，最终达到实现垄断的目的。 每个人都渴望成功，每个人都希望自己是一个成功者，然而事实上，成功者只是少数，多数人终其一生都过着极普通的生活。 他们渴望掌握“芝麻开门”的咒语，但他们始终没能找到。 人的力量始终是有限的，没有成功的人总认为是自己命不好，没生在富贵之家、权力之帮，他们怪父母，怪上帝，却从不怪自己，从没从自身找原因。 对一些没有背景的人来说，其力量是很有限的，在没成功之前，更是有限的。这个时候，人有必要借助外部的力量来达到目的，促进成功，这就是借鸡下蛋。 借鸡下蛋，会给人节省很多的时间和精力，并且能起到事半功倍的效果。 在人生苦苦奋斗的风雨中，人少不了去“借”，借鸡下蛋只是其一，还有借花献佛和借风使船，这三借在人的成功中，是必不可少的。 借的成功在今天，甚为流行，从而成就了很多人。 看看哪一个研究生、博士生不是有一个很好的导师，找课题、立项目，哪一样少得了他的导师，他们不借助导师的力量能成功吗？ 看看那些成功的演员、歌唱家，中国地大物博，人口众多，该有多少美女、嗓子甜的人，可成功并没降临在她们头上，为什么？就因为没有欣赏她的导演，没有一个能出钱让她在电视上有露脸机会的人。最后，只好在茫茫人海中，让青春逝去，错过成功的时机。 再看看一些成功的企业家，他们在身无分文的情况下，却能成就大事业，靠的是什么？是借的道理。他们有本事向银行贷款，向有钱人借款，用别人的钱来发展自己。 我们这个社会有很多热心的人，善良的人，如果你是一个有心的人，是一个胸怀大志的人，是一个不屈不挠的人，你终会找到一些出色的人，他们会助你一臂之力。 借与成功有千丝万缕的联系，明白了借花献佛的道理，也就离成功不太远了! 以色列某镇，有条河流穿镇而过，几十公里河段平均宽度300多米。满河的黄沙和铁砂到底有多少，谁也没有计算过，该镇人民守着这一河“金沙”，一代又一代，望河长叹。政府思索了多年，想寻找一个可供开发的途径，让满河黄沙变成滚滚财源。 一个偶然的机会，一位犹太村民发现了机械淘沙的信息，政府对此进行了仔细分析，认为切实可行，便当即拍板：引资立项，共同开发，“借”一条“大船”出海淘金。下定决心后，立即派人前往发达地区，以诚恳的态度和优越的投资环境，取得了一商家的信任。 不久，商家来该镇考察，考察结果令商家非常满意，当即签订了意向性合同书。随后不久，签订了正式的合同，并很快运来了大型采砂船及其他加工船只、设备，还带资金800万美元，正式成立有限责任公司，选址河中段。经过紧张的船只制造、厂房建设和机械安装，很快便正式开工投产。该公司一期投资1000万美元，主要利用大型机械船开采铁砂，并就地加工成高品位冶金粉末。日平均开采量200吨，年产铁砂65万吨，月平均用电量30万度，年用电量是整个河段供电区用电量的13倍，年产值过千万美元，每年可实现利润150万美元。 犹太名人———马尔库塞 赫伯特·马尔库塞，1898年7月生于德国柏林的一个资产阶级的犹太人家庭。是美藉德国政治哲学家，著名的弗洛伊德主义马克思主义者，法兰克福学派中最激进，影响最大，是享有声誉最高的思想家，1979年7月29日在德国施塔贝逝世。 合众之力，做大蛋糕 犹太民族有许多生存法宝，团结互助的集体观念就是犹太人生存法宝的一个重要方面。犹太民族团结互助的观念是根深蒂固的，他们认为，提供帮助是“富人的责任”，获得帮助是“穷人的权利”。绝大多数犹太人坚持以集体利益为重，认为，个人只有作为集体的一分子才能存在，而且，犹太人的这种集体观念是“强有力的”。在商业中，犹太人这种团结的精神集中体现在彼此的合作上，犹太商人十分重视合作。 1.企业之间的真诚合作 对犹太人来说，合作就像婚姻，它是你腾飞的起点，是发达的基础。好的婚姻使人更加幸福，好的合作使人飞黄腾达。但是，对于合作伙伴的选择，犹太人持的是一种比较谨慎的态度。对于合作来说，只有那些重承诺、守信用的人才会被选中成为他们的合作伙伴。在他们看来，在一个大的商业氛围下，信用和信誉是做人的无形资产。如果一个人不守信用，那么他根本不值得信任。在合作的过程中，重承诺守信用是对合作伙伴的道德要求，也是基本要求。如果合作的事业中混入了连这个基本道德也不具备的人，那么事业的前途实际上已经毁了一半了。因为合作伙伴清楚地知道你的很多内部机密，掌握着你的很多资源，如果一旦对方居心不良，后果不堪设想。所以犹太人在选择合作伙伴时一般都选择志同道合的人，因为这样的人在一起共事，他们有着最基本的认同。也就是他们的目标是一致的。再者就是这样的人在一起他们所走的道路也是相同的，不会因为商业利益而不择手段。 在选择志同道合的伙伴同时，犹太人对合作对象也要求有德还有才。挑选合作伙伴时，选择德才兼备的人必须全面衡量，万万不可只顾其一而不顾其二。重德轻才，往往导致和庸人合作；重才轻德，往往导致和小人合作。无论是庸人还是小人，与之合作注定是要失败的。 社会已经不适合原始竞争，不适合长期的自然过程的竞争。这是因为今天社会的经济规模和市场进入门槛条件以及进入后的资金运转方式已经发生了根本改变，任何一个新行业和竞争对手的出现，因开始就具有强大的资金和技术以及人才的投入，对市场的冲击很大。全面的开放和全球化的经济，在一个新企业、新经济早期发展阶段就需要合作，需要合作投资，而不仅仅是自己的智慧、能力和资金。智慧和能力、资金在群众和社会及其支持中，在自己对矛盾、问题的理解和化解之中，在群体的合作之中。 2.合作能够给企业带来什么利益 犹太人有个比喻，合作就像一部机器，极其需要不同的零部件配合，合作的单位就是其中的各个零部件。一个优秀的合作结构，不仅能够为合作伙伴的能力发挥创造良好的条件，还会产生彼此都不拥有的一种新力量，使单个单位的能力得到强化和延伸。最成功的合作事业是有才能和背景不相同而又能相互配合的人通过合作创造出来的。最重要的是积累在人事管理上的经验，特别是协调人际关系（仅仅就中国现在的合作问题来说）。一切事情都是人的事情，只有在更大范围才能有更大的收获，要跨国经营与管理，如果没有这个经验，是不够的。 如果企业只知道降价、竞争，只能是利益的降低。如果能够合作，在国际上合作，利益会稳定和增加。比如，去年美国上市的网络企业，如果相互之间能够协调、合作、合并或者归并到某两个或三个企业，结果对大家都有利，无论是筹集资金和个人资产可能都会很好，为什么分那么多企业呢？出口也是这样，每个企业都发展自己的销售系统和海外经销商或代理人，相互不统一，在国内竞争打价格战，到国外去也这样干，最后对谁都不利。家电行业价格大战，亏损的是国有企业竞争力，长期的价格问题对金融都有影响。为什么不能走合并后的规模经济、规模成本之路以积累利润、集中投资来开发技术和市场呢？今天发展一个企业，没有中国文化做背景和支撑，那点利益和地位、名声不长久，也许很快就消失，或者陷入烦恼和相互的纠缠与怨恨之中，这又何必呢？难道我们今天搞事业是为了寻找和制造冤家相互的攻击、诋毁吗？ 3.企业合作需要社会的共同努力 犹太人认为，商业上的合作并非仅仅是企业的事情，很多制度和管理上的障碍，特别是地方行政分割、企业不能大规模裁员、不能彻底破产等，对企业合作阻碍很大。另外，就是对企业家没有一个适当的评价机制，这里不成功，那里照样可以干。这都是体制存在的问题。我们的社会，地位重于业绩和贡献，没有把业绩和社会评价作为成功的象征，社会也没有形成这样的文化和意识来支持，仍然是官为大、为上。因此，企业没有到边缘，地方政府、企业都不能正确和客观看待其业绩、地位和能力。这也可以看出，企业不能合作的原因，并不仅仅在于企业，我们没有任何理由去埋怨和责怪企业家，也不能责怪政府或者是经济学家，而是需要社会共同努力来形成一种价值观，推动企业的合作，解决我们所面临的问题。 4.如何保持最佳的合作关系 在如何保持合作时的良好状态，犹太人还有自己的见解。 ①角色分工，明确职责 合作人的角色分工是一门艺术，因为不能简单地凭出资多少来确定谁是“总管”，也不能一概而论，觉得谁能力强就让谁当，更不能把决策权随便交给合作人之外的人来行使。合作人在企业中的角色关系是合作人为了企业前途在经营中逐步形成的，一旦确定后，合作人就应明确自己的职责而不要乱干涉别人，努力赚钱才是根本。 ②相互依赖，坦诚相见 要克服合作带来的相互之间容易产生矛盾和摩擦的局限，合作的人必须相互依赖，坦诚相见，使彼此产生荣辱与共、休戚相关的共鸣，使大家能团结一致、共同创造前程。 如何才能做到相互依赖、坦诚相见呢？ 犹太人认为，要对合作人进行感情投资。你应对合作人倾注真诚、炽烈的感情，不要只谈生意场上的事，而要密切联络感情，使他感到温暖，感到你在设身处地为他着想，由此对你心服口服；其次，主动替合作人排忧解难。谁都会遇到困难，如果这时候你能伸出援助之手，向他表示同情与支持，他必会对你充满感激和信任，这时也最易建立亲密的友谊；最后，还应与合作人多交流多沟通，通过坦诚地交换意见来表达看法、加深了解。当合作人之间产生分歧或你的合作人未意识到自己错误的做法时，你应该从整体利益考虑，诚心诚意地与他交换意见，把分歧和误会摆在桌面上讲出来，还要站在对方的立场上考虑问题，以减少矛盾。 ③诚信无疑，团结一致 犹太人认为，合作人的想法毕竟有差别，当个人的意见不能被其他合作人所接纳时，只要大家互商互谅，相信彼此是为了把工作搞好，没有其他目的，自然安然无事。诚信无疑与疑而不用是紧密联系的。如果一个人，你觉得他居心不良，毫无诚意或能力不足，与你的标准不合，那就不能采用这种方法，如果盲目信任只能自食其果。 如何才能做到诚信无疑、团结一致呢？首先在主观上不可乱猜疑。既然是合作，大家聚在一起，就要真诚团结，以诚相待。其次不要“听风便是雨”。 ④互尊互敬，取长补短 既然是合作，彼此就不是老板和员工的关系，而是平等的，在合作经营中，合作人容易闹矛盾的一个重要原因就是有的合作人认不清这一点。即使你的能力确实比合作人强，更能把握市场，也不能自恃高明而独断专行。所以你应该从维护对方自尊及合作关系出发，谦虚谨慎，真心实意地向对方学习、征求意见，这样既能赢得对方的好感，又加强了企业的凝聚力。 ⑤平衡制约，情理交融 如何做到平衡制约，情理交融呢？首先，合作人自己必须指定基本的规范及准则。其次，合作人要坚持原则，敢于对错误开展批评。在合作时，一些合作人由于某些原因难免会做出违背原则和规范的事情或说类似的话。在这种情况下，要以理服人，切忌以势压人或得理不饶人，合作人相处要以说理为主，动之以情，晓之以理，好言相慰，正方相导，攻心为上。 ⑥大局为重，义利互惠 合作的目的之一，就是为自己谋利，大家不是圣人，不讲私利的话何来创业的积极性与创造性？但是同样也不能走向只关心自己私利的极端，而且这一点是合作人最容易犯的错误，最值得我们警惕，走向这个极端的话，合作人往往明争暗斗，争权夺利，各怀鬼胎，勾心斗角，根本做不到同舟共济。要做到大局为重，合作人必须对整体与局部的关系，对义与利的关系有着充分的认识和理解，在两者之间寻找到各自满意的平衡点，大家自然也能友好相处。 犹太人认为，把“蛋糕”做大，既是目标又是解决问题的有效方式。所以，你的利益实际上就是我的利益、大家的利益。合作事业有了发展，合作人个人就有了发展，就能拿更多的分成。这就需要每个合作人有以大局为重，注意义利并用，在合作中寻求属于自己的那片天空。 ⑦求同存异，化解矛盾 由于合作人之间在认识上的差异上及信息不沟通、私利向悖等因素的影响，矛盾冲突就可能发生。当发生矛盾冲突时，应当加以利用并控制在适度范围内，所谓“矛盾是事物发展的内在动力”。当发生破坏性的矛盾冲突时，就要好好解决了，切莫让其愈演愈烈，影响合作。一般可通过协商妥协或请第三方仲裁的方法解决，其具体途径如下： 首先，要做自我批评，无论产生矛盾的原因是什么，合作人双方都要先审视自己，做自我批评，这样就会感染你的合作人或得到他的谅解，使其坦诚地找出自身的错误。 以退为进。矛盾一旦比较严重，难以一下解决，就应当回避一下，如减少与有矛盾的人接触，避免正面冲突或先妥协退让一下，等待问题的水落石出。表面上，这种回避是比较消极的，实际上却是积极的，是为了防止矛盾的激化，并在回避中等待解决矛盾的最佳时机。 难得糊涂。实际上，这是指对一些无原则性的矛盾和冲突没有必要一定分出个对错或是非，有些事情的确是不那么黑白分明的，如果硬要当个明白人，分个是非分明，反而会使对立更加严重，冲突更激烈。 求同存异。解决合作人之间的矛盾冲突而又不要影响合作事业正常发展的最佳途径在于此。矛盾冲突的当事人可以暂时避开存在的分歧，保留自己的意见，而在某些共同点上达到一致，再使矛盾慢慢消减。做大事讲原则，小事讲风格，在根本上要站稳，在细节上不苛求于人就能很好的避免矛盾和冲突的发生，也能有效的调解现有的矛盾和冲突。 合作人在合作中不可避免地蕴涵着未知的矛盾冲突，一定要通过以上的几种技巧再加上自己融会贯通的新方法来消除矛盾，求同存异，才能使合作更上一层楼。 树立形象，经营之本 犹太人非常重视企业形象在商业中的地位，他们把企业形象的设计当作一个重要的致富法宝。 1.建立自己企业形象的重要作用 在经营实践中，一个企业的形象如何，直接关系到企业经营的成败，因为它同广大消费者对你企业的好坏评价和判断联系在一起。企业形象的建立涉及面广，包括内部和外部两个方面，大到企业内部管理，规章制度的建立和实施，小到企业名称、企业标志、企业产品的设计和包装等等。因而，企业形象的建立是一个系统化的工程。 在企业形象方面的投资有以下十大好处：有利于提高企业的知名度；有利于吸引人才，提高生产力；有利于激励职工士气，形成良好的工作氛围；有利于使营业额大幅度上升；有利于筹集资金；有利于增强投资者的好感和信心；有利于使企业的基础长期稳固；有利于提高广告效果；有利于统一设计制作而节省成本；有利于内部规范化、系统化管理。 好的企业形象的功能很多，将其加以归纳，可以体现在三大方面：信任效应———一个博得公众好感的企业，一定能顺利地推销它的商品和开展它的工作。即使和别人做同样的事，销售同样的商品，也容易得到较高的评价和信任；缓和效应———每个企业都会有失败和犯错误的时候，而一个形象好的企业，比较容易得到他人的谅解，自然能够减轻企业的压力；竞争效应———顾客对形象良好的企业所生产的产品总会优先考虑采用。因此，这类企业常常能击败竞争对手，夺得优势。 2.企业形象发展应采取的战略 企业形象与商品一样，具有生命周期的四个阶段，即进入阶段、成长阶段、饱和阶段和衰退阶段。企业形象处于生命周期的不同阶段，有其不同的特征，因而要采用不同的企业形象策略。 ①企业刚刚进入市场，由于知名度低，企业形象尚未被广大消费者所认识，消费者存有一定的戒备心理；另外，企业内部各方面管理尚处于不稳定阶段，企业决策者要同时考虑为企业树立良好形象的发展战略。其中，最重要的是要确立企业理念，并把它作为企业上至经理，下至员工的统一行动规则，为企业今后发展打下基础。 ②企业进入市场后，经受了企业竞争的初步考验，进入了成长发展的时期。此时，企业内部管理已基本成型，企业的销售量也开始上升，这个阶段正是塑造企业形象的极好时机。这个时期，最要紧的是在强手如林的竞争市场中确定本企业独有的、有别于其他企业的形象。 ③饱和是企业形象进入成熟阶段的标志。饱和期的时间长短完全取决于企业自身的努力。这个阶段的特点是企业有了相当的知名度，企业决策者也有了相当的成就感，企业本身靠现有的势力也可以持续发展一个时期。为了使企业在竞争中能继续取胜，企业必须在塑造形象上多下工夫，特别要注意更新观念，推陈出新，为自己的企业形象注入新的活力。 ④随着科学技术的发展进步，消费者需求的不同以及市场竞争的日益激烈，一方面会有大量新的企业诞生，另一方面，也会有不少被市场竞争所淘汰。面对这种局面，精明的企业家一定要审时度势。企业一旦进入了衰退期，没有再拯救的可能，就一定要当机立断弃旧图新，确定新的识别系统，重新塑造企业形象以吸引新的消费者。 3.事关企业形象的名号 一个企业建立之初，选取一个合意的、理想的名号是很令人欣慰的。有了好的选项和过硬的产品，还要有一个响亮的企业名称。这一企业名称与产品的名字多半有关联。 为企业起名应注意以下几个方面：要有文化的意蕴；适当地有点地方特色；要简洁易记；要亲切温情。 总的来说，企业取名的类型有以下几种：根据地名和地理位置命名；根据公众熟知的吉祥物命名；以虚拟的名词命名；以古典韵味命名。 4.建立自己的质量形象 质量是产品的基本属性，消费者在购买产品时总是希望它质量好，性能可靠，否则，就会对该产品及其生产厂家产生反感，所以企业只有产品质量过关了，才能给消费者留下良好的印象。现在企业的质量观念则要求更广泛，它是指企业全面管理强调的质量，包括产品质量、服务质量和工作质量等各个方面。在全世界享有盛誉的企业，无一不把质量作为企业的生命而加以高度重视。犹太人更是如此。 质量、创新、服务等虽然并不是什么秘密，但在企业生产经营的产品与质量、创新、服务等有机结合上，各企业却有所差异。 所谓服务质量，就是意味着减少企业与顾客双方买卖的不便，创造一个优异的印象，也就是说销售人员对顾客态度客气，服务愉快迅速；交易场所清洁有序、光亮美观、推销员接待顾客时，穿着整齐，出落大方。在销售活动中，必须尊重顾客的社会风俗习惯，并努力造成一种满足顾客的印象。 适当约束，制度保证 一般来说，企业法规和企业经营制度影响和制约着企业文化发展的总趋势，同时也促使不同企业的企业文化朝着个性化的方向发展。但真正制约和影响企业文化个性化的原因，是企业内部的管理制度和经营观念。企业的制度与企业的经营观念有着相互影响、相互促进的作用。合理的制度必然会促进正确的企业经营观念和员工价值观念的形成；而正确的经营观念和价值观念又会促进制度的正确贯彻，使职工形成良好的行为习惯。但是，尽管如此，如果你没有制定出一些公司的规章制度，要么你发现自己处于一个非常尴尬的位置，要么所有人都视你如无物，什么事都不自作主张，要不就是事事报告，事事请教。在这时候，你才会发现，为什么犹太人还喜欢规则这东西。因为他告诉公司的工作人员什么事该不该做，什么事该如何去做。用制度说话，就是这个道理。 1.服饰不可太过随意 如今，随着社会开始追逐休闲和个性，在服饰上也越来越呈现多样化了。许多公司为保留员工的积极性和创造性，也对员工的服饰上的限制不多。这是公司对于内部的一点考虑，也情有可原。犹太商人有时候也会这么做，但是，他们坚持一个底线。对于公司员工的服饰和衣着不能过于随便，而且还要视场合而定。这样，可以保证员工的积极性也可以保证不因为衣着上的不小心而给公司造成经济上的损失。 如果某个员工在公司里并不需要经常接待顾客和客户以及高级来访者，那么他的服饰衣着可以随意些，但这种随意，要保证不要让人看到时觉得反感。当然，犹太人的这种开明的政策也有可能会让员工在衣着上随心所欲和为所欲为，但是一想到这样给员工留有更大的发挥空间，他们还是坚持着这样做。因为他们认为值得。 但如果某个员工经常要接待顾客和客户以及来访者的话，就要对服饰衣着有一定的要求了，因为好的服饰衣着可以体现一个人的品位。在顾客和来访者的眼里，你代表的是你的公司而不是你个人，因此，你体现出来的品位就是你公司的品位。而如果你太过随意的话，来者或许会认为你的公司不够正式而对你们公司的形象大打折扣。所以在这点上，精明的犹太人对这样一些员工则在服饰衣着上有严格的要求了。 2.上班时间是铁定的 制定固定的上班时间或换班时间，这样才有利于统一。犹太人也坚持这个原则，这不是绝对的。有时他们为了满足某些员工的需要，就尽可能地给他们的工作时间安排得更加灵活。例如，为了某位员工因为要照顾在家卧病不起的老父亲，他们可以让他在完成预定工作量的情况下，迟点上班、早点下班。当然，这些都只限于极特殊的情况下。通常而言，上班时间都是固定的，这是一个铁定的时间概念，上至公司老板，下至公司员工，都要遵守。或许有人会说，老板的事情太多，不能严格按照这个时间表。但是犹太人做到了，他们上班下班的时间都成为了一个生物钟，如果一个老板连正常按时上班都不能做到，那么他如何去严格要求自己的员工。所谓言传身教，犹太人对这点从来都没有忘记过。犹太人之所以能够取得世界范围内的成就，很大程度上是由于他们对自己的严格要求。 3.工作时间是老板的 犹太人认为，工作时间是老板的，因为这段时间老板是要支付工资的。所以无论从老板还是员工来说，在上班时间做私事是非常不道德的一件事。因为这不但没有完成老板交给的工作，还造成不好的氛围以及影响了正常工作。在办公室里打私人电话更是造成恶劣的影响。老板对待这种员工可能给予警告，也可能给予开除。因为员工犯规了，犯规了就要受到惩罚，这是规律。 当然，相关的规定有很多，我们就不一一列举。总之而言，成功的老牌公司，都有其一整套制度和原则，揭示出来，以使上上下下有规有矩，遵照执行。以色列某企业，就对人力资源制度有深刻的描述。 该公司的人力资源方面的方针，最基本的有七条： 第一：对公司的基本经营，必须有充分彻底的了解。 第二：必须认识到，好的经营的根本在于人。 第三：人必须要有诚意和“大的人情”才行。 第四：不仅要用权力去驱使别人，而且要用理解和信赖，令人自动自发地工作。 第五：要培养人才，必须首先给他适当的目标和希望。有目标，有希望，才能充分调动人的积极性和创造力。因此，要经常给部属强烈的意愿，使他们有目标、有希望。 第六：必须给予权力，让他负起责任来。责任和权力应该是相辅相承的。如果让部属和员工去做不必负责的事情，就会使工作松散、拖延，甚至产生不良的后果。同样，如果只给责任而不赋予权力，结果也是如此。因此，必须给予他和责任相当的权力，让他在责任和权力之内，放手去做，做出最有效的创造、发明来。当然，如果遇到关系大局的事情，要求下属向上司请示还是应该的。 第七：好的经营，必须要使员工们真诚合作才行。 就单窥视人力资源方面的一个小环节，都可以做到这样，更不用说其他了。 严己宽人，以德服众 海之所以为海，是因为海纳百川，不拒细流。无论是江河湖泊，还是溪涧细流，只要奔来，都一概欢迎，显出极大的包容性。海之所以为海，是因为海量恢宏，不拘细节，无论天上的雨，空中的雾，还是地上的水，无论是清的浑的，只要投奔于大海，大海都一样地接纳，具有极强的吸收性。海之所以为海，是因为本色如一，从不改变自己的特色。在长江面前，海是蔚蓝的，在黄河面前，海是蔚蓝的，在其他江河湖泊面前，海也是蔚蓝的。外来的一切，只能充实我而不能改变我，这就使大海具有无可比拟的永恒性。 犹太人普遍认为，做人首先要真诚。真和诚是为人处世之本，一个人只有以诚待人，以诚做事，才能得到社会的承认，获得成功。相反一个弄虚作假的人，不管有多大本事，终将导致失败。真诚反映在企业层面上，就是要在企业经营过程中讲信誉、守信用。市场经济是信用经济，企业只有扎实地搞好产品质量，树立自己的品牌，才能得到发展。如果企业在经营中弄虚作假，只能损坏企业信誉，最终损害企业的市场竞争力。做生意的人要注意的事情当然很多，然而，最根本的是要有一颗真诚无私的心，只有这样，事业才会不断地顺利发展。 所谓真诚，就是不被迷惑，不被自己的利害或情感、知识或成见所左右，公平地对待事物。一个人如果心存偏见，就会产生偏向、偏心、偏差、偏重、偏袒乃至行为的偏颇和事业的偏废。就不可能公平地对待事物，由此也不可能公平地判断事物。好比透过哈哈镜来看东西，所看到的东西已经不再是本来的面貌，以致无法正确地抓住事物的真实形态。因此，心存偏见，就容易判断失误，最终导致错误倾向。具有真诚的心，就好比用正常的镜片来看东西，能够看清事物的原形，因此也能够了解事物真实的形态和特征。这样，也就可以保证无论在任何场合，都不会犯大的错误。 有道是：“心底无私天地宽”。真诚无私，胸怀坦荡，正直公平。达到这种境界的人，必将事事亨通，无所不能。古人云：“公则四通八达，私则一便向隅”。为人公正，就能走遍天下；心中存私，则将到处碰壁。然而仅有坦诚是不够的，还必须具有一颗宽容厚道的心。如果说坦诚是做人的一个标准的话，那么，宽厚则是待人处世的一把标尺。古代先哲庄子说过：“不能容人者无亲，去亲者尽人”。就是说，不能容人的人就没有亲爱的人，没有亲爱的人就弃绝于人。明代学者薛喧说：“惟宽可以容人，惟厚可以载物”。宽容不是软弱的代名词，而是有道德、有信心、有力量的表现。能否做到宽以待人，不仅是检验一个人道德修养的尺度，而且关系到这个人能否搞好人际关系、能否搞好工作、搞好事业的重要问题。一个人如果能体谅别人，理解他人，不苛求人，不算计人，他就会被看作是于人为善、品德高尚的人。一个人如果总是苛求于人，一不如意就眶眦怒视、恶语相向，必然降低自己的人格品位。 犹太商人里克杰就是一个宽容厚道的人，他的女儿评价他的时候说：“有时候员工做错了，他也不会骂，我觉得这是他最大的优点。”宽以待人是一座友谊的桥梁。人们总爱和宽厚的人交朋友。“水至清则无鱼，人至察则无徒”。一个人如果只看别人的短处，不见别人的长处，看谁都不顺眼，看谁都有毛病，看谁都不行，那么，这个人只能是孤家寡人。 宽容厚道不仅有助于人际关系的和谐，而且具有非常大的道义力量和道德感召力。它能给人温暖、感化和醒悟；它能缓解人与人之间的矛盾冲突，甚至化干戈为玉帛。历史证明，凡事业上有所成就的人，绝非是那些胸襟狭窄、小肚鸡肠、谨小慎微的人，而是那些胸襟坦荡、宽宏大量、豁达大度者。 里克杰说：“君子忍人所不能忍，容人所不能容，处人所不能处。”以宽厚的态度待人，并非软弱无能，而是自信的表现，是正义的行为。尤其是以德报怨的高风亮节，可以使人反躬自问，心悦诚服。法国作家雨果说过：“世界上最宽阔的东西是海洋，比海洋宽阔的是天空，比天空宽阔的是人的胸怀。”一个企业的老板如果能够做到这一点，那他的身边一定会聚集着一帮为他赴汤蹈火、在所不惜的人。 商人经商，需要宽容，需要一种海纳百川的胸怀。犹太人对这点一直都很赞同。在一个充满欺诈的商业社会里，如果你没有足够宽广的胸怀对周围的人和事进行包容，那么你的生活就将被一些小事烦恼给填满。作为一个优秀的商人，应该有容人和容事的度量。要有宽广的胸怀，善于求同存异，不要总对一些鸡毛蒜皮的事斤斤计较，更不要对一些陈年旧事念念不忘。有人说宽容是软弱的象征。其实不然，有软弱之嫌的宽容根本称不上真正的宽容。宽容是一种需要操练、需要修行才能达到的境界。懂得宽容，意味着你不会再为他人的错误而惩罚自己。气愤和悲伤是追随心胸狭窄的影子。生气的根源不外乎是别人做事侵犯、伤害了自己的利益和自尊心等，于是怒从心头起。此种生理反应无非在惩罚自己，而且是为他人的错误，拙然不值!如果一个人懂得宽容，那就意味着他不会再心存芥蒂，从而拥有一份潇洒的风采。在人类的历史进程中，党同伐异的事不胜枚举。其实质源于人的自高自大的狭隘心理，总以为自己比别人强，对与自己不同的见解、行为，一概排斥、贬低，甚至明枪暗箭，自己也弄得神经紧张，终日心事重重。要知道，宽容地与人相处，也要宽容地接受各种思想意识。想要将自己的思想强迫推销给别人，去改变别人，只会给自己带来烦恼。要培养自己活得自在、也让他人活得舒畅的涵养。学会宽容，意味着你不会再患得患失。宽容，首先包括对自己的宽容。只有对自己宽容的人，才可能对别人也宽容。人的烦恼一半源于自己，即所谓画地为牢，作茧自缚。芸芸众生，各有所长，各有所短。一旦争强好胜失去一定的限度，往往受身外之物所累，失去做人的乐趣。承认自己在某些方面不行，才能扬长避短，才能心平气和地工作与生活。 看过一个故事，说是在中国一个市场里，有个犹太妇人的摊位生意特别好，引起其他摊贩的嫉妒，大家常有意无意地把垃圾扫到她的店门口。这个犹太妇人只是宽厚地笑笑，不予计较，反而把垃圾都清扫到自己的角落。旁边卖菜的有看不过去的妇人观察了她好几天，忍不住问道：“大家都把垃圾扫到你这里来，你为什么不生气？”犹太妇人笑着说：“在我们国家，过年的时候，都会把垃圾往家里扫，垃圾越多就代表会赚很多的钱。现在每天都有人送钱到我这里，我怎么舍得拒绝呢？你看我的生意不是越来越好吗？”从此以后，那些垃圾就不再出现了。这个犹太妇人化诅咒为祝福的智慧确实令人惊叹，然而更令人敬佩的却是她那与人为善的宽容的美德。她用智慧宽恕了别人，也为自己创造了一个融洽的人际环境。俗话说和气生财，自然她的生意越做越好。如果她不采取这种方式，而是针锋相对，又会怎样呢？结果可想而知。 也许有人不以为然：难道别人往你脸上吐口水，你要笑脸相迎吗？难道别人拿屎棍子戳你，你还要感谢他吗？ 这里所说的宽容不是迁就，也不是软弱，而是一种修身之法，是一种充满智慧的处世之道。“以恕己之心恕人则全交，以责人之心责己则寡过”，就是告诉我们对己要严，对人要宽。宽恕别人其实就是善待自己。俗话说：吃小亏+吃小亏=占大便宜；沾小便宜+沾小便宜=吃大亏。上天是公平的，你在这里失去的东西，它会在那里给你加倍的回报。作为商人，这点更要通晓。 而有时候为了商业利益，犹太人更是能忍人之所不能忍，他们能够很委屈地去保全自己的商业利益，设身处地地了解对方的心理和观念，以“君子之心”去度“小人之腹”。也许有时候，自己的员工当面顶撞了自己，或故意侮辱了自己，作为老板，是该利用自己的权威，寻找员工的不是给他一个事后教训？还是另找一个时间约他到咖啡馆聊聊天，谈谈心，彼此好好沟通一下，化解一下矛盾？几乎所有的犹太人都会选择后者，如果就因为自己的员工的一句话让自己的自尊心受到极大伤害而极大愤怒，那么作为商人来看，他是不成熟的。如果还是用过于刺激的方法来换取自己的一时快意，那就更不可能将来在商场上取得极大的成功。从商人的利益而言，如果自己的员工犯错，并陷入上面所说的状态，务必先要让他的怨气消除掉，并设法让他平静，进入反省时期。任何悲伤或痛苦都会随着时间的消逝而消逝，所以只要时间一过，以往的反感便会淡化，如此便能冷静地谈话了。此外，对商人来说，管理员工的目的在于带来工作上的和谐。因为缺乏和谐是造成很多商人经营公司失败的第一要素。 俗话说，人无完人。商人要学会容忍自己的员工所犯过的错误，激励他们继续进取，使其不至于因过失或错误而丧失信心，止步不前，而将他转化为更强烈的动力，最大限度地发挥出他们的聪明才智。 以色列某公司的高级主管，由于工作严重失误给公司造成了1000万美金的巨额损失，为此，这位主管心理非常紧张。第二天，董事长把这位主管叫到办公室，通知他调任同等重要的新职位。“为什么不把我开除或降职？”这位主管非常惊讶地问。董事长回答说：“若是那样做，岂不是在你身上白花了1000万美金的学费!”这是一句出人意料的奖励的话，使这位高级主管从心里产生了巨大的压力。董事长的出发点是：如果给他继续工作的机会的话，他的进取心和才智有可能超过没有受过任何挫折的常人。后来，这位高级主管果然以惊人的毅力和智慧，为该公司做出了显著的成绩。 彰显魅力，和谐管理 在商人的个性中，有一种任何摄影师都无法捕捉，任何画家都无法再现，任何雕刻家都无法刻画的东西。这是一种人人都能感觉得到，然而却无人能够表达，能够辅助弊端，能够加以形容的微妙的东西。这就是和一个商人一生的成功都相关的魅力。正是这种难以表现的品质，使商人与商人之间有了千差万别的不同。也正是这种品质，点燃了人们的激情。 的确，在成功的商人中，没有比这个特征能更引人注目的了。正如犹太人所说：“对你自己所作的事情充满了激情，他是一种发自内心的使命感，赋予你能量、动力和激情。这些极富有感染力，并且对于一个商人来说前进是根本的。” 在现实生活中，我们会在不知不觉中受到具有这种神奇力量的商人的感染和影响。当受到感染时，顿时会有一种豁然开朗的感觉。优秀商人的魅力能够把自己员工的最优秀的品质一下子激发出来。就像是让你认识了一个更卓越、更优秀的自己。犹太人就具有这种魅力，他们会让人感觉到自己从来没有的灵感和渴望会突然涌入心间，在我们的体内回旋激荡，生活就像是被赋予了更加崇高的意义。在人们胸中燃起了熊熊烈火，推动人们去尝试从未尝试过的东西，去体验人们从未体验过的生活，去做人们从未做成的事业。 这种被称为魅力的东西，是看不见、摸不着的，但却无比神奇，他的威力比任何具体的个人能力都要强大。它是一种处世艺术的结合体。有时候，人们把这种品性称为个人磁力。犹太商人说：“魅力无论在哪种情况下，都涉及了一种难以名状的强有力的感情纽带。”他们认为，如果把魅力看作是个人内在固有的东西，那它只能在你与他人交往的过程中显露出来。魅力首先是一种关系，在这种关系中，领导者和追随者的内在自我，是那样紧紧地交织在一起。 而魅力来源于自己杰出的实力。只有当自己有足够的实力了，自己说话能影响自己周围的一个大圈子了，自己在自己所从事的行业里跺一跺脚能够引起大的反响，自己有足够的实力去引导一个行业的发展，那么自己就具有很大的魅力了。魅力的绝对来源是自己的实力。犹太人对这点的表现深信不疑。他们在取得成功之前，从不表现自己，而是卧薪尝胆，耐心积蓄腾飞的力量，等待着自己有朝一日可以左右他人时，他们才会站出来。魅力是一种绝对可以让人信服的气质。它和商人的气质相结合。 （1）优秀的品质。作为一个商人，往往要做的最大的投资就是让别人喜欢和你相处，自己掌握让别人与你愉悦相处的艺术。努力做到举止文雅，为人随和，宽宏大量。这种长期的投资所创造的价值要远远超过任何可以以金钱衡量的货币资本。因为有了这种品质，无论你走到哪里都会畅通无阻，大受欢迎。事实正是如此，能让人快乐是一笔无价的财富。有什么比永远散发着魅力与光彩的性格更有价值呢？这种性格不仅仅在商业活动中让人受益无穷，在生活中的任何一个角落同样都会让人获益匪浅。正是因为这种性格，才使大批大批的商人赢得了世界范围的拥戴，成为了一个全面成功的人。为此，我们不要忘记去培养这种优雅的气质和品质，它会让我们吸引所有的人，打动所有的人。这些品质可以使我们成为众人关注的焦点和中心，帮助你不断进步，这通常比去做大量艰苦的工作都要来得有效得多。 如果让许多事业有成的商人仔细去分析一下自己成功的原因，他们可能会吃惊地发现，原来成功的一大部分是归功于自己习惯性的礼节和许多其他受人欢迎的品质。相反的，如果一个商人不具备这些品质，那么纵然他具有聪明才智、深谋远虑和滚烫的学历文凭，这一切加起来都不会达到前所未有的成功。因为无论他多么强干，多么的才华横溢，他的粗俗的品质会让人对他敬而远之。 （2）良好的仪表。犹太人都认为，一个杰出的商人不是靠仪表来成就的，但是他们确实又得通过仪表来传递信息。参加商业谈判，你的仪表正式而且大方，是对对方的尊重，参加周末晚宴，你的仪表是高贵而典雅，在工作时，你的仪表端正而笔挺，那么你在所有人的眼里都是一个实在的人。相反，你穿着休闲服去参加谈判，会让对方感觉到你的没有诚意，你穿着牛仔服去参加晚宴，让人感觉你不上档次，你在工作中随意拖沓，别人认为你不够敬业。所有这一切，你的仪表在给人传递着信息。 事实上，对于他人的仪表，我们是喜欢还是不喜欢，是想到了还是出乎意料，我们都会产生一些想法。如果一个人的仪表不得体，可能他就会被别人轻易地否定；一个人的不得体的打扮，也可能会在交往中坏事，别人也就很难再听到他说什么。 有位犹太商人曾经接待过一位推销员。这个推销员初看上去还真是无可挑剔：头发梳得很好，衣服很正式，鞋子很光亮，佩带着高级笔，挎着公文包，还真像那么一回事。可就在推销员翘起脚的时候，却露出了不协调的白袜子。这种不协调让这位犹太商人感到吃惊，以至于推销员再说什么他都没有听到，最终，推销员的生意也没有做成。 （3）个人威信。魅力常常会给商人带来荣誉和地位，最终，真正显得重要的是你的人怎么样，而不是你干什么。按照犹太人的说法是：“商人赢得追随者是靠努力争取来的。”即使一个人有很多的头衔，但是他仍需要个人威信。这种威信是影响者从被影响者那里自然而然地获得的。而且一提到这种威信，人们就会联想到那些深具魅力的人。地位能够产生对他人的权威，但个人的威信却来自于尊重和喜欢。一个真正有魅力的商人，当他的威信积累到一定程度时，他自然就会脱颖而出。从另一个方面来说，地位、权力和个人威信也是能够相得益彰的。如果能将两方面很好地结合起来，就会获得无坚不摧的力量。 （4）沟通的技巧。这是一项商人用来鼓励自己周围的人接受自己的领导或采纳自己的意见的技巧。一个观点，无论它有多么伟大，倘若不被采纳，都将无济于事。犹太人历来都认为，不管你的想法有多么好，不管他在技术上会带来多大的进展，或者在经济上会创造多少收益，要是你不能让别人接受它，那一切都是枉然。人们需要做的就是去说服他们，让他们明白，他们真正需要做的事情，正是你提出来要做的事情。 （5）增长自己的见识。在犹太商人看来，不论自己是一个多么强有力的商人，不论自己在建立自己的人际关系上有多大能耐，也不论你在形象、聆听和利用天时地利方面做得怎么好，自己总得有东西可说才好，否则自己就是一个空架子，一个纸老虎。一个商人如果其他的样样俱备，只是缺少见识，那就像盛装打扮之后，却没有地方可以去一样。相反，如果对凡事都有所见识，那就会把自己的魅力的其余因素带动起来，结合所有因素展现一个完整的人格。 魅力，恰恰是一些领导者脱颖而出的原因。同时，这也是一个企业或群体不知道何去何从的时候，一些商人被推向事业巅峰的原因。如果你想事业有成，那么魅力便是你的入场券，商人必须学会展现自己的魅力，从而引领自己的成功。 攻心战术，有的放矢 企业管理是一项艰难的工作，作为企业的老板除了要付出努力之外，还要付出大量的心智，去思考如何才能把企业管理好，把员工带领好，从而实现企业的高利润。那么，在企业管理中，作为老板究竟要注意些什么呢？犹太人给了我们很好的启发。 （1）应该拥有能让广大员工接受的管理方式，企业的管理方式直接关系到老板和员工的关系问题，因为员工永远是被管理的对象。无论我们说民主到什么程度，员工是永远不能代替老板决策的，最大的限度是让其参与管理提出合理化建议。因此，在管理时，要懂得如何掩盖这个矛盾，实行最大化的民主。 （2）懂得如何让员工接受自己的方案，并让他们保持一致；当自己的管理风格和方式确定时，就要知道该如何让自己的员工在最大限度上和自己保持一致。在犹太人眼里，无论企业做什么事，其目的都是为了利润，为了赚钱。而要赚钱，自然需要内部的高度一致。 （3）如果上下级之间有矛盾冲突，老板应该让广大员工采用和自己相同的步调。在很多时候，因为信息掌握的多少，上下级的决策和看法是存在很现实的差距。这种差距会使双方在看待问题上产生矛盾。那么，如何调和这个矛盾，使得问题得以在员工内部消化掉，就成了老板工作的一个重要方面。而往往此时，老板的决策还带些风险因素，因此，要取胜必须做好内部的协调工作，使得广大员工和自己采取相同的步调。 （4）应该把成绩归功于员工，切不可自我夸耀成绩。人都是虚荣海里的鱼，现代社会的人，大多脱离追求温饱和安全两方面的需求，进而要求自身的社会地位和荣誉感得到上升。在公众场合得到老板的赏识和表扬，为自己庆功，把完成重大工作取得重大成就的功劳归功于员工的努力，那么这些人在平时就会更加卖力地为老板工作。作为老板来说，赚钱才是主要的，那些虚荣对他们来说已经没有多大意思，用这种虚荣赢得一个个员工的忠诚和努力工作，这样不花费任何成本，却是一本万利，何乐而不为呢？ 当然，这些方面看似平常的很，但至今也只有少数国家的少数企业能够做得到。有的大会小会宣传自己的新方案，却不让大家参与其中讨论，这样就有一种强加于人的态势。 作为一名企业的领导，要领导好企业就一定要有美好的形象，而这种形象不是通过摆架子和权威作风树立起来的。只有被员工尊敬的领导才是好领导，领导未必样样精通，行行是专家，但是要善于领导，就像钢铁大王卡耐基一样，要在用人方面成为专家。另外，领导也不能长期当外行，领导者们首先要充实自己，通过学习尽可能使自己在所从事的技术专业上成为内行，才更有方法进行管理。 有的领导在获得某方面的荣誉时，总想将他归为己有，以展示自己的威风，留下一个英名。其实这样做的话，对于共同努力拿到的荣誉，员工们自然不会很满意。即使当时不知道，后来总会知道的。而一旦被员工们所知道，这位老板马上就失去员工们的信赖和尊敬。即使老板做了大量工作才获得的荣誉，也一定要学会把功劳分给自己的员工。荣誉是一个人的尊严，无论什么样的荣誉，都不能独享，而要以各种各样的形式让员工一起来分享。这样，员工们会觉得自身价值得到实现和受到老板肯定的满足，在此之后，会放出更大的能量，以更积极的姿态投入到工作中去，以便希望下次得到更好的荣誉。在人们心中都是渴望荣誉感的，我们应该学会像足球教练一样：如果有什么事没办好，那一定是我的错；如果有什么差强人意，那是我们做的；如果有什么事做得很好，那一定是你做的。 有两样东西比金钱更为人们所需要：认可和赞美。的确，金钱可以调动员工的积极性，但赞美在这方面则表现得更为有力，每个人都有自尊心和荣辱感，当管理人员赞扬员工时，不仅使他感到他的价值得到认可和重视，同时，也使他的自尊心和荣辱感得到了满足，从而产生一种积极进取的精神，他们会以加倍的热情努力工作，这也正是企业梦寐以求的效应。一般人都尊重领袖，自己内心也有一种领袖感，在企业里，每位员工都愿意脱颖而出，而领导的赞扬正好满足了他们。有了成绩的员工被表扬，就等于在企业里树立了一个榜样。 犹太人认为，赞美是需要发自内心的、真诚的，管理人员赞扬员工，一定要在员工的工作成绩达到该赞扬的程度时再加以赞扬，只有这样，员工才会产生无限的喜悦和神圣的使命感，感到自己得到应有的承认，因而更加努力地去工作。 另外，以非常公开的方式对一个人进行表扬，会使赞扬的效果更加显著。 犹太人的管理精英们注重把庆功的鲜花送给员工，使得企业上下团结一致，其乐无穷。 下放权力，恩威并施 由于受性别、家庭背景、教育程度等因素的影响，一个人不可能完美无缺，使用和培养自己的人才，最重要的是找出对方的长处，量才而用，做到人尽其才、人尽其职。犹太商人向来非常关注自己员工的长处，而不拿显微镜来看他们的短处。 他们常常这样思考：一个员工在某些地方有许多缺点，但是在某一方面却有着自己独特的优点，那把他安排在他内行的方面，他一定可以干好的。疑人不用，用人不疑，对自己的员工委以重任，可以促使他们加倍努力，变压力为动力，从而使自己的思想得到高层次的升华。 作为老板的商人，一方面他具有天然的权利优势，因为员工是因为跟随他而能够拿到自己的薪金。但是犹太商人并不认为光有这样的天然优势就足以压制一切。在管理自己的员工上，犹太商人更看重的是员工对自己的感恩。一个成功的商人，他必须要有自己的权威。权力来自于自己的财势和商业能力，但是威信则来自于自己的为人处事的方面，如果一个老板只懂得运用权力，却不懂得威信能创造更多的财富，那他就大错特错了。威信往往能让一个员工更为忠诚地把老板的事业当成自己的事业来拼搏。 商人在经营自己的企业时，如果欠缺严格的管理，一味随和，员工很容易被惯坏，而言行也变得随便，毫无长进；但若过分严格，往往会导致员工心理畏缩，表面顺从，实际对抗，对事情没有自主性，也缺乏兴趣。如此一来，不仅人力不能有效地发挥，整个机构也将毫无生机了。总而言之，一个领导者在处理情况时，恩威并用，宽严得宜，才能相辅相成，收到事半功倍之效。而所谓“宽严得宜，恩威并用”的意义，并不是恩、威各占一半，而是说根据事情的情况而定，恩威配合，以身作则地教导部属，如此，员工一定会积极地完成交给他的任务。实际上，一个领导者对员工的一言一行，都应该以宽大的态度去包容，在遇到该严格的时候，也要使员工心服口服，这样才不愧是一位成功的领导者。身为一个领导者，不仅要明了员工的想法，对于世间的一切事物以及人与人之间的相处之道，也应有更深入的了解。宽严务求得宜，才可以带动自己的部属。千万不要把员工培养成惟命是从的傀儡，一定要让他们多思考，独立自主地工作。 有个犹太商人经营着一家超级市场。在每年的新职员欢迎会上，这个犹太商人都要说一段话：“在我们公司的员工中，有很多都是未出阁的小姐，公司将代替你的父母来管教你们。公司不希望在你们出嫁后，你们的丈夫发现你们连到商店选购东西的眼光都没有，公司也不希望你们回家时，你们的父母发现你们连打招呼的礼貌都没有。所以公司对礼貌方面的训练十分关注。公司希望你们能胜任自己的工作，我们之所以如此，正是为了顾客好、为公司好，但你们一定要记住，你们终将会有好结果的。但是，一旦你们在这上面犯了错，公司也就只有让你自己吃些苦头，再次融入这个外界社会去吃些苦头。”这位犹太商人的话实在太棒了。在一开始的时候，他就让他的员工领略到他的恩威并重。他在强调公司利益的同时，还顾及员工。对于公司的好员工以及做出过突出贡献的老员工，这个犹太商人还给予了很多福利政策。公司的设计工程师是在超市开业筹备过程中临危受命接受了整个设计制作以及监督工程的，他来这里并不为金钱而来，而是出于一份想做事的心。老板和公司的很多人都对他非常敬爱。这个犹太商人也想了很久到底给这个老工程师什么样的待遇才好，因为物质利益对他来说已经没有多大的意义。后来，犹太商人终于得知一个消息，原来这位老工程师喜欢喝酒，每次用餐都要喝些啤酒。但是按规定，公司的食堂用餐时不允许喝酒的，但是犹太商人决定为这个老工程师做个调整。于是，他让人每次在用餐之前在食堂里老工程师固定的用餐桌上放一瓶啤酒，以此来表达公司以及全体员工对他的爱戴。老员工感动得几乎要哭了，对这个人性化的管理更是赞扬。但是他并没有接受那瓶酒，每次用餐时都有一瓶酒放在那，但是他从来没有喝过。在一次员工大会上，他说：“我是一个迟暮的人了，能够对公司有所贡献是我最大的幸福和心愿，公司的管理让我感受到了温情，但是制度不能因为我一个人而有所违背。我非常感谢公司里的人对我的敬重和照顾。真的。”老员工的话让整个会场都感动了。正是由于犹太商人的恩威并施，公司的业绩才蒸蒸日上，在当地取得了广泛的社会称赞，也是很多求职青年的首选之地。 犹太人在管理员工和用人上有很多技巧，但是最重要的表示对一个员工的认可的方式就是信任和大胆地委任工作。一般来讲，一个让人信任、能放手做事的人，都会有较高的责任感，所以无论上司交代什么事，他都全力以赴。相反地，如果上司不信任，动不动就指示这，指示那，使员工觉得他只不过是奉命行事的机器而已，事情成败与他能力的高低无关，如此对于交代的任务也不会全力以赴了。商人都知道信任别人对工作会有所帮助，但却不是都能够做到的。作为公司领导在交代部属任务时，心中总会存着许多顾虑，譬如说：“这么重要的事情交给他处理，他能办得了吗？”或者想：“像这种敏感度很高、需要保密的事，会不会泄露出去呢？”所以商人常会有这种微妙的矛盾心理，而商人的想法也将间接地让自己的员工感受到。因此对员工最大的施恩就是表示信赖，并且要抱着宁愿让对方辜负我，我也不愿怀疑他的诚意，如此可能更会赢得别人的认可，他一定会竭尽全力，出色地完成交给他的任务。现代社会最大的缺点，就是人与人之间普遍缺乏互信互敬的胸怀，因此导致许多意识上的对立，甚至行为上的争执，造成社会秩序的混乱。商人如果能培养起信任别人的度量，不但可以提高办事效率，还可以为这个冷漠僵冻的人间，增添许多光明与和谐。但是，商人在表示信任之前，必须对自己的员工有充分的了解。这样，在做某一件事时，就可以充分发挥每个人的优点。事实上，商人在经商时，不可避免地有用人的时候。但是，在许多情况下，他想用的人并不一定能做到任意挑选，所以，关键并不在于用这个人而不用那个人，而往往在于怎样使自己的每个员工都能在恰当的位置，发挥最大的功能。人无论是长相或个性都有所不同，优、缺点也是不完全一样的。商人如果想找到没有缺点者才予以聘用，那么他恐怕永远都得孤军奋战了。所以也就不得不去容忍部属的缺点，同时也积极地发掘每个人的优点，尽量去发现和了解，试着用长处来弥补短处，使每个人都能发挥专长。 商人要很好地管理好自己的员工，这样才能创造更多的财富。但是，在对员工施恩的同时，也要注意不要对员工一味地迁就和无原则的让步。如果丧失了原则，不敢对员工进行管理，不仅损失自己的利益，也损失了员工的利益，对一个有明显缺点的员工，教育和管理是最大的帮助，否则就等于毁了他。应当适当地给他们施加一些压力，不仅要考虑到商人自己的利益，而且也为了员工的利益。特别重要的是，应该把自己的企业当成一个熔炉，将员工的各种缺陷都消除掉，成为真正的推动和发展商业的人才。而对于员工来说，公司的严格要求对他们的迅速成长也是一种好处，他们可以让自己不断上进和增强能力。 攻心为上，理解万岁 圆满人生不仅限于个人的独立，还需追求人际关系的成功，维系人与人之间的情谊，最重要的不是技巧，而是诚信，从而获得别人的理解。 理解使他改变态度，内心的不悦和批评也会慢慢冰释。现在你应该有所领悟了吧!与别人相处的不二法则，就是理解。人际关系的分歧，就是由于彼此的不理解。人与人之间的冲突、不悦、仇视、挫折、淡漠和分离，也都是因为互相不理解。 如果你想要和别人合作、相处，首先就必须懂得理解别人。 一个人如果想要和别人建立良好的人际关系，他绝不能要求他们依照规定的模式做事，或处处讲求利益。解决人与人之间不愉快的惟一方法，就是去理解。这真是惟一的途径。旧约箴言第十四章第二十九节：“不轻易发怒的人才有真智慧。” 假设你是个做保险生意的人。原先你和你的另一半约好星期四晚上要共进晚餐，一起玩桥牌。星期四早上你和一个客户洽谈愉快，而且他答应带他太太到你办公室来详谈理解保险条款，并签订合约。不巧的是，他们只有星期四晚上才有时间和你见面。你颓丧地打电话回家，告诉“另一半”今天不能回家吃晚饭，电话的另一头传来失望的音调，这是可想而知的。 就这么样你必须留在办公室，不能回家吃饭，你只好跑出去买了一份三明治、一杯热咖啡当晚餐。这天晚上下着大雨，天气显得特别寒冷。于是你愈想愈觉得有点对不起自己，这么凄冷的晚上，竟然不能回家享受温暖，以及和朋友相聚的乐趣。你没趣地喝着咖啡，一面等你的客户，然而约定的时间已经过去了，却仍不见他们到来。又半小时过去了，他们还是没来。过了一小时，你实在等得不耐烦了，所以打电话到客户家，结果没有人接。过了一个半小时后，你才决定锁了办公室门，回家去了。你心里忿忿地自言自语：“至少，礼貌上他们可以打个电话来。”这个原本快乐的晚上泡汤了。直到上床前，你还迟迟不能平静内心的气愤和懊恼，你觉得应该把这客户列为“拒绝往来户”。 第二天早上大约九点钟，你坐在办公室桌前，桌上的电话铃响了，是那个客户打来的。他急急地解释说：“昨天晚上没到你办公室来，我很抱歉，因为在路上，我们发生了很严重的意外。由于下雨路滑，我的车子撞车了。从昨天晚上一直到现在，我们都在医院里，我曾打过电话，不过那时你大概走了。”你还会生他们的气吗？你还会认为他们不讲信用，说话不算数，而且应该“拒绝往来”吗？不，当然不会。你可能还会有一点罪恶感，因为他们是来拜访你的路上出事的。现在你理解了吧! 假设你是经理，其中有一位秘书习惯提早五分钟下班。每天下午五点差十分时，她就开始收拾桌上的东西，五点差五分时，她就走到办公室大门口准备走了。你很生气她竟是个这么准时的看表员。如果不是她工作表现得不错，你早就警告她这种早退五分钟的习惯。然而，你心中的愤怒已经无法压抑了。你把她叫到你的办公室，准备好好叱责她一番。你先告诉她，她这种早退的习惯大家都注意到了，你希望她能够提出合理的解释。她回答说：“是的，我知道这是不应该的。但是你理解，我是个寡妇，心中惟一的支柱就是三个小孩子。我请了一位妇人帮我带小孩，但是她五点四十五分必须离开。如果我搭上了五点钟的巴士，就能在五点四十五分回到家；否则，下一班巴士的时间是五点四十五分，如果我搭这班车，回到家就要六点半了。这四十五分钟内我不能让我的孩子没有人照顾。我一直不愿说出这个原因，因为我害怕失掉这份工作。”听了这些话，你还生气吗？还懊恼吗？如果是你，你也一定和这个经理一样不生气了，因为他知道原因了。他可能会马上和公司方面协议，安排她每天提早五分钟离开，再利用其他特别时间补回来。这些都是别人惹得你生气的例子。在日常生活中，你总难免会碰到类似的人和事，惹得你“火冒三丈”。在工作的时候，你可能因为别人的干扰，或浪费时间而生气；在路上，你可能碰到别人的车开得太快或太慢，或太靠近你了，或挡在你的面前；在家里，家人之中也不免出现层出不穷的冲突和争吵。如果你以任其发生发展的态度，面对这一连串的生活插曲，你会发现生活将是不间断的情绪冲击和创伤的累积。消极的生活态度除了会使你感到痛苦外，也会使你闷出病来。 所以如果你能觉悟到生活的环境、机遇和他人，这些都是无法控制的外在因素，惟一能控制的是，你对这些外在因素的态度，这才是明智之举。而且如果你保持着去理解别人的心态，你一定能化解大部分不愉快，同时这也正是他们所需要的。他们每个人的内心里无不随时呐喊着：“请你来理解我。” 每个人都渴望被别人理解，这种心态的产生是由于他们不理解自己。苏格拉底的不朽名言，“理解自己”所影射的是一种追求的精神———而不是一种目的。监狱里的所有罪犯有一个共同的特点，他们通常会说：“我不知道我为什么会这样做。不是我的错，不要骂我，请求你理解这一点，也理解我!” 有一天一个任性的年轻小伙子，忧心忡忡地跑来找牧师。他见到这位牧师时第一句话就是：“我必须找个理解我的人谈谈。”犹太人说得好：“的确，人类内心深处一直渴求被理解，就像花朵需求阳光的照射一样。”人类需要被理解，还有什么比和别人达成良好的沟通，付出你的关心去理解别人，更能和他们相处愉快呢？你的先生或太太可能经常会说：“我知道我对你说得太多，也够尖锐，但是在你掩耳不听，事态变得不可收拾之前，请你替我想想。我觉得好累，我要担心每个月的支出，事情多得好像永远做不完，还有小孩子的事。我又是背痛，又是头痛。求求你，不要只对我发脾气，或老是掉头不理我，请你理解我!”有多少家庭的破碎，不是由于彼此无法满足被理解的渴求而造成的？你看很多男女，彼此之间并没有真正的爱，他们也不重视彼此的理解。“家里没有人理解我”这虽然是一句常听见的老话，但是它所包含的意义，却是值得我们深思的。 另外，受雇的职员也可能发出不平之鸣：“我知道我有时候傻里傻气的，而且好像不怎么认真。我可能会上班迟到，午餐时间在餐厅发牢骚。但是在你炒我的鱿鱼的时候，或者认定我在公司没有贡献之前，请替我想想。我家里有一大堆问题，而且整天站着，将资料放进档案柜里，这样机械性的工作使我觉得很疲倦。求求你，理解我吧!”买东西的人可能也有意见要对推销员说：“等一下，你讲了一大堆道理，就是要找理由卖出你的产品，我知道你准备了很多精心设计过的方法要叫我掏腰包，但是你怎么会知道我需要你所卖的东西？你并不理解我。” 事实上，有人对买东西的人所做出的调查表明，为什么他们最不喜欢推销员，结果大部分的人回答是：“推销员好像并不理解我真正的需求!”推销员通常都不太用心，他们只是一味相信，他们的产品就是客户所需要的，他们从来不试着去理解客户，然而这却是维持任何一种人际关系所必备的。理解必须是经过相互沟通，而不是想当然的事。 有时候需要以言语或行动表达出来，有时却只需要心照不宣的默契，只需要几句话也许就能解开别人心中的结。例如，你上了一天班，既忙而且烦的事搞得你筋疲力尽，好不容易才熬到下班。当你开车回到家时，就看到孩子的三轮车停在车道中间。你只好下车将它抬到路边，停好车子后，踏着疲惫的沉重步履走进屋里，将门用力一推，这时你最想听到什么样的话？“你今天晚上干嘛这么火爆啊？”或者想听到：“怎么了，你今天不太顺利吧!我理解你的感觉”，表达理解与关心的简单方法，就这么一句话：“我理解你的感觉!”这就够令人感动的了。接到电话后，你的第一个反应可能会驳斥他：“你没有理由这么讲。错误的原因是你们采购部造成的，我们一发现就马上采取补救措施了。你可以问问下订单的工厂，你就知道所有的货早在两天前，已经到达卸货码头了。”也许你是对的，但是如果你希望这个人能够接受你的辩解，那么你这样的做法就错了。你没有表达你理解这个人的感觉。如果你想维持彼此间愉快的关系。面对这样的抱怨，你必须和对方沟通，让他知道你理解并尊重他有权利这么想。你不说出来，他怎么会知道你的想法呢!不要忘记了：“你给别人需要的，他们也会给予你所需要的。”如果你没有付出理解的心，你就甭想跟别人愉快相处，工作的进展可能缓慢，也无法和你周围的人发展更深刻、更亲切的人际关系。 与人相处时，你必须随时记得这个原则，并努力去做。虽然有时候会遇到困难，而有时你可能会忘记。但是尽力去做。当你初尝果实时，你就能获得莫大的鼓励。记住：达到理解的效果，并没有固定的方式。 允许犯错，激发潜能 对我们而言，去了解别人是一种态度，而不是一种能力。一个人不可能完全了解或体会另一个人经历的事情。有时候我们自己都不知道为什么会这么做，别人怎么可能了解你呢？实际上，我们的行为都是感情用事，不够理智，这也是最无法解释的。 要拥有博大的胸怀，必须首先培养包容的心，确实去实行。去想和去做是完全不同的两件事。 包容的心，简单地说，就是接受别人原来的样子。富有包容心的人，能多看到下属的优点，很少看到下属的缺点。对下属的评估，正面评价多于负面评价，鼓励多于责难。然而奇怪的是，愈来愈多的人总是期望别人从不犯错，在他心里将自己的雇员或朋友，塑造出理想的完美形象。因此只要他们犯错或行为不理想，那么他心中那个“完美的形象”就粉碎了，他就一定会生气和失望。彼此开始互相猜忌，自我意识强烈，不为对方着想，互相挑毛病，渐渐摧毁了他们的未来。情感是有扩散性的，愤怒只会引发愤怒。 令人惊讶的是，有些人似乎特别喜欢强调和注意别人性格上的缺陷。他们似乎以找出别人的错误为乐趣，并以此达到自我满足。然而这种寻找乐趣的方式代价太高，因为这会渐渐抹煞一个人的包容心。学习注意别人的优点。你要随时记住这一点：如果你能够看到别人的好处，你就不需要处处拘泥于容忍别人，自然便能达到那个境界!努力培养容忍的心，你就是有福的人。你会快乐，更接近真实的自我，而且也能够享受丰富而美好的人际关系，从而让你更好地发挥你的潜能。相反地，缺乏容忍的人会使你感到痛苦，甚至会闷出病来。这些道理你都懂，但是也许你并不能完全了解，没有包容心的人在你心理上所造成的影响有多大。 当你心中的怒火在燃烧，对别人发脾气时，你已经对这个人失去了包容的心。这时你的血液循环和心跳都会加速，比正常时快三至四倍!当你日子过得“很顺利”时，也就是你的态度积极乐观、有朝气时，你会觉得每天都很舒畅有活力。相反地，当你失望沮丧、怨天尤人时，也就是你和别人发生摩擦时，你便觉得自己在心理上和生理上都大不如前，每天都很疲惫。 企业是现代文明的产物，它需要现代的管理艺术，需要许多优秀的人文品质，而宽宏大量就是现代领导者、老板必须具备的品质之一。 社会心理学中，把宽容理解为有权力责备处罚而不加以责备处罚，有权力报复而不加以报复的一种道德心理结构。宽容首先表现在能容忍下属对自己的不满。从消极的方面讲，矛盾无时不在，无处不有，即使你的领导再出色，再有成效，也永远有令人不满意之处。“如果你想有所作为，就要准备承受责难。”假如你不相信这句话，不按这句话行事，那你就永远不可能成为一位真正成功的领导者。 从积极的方面讲，责难和抱怨也能产生良好的影响。让下属讲话既可以获得更多信息，使自己做到兼听则明，又可以从中得知自己的不足，便于改正。同时也更加有利于你了解下属，为自己所用。“记住，如果没有不满，就没有改进。”所以，应该记住，下属万马齐奔之日，必是你领导失误之时。 领导者的宽容还表现能容忍下属的缺点和错误。有高峰必有峡谷，才干越高的人，缺点往往也越明显。用人，在于求其所在，而不在于求其完美。 在犹太人开办的一些大公司里，领导者不仅善于容忍下属的缺点和错误，而且还鼓励下属犯“合理性的错误”，不犯合理性的错误的人是不受欢迎的。这一点与我们的传统观念完全不同，所谓合理性错误是指在工作中，特别是在竞争激烈的“经济战争”中，对于担有一定风险的经营决策，敢于开拓，勇于承担风险者，或因对手过强，条件不足，或因对方配合不够，不守信用而产生的错误和问题。至于知法犯法、怠工懒惰、莽撞胡来自然不在此列。 这些成功的企业家认为，如果受聘人员在一年的任职工作期间不犯“合理性的错误”，则意味着此人缺乏创造性、竞争力、保守平庸，心理素质和工作能力都成问题，不可能有所建树。一个不能冒风险的经营者在竞争中丧失的机会要比捕捉到的机会多得多。风险越大，往往希望就越大，获得的利润也越高。这种鼓励进取，不惧怕失败的做法与我们要求尽善尽美，忽视个性特长的惯性思维截然不同。 我们在理性上容易承认“失败是成功之母”，在实践中，我们常常避讳失败，不容忍错误，甚至责备犯有过失的人。 提倡合理的失败，在现代企业管理中有许多好处，创业经营不可不记。这些好处是： ①领导者允许合理的错误和过失存在，下属则容易视他为大度，而虚怀若谷的领导者最容易建立起威望。 ②领导者不但不纠缠下属成员的错误和失败，反而给予适当的鼓励，则容易造成一种宽松愉悦的精神环境，其主动精神和参与意识就会大大增强。 ③一旦出现失败，人们没有忌讳、不会隐瞒，更不会寻求庇护，有助于尽快找到原因，有利于解决问题。 ④人们正视错误，正视失败，乐于接受教训，而且往往一人有疾，众人会诊，把一个人的教训变为众人的财富，也有利于形成良好的人际环境。 由此可见，没有允许错误失败存在这一条，真正敢于直言的人，敢干、能干的人才就难以脱颖而出。而这对于领导者来说非常重要。所以领导者要有容人之量，宽以待人，这是领导者处理好自己与下属、智囊成员关系的又一不可缺少的品质。 犹太人中的佼佼者希尔顿在选拔、使用人才方面做得就很好。希尔顿饭店中的许多高级职员，大都是从基层提拔上来的。由于这些人有丰富的经验，所以经营管理很出色。希尔顿对提升的每个人都很信任，放手让他们在职业范围中发挥聪明才智，大胆负责地工作。如果他们犯错误，他常常单独把他们叫到办公室，先鼓励安慰一番，告诉他们：“当年我在工作中犯过更大的错误，你这点小错误算不得什么。凡是干工作的人，都难免会出错。”然后再客观地帮助他们分析错误的原因，并一同研究解决的办法。他之所以对下属犯错误采取宽容的态度，是因为他认为，只要企业的高层领导，特别是总经理和董事会的决策大体上正确，员工犯些小错误不会影响大局。如果一味地指责，反而会打击一部分人的积极性，从根本上动摇企业的根基。希尔顿的处事原则，是使全部的管理人员都愿意为他奔波效命，对工作兢兢业业，认真负责。这也许是他成功的一个秘诀。 对于做小型生意的人来说，宽容更为重要。因为小的商店和工厂人员少，监督机制不完善，往往是一个人说了算，在这种情况下，更要重视宽容，避免出现三天两头被下属反炒鱿鱼的局面。做生意也是做人。除了要善于抓住时机，懂得运用技巧，还需要保持良好的心态，胸襟广阔，虚怀若谷。现代商业和市场，信息量大，反应速度加快，竞争激烈，传真机一分钟的信息也足以让人应接不暇。因此，必须胸襟开阔，使自己保持良好的竞争状态，和传统生意人的斤斤计较不同，现代生意人更注重反应的灵敏度、悟性和互惠互利原则。所以，胸襟开阔，能容人容物，是创业经营者的必备素质。 对于发展中的中小企业或个体小企业来说，胸襟大的人常常表现出勇于承担责任的精神，这是一种重要的成功品质。许多成功的人士都有极强的责任感，勇于获取，也勇于承担，绝不会因处境的不利而推诿退缩，怨及旁人。实践也证明了这一点，推脱责任是一种不健康的心态，对创业者的经营活动具有极大的损害性。只有勇于承担责任者，才是真正的财富创造者。如果肯把埋怨别人的心情拿出来检验一下自己，就可以从失败中找到自己所应负的责任。哪怕只找出那么一点点，在理智上自己也就心平气和了。当一个人心平气和的时候，才可能保持清醒的头脑，从失败中寻找成功的因素，或采取克服差错的有效措施，以更加努力的工作方式予以回报。 每个员工都渴望有表现自己的心态，尤其希望通过施展才华而得到上司和同事的重视，如果把握住了员工的这个心理需求，把员工的能动作用提高到了“你就是公司的老板”这样的高度，就能使员工做出超越其职责所要求的成功努力。 （完） 小说下载尽在http://www.bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn--书本网【甲小丙】整理 附：【本作品来自互联网,本人不做任何负责】内容版权归作者所有!